[買わせる]の心理学 消費者の心 希少性の原理

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1. 稀少性の原理（法則） 野村清志 18.09.28
2. 1 小松菜奈ちゃんも大絶賛 9月のみの再販！ 期間限定ショートケーキ おいしいイチゴの乗っ た ショートケーキ B A
3. 2 なぜ？ Aを選んだのか？ ①準拠集団 価値表現的影響 人には憧れの人・グループ（芸能人、有名人など）と同じことをするこ とで、 憧れの人・グループと心理的な結びつきを持ちたがる傾向があります ②稀少性の原理（法則 ）
4. 3 稀少性の原理（法則）とは ？ 需要＜供給 手に入れる手段が 限られる場合
5. 4 数の限定性 期間の限定性 特典の限定性 Ex)100個 限定販売！ Ex) 3日間だけの限定販売 Ex) 今だけ一緒に〇〇をセットにして限定販売 →ジャパネット商法
6. 5 稀少性の原理（法則）で大成功したサービス SNSに参加するために既に会員の招待が必要
7. 6 デザインでの応用 特典の限定性を謳った煽り 時間を限定する煽り 期間を限定する煽り