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Humind School - Se préparer aux entretiens Sales & Business Dev.

Humind School - Se préparer aux entretiens Sales & Business Dev.

Humind School

February 04, 2019
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Transcript

  1. L’école Sales & Business Development de la Tech 9 semaines

    | 400 heures | Embauché ou remboursé
  2. François Fillette Co-fondateur & CEO Marin Lévesque Co-fondateur & COO

    General Manager @Ironhack France (Paris, FR) VP Strategy & Business @CodinGame (San Francisco, USA) Co-fondateur & COO @Lookies (Paris, FR) Investisseur en startup @Wincubator (Berlin, ALL) Finance Manager @Glispa (Berlin, ALL) Co-fondateur & Business Development @Languiz (Paris, FR)
  3. 20 A 40 ANS. ANIMÉ(E)S PAR LE CHALLENGE. DIGITAL-FIRST. LES

    ÉLÈVES Jeune diplômé Ingénieur & développeur Reconversion Sales/commercial en poste Profil atypique Devenir expert en Sales & Business Development pour décrocher un job
  4. 9 SEMAINES INTENSIVES - 400 HEURES - 8 PROJETS S1

    LA FORMATION S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 & S9
  5. QUELQUES EXEMPLES LA FORMATION Scraper de la data pour constituer

    des bases de leads ciblés Qualifier des leads et les convertir en opportunités Générer des leads inbound Prospecter à froid par téléphone Répondre à un appel d’offres ou un marché public
  6. Alix 25 ans Nicolas 29 ans Paul 31 ans Lauren

    25 ans Jessy 28 ans Master école de commerce. Stages en marketing digital. Master école de commerce. CDI chez Schneider Electric puis entrepreneur. Master en journalisme. Journaliste (print et online) pendant 4 ans. Licence en histoire. Vendeuse en magasin chez Yellow Korner, meilleure vendeuse. Licence en STAPS. CDI et freelance en coaching sportif et personnel. PASSIONNÉS PAR LA TECH ET LE CHALLENGE LES ETUDIANTS
  7. 20+ PROFESSIONNELS DU SALES & BUSINESS DEVELOPMENT LES INTERVENANTS Amine

    Manager Business Dev. @Salesforce Matthieu Head of Sales @Open Bastien Sales Ops manager @Algolia Tristan ex VP Sales @Deezer
  8. LE PITCH ✓ Incarnez le Sales : quel est votre

    driver ✓ Adressez le besoin du recruteur : quelle est votre value prop ✓ Différenciez-vous de la masse : quelle est votre USP ✓ Identifiez les objections et next steps : comment susciter l’intérêt
  9. LES BESOINS DU RH Qui êtes-vous ? En quoi m’êtes-vous

    utile ? En quoi êtes-vous unique ? Comment avancer ensemble ?
  10. LA BOUSSOLE Industrie/verticale Environnement Rémunération Responsabilités ✓ Ecrivez vos critères

    de choix ✓ Donnez un coefficient à chacun ✓ Fixez un score minimal
  11. LES CASES À COCHER Où en êtes-vous ? Pourquoi voulez-vous

    bouger ? Quel a été votre parcours ? Comment avez-vous performé ? Quel est votre driver ? Pourquoi les métiers Sales & BizDev ? Qui êtes-vous ? Comment travaillez-vous ? Comment avancer ? Quand êtes-vous dispo ?
  12. “Whenever you do a thing, act as if all the

    world were watching ” Thomas Jefferson
  13. LA CHECKLIST ✓ Recherchez des influenceurs/prescripteurs ✓ Renseignez-vous sur votre

    interlocuteur ✓ Renseignez-vous sur l’entreprise ✓ Renseignez-vous sur leur(s) solution(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) marché(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) concurrent(s) ✓ Renseignez-vous sur leur(s) actualité(s) ✓ … ✓ Listez des questions et ice breakers
  14. LA QUALIFICATION ✓ Besoin identifié ✓ Décisionnaire (budget) ✓ Décisionnaire

    (autorité) ✓ Préférence fonctionnelle ✓ Compelling event ✓ Process de décision
  15. Business Acumen (analyse de marché, P&L, etc.) Tech Acumen (code,

    outils dev, développeurs, etc.) Prospection & Qualification (lusha.co, pitch commercial, cold calling, cold emailing, etc.) Demand/Lead generation (LinkedIn, Hubspot, Medium, Phantom Buster, etc.) Qualification avancée & Nurturing (Challenger Sale, Salesforce, DocSend, etc.) Présentation, Négociation & Closing (Démo, BVA, LES COMPETENCES