SmartShopping Culture Deck in Jul 2021

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1. Culture Deck - 会社紹介資料 - 
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 1
2. 目次
 会社概要
 事業概要・戦略
 働く環境・社風・制度
 
 2 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential
3. 会社概要
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 3 従業員数 設立日 資本金 本社
 提供
 サービス
 役員・正社員44名 ※2021年6月末時点 2014年11月
 8.0億円（資本準備金などを含む） 東京都品川区西五反田2-1-22　5F/6F
 取引金融機関 三井住友銀行、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、商工組合中央金庫、日本政策金融公庫
 SaaS:ゼロクリック
 在庫管理・発注 プラットフォーム
 https://smartmat.jp/ EC:ゼロクリック
 ショッピングアプリ

4. 代表紹介
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 4 志賀　隆之（Takayuki Shiga） 
 株式会社スマートショッピング　代表取締役 
 
 2005年京都大学大学院情報学研究科修了後、UBS証券会社投資銀行本部に入社。
 テクノロジー・メディア・テレコムセクター及び不動産セクターにおいて国内外の事業会社の財務戦略立案、M&A、
 資金調達等アドバイザリー業務に従事し、過去史上最速でディレクターに昇進。2011年に株式会社サイバーエージェントに入社し、日 米を拠点にモバイル・アドテクノロジーをはじめとする広告事業・ソーシャルゲーム事業の立ち上げに携わる。CyberAgent America, Inc. Vice President及びAMoAd International, Inc. President & CEOを歴任。2014年11月、株式会社スマートショッピングを設立
 
 林　英俊（Hidetoshi Hayashi） 
 株式会社スマートショッピング　代表取締役 
 
 2005年京都大学大学院情報学研究科を修了後、株式会社ローランド・ベルガーに入社。
 電機・自動車・小売・ヘルスケア・メディア等幅広い業界に対して、成長戦略・マーケティング戦略の策定、
 経営体制の整備、海外進出支援などのプロジェクトを経験。史上最速でシニアコンサルタントに昇進、IE Business SchoolへMBA留学後、
 プロジェクトマネージャーに。
 2012年より、アマゾンジャパン株式会社に入社。プロダクトマネージャーとして、会員サービス（Amazonファミリー）と
 定期購入サービス（定期おトク便）の立ち上げ・マーケティング、プライシング戦略の策定、新規事業企画を担当し、
 日本のeコマース市場を開拓。最年少のシニアマネージャー。2014年11月、株式会社スマートショッピングを設立。

5. 役員紹介
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 5 長島　圭一朗（Keiichiro Nagashima）
 株式会社スマートショッピング　取締役CTO
 
 株式会社サイバーエージェントにて10年以上日米においてプロダクト マネジメント含め、BtoB, BtoC用のシステムを構築。フロントサイド、 バックエンド共に万能に対応可能。2015年に当社参画
 内田　裕人（Hiroto Uchida）
 株式会社スマートショッピング　執行役員CFO
 
 2006年京都大学大学院情報学研究科を終了後、JPモルガン証券株式 会社に入社。入社以来一貫して本邦証券会社（特に大手5大証券中心） を担当。金利・為替を中心としたデリバティブを組み込んだ仕組債の組 成、ヘッジスワップの提供などの業務に従事。2018年5月、当社参画
 下原　良輔（Ryosuke Shimohara）
 株式会社スマートショッピング　執行役員兼SMC事業本部長
 
 2009年京都大学法学部卒業後、UBS証券会社投資銀行本部に入 社。国内外の事業会社・金融法人のM&A、資金調達等のアドバイザ リー業務に従事。2013年にモルガン・スタンレーに入社し、主に事業 法人のクロスボーダーM&Aの支援を担当。シンガポール国立大学留 学(派遣留学生)、本庄奨学財団奨学生、一橋大学大学院(ICS)等で も講義を担当。2018年8月、当社参画
 濱本　喜章（Yoshiaki Hamamoto)
 株式会社スマートショッピング　執行役員　VPoE
 
 株式会社サイバーエージェントでグループ会社のシーエーモバイル にてソーシャルゲーム・EC事業などに従事。その後、まだ20人規模 だった頃の株式会社メルカリに参画し、エンジニアリングマネー ジャーとして数十名のマネジメントを実施。メルカリにて上場を見届 けた後に、2019年8月に当社参画
 
 
 
 
 小島　隼（Shun Kojima)
 株式会社スマートショッピング　執行役員　CSO
 
 2009年、東京大学農学生命科学研究科卒業後、ローランド・ベル ガー参画。ヘルスケア・消費財領域を中心に、国内外における戦略 策定・PMIなど多くのプロジェクトに参画。2015年より楽天にて海外 向けデジタルコンテンツの社内ベンチャー立ち上げに参加。2016年 より旅行系スタートアップにて、戦略構築・ビジネスデベロップメント ・オペレーション構築・資金調達など幅広い業務を担当。2019年9 月、当社参画
 
 
 

6. ビジョンに込めた想い
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 6 ▪ モノの流れを変革し世界中における新しい消費・買い物の未来を創造したい！ 
 
 ▪ 事業対象は巨大な市場規模のある生産財や消費財の在庫管理市場。生産から消費に至るバリューチェーンの中 で、買う→保管する→消費する→買う→・・というサイクルを辿ります。そこに大小様々な無駄があると考え、テクノ ロジーでハックし自動化することで多くの人の日常に革命を起こしたいと考えています。 
 保管する
 消費する
 買う
 日々の
 モノの流れ
 日々のモノの流れを超スマートに

7. 行動規範：SS way
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 7 カスタマーへの発明 
 • カスタマーにとって本当にイン パクトがあるアクションに注力 しよう
 自動化の追求
 シンプルな
 アウトプット
 私がやる
 結果にコミット
 チームで大勝利
 すごくいいやつ
 最高より最速
 4D
 (Data Driven 
 Deep Dive)
 Have Fun 
 Make History
 • プロダクト・業務プロセスの両方 を仕組み、アルゴリズムに落と して大きくスケールさせよう 
 • シンプル、説明不要、誰に とってもわかりやすいを目 指そう 
 • カスタマーのため、チーム のため、自分が動こう 
 • 結果を出すに
 強くこだわろう
 • チームで大きな勝利を 
 掴もう
 • 強いチームは、いろんな専門 家があつまり、一人では実現 できないような大きな成果を つくる
 • 真っ直ぐな心でビジネスをしよう 
 • 正直・謙虚な振る舞いは、チー ム・顧客から愛されて、運も引 き寄せる
 • 最高にできないものは最 速でやりきろう
 • スピードは競合優位上で 極めて重要
 • 施策や結果は細かくデー タに残しデータからあらゆ る意味合いを読み取ろう 
 • 我々は正解がない業界に いる。失敗してもいいので 大きなことにチャレンジし よう

8. 従業員の内訳*
 * 2021年6月末時点。監査役、産業医除く。55名中役員・正社員は44名 

9. 目次
 会社概要
 事業概要・戦略・実績
 働く環境・社風・制度
 
 9 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential
10. 繰り返し収益が望める、シナジーの強い2ビジネスモデルを展開
 
 プロダクト
 ビジネスモデル
 • 高機能・フルサービス
 • SaaS • 高収益 • シンプル・セルフサービス
 • EC販売＋消耗品連動
 • 薄利多売
 • PR・エントリー効果 初期売上
 繰り返し収益
 • Wi-Fi機器 • 初期設置 サポート • 売り切り
 • 月額サービス収入
 （サブスクリプション 形式）
 • 購買に応じた
 アフィリエイト収入
 ゼロクリック在庫管理・発注 
 ゼロクリックショッピング 
 対象ユーザー
 • 法人 • 中小規模の法人
 • 一般消費者

11. ケーブルレスかつ簡単に導入可能なハードウェア(3種類)
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 11 特長
 • 通信方式 WiFi(2.4GHz) RSSI▲70以上で安定稼働 • ケーブルレス(単3乾電池4本)で3年連続稼働可能 1日1回計測時 • 冷蔵庫内でも利用可能 推奨温度帯 : 0~35℃ / 高い耐久性＋防滴 (IPX3)
 最大計測 誤差
 • 100g±1.0% 0.3kg(20kg積載時)、0.5kg(40kg)、1.1kg(100kg)
 • 10g±0.5% 35g(5kg積載時)、60g(10kg)、160g(30kg)
 • 1g±0.15% 16g(1kg積載時)、31g(3kg)、51g(5kg)
 その他
 • ACアダプタ(6V/別売)も利用可能
 A3 (SM-W32)
 A4 (SM-W42)
 A5 (SM-W52)
 30cm
 40cm
 厚さ3cm
 重量 2.4kg
 20cm
 30cm
 厚さ3cm
 重量1.3kg 
 15cm
 20cm
 厚さ3.2cm
 重量0.7kg 
 [計測頻度] 5分～1日/回 [耐荷重] 100kg [計測単位] 100g 
 [計測頻度] 5分～1日/回 [耐荷重] 30kg [計測単位] 10g 
 [計測頻度] 1時間～1日/回 リアルタイム (30gで差分検知)
 [耐荷重] 5kg [計測単位] 1g 

12. IoTを用いたゼロクリック在庫管理・発注SaaSを提供
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 12 IoT機器
 重量を
 自動計測＋送信
 自動発注
 アラート
 クラウドソフト
 • 独自IoT重量計「スマートマット」を用いた自動在庫管理・発注
 • 頭脳はクラウドソフト。自動棚卸に加え、通知・自動発注に対応
 ユーザ
 ビジネスモデル
 特許取得済
 サプライヤー
 • A3/A4/A5の3サイズ
 • Wi-Fi
 • 単3電池4本でケーブルレス
 • 自動棚卸・発注
 • 自動入出庫管理
 • 在庫・消費見える化

13. 自動棚卸/入出庫管理/発注を実現する
 高度なクラウドソフト
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 13 WEB上で在庫の遠隔監視
 在庫推移の見える化
 様々な自動発注に対応
 簡易表示モードで直感的な監視も可
 入出庫管理も充実
 不定期定量発注 
 (発注点を下回ると定量発注)
 定期不定量発注
 (定期的に差分を発注)
 クラウドソフトウェアの特徴一覧

14. Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 14 食品製造 / 原材料 
 倉庫業 / 受託品 
 製造 / 仕掛品
 介護 / オムツ
 ホテル / リネン類 
 医療 / 医療用品 
 美容 / カラー剤 
 飲食 / ビュッフェ 
 製造 / ネジ・ボルト 
 飲食 / 生鮮食品 
 多様な業種で利用されるエッセンシャルなサービス

15. SMC事業本部では4チームが相互連携
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 15 マーケティング SDR
 フィールド
 セールス
 カスタマー
 サクセス
 リード作成
 • Web広告（資料請求） 
 • 展示会（名刺）
 • 過去のリードからの育成 
 商談作成
 • リードへの電話
 • MAツールの最大活用 
 受注・売上計上
 • 顧客の課題発見
 • ソリューションの提案 
 • ディールクロージング 
 • 顧客対応
 顧客満足度向上
 • オンボーディング
 • ソリューション提案
 • アップセル
 • 解約阻止
16. スマートマットライトは手軽なセルフサービス
 自動発注マシン
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 16 ハードウェア
 自動発注
 クラウド
 ソフトウェア
 • 独自開発IoT体重計「スマートマット」を用いた残量計測・自動発注サービス
 • ハードウェアだけではなくクラウドソフトウェアと連携。商品がなくなったタイミングでAmazonに自動発注する仕組み
 • 残量見える化
 • 自動発注
 • A3/A4/A5の3サイズ
 • Wi-Fi通信
 • 単3電池4本でケーブルレス
 重量を
 自動計測＋送信

17. • 日本 x 棚卸と極めて保守的に 
 見ても4桁億円の市場 
 • グローバルにも展開可能 
 巨大市場で急成長を遂げることが可能な事業戦略
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 17 すぐには
 模倣
 できない
 競合優位
 構造
 企業共通の 基本活動を 対象にした 巨大
 ドメイン
 シナジーを 効かせた
 プロダクト ＆ビジネス
 • 実在庫・実消費データ＋ α • IoT一貫内製化 • 在庫管理のカスタマー サクセス • 先行者利益 • シナジーを効かせて幅広 い対象を狙う2サービスラ インナップ
 • サクセスしやすい顧客を 最優先にした営業戦略 

18. 直近1年で3倍以上の急成長を達成
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 18 スマートマットクラウドの売上推移
19. 2018年10月のサービス開始後、累計導入800件 (2021年5月末時点) 
 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 19
20. 20 　今後も2プロダクトで「日々のモノの流れ」を事業領域に戦う方針 
 
 
 保管する 消費する 買う EC (ゼロクリック ショッピング) • 自動発注(Amazon) • スマート買い物リスト • 自動残量チェック 
 
 
 SaaS (ゼロクリック 在庫管理・発注) • 自動発注(メール /FAX/Web) • マットなし発注 • API/CSV連携 • 自動棚卸 • 自動入出庫管理 • レポート・分析 • 機械学習 (最適化・予測・異常検知) • 機械学習 (最適化・予測・異常検知 )
21. 21 　全人類に響く価値でダントツ便利に。データが中核になる • モノの買い物はお任せ • どんなショップでも自動購入 • ベストタイミングで自動補充 • データで予測・学習・最適化 • モノの残量チェックはお任せ • リモート監視で移動も不要 • リアルタイムで実残量わかる • データから保管量を最適化 • 自然と実消費データを蓄積 • 異常検知・ロス撲滅できる • Just In Timeで生産できる • データ分析で更にDX 「買う」 労働に近い買い物はゼロに 「保管」 棚卸から人類を解放 「消費」 消費・生産を見える化
22. 目次
 会社概要
 事業概要・戦略・実績
 働く環境・社風・制度
 
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23. 働きやすい環境をご用意
 • 週2出社・週3リモートワーク
 • 有給が取りやすい社風
 ◦ 有給の失効率はわずか0.3％（2020年末現在：累計有給付与日数1,012日に対して失効3.5日）
 • ファミリーファースト
 ◦ 経営陣を含め新婚・子育て中の社員多数在籍。
 • 休暇
 ◦ 入社時に3日の特別有給休暇+3営業日連続取得義務のリフレッシュ休暇を付与
 • 各種補助を随時整備
 ◦ リモートワーク補助、住宅手当、図書費補助など補助も充実（適用には諸条件あり）
 • （エンジニア向け）希望スペックのPC貸与。デュアルモニター完備
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24. 具体的な社内環境・制度・施策
 24 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 最高水準の環境
 家賃補助
 リモートワーク
 手当て
 書籍代・
 セミナー代補助
 リフレッシュ休暇
 オープンドア
 戦略共有会
 フリードリンク
 ファミリー
 ファースト
 オンライン人狼
 懇親会・
 締め会
 月一面談

25. 評価・報酬改定
 • 評価・報酬改定は半期ごとに実施（年2回）。評価軸はSS way 
 • 正社員には2年在籍毎にストックオプションを配布* 
 25 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential * 配布には別途諸条件あり 

26. 「仕事の中にも楽しみを」を是とする社風
 26 Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential お寿司と一緒にエンジニア勉強会 
 （コロナ前）
 コロナ禍でのチームビルディング（オン ラインゲーム）

27. 候補者の皆様へ一言
 貴重な時間を割いて読んで頂き、ありがとうございます。 
 我々は「モノの流れを超スマートに」をビジョンに、巨大市場を攻めています。 
 足元、ようやく形ができ、伸びていく段階でして、色々な方の助けを借りたい状況です。 
 急成長フェーズでやることも山のようにありますし、キャリアとしても貴重な 
 経験を積んで頂けると思います。決して損はさせません。 
 もし、少しでも気になった方がいらっしゃれば、まずはカジュアルにお話しするところ 
 からでも結構です。ぜひ採用ページなどからご連絡頂ければ幸いです。 
 新しい皆様と出逢えること、楽しみにしております。 
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