Les 10 commandes pour devenir Business Developer @Humind School - 3juin2019

Retrouvez les slides de notre événement du 3 juin 2019 @WeWork Coeur Marais
Au menu : les 10 commandements pour devenir Business Developer
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Transcript

1. Les 10 commandements pour devenir Business Dev. 3 juin 2019 | 19h | WeWork Coeur Marais
2. Aujourd’hui on va parler… Business Dev. & Sales dans le Digital
3. Sales & Business Development +35% des offres dans la Tech
6. Les opportunités se multiplient… mais il faut avoir la bonne approche !
7. #1 Le bon mindset Sales = Revenu X à une date Y Esprit analytique Faible aversion au risque Courbe de deuil réduite Extra mile Incarnation
8. #2 Les meilleures opportunités sont à découvrir Allez chercher l’information ! News VCs Sales Managers Équipe Clients
9. #3 Faire sa due diligence Vérifiez l’information Équipe : track-record des cofondateurs Ressources : levée de fonds Management : turnover des Sales Business : KPIs financières Solution : reviews clients
10. #4 Se différencier avec le bon message Une candidature de Sales Originalité Goût du risque Personnalisation https://fr.slideshare.net/EmilandDC Metrics
11. #5 Être ultra-organisé Trello + + + Mettez en place un process
12. #6 Checker le filtre RH Validez ce que le RH recherche Structurer son pitch Chiffrer. Tout. Se spécialiser No gossip Dérouler un entretien
13. #7 Checker le filtre Sales Validez ce que le Sales recherche Go-to-market Prospection Business acumen Détermination Qualification
14. #8 Valoriser son apport L’entreprise va investir en vous. Dites ce que vous apportez. Revenu potentiel Skills supplémentaires Réseau local Maturité professionnelle ETC.
15. #9 Parler set-up & package Projetez-vous dans le rôle Rôle/Responsabilités : scope, ressources, parties prenantes Mentor/Manager : qui & comment ? Package : fixe, variable, equity Objectifs : critères, moyenne de l’équipe, évolution Carrière : piste d’évolutions, critères
16. #10 Poser les bonnes questions RH / Talent Sales / Manager CEO « Quelles valeurs et quels traits de caractères prédominants cherchez-vous ? » « Comment a évolué le business depuis 1 an ? Quels enseignements tirez-vous ? » « C’est quoi votre rêve derrière l’entreprise ? »
17. La bonne approche est importante… mais la bonne formation est indispensable !
18. L’école Sales & Business Development du Digital 9 semaines | 400 heures | Embauché ou remboursé
19. François Fillette Co-fondateur & CEO Marin Lévesque Co-fondateur & COO General Manager @Ironhack France (Paris, FR) VP Strategy & Business @CodinGame (San Francisco, USA) Co-fondateur & COO @Lookies (Paris, FR) Investisseur en startup @Wincubator (Berlin, ALL) Finance Manager @Glispa (Berlin, ALL) Co-fondateur & Business Development @Languiz (Paris, FR)
20. 50+ ENTREPRISES | 150+ POSTES OUVERTS | EUROPE PARTENAIRES
21. 20 A 40 ANS | ANIMÉ(E)S PAR LE CHALLENGE | DIGITAL-FIRST ÉLÈVES
22. FORMATION 9 SEMAINES | 15-20 ÉTUDIANTS | 50% EN PROJETS S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 & S9
23. JOURNÉE TYPE TEMPS PLEIN | MATIN : OUTILS/METHODES/PRATIQUE | APRES-MIDI : PROJETS
24. 30+ PROFESSIONNELS | LEADERS DE LA TECH | RETOURS D’EXPERIENCE INTERVENANTS Amine Business Dev. Manager @Salesforce Julie Sales Coach @Malt Matthieu Director SMB @Facebook Tristan ex VP Sales @Deezer
25. PROJETS Startup FR n°1 selon LinkedIn 19,5M€ levés, 140+ personnes 8 PROJETS | SIMULATION RÉELLE | EN GROUPES | PRÉSENTATION FINALE Développer les partenariats en FR pour accroître les ventes indirectes hors startups/Tech
26. LOCAUX WEWORK COEUR MARAIS WEWORK | CENTRE DE PARIS | ACCESSIBLES 24/7
27. Prochaine session : 17 juin 2019 - 23 août 2019 www.humindschool.com
28. Les métiers Sales & Business Development Q&A libre
29. Prochaine session : 17 juin 2019 - 23 août 2019