Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas

Palestra apresentada na edição de 2013 do Startup Vale, em São José dos Campos-SP

Vídeo da palestra: http://www.youtube.com/watch?v=URSdI00-HmU

Transcript

1. business model generation inovação em modelos de negócios
2. • comunicação • tecnologia • design • startups e negócios • minhacidade.me, totvs, editora abril (veja) • atualmente: designa soluções diego sieg http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg
3. • Inovação: transforma um conceito já existente em algo melhor, mudando o jeito com que as pessoas o utilizam. • Invenção: cria algo totalmente novo, dando vida a alguma coisa que não existia antes. inovar X inventar
4. • oportunidades • espaço para inovar em soluções • ser curioso, olhar fora da caixa • escutar pessoas = compreender problemas problemas... em um mundo cheio de
5. podemos inovar? • inovação tecnológica • inovação em processos • inovação em produtos e serviços • inovação em modelos de negócios principais camadas: como empreendedores, onde
7. modelo de negócios? mas afinal, o que é um descreve a lógica como uma organização cria, entrega e captura valor Alexander Osterwalder
8. BMG Canvas • livro (2010) nasceu da tese de doutorado do Alexander Osterwalder, 2004.
9. por que devo usar? • é uma das principais ferramentas utilizadas por startups no mundo inteiro • facilita a descoberta de caminhos para inovação em diferentes epicentros • garante uma visão direta e ampla de possibilidades para o negócio
10. como usar? 9 blocos para construção de um modelo de negócio
11. cliente? você conhece o seu - quais segmentos de clientes você atende? - quais as características? - quais são as dores e os problemas?
12. entenda o problema! ao compreender os reais problemas dos seus clientes, crie uma ou mais soluções
13. agrega valor? - quais propostas de valor você entrega para cada seguimento de cliente? - este valor deve ir de encontro ao problema ou a real necessidade do cliente em que o meu produto
14. para a entrega? - descreve como uma empresa se comunica e atinge o seu segmento de clientes para entregar a sua proposta de valor ex: internet, email, telefone, consultores, equipe de vendas etc quais são os canais necessários
15. relaciona - descreve o tipo de relacionamento que uma empresa estabelece com específicos segmentos de clientes ex: assistência, comunidades, confiança, co-criação, autoatendimento etc como você se com o seu cliente?
16. monetiza - descreve a forma como você recebe pelo produto/ serviço destinado a cada segmento de clientes ex: venda, aluguel, empréstimo, licenciamento, assinatura, publicidade etc como você os seus clientes?
17. foco no cliente
18. recursos-chave quais são os da sua empresa? - descreve os recursos vitais para que o seu modelo de negócio funcione e atenda os clientes ex: físicos, intelectuais, humanos, finaceiros etc
19. atividades-chave quais são as da sua empresa? - descreve as principais atividades necessárias para que o seu modelo de negócio funcione ex: produção, resolução de problemas, plataforma, rede de contatos etc
20. parceiros-chave quem são os da sua empresa? - descreve a rede de parceiros e fornecedores necessária para que o seu modelo de negócio funcione ex: empresas de marketing, empresas de pagamento online, empresas de TI, Ongs etc
21. custos quais são os para manter essa estrutura? - descreve todos os custos envolvidos para que o seu modelo de negócio funcione ex: operacional, marketing, treinamento, custos fixos etc
22. foco na empresa
23. foco no financeiro
25. canvas meu busão
26. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! foco em produtos
27. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! ninguém quer o produto! esqueceu o principal: CLIENTE! FAIL!!! foco em produtos
28. tela não fazer fluxo ideal grande ideia modelar o negócio conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos customer development fase de validação de problema e possíveis modelos de negócio
29. tela não fazer fluxo ideal grande ideia modelar o negócio conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos (pivotar, alterar, adequar etc) Sucesso!!! Um produto cada vez mais próximo das necessidades e desejos dos CLIENTES Só assim é possível descobrir se o problema realmente existe e qual a melhor solução para resolver
30. muito obrigado! dúvidas, críticas ou sugestões: diegosieg@gmail.com twitter: @diegosieg http://diegosieg.com