※ グレープシティ株式会社は、2023年11月1日よりメシウス株式会社に社名を変更しました
2023年2月9日（木）・10日（金）に開催された翔泳社主催の「Developers Summit 2023（デブサミ2023）」で発表した資料です。
「マーケティングとあるけれど、エンジニアのあなたでないと出来ないかもしれないプロダクトマーケティングマネージャーのはなし」 グレープシティ株式会社 ツール事業部 村上 功光
マーケティング とあるけれど、エンジニアのあなた でないと出来ないかもしれないプロダクトマーケティングマネージャー のはなしグレープシティ株式会社ツール事業部 プロダクトマーケティングチーム村上 功光
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© GrapeCity inc. 2エンジニアの皆様に Question !l 将来のキャリアパスをどうお考えでしょうか ？
© GrapeCity inc. 3そのキャリアパスを考えるSTEP 1新人STEP 2中堅エンジニアSTEP 3ベテランエンジニアSTEP 3？STEP 3PM（or 開発マネージャー）
© GrapeCity inc. 4本日のセッションl 元々エンジニアだった私の経験を通してキャリアづくりのヒントになるかもしれないお話をお届けします。
© GrapeCity inc. 5スピーカープロフィール組み込みエンジニアとしてキャリアをスタート。その後、WindowsやMac向けのソフトウェア開発を経て入社。開発支援ツール の PM ＆ テクニカルサポート を担当後、PMM。村上 功光 / Isamitsu Murakamiグレープシティ株式会社 ツール事業部 マーケティング部2013年 7月名前所属入社経歴
© GrapeCity inc. 6グレープシティのソフトウェア開発支援ツール事業l 高機能なソフトウェアライブラリの開発 / 販売 / テクニカルサポート
UI ライブラリたとえば
© GrapeCity inc. 8Wijmo （ウィジモ）様々な案件に対応できる高機能なライブラリセットポイントライブラリ収録数40＋
API ライブラリたとえば
© GrapeCity inc. 10DioDocs （ディオドック）ドキュメントを作成・編集するAPIライブラリポイントExcelファイルを作成・編集
© GrapeCity inc. 11システム実現例ファイル出力コード実行
P M M？
© GrapeCity inc. 13最近登場した新しい役職Product Marketing Managerプロダクトマーケティングマネージャー
Product Maketing Manager とは
© GrapeCity inc. 15プロダクトマネジメントトライアングルl プロダクトマネジメントを考えるためのフレームワークl PMの仕事は製品を軸としてお客様 / 開発者 / ビジネス の要素で表出するThe Product Network (by Dan Schmidt)製品開発者顧客 ビジネス
© GrapeCity inc.The Product Network (by Dan Schmidt)製品開発者顧客 ビジネス16プロダクトマネジメントトライアングル製品開発者顧客 ビジネス予算ロードマップ投資家との関係構築ビジネスのビジョン技術的なライセンスプロジェクト管理ビジネスの成長広告・宣伝収益化戦略パートナー市場特定ビジネスモデルコミュニティ形成SNSマーケティングSEOユーザー調査アナリティクスデザイン
© GrapeCity inc. 17プロダクトマネジメントトライアングルl プロダクトマネージャーは全ての領域を健全に機能させることに責任を持っているThe Product Management Triangle (by Dan Schmidt)製品開発者顧客 ビジネス予算ロードマップ投資家との関係構築ビジネスのビジョン技術的なライセンスプロジェクト管理ビジネスの成長広告・宣伝収益化戦略パートナー市場特定ビジネスモデルコミュニティ形成SNSマーケティングSEOユーザー調査アナリティクスデザイン（...PMの仕事、多すぎませんか...?）
© GrapeCity inc.l お客様 と ビジネス に関する業務をPMMのロールにl 開発者 と ビジネス に関わる業務はPMと協調して推進18PMの仕事を少し切り離してPMMの仕事に予算ロードマップ投資家との関係構築ビジネスのビジョン技術的なライセンスプロジェクト管理ビジネスの成長広告・宣伝収益化戦略パートナー市場特定ビジネスモデルコミュニティ形成SNSマーケティングSEOユーザー調査アナリティクスデザインビジネスの成長広告・宣伝収益化戦略パートナー市場特定ビジネスモデルThe Product Management Triangle (by Dan Schmidt)製品開発者顧客 ビジネス
© GrapeCity inc. 19PMMに期待される役割 （at GrapeCity）商談お客様の創出 製品訴求市場の特定
© GrapeCity inc. 20製品を語るl 製品訴求とは市場に対して製品を「語ること」
© GrapeCity inc. 21マーケティングファネル と その「語り方」の例購入認知興味・関心検討製品ウェブサイト / イベント出展ブログ / セミナー事例 / ホワイトペーパー認知興味・関心検討
© GrapeCity inc.語るための条件l 製品に精通していること
© GrapeCity inc.備えるべき知識l 幅広い製品知識l 使用方法や活用方法l 欠点とその補い方
© GrapeCity inc.語るエキスパートの育成が難しいケースl 商材が複雑な場合 ≒ ソフトウェアビジネス
PMMで活かすエンジニアスキル
© GrapeCity inc. 26グレープシティ拠点 と マーケティング部門構成マーケティング部マーケティング部マーケティング部アメリカ韓国 日本マーケティング部門の基本構成• コンテンツ作成• 広報・宣伝• サイトデザイン• アナリティクス・SEOPMMがいる拠点といない拠点があります
© GrapeCity inc. 27PMMの不在におけるコンテンツづくりの大変さl たとえばブログ記事をつくる場合
© GrapeCity inc. 28ブログに含める情報l 製品の概要l セットアップ方法 （環境構築を含む）l 機能の使い方l 実装方法 （サンプルコードを含む）l 応用例
© GrapeCity inc. 29記事作成に必要な工程 と 対応ロール工程 担当部署 or メンバー企画・発案ドラフト作成レビューコンテンツ化レビュー公開• 広範囲にわたってPMの関与が必要になる• 開発部もリソースを割かなければいけない• 仕事が上記2ロールのスケジュールに依存するポイントPM / マーケティング部開発部PM / 開発部マーケティング部 / 開発部PM / 開発部マーケティング部
© GrapeCity inc. 30改善にあたってl PMMがいれば良いのでは？（少なくともPMの負担を減らせる）l マーケティング部門にコードを書ける / 環境構築できる /実装の応用ができるメンバーはいないl そもそも、マーケターが実用レベルのエンジニアリングスキルを身につけるのは困難弊社製品は「ライブラリ」ですがSaaS、PaaS、WebAPI、ほか高度なソフトウェアをお取扱いの場合は同様のことが言えるかと思います
© GrapeCity inc. 31エンジニアバックグラウンドを持つ PMM のパワー• 企画〜コンテンツ化までPMMが対応• 最終段階のレビューにのみPM / 開発部が関与• スムーズで効率的なフロー（他部署にとっても）ポイント工程 担当部署 or メンバー企画・発案PMMドラフト作成コンテンツ化レビュー PM / 開発部公開 マーケティング部
何を語れば良いかわかりませんそうはいっても
© GrapeCity inc.• どうしてその状況でその機能を使うのか• □□機能の方が適している• そもそも、その状況になってしまうのがおかしい。• 大体にして...〇〇機能が動きません。△△といったシチュエーションで使いたいのですが ？33サポート経由、お客様からのご質問?? ? これが語るべき内容ですお客様（＝市場）に情報が行き渡っていない
© GrapeCity inc. 34まとめPMM というキャリアパスエンジニアリングのスキルはPMMの強力な武器「マーケティング...!?」と構えなくてもOK日々、実感していることそのまま市場に語ってください
© GrapeCity inc. 35ぜひ弊社グレープシティのサイトにお越しください各種製品情報 / 採用情報を公開中https://www.grapecity.co.jp/developer/URLグレープシティ 開発支援ツール
最後までご聴講いただきありがとうございました
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