Humind School - Se préparer aux entretiens Sales & Business Dev.

Transcript

1. #Workshop - Se préparer aux entretiens Sales 4 février 2019 | 19h | WeWork Coeur Marais
2. Avant qu’on commence… qui on est et ce qu’on fait
3. L’école Sales & Business Development de la Tech 9 semaines | 400 heures | Embauché ou remboursé
4. François Fillette Co-fondateur & CEO Marin Lévesque Co-fondateur & COO General Manager @Ironhack France (Paris, FR) VP Strategy & Business @CodinGame (San Francisco, USA) Co-fondateur & COO @Lookies (Paris, FR) Investisseur en startup @Wincubator (Berlin, ALL) Finance Manager @Glispa (Berlin, ALL) Co-fondateur & Business Development @Languiz (Paris, FR)
5. 20 A 40 ANS. ANIMÉ(E)S PAR LE CHALLENGE. DIGITAL-FIRST. LES ÉLÈVES Jeune diplômé Ingénieur & développeur Reconversion Sales/commercial en poste Profil atypique Devenir expert en Sales & Business Development pour décrocher un job
6. 9 SEMAINES INTENSIVES - 400 HEURES - 8 PROJETS S1 LA FORMATION S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 & S9
7. QUELQUES EXEMPLES LA FORMATION Scraper de la data pour constituer des bases de leads ciblés Qualifier des leads et les convertir en opportunités Générer des leads inbound Prospecter à froid par téléphone Répondre à un appel d’offres ou un marché public
8. PLUS DE 50% DE PRATIQUE UNE JOURNÉE TYPE
9. Alix 25 ans Nicolas 29 ans Paul 31 ans Lauren 25 ans Jessy 28 ans Master école de commerce. Stages en marketing digital. Master école de commerce. CDI chez Schneider Electric puis entrepreneur. Master en journalisme. Journaliste (print et online) pendant 4 ans. Licence en histoire. Vendeuse en magasin chez Yellow Korner, meilleure vendeuse. Licence en STAPS. CDI et freelance en coaching sportif et personnel. PASSIONNÉS PAR LA TECH ET LE CHALLENGE LES ETUDIANTS
10. 20+ PROFESSIONNELS DU SALES & BUSINESS DEVELOPMENT LES INTERVENANTS Amine Manager Business Dev. @Salesforce Matthieu Head of Sales @Open Bastien Sales Ops manager @Algolia Tristan ex VP Sales @Deezer
11. UN EXEMPLE LES CAS Startup FR n°1 selon LinkedIn 19,5M€ levés 140+ personnes
12. 50+ ENTREPRISES PARTENAIRES, 100+ POSTES OUVERTS LES PARTENAIRES
13. AU COEUR DE PARIS & DE LA TECH LES LOCAUX WEWORK COEUR MARAIS
14. Prochaine session : 1er avril 2019 - 31 mai 2019 www.humindschool.com
15. #Workshop - Se préparer aux entretiens Sales 4 février 2019 | 19h | WeWork Coeur Marais
16. Partagez vos profils LinkedIn pour les tests live ;) https://bit.ly/2HRTDhk
17. Faisons un premier test… pitchez comme à un recruteur !
18. LE PITCH ✓ Incarnez le Sales : quel est votre driver ✓ Adressez le besoin du recruteur : quelle est votre value prop ✓ Différenciez-vous de la masse : quelle est votre USP ✓ Identifiez les objections et next steps : comment susciter l’intérêt
19. LES BESOINS DU RH Qui êtes-vous ? En quoi m’êtes-vous utile ? En quoi êtes-vous unique ? Comment avancer ensemble ?
20. Et maintenant la grande question… qu’est-ce que vous voulez ?
21. LA BOUSSOLE Industrie/verticale Environnement Rémunération Responsabilités ✓ Ecrivez vos critères de choix ✓ Donnez un coefficient à chacun ✓ Fixez un score minimal
22. Allons un peu plus loin… call de filtrage RH de 20-30’
23. LES CASES À COCHER Où en êtes-vous ? Pourquoi voulez-vous bouger ? Quel a été votre parcours ? Comment avez-vous performé ? Quel est votre driver ? Pourquoi les métiers Sales & BizDev ? Qui êtes-vous ? Comment travaillez-vous ? Comment avancer ? Quand êtes-vous dispo ?
24. Gardez toujours en tête… Incarnez le Sales !
25. “Whenever you do a thing, act as if all the world were watching ” Thomas Jefferson
26. Donnez-moi un exemple… d’interview à venir
27. LA CHECKLIST ✓ Recherchez des influenceurs/prescripteurs ✓ Renseignez-vous sur votre interlocuteur ✓ Renseignez-vous sur l’entreprise ✓ Renseignez-vous sur leur(s) solution(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) marché(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) concurrent(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) actualité(s) ✓ … ✓ Listez des questions et ice breakers
28. Gardez toujours en tête… Incarnez le Sales !
29. Passons à la fameuse… simulation de meeting client !
30. LA QUALIFICATION ✓ Besoin identifié ✓ Décisionnaire (budget) ✓ Décisionnaire (autorité) ✓ Préférence fonctionnelle ✓ Compelling event ✓ Process de décision
31. Business Acumen (analyse de marché, P&L, etc.) Tech Acumen (code, outils dev, développeurs, etc.) Prospection & Qualification (lusha.co, pitch commercial, cold calling, cold emailing, etc.) Demand/Lead generation (LinkedIn, Hubspot, Medium, Phantom Buster, etc.) Qualification avancée & Nurturing (Challenger Sale, Salesforce, DocSend, etc.) Présentation, Négociation & Closing (Démo, BVA, LES COMPETENCES
32. Des questions ? hello@humindschool.com
33. Prochaine session : 1er avril 2019 - 31 mai 2019