outils dev, développeurs, etc.) Prospection & Qualification (lusha.co, pitch commercial, cold calling, cold emailing, etc.) Demand/Lead generation (LinkedIn, Hubspot, Medium, Phantom Buster, etc.) Qualification avancée & Nurturing (Challenger Sale, Salesforce, DocSend, etc.) Présentation, Négociation & Closing (Démo, BVA, LES COMPETENCES