Делать бизнес c Alibaba.com легко всегда и везде

Борис Нейман, Alibaba — об оптовых продажах через Alibaba.

Transcript

1. Делать бизнес c Alibaba.com легко всегда и везде
2. Мир меняется Глобальные микро, малые и средние компании Взрывной рост онлайн торговли Новые центры производства
3. Доверие покупателей Безлимитное размещение товаров Профессиональный веб дизайн Приоритетная выдача в поиске Функция витрины (Showcase) Доступ к запросам покупателей 5 суб-аккаунтов Аналитика
4. Стандартный Специализированный ассортимент Оборудование Сырье и компоненты 170 000 Тарифы Alibaba.com Базовый Единичная или малотиражная продукция Ручные изделия (крафт) 80 000 Премиальный Массовые товары Одежда Электроника 340 000 «Золотой поставщик» Alibaba.com (₱ в год, без НДС)
5. Стандартный тариф 170 000 Пакетное решение 290 000 ИЛИ Оптимизация затрат на привлечение покупателей (₱ в год) Традиционные методы ИНТЕРНЕТ Alibaba.com Микро бизнес От 300 000 Малый бизнес От 1 500 000 ВЫСТАВКИ Микро бизнес От 500 000 Малый бизнес От 3 000 000 ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО Микро бизнес От 900 000 Малый бизнес От 6 000 000
6. Выставки Бюджет за 2017 год ₱ в год Клиенты Стандартный 170 000 12 Создание мини сайта 40 000 Обучение 20 000 1 год сервисное обслуживание 60 000 ИТОГО ЗА 2017 ГОД 290 000 Бюджет за 2017 год ₱ в год Клиенты Home care (Стамбул) 280 000 4 Clean Expo (Алма-Ата) 230 000 Interclean (Стамбул) 310 000 ИТОГО ЗА 2017 ГОД 820 000 1 покупатель = 24 166 1 покупатель = 205 000 Alibaba.com Оптимизация затрат на привлечение покупателей (₱ в год)
7. Маркетинговая информация - Клиентская база
8. Маркетинговая информация - Анализ трафика
9. Маркетинговая информация - Статистика мини сайта
10. Маркетинговая информация – Статистика ключевых слов
11. Маркетинговая информация – Оценка пользователя Информация о продукции и компании Информация о активности пользователя
12. Маркетинговая информация – Контроль за качеством поисковой оптимизации
13. Лучшие Хороши е Средние Product score – показатель качества заполнения товарных карточек
14. Пример увеличения трафика после правильной настойки и заполнения аккаунта «Золотого поставщика» Больше заказов 2. Больше показов 3. Больше кликов 4. Больше запросов 1. Качественный постинг 1 2 3 4 1
15. Регулярное обновление и оптимизация товарных карточек 1. Выявление дубликатов карточек 2. Удаление мусорных карточек 3. Обновление низкоэффективных карточек 4. Заполнение Витрины (“Showcase”) 5. Оптимизация ключевых слов
16. Использование качественного видеоконтента на главной странице мини сайта компании
17. Ежедневное использование Trade Manager
18. Как увеличить количество показов 2. Иметь не меньше 100 товарных карточек 3. Ежемесячно обновлять информацию 1 2 3 1. Ежедневно использовать аккаунт и Trade Manager 1
19. Сервисная поддержка «Золотых поставщиков» на русском языке Мониторинг основных показателей аккаунтов Предоставление персональных рекомендаций
20. Привлечение покупателей с помощью функции «Дополнительные запросы» Extra Inquiry Package Трафик покупателей ЗАПРОСЫ И тысячи других популярных интернет ресурсов «Золотые поставщики»
21. Примеры рекламы Alibaba.com на внешних ресурсах
22. Преимущества функции Extra Inquiry Package Увеличение количества запросов покупателей на 30% Увеличению показов за счет трафика со сторонних сайтов Сокращение расходов на контекстную рекламу
23. Три основные проблемы к которыми сталкиваются «Золотые поставщики» Спам и фишинг Отсутствие обратной связи от покупателей Языковой барьер
24. Языковой барьер
25. Отсутствие обратной связи от покупателей Удобная форма коммерческого предложения Своевременное напоминание по электронной почте Поддержание связи c покупателями через мессенджеры
26. Спам и фишинг В запросе не указан конкретный продукт Просьба выслать каталог Много пометок о спаме Отсутствие знака проверенного покупателя
27. Качества которыми должен владеть продавец на Alibaba.com Уровень Английского Intermediate Свободное владение социальными сетями и мессенджерами Коммуникабельность
28. Последовательность действий по запуску бизнеса на Alibaba.com Регистрация Оплата Верификация Активация Заполнение аккаунта Обучение Работа
29. Продукция очень быстро находит сбыт на Alibaba если в мире на нее есть спрос Первую продажу мы сделали через две недели. Первые полгода на Alibaba, мы определяли, в каких странах можем эффективно конкурировать с Китайцами, Индусами и Иранцами. И вот уже 1,5 года успешно выдавливаем конкурентов с интересующих нас рынков.
30. Наши цены в 5 раз выше чем у Китайских производителей. С помощью мультимедийных функций аккаунта «Золотого поставщика» мы можем доносить до покупателей, почему наш продукт лучше чем у конкурентов. Мы уже продали тестовые партии в такие страны как США, Индия и Португалия. Для нашей компании это первый опыт в электронной торговли. В процессе работы мы выявили много аспектов, которые требуют улучшения. Уверен, что это сделает нашу компанию сильнее и мы достигнем успеха на международном рынке.
31. Alibaba помогает очень быстро выявить товары, которые можно смело убирать из ассортимента. К примеру, за шесть месяцев работы на площадке мы стали лучше понимать, что ищут покупатели в Сибири и теперь наполовину изменили свой ассортимент. Первый год сотрудничества с Alibaba был не очень успешный. Это связано с тем, что мы совершенно не знали как продвигать свою продукцию на площадке. В этом году мы привели аккаунт в соответствии с требованиями площадки и теперь мы на первой странице поисковой выдачи, что незамедлительно сказалось на продажах.
32. Основано в Китае Создано для всего Мира Телефон: +7 (495) 308 82 62 Сайт: www.alibaba.palx.net E-mail: info@palx.net