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[買わせる]の心理学 消費者の心 希少性の原理
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kanoka
September 28, 2018
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[買わせる]の心理学 消費者の心 希少性の原理
kanoka
September 28, 2018
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Transcript
稀少性の原理(法則) 野村清志 18.09.28
1 小松菜奈ちゃんも大絶賛 9月のみの再販! 期間限定ショートケーキ おいしいイチゴの乗っ た ショートケーキ B A
2 なぜ? Aを選んだのか? ①準拠集団 価値表現的影響 人には憧れの人・グループ(芸能人、有名人など)と同じことをするこ とで、 憧れの人・グループと心理的な結びつきを持ちたがる傾向があります ②稀少性の原理(法則 )
3 稀少性の原理(法則)とは ? 需要<供給 手に入れる手段が 限られる場合
4 数の限定性 期間の限定性 特典の限定性 Ex)100個 限定販売! Ex) 3日間だけの限定販売 Ex) 今だけ一緒に〇〇をセットにして限定販売
→ジャパネット商法
5 稀少性の原理(法則)で大成功したサービス SNSに参加するために既に会員の招待が必要
6 デザインでの応用 特典の限定性を謳った煽り 時間を限定する煽り 期間を限定する煽り