Михаил Пелехатый «Меняй мир» — личная эффективность

Transcript

1. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ Сигнал Сведения Информация Знание Понимание Модель Действие Москва 2017
2. МОДЕЛИРОВАНИЕ Причинно-следственные связи Почему это важно делать это? Модель мира человека. Убеждения. Модель и причины обучения способности. Контексты и ситуации Когда и где мы это делаем? Определение связей между убеждениями человека и социальными контекстами. Триггеры Как ты узнаешь, что пора это делать? Что нужно увидеть, услышать ,понять, ощутить?
3. МОДЕЛИРОВАНИЕ Критерий Чего ты добиваешься? Что главное в том, что делаешь? Результат, представленный как ценность, удовлетворяемая способностью/навыком Содержание критерия Что это значит? Описание критерия в модели мира человека. Сенсорное обоснование Как ты об этом узнаешь? Как понимаешь, что все получилось?
4. МОДЕЛИРОВАНИЕ Поддерживающие убеждения. Я-концепция Что помогает тебе делать это? Связь способности/навыка со значимыми критериями и ценностями в модели мира человека. Шаги Что ты делаешь? Описание шагов и взаимосвязей между шагами. Поведенческие компетенции Что нужно уметь, чтобы это делать? Особенности в действиях человека. Необходимые поведенческие навыки. Кто ты/с кем ты сравниваешьсебя когда ты это делаешь? Качества, необходимые и полезные для реализации этой способности/навыка.
5. МОДЕЛИРОВАНИЕ Мотивация Что дает то, что мы это делаем? Экология/Эффекты. Минимум пять бонусов. Дополнительные стратегии 1 и 2 Если не совсем... Если совсем не... Дополнительная стратегия 3 Если не может получиться... Выявление ограничений.
6. ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ модель ведения переговоров Светлана Силина Наталья Пушкова Марина Данильченко Юлия Волкова Егор Нилов Москва 2017
7. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА МОДЕЛИРОВАНИЯ Выявить ключевые компетенции, убеждения и навыки, связанные с успешным ведением переговоров Владимира Соловьева и сформировать стратегию, которая позволяет любому человеку сформировать этот навык у себя
8. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Журналисты Слоган: Уникальность и престиж Ценности: Индивидуальность, Уникальность, Самореализация Референтная группа В.Соловьев В.Познер М.Леонтьев
9. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Политики Слоган: Быть первым - как стиль жизни Ценности: Власть, Лидерство, Карьера, Самореализация Референтная группа: В. Путин Д.Трамп С.Лавров
10. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Предприниматели и руководители Слоган: Первый среди равных Ценности: Увеличение дохода, Авторитет, Результативность, Нетворкинг Референтная группа Д.Трамп Б. Гейтс О.Дерипаска
11. МОТИВИРУЮЩАЯ РЕЧЬ Чем Вы сейчас занимаетесь? Кем Вы себя считаете? Мы можем только догадываться. Да и Вы наверняка не сможете ответить на этот вопрос с полной уверенностью. Вы хотите стать преуспевающим предпринимателем, успешным руководителем, политиком, журналистом? Что мешало Вам заниматься тем, что Вы действительно хотите? Подумайте, что Вам для этого нужно? Что всегда присутствует и будет присутствовать в Вашей повседневной жизни. Конечно же это общение. Общение с родными, друзьями, коллегами, начальством и даже случайными людьми. А теперь задумайтесь на минуту. Всегда ли процесс общения происходил так, как вы это запланировали, как бы Вам этого хотелось. В чем же причина того, что у вас не получалось это раньше?! И что нужно для того, чтобы это общение было на самом деле продуктивным и приносило Вам удовольствие и дивиденды? Быть первым - как стиль жизни. Первый среди равных. Уникальность и престиж. Мы знаем, что Вам может помочь и готовы предложить Вам это здесь и сейчас. Мы предлагаем Вам эффективную модель ведения переговоров, разработанную на основе модели переговоров Владимира Соловьева. О чем бы не говорил телеведущий Владимир Соловьев, его слова всегда цепляют за живо и попадают точно в Цель. Мы знаем, что в процессе обучения будет тяжело. Вы сможете достигнуть его профессионализма только через тяжелый труд, труд который принесет маленькие, а затем и большие победы и каждая победа будет делать Вас на шаг ближе к Цели. Вы спрашиваете какова Ваша цель? Быть первым - как стиль жизни. Какова Ваша цель? Первый среди равных. Так какова же Ваша цель? Уникальность и престиж. Сделайте прямо сейчас к своей Цели первый уверенный шаг!
12. ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ • Как бы эмоционально мы не обсуждали,я никогда не позволю себе перейти на личности. • Для того что бы произвести впечатление и оставить это впечатление в головах людей, вы должны уметь нравиться. • Вы должны понимать психотип человека к которомувы идете. • Мы всегда любим себе подобных, поэтому талантливый переговорщик должен обладать искусством мимикрии. • Я всегда знал, что я гений, гений осознает ответственность перед Богом за свои таланты, он должен пахать в 100 раз больше, гением может стать каждый, кому не жалко положить свою жизнь. • Я настолько требовательно отношусь к своему предназначению, что не могу это делать плохо. • Мудрость подхода, ты попадаешь в него, делаешь его героем, и делаешь свое общество ему приятным.
13. ФОКУСЫ ЯЗЫКА В ЖЕСТАХ Модель мира Стратегия реальности Иерархия критериев Обобщение Последствие Изменение размера фрейма Переопределение Намерение Разделение Изменение размера фрейма
14. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ Тембр голоса – грудной голос, не слишком высокий и не слишком низкий. Ритм – речь должна быть ритмична, короткие фразы (не более 12 слов лучше 5-7) Интонация – вверх в конце предложения Жесты - работает только одна рука до глаз, она расслаблена Если вы хотите убедить, надо смотреть в правый глаз Если хотите человека вывести из себя, нужно смотреть в подбородок Цветовая картина одежды должна концентрировать внимание на глазах, тогда люди смогут доверять Быть физически и психологически готовым Важно попадать в аудиторию и ее ценности Эмоциональным воздействием мы цепляем сознание человека Мгновенная реакция на происходящие, не молчать и не допускать не запланированных пауз Умение апеллировать аргументами, экспромты в диалоге (быстрота реакции) Умение задаватьнеудобные вопросы и отвечать на них
15. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Раппорт (не раздражать) Подстройка по жестам, дыханию, позе, модальные предикаты, не использовать союзов НО или А без крайней необходимости, использование последнего слова собеседника,начало твоей фразы или предложения. Упражнение 1 Ч1 рассказывает историю Ч2 в процессе рассказа копирует (повторяет) позу или элементы позы и жестов собеседника, повторять можно прямо или зеркально Возможен вариант с активным вовлеченным слушанием,при этом Ч2 смотрит Ч1 в правый глаз. Упражнение 2 Для нахождения в ресурсном состоянии в процессе общения необходимо до встречи найти ресурсные состояния и организовать быстрый доступ к ним. Представьте ситуацию в которой вы чувствовали себя в приподнятом, комфортном состоянии с закрытыми глазами, Почувствуйте и увидьте окружающее пространство, отметьте краски, запахи и звуки. Зафиксируйте это состояние кинестетическим якорем. Упражнение 3 Упражнение длится 3 минуты Ч1 рассказывает Тему 1 и смотрит Ч2 в правый глаз – 1 минута Ч1 продолжает рассказывать Т1 и переводит взгляд в подбородок или кадык- 1 минута Ч1 продолжает рассказывать Т1 и переводит фокус левый глаз фокус перед человеком , правый глаз за человеком – 1 минута После обмен впечатлениями,какие были ощущения
16. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Хорошая память Быстрый доступ к информации Упражнение 1 Передвигаясь по улице или находясь в машине, в пробке, старайтесь запоминать номера проезжающих мимо автомобилей. Упражнение 2 Учить наизусть и проговаривать ежедневно по одной скороговорке Сшит колпак не по-колпаковски, вылит колокол не поколоколовски! Надо колпак переколпаковать, перевыколпаковать! Надо колокол переколоколовать, перевыколоколовать! Деидеологизировали-деидеологизировали,и додеидеологизировались. Все скороговорки не перевыскороговоришь. Краб крабу сделал грабли,подарил грабли крабу - грабь граблями гравий,краб. Упражнение 3 "Дом памяти" это условное мозговое хранилище. В одном доме поселились предметы мебели, в другом деревья, в третьем - поэты России. и т.д. Смысл в том, чтобы на скорость, можно одному, веселее в парах или компании, называть все слова и понятия из одного дома. Например дом памяти "Математика" или "Мебель" или "Одежда" или "Канцелярия" и прочее. Как можно больше слов. Замолчать или задуматься нельзя. Если так произошло, то выбываешь, если делаешь один, считай упр. законченным. Минимум 12-15 слов или фамилий один человек сходу обязан называть!
17. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Эмоциональное запоминание Упражнение 1 Запомнить 3 даты: Дата рождения А.С.Пушкина – 6 июня 1799г Дата начала блокады Ленинграда– 8 сентября 1941г День рождения Винсента Ван Гога – 30 марта 1853г 1.«Погрузиться» в запоминаемую дату,связать с этой датой свою эмоцию иVAKOG ощущения. 2.Перейти на другую дату и сделать шаг1 (повторить необходимое количество раз) 3.Через 30 минут воспроизвести даты Упражнение 2 Запомнить 3 даты через проживание 3-х эмоций,связанных с датой. Количество дат необходимо увеличивать раз от раза.
18. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Скорочтение Мгновенное улавливание смысла Упражнение 1 Прочитайте текст вслух, через слово. Читать нужно по одному предложению. Слова от одной до трёх букв пропускайте; в основном это предлоги и союзы: и, а, но, к, в, о, под, над, из, у и др. После прочтения постарайтесь восстановить смысл текста. Перескажите текст. Выглядит это примерно так. «Мальчик лет четырнадцати стоит у эскалатора уже полтора часа». Получаем: мальчик… четырнадцати… эскалатора… полтора… Восстанавливаем примерные варианты, ведь вы не можете догадаться дословно, ваша задача – восстановить общий смысл. Упражнение 2 Прочитайте вслух этот текст – предложение за предложением. Вам придется читать справа налево. Приведён фрагмент из книги-дневника Майкла Джексона «Лунная походка»: Фрагмент 1: • .ымам йешан реткарахтеавызакопонся йыроток ,йачулс нидо юнмоП .кеволеч яслачутсоп мод шанв морту онар ,микьнелам месвос еще лыб я адгок ,ирэГ в ыджандО .юьворк лакетсинО .оге литсупв ен откин он ,амод есв ов яслачутс нО …амам ашаналыб еж отэ он ,кат ьтипутсопыб ьсиляобоп йедюл овтснишьлоБ .ьворк улоп ан ледиву и яслунсорп как ,юнмоП .амам ашан как ,йедюл хикат ешьлоб олыб ерим в ыботч ,енм ыб ьсолетоХ Упражнение 3 (перевертыш) Человек 1 называет слова, начиная с 4-5 букв Человек 2 произносит это слово наоборот, чем быстрее тем лучше С каждой итерацией количество букв в слове увеличивается Слово Перевертыш стол лотс стул лутс корзина анизрок
19. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Быстро думать ( быстрота реакции) Упражнение 1 Человек 1 называет предмет или область деятельности. Человек 2 используя жесты рук показывает Обобщение, Аналогию, Разделение Человек 1 использует жесты, как инструкция к следующему слову. Упражнение 2 Озвучить две темы разговора ( Т1 и Т2) Перевести разговор с Т1 в Т2 незаметно совместить две темы в одном-двух предложениях и перейти на Т2 для дальнейшего обсуждения. Упражнение 3 Быстро придумать любое слово с этими буквами в том же порядке Упражнение 4 Представить диалог двух или более людей в виде игры в волейбол Человек 1 говорит фразу (пока летит мяч), в это в время Человек 2 пользуясь ФЯ, формирует ответ на фразу или убеждение Человека 1 Главное - не молчать ТУС АМО НКО АМР КНР САМ ЕХК САЕ УМР
20. УПРАЖНЕНИЯ Компетенция: Умение перевести на свою территорию • Войти в раппорт • Сделать шаг на встречу человеку и сократить дистанцию, если человека задает вопрос из зала, попросить его встать или пригласить выйти на сцену. Т.е. вывести на свою территорию Во время общения сделать шаг вперед и втянуть человека в свою тему сделать шаг назад. • Перейти в позицию доминирования (ролевого и информационного) Компетенция: Вывести человека из кокона Человек 1 произносит фразу в определенном эмоциональном состоянии Человек 2 считывает и воспроизводит эмоцию и в ней расширяет фрейм и переводит в другую тему разговора Возможно смена эмоции на нужную Человеку 1 Компетенция: Удержание Цели в переговорах Человек 1 задает тему Т1 Человек 2 пытается увести разговор от Т1 Человек 1 повторяя несколько последних слов из фразы Человек 2 возвращает собеседника к Т1, удерживая в голове свою цель. Тем самым завершает Т2 (паразитную тему) Компетенция: Подстройка по психотипу (критериям) Человек 2 спрашивает Человека 1 что ему важно при покупке автомобиля, на что он обращает внимание. После сбора информации Человек 2 рассказывает - продает про потенциальный автомобиль или другой объект использую важные критерии для Человека 1
21. ПРОВЕРКА РЕЗУЛЬТАТА
22. «ДА ПРИБУДЕТ С ВАМИ СИЛА»
23. ИЛЛЮСТРАЦИИ К ВОЛШЕБНЫМ СКАЗКАМ, МОДЕЛИРОВАНИЕ ХУДОЖНИКА-ГРАФИКА И.Я. БИЛИБИНА
24. ИЛЛЮСТРАЦИИ К РУССКИМ ВОЛШЕБНЫМ СКАЗКАМ, МОДЕЛИРОВАНИЕ ХУДОЖНИКА-ГРАФИКА И.Я. БИЛИБИНА Билибин родился в Петербурге, в семье военного врача. Учился в мастерской Репина, входил в объединение «Мир искусства». В 1899 году, 23 трех летним юношей, Билибин случайно приезжает в деревню Егны Весьегонского уезда Тверской губернии. Здесь он создает иллюстрации к своей первой книге «Сказка о Иван-царевиче, Жар-птице и о Сером волке». Позже создаются иллюстрации к еще 6 русским сказкам, все они были изданы Экспедицией заготовления государственных бумаг (ГОЗЗНАК). Иллюстрировал русские сказки, сказки Пушкина, былины, оформлял театральные постановки.
25. ИЛЛЮСТРАЦИИ БИЛИБИНА К СКАЗКАМ
26. ОПИСАНИЕ МОДЕЛИ Новый подход к русской теме, важно уйти от «квасного патриотизма» и «лубка»,«не рядиться, а понять душу», прикоснуться к традициям, истокам. «Только совершенно недавно, точно Америку, открыли старую художественную Русь, вандальски искалеченную, покрытую пылью и плесенью. Но и под пылью она была прекрасна, так прекрасна, что вполне понятен первый минутный порыв открывших ее: вернуть! вернуть!» И.Б. Людям нужно знать свою историю, жизнь своих предков, прошлое. Великан-хранитель. «…когда я увидел эту церковь, я пришел в благоговейный трепет, я пожалел, что я не великан и не могу взять это милое архитектурное произведение и перенести куда- нибудь далеко, в сохранное место». Архетип – Хозяин. Почувствовать и представить читателям Волшебную атмосферу Древней Руси. Приобщается сам и приобщает читателей к традициям предков. «…еще юношей я нашел тот источник, который был мне нужен и любим и с которым я не расстанусь до самой смерти». ИБ В первый раз в жизни случайно очутился не в Петербурге, а в глухой деревне, затерянной в окружении лесов. С собой был томик русских сказок Афанасьева. 1. Выбор сказки по эмоции. 2. Общий эскиз. 3. Уточнение деталей на кальке, перевод их на ватман. 4. Расцвечивание рисунка. 5. Контурная линия. 6. Орнаментальное обрамление. Сказочными средствами напомнить о старых верованиях, ритуалах, обрядах, традициях, восходящих к язычеству. Вер-я: лес, как иной, волшебный мир, где есть место испытаниям. Обряды: свадебный, связь с подземным миром /погребальный обряд, связь с животными. «Правдивое» изображение деталей быта и жизни усиливает сказочное впечатление. Перечитывал сказки по несколько раз. уточнял все детали. Совсем убрал освещение, цвет стал условнее, иллюстрации полностраничные, ритмично расположены. За полгода до поездки Билибин посетил выставку Васнецова. «Сам не свой, ошеломленный ходил я после этой выставки, я увидел у Васнецова то, к чему смутно рвалась и по чему тосковала моя душа». ИБ. Художественные способности, стиль «Модерн», знание русских традиций, орнаментов, костюмов, шрифтов, техник книгопроизводства. Особенность: Лаконичность, напряженная линия Видим: «Темный» лес, сказочные существа, птицы, животные - выделяет цветом, контрастом,… Одежду, доспехи, украшения, деревенские дома и постройки, терема, церкви, боярские палаты, пиры, праздники, убранство комнат, утварь, декор. Сказки стилизованы под старинные волшебные рукописи. Работал над иллюстрациями долго, часто замазывал часть иллюстрации, переделывал все.
27. ОПИСАНИЕ ОПЫТА Иллюстрацию, как и Билибин, выбираю по эмоции, когда рисую, эмоция проживается и чувствуется, в соответствии с ней делаю эскиз, подбираю элементы и цвета. Во 2-й позиции художника и картин пропал страх рисовать, захотелось импровизировать. Возникло ощущение предназначения - художник, ученый, просветитель. Из 1 позиции – 1 картинка/Гуси-Лебеди/ получилась похожая, эмоция – тревога, когда рисовала, присутствовали тянущие ощущения в груди, холод и комок в горле, находясь в этой эмоции, видишь что нужно добавить/прибавить в картине. - 2 картинка/Иван-Царевич и Серый Волк/ - эмоция – драйв (радость+игра+гнев) – внутри появляется быстрое движение (танец), теплая волна подкатывает к горлу, к лицу, сложно усидеть на месте. Перенос эмоции на бумагу – сознательные (цвет, контраст, линия) и бессознательные действия. Когда рисую (не за один раз) в Ad прокручивается и анализируется сюжет иллюстрации, по книгам, интернету нахожу объяснения/расшифровку, часто это славянская мифология и языческие верования – тотемизм, связь живого и мертвого миров, инициация/испытание. После этого рисуешь более осознанно, картинка становится «живая», ассоциируешься в нее. Рисуя, я чувствую себя соавтором сказки, у нас с автором общая реальность, я разделяю его взгляды и мировоззрения, чувствую, что получаю ресурсы и поддержку. Кинестетические ощущение – тепло в спине, поддержка сзади. К++!! Иллюстрация волшебных сказок позволяет мне подключаться к прошлому, к памяти предков, к роду, к традициям и верованиям прошлого.
28. Субмодальный шаблон Мира Сна/Мертвых: - Темные, выцветшие, блеклые, «пыльные цвета» - Неподвижные (м.б. ветер) - Фон - природа, Лес - Мало людей, сказочные существа - Красный отблеск – закаты, яркие красные мухоморы - На лицах мало или нет эмоций - волшебное светится: черепа в избушке Бабы Яги, всадники Утро, День, Ночь, глаза волков, воронов, филинов, грибы, Жар-птица - Неестественные яркие цвета, искаженные формы деревьев, грибов, цветов, «вывернутая композиция» - Фон важнее Фигуры, главный «герой» - Темный Лес Эмоция – Страх/Ужас/Жуть, Любопытство. - Эмоции усиливаются орнаментом: сверкают глаза воронов, заходятся от страха птицы алконосты, ведьмины грибы вызывают страх с отвращением. ШАБЛОНЫ ИЛЛЮСТРАЦИЙ
29. ВСТРАИВАНИЕ МОДЕЛИ • Конфликт убеждений «Сказки это несерьезно»
30. ШАГИ МОДЕЛИРОВАНИЯ 1-2 Олег Семенов пишет: «Прежде всего Билибин набрасывал эскиз будущей композиции. В это время он работал с натуры, а так же пользовался книгами, гравюрами и другим изобразительным материалом. Затем художник брал кальку, жестким карандашом набрасывал на ней композиции в деталях и переносил ее на ватман. После этого он приступал к расцвечиванию акварелью своего рисунка» . Далее Билибин отрабатывал безупречную контурную линию, которую, как вспоминает Левитский, «рука его должна вести осторожно, осмотрительно, без поправок, что проведено, то беспрекословно, все сразу — техника, стиль, характер, рисунок, сердце и чувство сковано, и все затаило дыхание — хлопнула дверь! — снова веди линию...» 1. Выбор сказки, обязательно волшебной, страшной. Несколько раз перечитать. Выбор будущей иллюстрации по эмоции, не по сюжету. ФЯ - Аналогия – Эмоция - Предвкушение. • Упражнения: - перебор сказок – по каждой выбираем самый эмоциональный момент – сюжет иллюстрации. - под определенную эмоцию найти моменты в сказках. - любую/простую сказку разложить на 2-3 последовательных эмоциональных момента. • 2. Эскиз будущей композиции на бумаге, общий, без уточнения деталей. ФЯ - Намерение, Обобщение Эмоции - Гнев. • Упражнения: - выбрать эмоцию – найти момент в любой сказке, набросать эскиз. - любая/простая сказка, набросать 2-3 последовательных эскиза, чтобы узнать сказку.
31. ШАГИ МОДЕЛИРОВАНИЯ 3-4 3. Уточнение деталей композиции на кальке, перевод их на ватман. ФЯ - Изменение размера фрейма. Эмоция – Отвращение. • Упражнения: - найти в иллюстрациях Билибина повторяющиеся детали – совы, сирины, вороны, мухоморы, пирог, елка с новыми побегами; выбрать, что нравится, перерисовать. - под определенную эмоцию выбрать определенные детали (страх – вороны). 4. Расцвечивание рисунка красками, без светотени, цвета стиля «модерн». ФЯ – Намерение, Переопределение. Эмоция - Радость, Удивление • Упражнения: – сделать табличку/витраж – основныецвета Билибина. - темный лес/витраж – круг разбить на 8 секторов – 8 цветов . - веселый город, бояре/витраж - круг разбить на 8 секторов – 8 цветов.
32. ШАГИ МОДЕЛИРОВАНИЯ 5-6 5. Контурная линия по карандашному рисунку. ФЯ – Разделение. Эмоции – Презрение. • Упражнения: - Рисуем придуманный иерограф – глубокое дыхание/или задержать дыхание, против чс, на мизинце, сверху вниз, не отрывая ручки и не останавливаясь, несколько раз, легко, импровизируя и соблюдая рисунок. Когда получится – запоминаем состояние. Пробуем другой иерограф. 6. Ритмичное орнаментальное обрамление: заключение рисунка в орнамент, страничный орнамент, древнеславянский шрифт, орнаментальные заглавные буквы, обложка. ФЯ - Аналогия, Обобщение, Метафрейм(?) Эмоции – Драйв (радость+ гнев+игра). • Упражнения: - написать название сказкишрифтом Устав. - подобрать другой орнамент (1 сегмент), к любой из иллюстраций. Важно – подтверждение эмоции, соответствие по цвету/теме.