Natee Company Deck

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1. Company Deck 1 2024.02〜
2. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 2 会社概要 2 株式会社Natee 沿⾰ | トライ & エラーの歴史 設⽴ 2018年11⽉1⽇ 代表者 ⼩島領剣 従業員数 51名 (正社員のみ/2023年11⽉時点) 資本⾦ 1億円 本社 東京都渋⾕区渋⾕1-3-15 Bizcore渋⾕4F 事業内容 ショートムービーマーケティング事業 ⽣成AI開発‧コンサルティング事業 2018年 11⽉ 創業 2019年 シードで6,700万円調達 クリエイター事務所‧広告事業⽴ち上げ 2020年 TikTokの公式パートナーに シリーズA(1.2億円)調達 TikTok For Businessアワード受賞 2021年 代表がForbes Under30 Asia 2021に選抜 テキストライブ配信アプリ⽴ち上げ 2022年 12⽉ シリーズB(4.2億円)調達 アバターライブ配信‧VTuber事業⽴ち上げ 2023年 アフィリエイトサービス⽴ち上げ ⽣成AI開発‧コンサル事業⽴ち上げ
3. ©Natee, inc. 本資料のサマリー | 幹部候補の皆さまに知ってほしい『今』Nateeで働く意味 Executive Summary 3 今後1-2年が急成⻑市場で事業成⻑を実現できるかの最重要フェーズ。勝ち⾺に乗りたい ⼈材ではなく、『⾃社を勝ち⾺にしたいマネジメント⼈材』が何よりも必要なフェーズです。 ❶市場‧事業の ⼤きな可能性 急成⻑する『ショートムービー×ク リエイター活⽤』市場で1番⼿のポ ジションにいます。『伸びる市場に 早く参⼊したからこそ』採れる戦略 があり、この5年が事業成⻑の最重 要フェーズと考えています。また、 『第2の柱』としてシナジーを問わ ず新規事業にも挑戦し、同時並⾏で 成⻑市場と向き合っています。 ❷ポテンシャルを 最⼤限発揮できる社内環境 経営に関する議論や意思決定に全社 員が参加することができ、無駄な社 内政治がない⾵通しの良いカル チャーがあります。また既に実⾏⼒ の⾼いメンバーが揃っており、マネ ジメント⼈材にとっては⾮常に活躍 しやすい社内環境が整っています。 ❸成果に応じた ⼤胆な権限移譲 新規事業に積極的に投資してお り、成果に応じて役職につける機 会が多くあります。経営メンバー は30歳前後ですので年齢問わず登 ⽤します。能⼒の成⻑ややりがい は当然のことながら、ご活躍に⾒ 合ったも役職や報酬をお約束しま す。 P.8~p.22 p.23~p.33 p.23~p.33
4. ©Natee, inc. 本資料のサマリー | 募集ポジション Executive Summary 4 事業成⻑の速度‧⾓度を決める『6つのキーポジション』を募集しています 経営戦略/オペレーション/マネジメントを圧倒 的スピードで構築するポジション。クリエイ ターソリューション事業をはじめ、全社で毎年 140%以上の成⻑率(まずは5年後に100億)を実現 すべく、経営戦略の⽴案や事業ポートフォリオ の構築、経営リソースに関わる意思決定‧実⾏ にもコミットいただきます。 ⽇本‧世界を代表するナショナルクライアント のブランドマネージャーに対峙できるフロント 組織を管轄。キーマン折衝から業績構築‧組織 マネジメントまでを⼀貫して担っていただきま す。中⻑期的な事業の提供価値を作るために、 社内外のメンバーを巻き込み商品開発を⾏うこ ともあります。 役員や事業部⻑のカウンターパートとして、事 業戦略の⽴案‧事業計画の策定‧経営数値の可 視化‧事業KPIの設定‧モニタリングなど、事業 成⻑を加速させる全ての企画活動を管轄。 上場⽔準を満たす管理体制の整備にもコミット いただきます。 クリエイターソリューション事業の強みの源泉 となっている「コンテンツマネジメント⼒」を 磨き込み、仕組み化し、拡張するポジション。 顧客キーマン/クリエイター/社内営業部署との 折衝‧ビジネスオペレーションの構築‧⼯数管 理‧組織マネジメント等を担っていただきま す。 ❶ COO 候補 ❷ 事業統括 責任者 候補 ❸ AE 責任者 候補 ❹ PM 責任者 候補
5. 本資料のサマリ | 募集ポジション Executive Summary 5 世界や⽇本を代表するナショナルクライアントの皆さ まから信頼をいただき、プロモーションの受注にとど まらず、商品開発やアライアンス締結等、提供価値を 最⼤化するための様々な確度からのアプローチにコ ミットいただきます。 ⽇々トップマーケターと対峙しながら、顧客価値を構 築するポジションです。 ⽇々の営業活動に加えて、商品開発や事業開発など、 領域を越えたBizDev‧マネジメントに 興味のある⽅にとっては、⾮常にやりがいのあるポジ ションです。 AEが受注したプロモーションの進⾏、次回のご発注 獲得まで、CDやCastingやクリエイターソリューショ ンの皆さん、様々なステークホルダーを巻き込んでプ ロジェクト成功のために推進していただきます。 クリエイティブの制作⼒（専⾨性）以上に、プロ デューサー気質やオペレーション気質が重要です。コ ンテンツが好きで、かつマーケティング‧数値化‧オ ペレーション構築等に興味のある⽅にとっては⾮常に やりがいのあるポジションとなります。 ⑤ AE (Account Executive) ⑥ PM (Project Manager) 事業成⻑の速度‧⾓度を決める『6つのキーポジション』を募集しています
6. ©Natee, inc. Contents 6 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
7. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 7 Mission 7 世界中のすべての人に、生まれ持った色や形がある。 考えることが好きな人、唄を歌うことが得意な人。話すことに自信がある人、絵を描くことを誇りにする人。 この世界は、眠れる個性や才能で溢れている。隠れた情熱やエネルギーで充ち満ちている。 世界中の個性や才能を呼び覚ますため、情熱やエネルギーを解放するため、私たちNateeはミッションに向き合います。 「人類をタレントに！」 すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界を創るために。
8. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 8 創業の想い 8 起業する前に多くの事業アイディアを検討しましたが、最終的に選んだ のは「個性と才能が輝く社会を創りたい」という10年来の思いを実現で きる事業でした。 1980年代以降、爆発的に発展してきたインターネット産業では、今も ChatGPTやWeb3など多くのトレンドが生まれています。そしてその 全ては個人のエンパワーメントの歴史を辿っており、多くの才能が発掘 され、個性的な生き方が許容される世の中を創り出しています。 今後もこのインターネットの基本原則に則り、個人の人生が豊かになる ような事業にどんどん挑戦し続ける、そんな会社にしたいし、そんな仲 間たちをいつも探しています。 Natee CEO　小島 領剣 個人をエンパワーメントし産業構造の 変化を起こす事業を創り続けたい
9. ©Natee, inc. Contents 9 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
10. ©Natee, inc. 『新規事業の創出』を軸とした事業展開‧成⻑戦略 Business 10 不確実だか 産業構造を変えうる メガトレンド ❶ 挑戦⼒の⾼い   組織を作る ❷ いち早く市場に   参⼊する ❸ ノウハウ + 実績   を積み上げる ❹ 事業家としての   組織能⼒を⾼める Nateeは「サイバーエージェント‧リクルートに並ぶグレートカンパニー」を作っていく 個⼈の可能性を信じるからこそ、『産業を変⾰する領域』に組織で挑戦し続けることで 『事業家としての個⼈の成⻑と、ポートフォリオによる企業の成⻑』を重ね合わせていく
11. ©Natee, inc. 『新規事業の創出』を軸とした事業展開‧成⻑戦略 Business 11 メガトレンドに対し同時多発的に新規事業を投⼊する 1事業あたりミニマムで売上100億以上を基準とし、様々な成⻑戦略を描く コア サービス コア サービス バリューチェーンの拡張 コア サービス ターゲットの拡張 メガトレンド2 / ⽣成AI領域 事業投⼊し数年の 若い事業のイメージ 市場展開 各事業を同時成⻑させるイメージ ニーズやバリューの探索の フェーズ メガトレンド1 / クリエイターエコノミー領域 主軸事業として育った事業のイメージ メガトレンド3 / 今後注⽬される領域 今後新規事業を⽴ち上げる前のイメージ マーケットリーダーポジ ション獲得後の事業拡張の フェーズ PMF後のサービス拡張フェーズ 市場調査‧分析等
12. ©Natee, inc. コンタクトセンターの⽣産性を劇的に改善する⽣成AI の開発‧活⽤を⽀援 ❶ クリエイターソリューション事業 ❷ ⽣成AI事業 (新規事業として⽴ち上げ中) TikTokをはじめとしたSNS(YouTube、Instagram、 X等)でのクリエイターを起⽤したショート動画によ る、包括的なマーケティング⽀援事業 既存事業の紹介 Business 12
13. ©Natee, inc. ❶ クリエイターソリューション事業 13
14. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | クリエイターエコノミーとは Business 14 SNSプラットフォームにより「個⼈」がエンパワーメントされ、 クリエイターとして「新しい雇⽤の創出‧個⼈のメディア化」が⼤きく加速 個⼈が消費者だけでなくクリエイターになる時代に メディア メーカー 発信 販売 これまで これから
15. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | 各市場の伸び Business 15 成⻑市場の掛け合わせで成⻑性の⾼い事業を創出 クリエイターエコノミー市場 今後10年スパンで市場拡⼤が⾒込まれている領域 (出所: 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング) ※広告‧コマース‧IP‧グッズ等の総和 2021 2034 2040 … … 1.36 兆円 10 兆円 動画広告市場 今後10年スパンで市場拡⼤が⾒込まれている領域 (出所: サイバーエージェント 動画広告の市場調査) 0.44 兆円 1.2 兆円 2021 2024 2026 2021 2021 2021
16. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | ビジネスモデルと競争優位性 Business 16 クライアントニーズとクリエイターの発信⼒とをつなぐ事業をいち早く実現 他社が追随できない顧客基盤とクリエイターネットワークを構築している クライアント クリエイター 圧倒的に強い顧客基盤 ‧業界トップ5の会社と通年取引 ‧直販率が80%と⾮常に⾼い ‧各業界のマーケットリーダーと接触 トップクリエイターのネットワーク ‧クリエイター向けにイベント‧交流会を実施 ‧広告案件以外のプロジェクトを企画 ‧クリエイターの価値の最⼤化にこだわる  『共創』型のコンテンツづくり 共創を⽣み出す架け橋となり 価値を創出
17. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | 市場とともに⼤きく成⻑する事業 Business 17 急激なスピードで事業‧クリエイターとの共創が拡⼤ 3年で約10倍の成⻑ 売上は⽉次2億円を突破 3年でクリエイター報酬は 累計13億円を突破
18. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | 顧客事例 Business 18 ⽇本だけでなく、世界を代表するショートムービーの実績を創出。 クリエイターとの『共創』を⽣み出す、Nateeの介在価値をご評価いただいている 「ロレアル パートナーフォーラム2023」にゲスト登壇 クライアントからの声 「Natee様との取組は、インフルエンサーマーケティングのみな らず街中や店頭での施策も含め様々なパートナー企業様の協⼒な くしては実現できなかった」「クリエイターサイドの想いを根底 から理解し、ブランドとの架け橋として活躍して下さるNatee様 の存在感は⽇々増しています」 花王エッセンシャルの検索数が9.5倍に クライアントからの声 「これまではTikTokマーケティングに関して、最終的な購⼊に繋 がっているかどうかまでは正直⾒れていませんでした。しかし、 Nateeでは細かくいろいろな指標を追いかけられており、定量的 に施策を⾒れるようになったことも成果のひとつだと思っていま す。」
19. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | 成⻑戦略①：顧客基盤の強化 Business 19 SNSマーケに注⼒している先進企業と新しい事例を作り続けると共に、 そのナレッジを次なる顧客基盤に展開 マーケティングにおける 先進企業と事例を創出 企画機能を強化し 事例・ナレッジを装着 若くポテンシャルの高い人材 が顧客基盤を強化
20. ©Natee, inc. ❶クリエイターソリューション事業 | 成⻑戦略②：商品の拡⼤ Business 20 ショートムービー x クリエイターの周辺領域にも、積極的に新商品を創出‧展開 クライ アント クリエ イター 事務所 1 2 ❶ ビジネスモデル展開 | ファネル強化 ❷ バリューチェーン拡張 | クリエイターサクセス 例： ‧クリエイターの影響⼒を活かした成果報酬型SNS マーケティングサービス ‧リテール企業と連動したOMO連動サービス ⻑く安定してクリエイター活動を続けられるよう、 営業‧商品開発‧事務などのビジネスを側⽅⽀援 参考：株式会社Natee、「クリエイターを縛らない新 しいカタチの事務所」WOWs（ワオズ）を設⽴ ユニリーバ、広告代理店任せから脱却 全マーケター が短尺動画学習
21. ©Natee, inc. ⼈材 マッチング ❶クリエイターソリューション事業 | 今後の展望 Business 21 世界で⼀番クリエイター共創して、顧客のビジネスを伸ばすパートナーを⽬指し、事業を拡⼤ クリエイター 共創マーケ 商品開発 コンサルティング 成果報酬 クリエイター サクセス
22. ©Natee, inc. ❷ ⽣成AI事業 (新規事業として⽴ち上げ中) 22
23. ©Natee, inc. ❷⽣成AI事業 | コンタクトセンター特化の⽣成AI開発⽀援を開始 Business 23 業務⽀援において最もインパクトの⼤きい、BPO領域から事業開発を開始 https://natee.jp/ai-contact-center/
24. ©Natee, inc. Contents 24 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
25. ©Natee, inc. Value: Natee Style Team 25 Nateeとしての成果の出し⽅を3つに定義、評価制度にも盛り込んだ設計に レバレッジを効かせろ 出しうる成果を極限まで⾼めるために、選択と集中を断⾏しよう。 ハンドルを握れ 誇れる成果を⽣み出すために、オーナーシップを持って率先しよう。 リスペクトはあるか 個では成せない成果を実現するために、尊重と対話にこだわって推進しよう。
26. ©Natee, inc. チーム | 経営陣 Team 26 30歳前後の若い経営チーム。強みを軸に⼤胆な権限委譲を繰り返しながら 泥臭く‧実直に‧スピーディに会社を牽引 2016年早稲⽥⼤学国際教養学部卒業。 VISIONALにエンジニアとして新卒⼊社。 スタンバイやHRMOSの新規事業の開発に 携わる。2年⽬に全社でアワードを受 賞。2018年11⽉にNateeを創業。 成⻑市場を定め、事業の参⼊⾓度を意思 決定し、会社をブランディングすること が強み。適切な⼈材配置と⼤胆な権限委 譲を通じて事業成⻑を実現してきた。 2016年東京⼤学経済学部卒業。 リクルートに新卒⼊社。新⼈賞やMVPな ど表彰歴多数。2019年にNatee⼊社。 顧客の声を基に提供価値を作ることや、 周囲のパートナーと熱量⾼くコネクショ ンを作ることが強み。クリエイターソ リューション事業の⽴ち上げ‧事業管掌 を担った後に、2023年11⽉より締役CRO として新商品開発と採⽤を管掌。 2016年早稲⽥⼤学商学部卒業。 リクルートに新卒⼊社。財務‧投資部⾨ にて、M&A推進や海外のベンチャー企業 への投資を担当。2021年にNatee⼊社。 経営のあるべき姿を⽰した上で、適切な チームを作りプロジェクト推進を⾏うこ とが強み。コーポレート部⾨の⽴ち上げ を⾏い、2022年11⽉より取締役CFOとし てファイナンス領域を管掌。 代表取締役 CEO ⼩島領剣 取締役 CRO 朝⼾太將 取締役 CFO ⼩澤孝仁
27. ©Natee, inc. チーム | マネジメント陣 Team 27 事業本部⻑ ⼤塚 宥吾 マイクロアドで⼦会社⽴ ち上げを経験。Kaizen Platformで動画事業責任 者を担った後に、2023年 Nateeジョイン。成果と コミットから⼊社直後よ り事業部⻑に抜擢。 AE 部⻑ ⼤江 祐介 PM 部⻑ ⻄林 翔太 電通グループに⼊社後、 Libalentで執⾏役員とし て広告企画‧組織マネジ メントに従事。経営陣に リスペクトを感じNatee ジョイン。代理店組織を ゼロから⽴ち上げ、⼈事 の各種施策もリード。 経営管理部 部⻑ ⽩⽯ 洲⼈ 在学時に公認会計⼠試 験合格後、PwC⼊所。 スタートアップの管理 部⻑を経て、ミッショ ンに共感し、2022に Nateeジョイン。経営 管理を管轄。 アフィリエイト 部⻑ 浅⽥ 智之 光通信でマネジメント を経験後、楽天グルー プでWeb広告の営業に 従事。ミッションに共 感し2022年にNatee ジョイン。アフィリエ イト商品を新規で⽴ち 上げ事業開発を担う。 リクルート出⾝。全社 MVPなど表彰歴多数。壮 ⼤なビジョンを実現しよ うとする姿に共感し2021 年にNateeジョイン。 ナショナルクライアント との業績構築を牽引。 30歳前後のマネジメントチーム。⾼いオーナーシップのもとで、 事業成⻑のために⾃らアクションを起こし続けている
28. ©Natee, inc. チーム | マネージャー‧若⼿メンバー Team 28 営業マネージャー 中島 遼 広告代理店に勤務後、 ミッション‧事業‧組織 への魅⼒を感じて2023年 1⽉にNateeジョイン。 ⼊社直後から成果を認め られ、最短＆最年少でマ ネージャーに昇格。 PM マネージャー 河野 爽 事業企画部 マネージャー ⼤丸 宙也 東京⼤学⼤学院卒業後、 電通に新卒⼊社。経営陣 の視座と純粋さに共感し 2021年4⽉にNateeジョ イン。PM組織の⽴ち上 げを経て、経営企画/事業 企画に従事。社内のAIプ ロジェクトも兼務。 クリエイター兼社員 ⼤和 希⾥ シンガーソングクリエ イターとして活動。 ミッションに惹かれ Nateeにジョイン。 Nateeとして初めて、 楽曲クリエイティブの 制作‧プロモーション 活⽤を担当。 2023年新卒⼊社 ⼭⽥ ⼤輔 慶應義塾⼤学経済学部 卒。インターンを経て 23年新卒で⼊社。 プランナーとして外資 系クライアントのコ ミュニケーションプラ ン設計から企画まで幅 広く活躍中。 新卒で広告運⽤コンサル に従事した後、2022年に Nateeジョイン。グロー バルブランドのPMを担 当し、マネージャーに昇 格。⼈材育成と業務設計 に強み。 若⼿メンバーの抜擢‧登⽤歴も多数。 2023年新卒⼊社 根岸 崇太 慶應義塾⼤学商学部卒。 インターンを経て23年新 卒で⼊社。アフィリエイ ト‧VTuber‧ストリー マーを起⽤したプロモー ションを推進する新規プ ロジェクトリーダーとし て活躍中。
29. ©Natee, inc. 組織図 Team 29 5年で「50⼈20億」から「150⼈100億」を⽬指して組織体制にも変⾰が必要。 さらに中期的には、HD化/⼦会社体制も⾒据え各部⾨への権限委譲を進める。 ⽬指す未来に向けて、重要なマネジメントポジションが空いている状況。 　　　　 先進企業向け 直販セールス プロジェクト マネジメント マジョリティ 企業向け セールス (直販/代理店) ソリューション開発 商品企画 営業企画 事業企画 クリエイティブ ディレクター 　　　　 先進企業向け 直販セールス プロジェクト マネジメント クリエイティブ ディレクター 50名組織（売上20億規模） 150-200名（売上100億規模） 事業課題と組織戦略 ・先進企業向けのソリューション開発 ・セールス・オペレーションの型化 ・マジョリティ顧客の開拓 ・ナレッジマネジメントの強化 ・商品・営業・事業の企画機能強化 クリエイターソリューション事業 5年後 新規事業 ※事業立ち上げまたは M&Aを通じ、毎年1チーム以上を立ち上げていく
30. ©Natee, inc. 働く環境 Rucruiting 30 社員の可能性を最⼤化すべく、チャレンジを称賛＆⽀援していく働き⽅‧環境を整備 働き⽅ カルチャー 評価制度 ハイブリッドワークが前提。個々 ⼈に合わせた⾃由な働き⽅を推奨 (週3リモート / フルフレックス) 難易度の⾼い事業だからこそ、失 敗への追求よりも、成功に向けた チャレンジが称賛される⽂化 チャレンジを⽀える”加点”⽅式の評 価制度と、⼊社時期‧年齢に関係 なく裁量を与えるグレード制
31. ©Natee, inc. 数値で⾒るNatee：組織の構成要素 Team 31 平均年齢30歳以下の若いチーム構成。 フロント‧デリバリー体制が厚く、更に強化中 部⾨ 年齢 25~29歳 26⼈ 30歳~ 18⼈ 20~24歳 4⼈ 平均年齢は29.1歳。社会⼈3-10年⽬の若⼿を中⼼ に幅広い年代が活躍中 アカウント プランナー 18⼈ プロジェクト マネージャー 14⼈ バック‧ ミドルオフィス 6⼈ クリエイター サクセス 4⼈ 経営 3⼈ エンジニア 2⼈ フロント‧デリバリー体制が厚く、互いにリスペク トを持ったOne Nateeで事業推進
32. ©Natee, inc. 数値で⾒るNatee：チャレンジを⽀える給与⽔準 Rucruiting 32 平均年収は6,324,000円。ストックオプションは現在設計中。 チャレンジと成果に対してリターンがある⽔準で給与テーブルを⽤意。 ⼈事制度は、事業進捗に合わせて随時アップデート。 グレード4 （19⼈） グレード5 （13⼈） グレード6 （6⼈） グレード7 （0⼈） 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 2,200
33. ©Natee, inc. 安⼼してチャレンジできる環境の整備 Rucruiting 33 リモート‧出社のハイブリッドワーク(週3⽇のリモートワーク可)を採⽤。 柔軟に働き、パフォーマンスを発揮いただくための制度‧福利厚⽣を整備 制度 ⽀援‧⽀給 • 社会保険完備 • 休暇 (出産、結婚、介護、慶弔、etc..) • ⼊社⽇に有給付与 • 出産祝⾦ (30万円) • 短時間勤務 • 健康診断 • 持株制度 (奨励⾦を5%会社から⽀給) • PC (Macbook Air) • エンジニア職は希望スペックPCとディス プレイ⽀給 • 交通費
34. ©Natee, inc. その他取り組み Team 34 半期に1回のキックオフや、社外有識者の勉強会などを定期開催し、 経営状況の共有‧挑戦の賞賛‧学習促進を⾏っている 皆が楽しめるように事前準備や演出にも本気で取り組んでいる 全社 キック オフ 有識者と の勉強会 クリエ イター 交流会 全社 合宿
35. ©Natee, inc. Contents 35 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
36. ©Natee, inc. 選考プロセス Rucruiting 36 「採⽤候補者の⼈⽣に寄り添うこと」と「双⽅の腹落ちした意思決定」を⽬指して 全社員で採⽤活動にフォーカス。⼀⼈ひとりに合わせたプロセスを設計しています カジュアル面談 1次面接 2次面接 3次面接 最終面接 • ⚫ • ⚫ ⚫ • ⚫ ⚫ Philosophy(価値観) Profession(スキル) People(人柄) Privilege(条件) • ⚫ 担当者 採用責任者 現場責任者 事業部長 代表 最短2週間 選考方法 面談 面談 ワーク形式 面談
37. 再掲 | 皆さまに知ってほしい『今』Nateeで働く意味 Recruiting 37 今後1-2年が急成⻑市場で事業成⻑を実現できるかの最重要フェーズ 勝ち⾺に乗りたい⼈材ではなく、『⾃社を勝ち⾺にしたい⼈材』が何よりも必要なフェーズ ❶市場‧事業の ⼤きな可能性 急成⻑する『ショートムービー×ク リエイター活⽤』市場で1番⼿のポ ジションにいます。『伸びる市場に 早く参⼊したからこそ』採れる戦略 があり、この5年が事業成⻑の最重 要フェーズと考えています。また、 『第2の柱』としてシナジーを問わ ず新規事業にも挑戦し、同時並⾏で 成⻑市場と向き合っています。 ❷ポテンシャルを 最⼤限発揮できる社内環境 経営に関する議論や意思決定に全社 員が参加することができ、無駄な社 内政治がない⾵通しの良いカル チャーがあります。また、素直でコ ミット⼒の⾼いメンバーが揃ってお り、「コト」にとことん向き合って 頂くことができます。 ❸成果に応じた ⼤胆な権限移譲 新規事業に積極的に投資してお り、成果に応じて役職につける機 会が多くあります。経営メンバー は30歳前後ですので年齢問わず登 ⽤します。能⼒の成⻑ややりがい は当然のことながら、ご活躍に⾒ 合ったも役職や報酬をお約束しま す。
38. ©Natee, inc. 早い段階でCxOポジションを狙いたい方にとっては挑戦機会に溢れた募集となっております。 既存の実行力の高い組織にマネジメント（戦略・仕組み・オペレーション）を行うことで、 事業の非連続な成長を実現する立役者になることが可能です。 募集ポジション❶COO候補 Rucruiting 38 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・事業戦略の立案〜推進 ・事業の構造化・ KPI設計・モニタリング ・中期経営計画の立案 ・事業・組織のマネジメント ・事業・組織のオペレーション構築 ・採用 ・チームマネジメント 【必須条件】 ・1年以上の事業企画経験（戦略立案・ KPI設定・モニタリングなどの経験） ・1年以上のチームマネジメント経験 【歓迎条件】 ・事業責任者経験 ・中期経営計画・ IRの担当 ・経営管理の経験（財務・経営企画） ・マーケティング・ BtoBソリューション領域での業界経験 【報酬】900-1,700万円 【入社期限】 2024年7月 【求める人物像】 COOとして活躍するために下記の素養があることが望ましいです。 ・戦略的で構造的思考力が高く、成果を因数分解して逆算行動ができること ・課題ジャンキーで、経営・事業の課題に出会うと当事者意識高く PJTの立ち上げ ・推進を行えること ・オペレーション・仕組みの構築能力が高いこと ・素直で好奇心が強く、経験を盾にせず自ら学び手を動かせること ・フラットな議論を好み、経営 /メンバーの誰にでも必要な指摘ができること ・青臭さを持ち、勝ち馬に乗るよりも勝ち馬を作ることに喜びを感じること
39. ©Natee, inc. 募集ポジション❷事業統括責任者候補（2名） Rucruiting 39 事業を（ほぼゼロから）適切に構造化・ KPI化することで実力を試す機会になると思います。 また、これから複数の事業・サービスに取り組んでいくので、常に全体最適を見越した改善と PDCAが求められ、成長機会が見込めます。 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・事業計画の策定 ・経営数値の可視化 ・事業KPIの設定・オペレーション構築・モニタリング ・上場水準を満たす管理体制の整備 ・事業推進を加速させる人材の採用活動 ・その他、事業成長を加速させる全ての企画活動 【必須条件】 ・1年以上の事業企画経験（戦略立案・ KPI設定・モニタリングなどの経験） 　またはそれに準ずる業務経験 【歓迎条件】 ・中期経営計画・ IRの担当経験 ・経営管理の経験（財務・経営企画） ・マーケティング・ BtoBソリューション領域での業界経験 【報酬】700〜1,500万円（ストックオプションは要相談） 【採用期限】 2024年7月 【求める人物像】 事業統括として活躍するために下記の素養があることが望ましいです。 ・戦略的で構造的思考力が高く、成果を因数分解してフォーカス・逆算行動がで きること ・課題ジャンキーで、経営・事業の課題に出会うと当事者意識高く PJTの立ち上げ ・推進を行えること ・オペレーション・仕組みの構築能力が高いこと ・AEへの関心が強く、事業のセンターピンを見つけるために動ける人
40. ©Natee, inc. 募集ポジション❸AE責任者候補（3名） Rucruiting 40 日本を代表するトップマーケターと対峙しながら、顧客価値を構築するポジションです。 日々の営業活動に加えて、商品開発や事業開発など、領域を越えた AE・マネジメントに 興味のある方にとっては、非常にやりがいのあるポジションです。 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・クライアントの CMO・ブランドマネージャーなどへの顧客折衝 ・課題解決のためのコミュニケーション戦略の策定 ・広告プロジェクトチームの組成と実行指揮 ・営業戦略の立案〜実行、営業計画の達成 ・組織マネジメント ・セールスオペレーションの効率化と標準実装 ・事業推進を加速させる人材の採用活動 ・中長期的な提供価値作り・商品開発 【必須条件】 ・BtoBの課題解決営業・コンサル営業経験（ 3年以上） ・大手企業向けの顧客折衝及びフロントでのアップセル・クロスセル経験 ・在籍企業における成功体験・表彰歴 【歓迎条件】 ・事業・組織のマネジメント経験 ・事業開発・商品開発経験 【報酬】700〜1,500万円（ストックオプションは要相談） 【採用期限】 2024年5月 【求める人物像】 営業責任者として活躍するために下記の素養があることが望ましいです。 ・戦略的で、成果に寄与する要因を因数分解し、逆算的に行動できること ・達成意欲・活動意欲が高いこと ・好奇心旺盛で、顧客の変化を敏感に察知し広く深く情報収集 /思考すること ・お客様の課題解決にこだわり、ないものは作る姿勢を持っていること
41. ©Natee, inc. 募集ポジション❹PM責任者候補（3名） Rucruiting 41 クリエイティブの制作力（専門性）以上に、プロデューサー気質やオペレーション気質が重要です。コンテンツが好きで、かつマーケティング・数値 化・オペレーション構築等に興味のある方にとっては非常にやりがいのあるポジションとなります。 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・ビジネスオペレーション構築 ・ディレクション組織のマネジメント ・制作の生産性管理・キャパシティのコントロール ・社内外のパートナー連携 ・制作進行に伴う顧客折衝 ・成果創出を目指すクリエイティブの企画・分析 ・事業推進を加速させる人材の採用活動 【必須条件】 ・1年以上のプロジェクトマネジメント経験 ・対人折衝能力（コミュニケーション力） 【歓迎条件】 ・3年以上のプロジェクトマネジメント経験 ・広告・マーケティング領域における業界経験 ・ビジネスオペレーションの構築経験 ・大手企業むけのプロジェクトマネジメント経験 【報酬】700〜1,500万円（ストックオプションは要相談） 【採用期限】 2024年5月 【求める人物像】 運用責任者として活躍するために下記の素養があることが望ましいです。 ・仕組みづくりへの意識が高く、高い目標や事業成長に賛同しつつも、足元のリ ソースや状況を見て現実的な判断を好むこと ・プロデューサー気質があり、顧客やチームの成功を喜ぶこと ・プロジェクトマネジメントが得意で、適切なチームを作り、力を借りながら成果に 向き合えること
42. 募集ポジション⑤Account Executive Recruiting 42 日本を代表するトップマーケターと対峙しながら、顧客価値を構築するポジションです。 日々の営業活動に加えて、商品開発や事業開発など、領域を越えた BizDev・マネジメントに 興味のある方にとっては、非常にやりがいのあるポジションです！ 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・クライアントのCMO・ブランドマネージャーなどへの顧客折衝 ・課題解決のためのコミュニケーション戦略の策定 ・営業戦略の立案〜実行、営業計画の達成 ・セールスオペレーションの効率化と標準実装 ・事業推進を加速させる人材の採用活動 ・中長期的な提供価値作り・商品開発 【必須条件】 ・BtoBの課題解決営業・コンサル営業経験（3年以上） ・大手企業向けの顧客折衝及びフロントでのアップセル・クロスセル経験 ・在籍企業における成功体験・表彰歴 【歓迎条件】 ・事業・組織のマネジメント経験 ・事業開発・商品開発経験 【報酬】720〜1,200万円 【求める人物像】 ・戦略的で、成果に寄与する要因を因数分解し、逆算的に行動できること ・達成意欲・活動意欲が高いこと ・好奇心旺盛で、顧客の変化を敏感に察知し広く深く情報収集/思考すること ・お客様の課題解決にこだわり、ないものは作る姿勢を持っていること
43. 募集ポジション⑥Project Manager Recruiting 43 クリエイティブの制作力（専門性）以上に、プロデューサー気質やオペレーション気質が重要です。コ ンテンツが好きで、かつマーケティング・数値化・オペレーション構築等に興味のある方にとっては非 常にやりがいのあるポジションとなります！ 採⽤要件 ペルソナ 応募いただける⽅に向けてメッセージ 【業務内容】 ・制作の生産性管理・キャパシティのコントロール ・社内外のパートナー連携 ・制作進行に伴う顧客折衝 ・成果創出を目指すクリエイティブの企画・分析 ・事業推進を加速させる人材の採用活動 【必須条件】 ・1年以上のプロジェクトマネジメント経験 ・対人折衝能力（コミュニケーション力） 【歓迎条件】 ・3年以上のプロジェクトマネジメント経験 ・広告・マーケティング領域における業界経験 ・ビジネスオペレーションの構築経験 ・大手企業むけのプロジェクトマネジメント経験 【報酬】500〜850万円 【求める人物像】 ・仕組みづくりへの意識が高く、高い目標や事業成長に賛同しつつも、足 元のリソースや状況を見て現実的な判断を好むこと ・プロデューサー気質があり、顧客やチームの成功を喜ぶこと ・プロジェクトマネジメントが得意で、適切なチームを作り、力を借りながら 成果に向き合えること
44. ©Natee, inc. Contents 44 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
45. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 45 メッセージ 45 創業5年で年商20億規模に成長（黒字経営）。年成長率150%以上を継続。 組織は3年で3倍に成長（50人規模）。シリーズBの資金調達を実現し、IPO準備を進行中。etc…。 創業期から5年が経ち、周囲から「Natee調子いいね」と言われることも増えました。 ただ、実態は全然異なり、目指すグレートカンパニーの理想からは程遠い状況です。 特に昨年(2023年)は、市場も伸び、優秀な仲間も集まる中で、成長の踊り場に差し掛かりました。 事業戦略・組織構築・仕組みが欠けた状態で右往左往し停滞感を生み出したことを、猛省しています。 現在は、Nateeの全メンバーで非連続・長期的な事業成長に向き合っていますが、 この成長を実現するためには仲間の存在が命です。 創業から今まで、Nateeの成長はいつも採用を起点に生まれていました。 1人の存在で会社が何度も生まれ変わりましたし、今後も経営人材1人が会社を変えると確信しています。 そんな僕たちだからこそ、採用姿勢としてただ人数を増やそうとは思っていません。 成果（コト）に向き合う人と、ゼロからスタートアップをやる覚悟で向き合っています。 先述の通り、Nateeは今まで市場選定力と実行力を武器に成長してきましたが、戦略・組織・仕組みは依然 整っていません。候補者の皆様にとって、これは不安材料に映るかもしれません。 一方で、この若く未熟な組織で働くことは、「勝ち馬に乗るのではなくを勝ち馬を作る」という点でキャリア におけるチャンスだとも思います。僕たちは、この状況や課題を楽しみ心血注げる人と一緒に働きたいです。 Nateeには「素直でコミットある仲間」と「沢山のチャンス」が揃っています。 キャリアに革命を起こし、グレートカンパニーを作りたい方は、ぜひNateeの船で一緒にやりましょう。 取締役CRO　朝戸太將 採用はグレートカンパニーを作る上で最大のドライバー。 皆さまとのご縁を機に、さらなるモメンタムを起こしたい。
46. ©Natee, inc. We Are Waiting For You !! 46
47. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 47 Appendix：過去の新規事業情報‧業務プロセスについて 47
48. ©Natee, inc. 『新規事業の創出』のプロセスとNateeの⼯夫 APPENDIX 48 新規事業の創出の各プロセスにおいて、再現性の⾼い成功パターンを模索しています。 探索 投資判断 ⽴ち上げ‧成⻑ 「ブームではなくトレンドを見つける 」こ とを掲げメガトレンドの探索に⼒を⼊れて います。経営陣は投資家ネットワークへの 参加や業界の専⾨家へのヒアリング等も積 極的に⾏い、社内でも新規事業の種を⾒つ ける会議などを積極的に実施しています。 累計5億円弱の資金調達や急成長中の 既存事業を資金の源泉として投資判断 を行います。 また、市場の特性やメンバーの強み、投 資回収の見込みを考慮して事業の参入 角度を判断します。 新規事業の立ち上げにおいては戦略的 かつスピーディに初期サービスを作り、 市場・顧客の反応を見ながら改善を繰り 返します。成長フェーズでは既存メン バーのビジネス力や既存事業の顧客資 産等も活かし総力を上げ事業を拡大さ せます。
49. ©Natee, inc. 過去の新規事業について APPENDIX 49 Pipple / アバターによるライブ配信アプリ <概要> 期間：2021年12⽉~2022年12⽉ 実績：アプリストアローンチ 市場‧ターゲット：アバターを活⽤した主婦層向けライブ配信アプリ ソリューション：主婦層の「繋がりたい」というインサイトに対し、 ⼿軽にデジタルツインを作成し、相互にコミュニケーションが取れる サービス <撤退の背景> ‧グロースに必要な資⾦を投下し続ける体⼒がなかったためクローズ タヅナハルカ / 競⾺系VTuber <概要> 期間：2022年9⽉~2023年1⽉ 実績：競⾺系VTuberの⽴ち上げ（現在は譲渡） 市場‧ターゲット：公営事業とVTuberの掛け合わせ ソリューション：競⾺予想系VTuberの新規⽴ち上げ <詳細> ‧経営状況を鑑みてクローズ（リソースをクリエイターソリューション 事業に集中投下することを意思決定）
50. ©Natee, inc. 過去の新規事業について APPENDIX 50 インフルエンサー / 抖⾳を活⽤した中国事業 MCN / TikTokクリエイターに特化したMCN事業 <概要> 期間：2019年5⽉~2020年12⽉ 実績：⽉商500万円、100万⼈overのクリエイター輩出 市場‧ターゲット：中国市場におけるインフルエンサーのプロデュース と、⽇本進出を狙う中国企業のマーケティング⽀援 ソリューション： ‧⽇中バイリンガルのインフルエンサーを新規プロデュース ‧⽇本⼈インフルエンサーの抖⾳進出⽀援 <撤退の背景> ‧地政学リスクと、事業責任者不在のためグロースを⾒込めず撤退 <概要> 期間：2019年2⽉~2020年8⽉ 実績：⽇本最⼤級のTikTok事務所 市場‧ターゲット：クリエイターエコノミーの発展 ソリューション：TikTok版のUUUMとなるべく、MCN事業を展開 <詳細> ‧広告市場においてTikTokの需要が⽣まれづらく、ビジネスモデルとし ての限界を感じて撤退
51. クリエイターソリューション事業の業務プロセス：チームで各案件を担当 APPENDIX 51 各プロモーション2〜5名体制でチームを組成、複数プロモーションを同時に担当 顧客 クリエイター ①Account Exective ・ミッション:顧客への最大価値提供、売上/粗利の最大化 ・業務内容:営業全般、商品開発、アライアンス/リソース獲得等、案件獲得～拡大まで必要な業務を担っていただく ②Communication Planning ・ミッション:クリエイターを通して、顧客の売上を最大化するためのプランニング ・業務内容:提案に必要な調査～企画/資料作成まで全般、プレゼン ③Project Manager ・ミッション:受注済み案件の成果最大化と安定進行 ・業務内容:全ての職種、クリエイターと連携した受注後の進行、各種プロジェクトの担当 ④Creative Director ・ミッション:成果の出るクリエイティブ制作 ・業務内容:顧客とクリエイターの間に立ち、クリエイティブディレクションを行う ⑤Casting ・ミッション:クリエイターとの関係値構築、案件で活躍いただく土壌を作る ・業務内容:新規クリエイターの発見、既存クリエイターとの関係値構築、アサイン