Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas

Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas

Palestra apresentada na edição de 2013 do Startup Vale, em São José dos Campos-SP

Vídeo da palestra: http://www.youtube.com/watch?v=URSdI00-HmU

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diegosieg

July 13, 2013
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Transcript

  1. business model generation inovação em modelos de negócios

  2. • comunicação • tecnologia • design • startups e negócios

    • minhacidade.me, totvs, editora abril (veja) • atualmente: designa soluções diego sieg http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg
  3. • Inovação: transforma um conceito já existente em algo melhor,

    mudando o jeito com que as pessoas o utilizam. • Invenção: cria algo totalmente novo, dando vida a alguma coisa que não existia antes. inovar X inventar
  4. • oportunidades • espaço para inovar em soluções • ser

    curioso, olhar fora da caixa • escutar pessoas = compreender problemas problemas... em um mundo cheio de
  5. podemos inovar? • inovação tecnológica • inovação em processos •

    inovação em produtos e serviços • inovação em modelos de negócios principais camadas: como empreendedores, onde
  6. None
  7. modelo de negócios? mas afinal, o que é um descreve

    a lógica como uma organização cria, entrega e captura valor Alexander Osterwalder
  8. BMG Canvas • livro (2010) nasceu da tese de doutorado

    do Alexander Osterwalder, 2004.
  9. por que devo usar? • é uma das principais ferramentas

    utilizadas por startups no mundo inteiro • facilita a descoberta de caminhos para inovação em diferentes epicentros • garante uma visão direta e ampla de possibilidades para o negócio
  10. como usar? 9 blocos para construção de um modelo de

    negócio
  11. cliente? você conhece o seu - quais segmentos de clientes

    você atende? - quais as características? - quais são as dores e os problemas?
  12. entenda o problema! ao compreender os reais problemas dos seus

    clientes, crie uma ou mais soluções
  13. agrega valor? - quais propostas de valor você entrega para

    cada seguimento de cliente? - este valor deve ir de encontro ao problema ou a real necessidade do cliente em que o meu produto
  14. para a entrega? - descreve como uma empresa se comunica

    e atinge o seu segmento de clientes para entregar a sua proposta de valor ex: internet, email, telefone, consultores, equipe de vendas etc quais são os canais necessários
  15. relaciona - descreve o tipo de relacionamento que uma empresa

    estabelece com específicos segmentos de clientes ex: assistência, comunidades, confiança, co-criação, autoatendimento etc como você se com o seu cliente?
  16. monetiza - descreve a forma como você recebe pelo produto/

    serviço destinado a cada segmento de clientes ex: venda, aluguel, empréstimo, licenciamento, assinatura, publicidade etc como você os seus clientes?
  17. foco no cliente

  18. recursos-chave quais são os da sua empresa? - descreve os

    recursos vitais para que o seu modelo de negócio funcione e atenda os clientes ex: físicos, intelectuais, humanos, finaceiros etc
  19. atividades-chave quais são as da sua empresa? - descreve as

    principais atividades necessárias para que o seu modelo de negócio funcione ex: produção, resolução de problemas, plataforma, rede de contatos etc
  20. parceiros-chave quem são os da sua empresa? - descreve a

    rede de parceiros e fornecedores necessária para que o seu modelo de negócio funcione ex: empresas de marketing, empresas de pagamento online, empresas de TI, Ongs etc
  21. custos quais são os para manter essa estrutura? - descreve

    todos os custos envolvidos para que o seu modelo de negócio funcione ex: operacional, marketing, treinamento, custos fixos etc
  22. foco na empresa

  23. foco no financeiro

  24. None
  25. canvas meu busão

  26. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes

    e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! foco em produtos
  27. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes

    e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! ninguém quer o produto! esqueceu o principal: CLIENTE! FAIL!!! foco em produtos
  28. tela não fazer fluxo ideal grande ideia modelar o negócio

    conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos customer development fase de validação de problema e possíveis modelos de negócio
  29. tela não fazer fluxo ideal grande ideia modelar o negócio

    conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos (pivotar, alterar, adequar etc) Sucesso!!! Um produto cada vez mais próximo das necessidades e desejos dos CLIENTES Só assim é possível descobrir se o problema realmente existe e qual a melhor solução para resolver
  30. muito obrigado! dúvidas, críticas ou sugestões: diegosieg@gmail.com twitter: @diegosieg http://diegosieg.com