Emprendimiento: Alianzas y socios Clave

Como manejar y trabajar alianzas en los emprendimientos.

Transcript

1. Socios clave y alianzas “La familia” Javier Gramajo López SQMOS Consulting Innovación y emprendimiento jgramajo@sqmos.com
2. Guatemala
3. Guatemala Julio 2014
4. “Le haré una oferta que no podrá rechazar“ Vito Corleone
6. Valores y principios 1. Ser creativos, promoviéndolo abiertamente. 2. Aceptar el cambio y trabajar para construir un mundo mejor. 3. Abrazar a nuetra segunda familia, todos lo necesitamos. 4. Hablar con la verdad buscando las palabras y el momento adecuado. 5. Cumplir con nuestra palabra, si no podemos, avisar con tiempo. 6. Entender que todos tenemos limitaciones que superar. 7. Dar y pedir ayuda cuando la necesitemos. 8. Comer y compartir es un ritual. 9. Queremos conquistar el mundo, empezando con una sonrisa. 10. Siempre que recibamos algo bueno, devolvamos siempre con mayor intensidad. 11. Todo lo que hagamos está firmado con lealtad.
8. Visión 1.0 “Divide y vencerás” Visión 2.0 “Reúne y conquistarás” Visión 3.0 “Humanidad con conciencia colectiva” Javier Gramajo López 2011
10. Empresas vs red de contactos • El trabajador ofrecía lealtad a la empresa y la empresa a cambio ofrecía estabilidad y la posibilidad de crecer dentro de la empresa. • Eso desde hace varios años dejo de existir, pero lo que las empresas y organizaciones no pueden ofrecer, tu red de contactos si puede. AJE Taller de Networking: Cesar García Mayo 2014
11. Alianzas • Hacer alianzas es hacer relaciones autenticas con otras personas. • Nuestra red de contactos, debe apoyar y potenciar nuestras metas, sean estas personales, laborales, inclusive familiares. AJE Taller de Networking: Cesar García Mayo 2014
12. Estrategia • Hacer networking es todo un trabajo. • El primer paso es establecer una meta, si no hay metas cualquier camino es bueno. • Establecer quienes son las personas que me pueden ayudar a llegar esta meta. Identificar cuales son los espacios donde esta gente se mueve. • Desarrollar mi marca personal. No seamos vendedores, hagamos que las personas tengan un genuino interés en conocernos. • Administrar mi red de contactos, desarrollar la relación (seguimiento). AJE Taller de Networking: Cesar García Mayo 2014
13. Máximas de las alianzas • Construimos relaciones, no contactos. • Cuando tu ayudas a otros, ellos te ayuda a ti. • Las personas trabajan y compran de otras personas que conocen y que les caen bien. • Así cómo ayudes, también debes aprender a pedir ayuda. De lo contrario solo juegas una parte de la ecuación. Hacer networking es reconocer que ambas partes tienen algo que necesitan y algo que ofrecer. • El hacer networking es entonces: es un proceso de dar y recibir. Es presentar unas personas con otras, es de compartir conocimiento. Porque cuando colaboramos el pie se hace más grande para todos. AJE Taller de Networking: Cesar García Mayo 2014
14. "Las alianzas forjadas a través del tiempo, la confianza y beneficio mutuo son los tipos de relaciones con la comunidad que dan lugar a los mayores beneficios"
16. “El consejero es una persona que se quita la chaqueta y se pone a trabajar para que las cosas ocurran día tras día”
17. "La vacilación con demasiada frecuencia conduce a la pérdida de oportunidades" G. de Haro
18. "El tiempo con familiares y amigos da la perspectiva de lo que una persona necesita para construir las relaciones y para llevar a cabo las acciones decisivas para el éxito de todo negocio".
20. Preguntas ¿Cómo puedo crear alianzas para optimizar mis modelos de negocio? ¿Quiénes son mis socios clave? ¿Quiénes son socios clave en potencia? ¿Quiénes son mis proveedores más importantes? ¿Qué recursos puedo obtener de aliados? ¿Qué actividades puedo tercerizar a través de alianzas?
21. Javier Gramajo López jgramajo@sqmos.com +502 5606 8473