Geo Ramirez

@geovanniram Administración Estratégica

¿Cuál es la principal causa de fracaso en las empresas

¡Por la falta de clientes!

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@geovanniram ¿Qué es la administración estratégica?

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@geovanniram ¡Las 3 preguntas!

@geovanniram ¿Cuál es nuestra situación actual? ¿Hacia dónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar allí?

@geovanniram ¿Cómo superaremos a los competidores? ¿Cómo responderemos a las
cambiantes condiciones económicas y del mercado, aprovechando al mismo tiempo las oportunidades? ¿Cómo manejaremos cada parte funcional de negocio (p.ej., La Innovación, producción, ventas y marketing, distribución, ﬁnanzas y recursos humanos)? ¿Cómo mejoraremos el desempeño ﬁnanciero de la compañía?

@geovanniram Conclusión: Administración estratégica es igual a Planeación y Ejecución
efectiva en la empresa.

@geovanniram ¿Qué estrategias identificas en las siguientes empresas para mejorar
su competitividad?

Estrategia Ventaja competitiva Lienzo de tendencias

@geovanniram La estrategia de una compañía es proactiva y también
reactiva

@geovanniram Enfoque de negocios Situación actual Parámetros Prioridad Enfoque Calidad
Mercado Costos Actitud al cambio Propiedad intelectual Capacidad tecnológica Enfoque tecnológico Número de empresas Emergente Supervivencia Operativo Erratica Local Sin control Conﬁable Conformancia Calidad Estable % Nacional Controlados Competente Diferenciación Exportación 3 a 4 sixgma Región Intl. Estables (dlls) Vanguardia Liderazgo Innovación 6 sixgma Global Reducción sist. Reactiva Ignoran Copian Imitan Adaptativa Licencian Actualizan Proactiva Prioridad Desarrollan >% ventas Expansionista Protegen Rediseñan >10% ventas ~2,800,000 >10,000 >2,500 >500 Fuente: Conacyt. Programa especial de ciencia y tecnología, 2001-2006

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@geovanniram Hay una diferencia entre una simple reacción y un
ajuste estratégico

@geovanniram Relación entre la estrategia y el Modelo de Negocio

@geovanniram Las empresas consolidadas no modiﬁcan su forma de hacer
negocios hasta que resulta obvio que los clientes quieren otra cosa “

@geovanniram ¿Cómo vamos a crear valor para los clientes y
cómo ganaremos dinero haciéndolo?

@geovanniram Solucionar el mayor problema del cliente no tiene ningún
valor (o incluso lo destruye) si la solución no está ligada a un comprador meta especíﬁco y accesible “ Slywotzky, 2003

@geovanniram 1.Crea y ofrece algo de valor... 2. Que los
demás quieren o necesitan... 3. A un precio y forma que están dispuestos a pagar... 4. De un modo que satisface las necesidades y expectativas del cliente... 5. De tal manera que el negocio reporte beneficios suficientes para que los propietarios sigan adelante con la operación Una empresa… Geovanni Ramírez, 2015

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@geovanniram Condicionantes del entorno Cambio Evolución Crísis Innovación

@geovanniram Ventaja competitiva 1. Esforzarse por ser un proveedor de
bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores

@geovanniram 2. Superar a la competencia con características distintivas como
mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica. Ventaja competitiva

@geovanniram 3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y
ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores Ventaja competitiva

@geovanniram ¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

@geovanniram Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección

@geovanniram ¿Por%qué%usar%el%Balanced%Scorecard?% Son muy pocas empresas que pese a contar
con una VISIÓN estratégica logran convertirla en realidad. Visión Planes Estratégicos Claros Algunos Logros Estratégicos Logros Estratégicos Significativos 100% 80% 52% 33% Srategic Performance Measurement & Managemet Business Intelligence Renaissance Worldwide 1999 La realidad:

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@geovanniram MERCADO ! Falta de definición clara del concepto del
negocio Falta de definición del cliente a atender Falta de detección de las necesidades de los clientes Falta de un programa formal de mercadotecnia Equipo de servicio obsoleto Instalaciones con antigüedad y con problemas de funcionalidad Debilidades

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@geovanniram Comodidades ! • Desayuno Incluído • Restaurante • Acceso
a Internet • Lavandería • Alquiler De Bicicletas • Sábanas Incluidas • Se aceptan Tarjetas de Crédito • Bar • Toallas • Taquillas de Seguridad • Servicio para guardar equipaje • Recepción 24H • Información de Viajes • Acceso mediante Tarjeta • Bureau de Change • Sala de estar • Parking para bicicletas • Check In 24H.

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@geovanniram ! PRECIOS: ! 1.Dormitorio de 10 a 14 camas
$190.00 pesos por cama 2.Habitación Privada p 1 / 2 personas: $ 450.00 pesos 3.Habitación Privada p/ 3 personas: $ 620.00 pesos 4.Habitación Privada p/ 4 personas: $ 780.00 pesos 5.Suite con 2 baños para 4 personas $900 pesos

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@geovanniram ! @geovanniram [email protected]

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