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KIYOラーニングのご紹介

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October 01, 2020

 KIYOラーニングのご紹介

人間の可能性を最大限に引き出すのが私達の仕事です。
一緒に世界一の学習サービスを創り上げる仲間を募集しています!

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Kiyo-Learning

October 01, 2020
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  1. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. KIYOラーニング株式会社 会社紹介資料

  2. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 目次 1.代表取締役からのメッセージ・・・・・P4

    2.Mission&Vision ・・・・・・・・・・ P5 3.会社概要 ・・・・・・・・・・・・・ P6 4.事業と当社サービスについて・・・・・P10 5.今後の成長戦略・・・・・・・・・・・P19 6.組織について・・・・・・・・・・・・P27 7.働く環境について・・・・・・・・・・P38 8.当社に興味をお持ちの方に・・・・・・P44 2
  3. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 会社概要 3

  4. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 代表取締役 綾部からのメッセージ

    4 ▪「学び」を革新するサービスを展開 世の中は早いペースで日々変化をしています。個人、組織に求められているのは、早く 「学び」、変化に適応し、変化を機会として生かすことです。 「学び」というのは、人や組織の無限の可能性を引き出す手段です。私たちは、テクノロ ジーを使って「学び」を革新し、人間や組織が本来持っている能力を最大限に引き出す ことを目指しています。 ▪ラーニングテクノロジーで世界一になる 私達が目指しているのは、世界一「学びやすく、わかりやすく、続けやすい」学習手段になることです。 オンラインサービスには国境はありません。日本人が誇りを持てるような世界一の学習サービスの提供を目指しています。 ▪少数精鋭チームでチャレンジすることにより皆が成長 当社では、ITを活用した効率的なビジネスモデルにより、少数精鋭チームで事業を行い、高い成長を実現してきました。 個々の社員も、歯車のように受動的にタスクをこなすのではなく、オーナーシップを持って主体的・積極的に仕事を行い、 チャレンジを続けるのが重要と考えています。 革新と成長を続ける当社では、チャレンジと成長の機会は無限にあります。一緒に世界一の学習サービスを創り上げ る仲間を募集しています。 人間の可能性を最大限に引き出すのが私達の仕事です。 一緒に世界一の学習サービスを創り上げる仲間を募集しています!
  5. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. Mission and

    Vision 5 世界一 「学びやすく、分かりやすく、続けやすい」 学習手段を提供する 学びを革新し 誰もが持っている無限の力を引き出す ミッション ビジョン テクノロジーを活用して、人や組織の学習を革新。 世界一の学習サービスを目指します。
  6. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 会社概要 社名

    KIYOラーニング株式会社 【英文名:KIYO Learning Co.,Ltd. 】 代表者 代表取締役社長 綾部 貴淑 (あやべ きよし) 設立年月 2010年1月4日 証券コード 7353 (東京証券取引所マザーズ) 本社所在地 東京都千代田区紀尾井町4-13 マードレ松田ビル3F 事業内容 ビジネスパーソン及び法人向け教育・研修コンテンツおよび教育・研修サービスの企画、制作、運営 沿革 2008年10月 通勤講座(現:スタディング)を港区六本木で運営開始 中小企業診断士 講座を開講 2010年1月 「KIYOラーニング株式会社」として法人化 2012年9月 スマホ・タブレット・PCで学習できるプラットフォーム「新ラーニングシステム」リリース 2014年6月 事業拡張のため本社を港区北青山に移転 2017年5月 社員教育クラウドサービス「AirCourse(エアコース)」を発表 2018年10月 事業拡張のため本社及びスタジオを千代田区紀尾井町に移転 2018年12月 資格取得支援事業のブランド名を「通勤講座」から「スタディング」に変更 2020年7月 東京証券取引所マザーズ上場(上場コード:7353) 主な受賞歴 ベストベンチャー100(2018年、2019年) 日本経済新聞 NEXTユニコーン調査 72位(2018年12月) 情報セキュ リティ 基本方針 ISMS(情報セキュリティマネジメントシステム) ISO/IEC 27001:2013(JIS Q 27001:2014)登録 6
  7. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 高い成長を実現 2015年以降、売上は年平均で7割以上成長。5年で売上高は約17倍に。

    7 84 200 361 609 835 1,435 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 2015/12月期 2016/12月期 2017/12月期 2018/12月期 2019/12月期 2020/12月期 (予) 売上高(単位:百万円) 成長率 毎年7割以上 5年間で 売上17倍
  8. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. これまでの革新と成長の軌跡 8

    7,132 11,728 21,401 35,918 55,958 74,234 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年6月末 2008/10月 資格講座事業開始 2010/1月 KIYOラーニング法人化 2014/6月 動画スタジオ建設 動画講座への展開 2012/9月 学習システムを自社開発 2017/5月 社員教育クラウド 「AirCourse」リリース 2020/7月 東証マザーズ上場 2008年の事業開始以降、世の中の変化・テクノロジーの進化をタイムリーに取り込み、 学習の革新をしながら高い成長を実現。 音声プレーヤー の普及 ECの成長 スマートフォンの普及 最初は「音声+教材」を ECでダウンロード販売 スマホで問題練習等が できるように進化 わかりやすい動画講座が 受けられるように進化 動画視聴の普及 社員教育市場の伸び クラウドサービスの普及 AI・データ活用の普及 社員教育を革新する サービスの提供 2020/5月 「AI学習プラン」 リリース スタディング 累計新規有料会員数 AIを使って学習を 個別最適化
  9. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 当社の強み(競争優位性) 人や組織の「学習」を変革する「ラーニング・テクノロジー」を基盤とした組織能力を

    強化し、2つの事業で活用することで高い競争優位性を生み出しています。 組織能力(ケイパビリティ) 資産 ラーニング テクノロジー 学習コンテンツ 開発力 学習システム 開発力 ローコスト オペレーション WEB 集客・販売力 AI・データ 活用力 学習コンテンツ 学習システム AIによる学習支援モデル 販売拡大に対応できる Web販売システム(EC) 大量ユーザと学習履歴データ 事業展開 効率的に学べる 資格講座、社員教育などの 得点予想やアドバイス等の 競争優位性の基盤となる 主に個人 企業 学習を変革 持続的な競争優位性 9
  10. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 事業と当社サービスについて 10

  11. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. スタディングのコンセプト わかりやすい動画講座で学べる。必要な問

    題集も全て付属し、無理なく合格力を身に つけられる 短期間で合格した人の勉強法を、誰でも再 現できるように学習システムを開発 スマホ・タブレット・PCで学べるため、移 動時間、通勤時間などスキマ時間を活かし て学べる ITを活用した効率的なビジネスモデルによ り低価格を実現 学びやすく・わかりやすく・続けやすい オンライン資格講座 11 忙しい人の資格取得 効率的な学習システム わかりやすいコンテンツ 低価格
  12. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 講座ラインナップと販売戦略 難関資格

    中難度の資格 簡単な資格 高単価:1講座あたりの収益大 受検者数は少ない 低単価・1講座あたりの収益小 受検者数は多い 12 ビジネスパーソンに人気の国家資格・公的資格を中心とした講座ラインナップです。 難関~簡単な資格を揃え、資格のステップアップが可能になっています。 ビジネス・経営 不動産 ‣中小企業診断士 ‣技術士 ‣販売士 ‣危険物取扱者 ‣宅建士(宅地建物取引士) ‣建築士 ‣マンション管理士/管理業務主任者 ‣賃貸不動産経営管理士 法律 ‣司法試験・予備試験 ‣司法書士 ‣行政書士 ‣社会保険労務士 ‣弁理士 ‣ビジネス実務法務検定試験® ‣知的財産管理技能検定® ‣個人情報保護士 会計・金融 ‣税理士 ‣簿記 ‣FP ‣外務員(証券外務員) ‣貸金業務取扱主任者 IT ‣ITパスポート ‣基本情報技術者 ビジネススキル ‣コンサルタント養成講座 ‣データサイエンティスト基礎講座 公務員 ‣公務員 語学 ‣TOEIC® TEST 対策 簡単な資格から ステップアップ
  13. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 革新的な学習システム 13

    マルチデバイス対応 効率的に実力アップできる学習ツール ~いつでも・どこでも学習可能~ ~インプット・アウトプットの反復学習~ 勉強仲間SNSで切磋琢磨 学習フローや進捗管理 ~最適な順番で学べ進捗状況を可視化~ ~学習記録を投稿し合いモチベーションアップ ~ 動画講座 テキスト 問題集 マイノート 暗記ツール 単なるコンテンツ配信ではなく、受講者に「学びやすく・分かりやすく・続けやすい」 学習システムを自社で研究しながら開発しています。
  14. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. AIと学習データの活用 14

    実力診断テスト 入力項目 ・目指す資格試験 ・学習可能時間 ヒアリング ・以前の受験経験や学 習経験など ユーザ 学習プラン ・スケジュール ・目標スコア 学 習 プ ラ ン 生 成 他のユーザの 学習履歴データ 試験得点 予測モデル 学習実行 AIマスター レポート ・計画と実績の比較 ・予想試験スコア Plan Do Check Action 学習行動の調整 学習アドバイス 機械学習 AI学習プラン これまでの画一的な学習の概念を打ち破り、AIと学習データを活用して、人それぞれの能 力を最大限に引き出す革新的な取り組みを行っています。 AI学習プランでは、学習履歴データをAIが分析し、受講者ごとに最適な学習計画を作成し ます。
  15. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 社員教育クラウド「エアコース」のコンセプト 学習レポートや、集合研修の管理機能を搭

    載。社員教育の履歴を一元化し教育担当者 の負担を軽減 自社の研修動画やマニュアル動画はもちろ ん、テスト、アンケートも簡単に作成可能 新人教育、コンプライアンス、IT、ビジネ ススキルなど質の高い人気研修コースがす ぐ受講できる(7月現在114コース) 1,000名で年間受講の場合、月あたり1ユー ザ200円、初期コスト0円の低価格サブスク リプションサービス(継続課金) 人材育成の悩みを解決する 社員教育クラウドサービス 15 各種社員教育コースが受け放題 カンタンに自社コースを作成・共有 社員教育の一元管理 受け放題プランでも低価格
  16. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 「受け放題」の社員教育動画コース 店舗・事業所

    公共交通機関 移動中・待ち時間 どこでもアクセス いつでも学習 自宅 (テレワーク) 16 わかりやすい各種の社員教育コースを受け放題で提供。コンテンツを作る手間なく、 すぐに利用できます。 テレワーク、多拠点、スキマ時間での学習など、多様な働き方に対応した学習サー ビスです。 「受け放題」研修コンテンツ
  17. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. カンタンに自社コースを作成・共有 関連資料やテキストも含められる

    アップロード 動画ファイルやパワーポイントを ドロップするだけで簡単共有 動画を撮影 誰でもカンタンな操作で自社コースを作成できます。 研修の動画コンテンツ化や、業務手順の動画マニュアル化など、教育のデジタル化・ 効率化ができます。テスト・アンケートで教育効果を高めます。 ユーザー社内 REC コース作成と配信 テストやアンケートも作成可能 17 社内研修 業務手順 オンライン教育の実施 受講 事業所 リモート 在宅
  18. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 社員教育の一元管理 学習レポートにより、社員の学習状況や履歴を一元管理できます。

    eラーニングだけでなく、集合研修も含めた社員教育全体を管理・効率化することができ るクラウドサービスです。 受講状況・得点・学習時間等を管理 集合研修の管理業務を省力化 1 出欠・リマインドが簡単 3 受講履歴管理が簡単 4 受講者ページで簡単情報共有 2 アンケートが簡単 出欠確認や連絡メール送信を 自動化、省力化 研修直後のアンケートを簡単 に取得 結果を自動集計 誰が、いつ、どの研修を受講 したのかを一元管理 計画的な研修管理をサポート 事後課題や配布資料、カリ キュラムなどを受講者ページ で共有 18 学習レポート 集合研修管理
  19. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 19 今後の成長戦略

  20. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 市場ポテンシャルと将来の展開イメージ 資格取得

    1,810億円 語学教育 2,100億円 eラーニング・映像教育(B2B) 669億円 企業向け研修 5,230億円 個人売上 8.0億円(*2) (2019/12期) 法人売上 0.4億円(*2) (2019/12期) 現在のターゲット 現在のターゲット 将来のターゲット ※1 矢野経済研究所「教育産業白書 2019年度版」より ※2 百万円以下四捨五入した値 通信教育(社会人向け) 今 後 の 展 開 815億円 海外法人向け 今 後 の 展 開 国内 個人向け (*1) 国内 法人向け (*1) 20 • スタディング事業では、資格取得市場だけでも大きな市場規模であり、当社のシェアはま だ1%未満です。最終的に市場でNo1シェアを目標にします。 • 語学教育は3月にTOEICを開始しました。将来は資格以外のコンテンツ展開も狙います。 • 法人事業では、成長中のeラーニング・映像教育事業で、No1なることを目標にします。 • 将来的には、研修市場のオンライン化需要の取り込みと、海外展開を狙います。
  21. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 21 成長戦略サマリ

    ラーニングテクノロジーを強化しつつ、個人向け教育事業、法人向け教育事業、 グローバル事業を順次展開することで長期的な成長を実現していきます。 現在 法人向け教育事業 個人向け教育事業 講座ラインナップの増加 による成長 講座あたりの売上・収益 増加による成長 顧客増と社員教育サービス 充実化による成長 海外展開による成長 グローバル事業 人材育成プラットフォーム 展開による成長 ラーニング テクノロジーの強化 学習コンテンツ 開発力 学習システム 開発力 ローコスト オペレーション WEB 集客・販売力 AI・データ 活用力 強 化 将来 事業規模大
  22. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. スタディング事業:講座ラインナップの増加 有望な市場カテゴリに対し、コースの新規開発を行っていきます。

    日本では沢山の資格があり、当社のカバーしているのはまだ一部です。 難 易 度 高 低 22 会計 ビジ ネス 法律 IT 語学 就転職 対策 現在の中心領域 不動産 新規市場カテゴリ への講座展開 上 位 資 格 へ の 誘 導 ユーザを下の資格から 上の資格に誘導することで LTV(顧客生涯価値)最大化 市場規模が大きく有望な市場カ テゴリに新規講座を投入するこ とで売上規模を拡大 業務 スキル その他 カテゴリ内の 資格ラインナップの 充実化
  23. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. ※ 図の面積は受講者数のイメージを表します

    スタディング事業:講座あたりの売上・収益の増加 23 資格講座市場では、従来の通学・通信・独学での学習から、オンラインでの学習にシフ トが起きています。当社は、オンライン講座のリーダーとして、最終的には市場全体で のNo1になることを目標にしています。 資 格 取 得 に か け る 費 用 大 小 通学講座 通信講座 オンライン 講座 独学 (書籍で勉強) 資 格 取 得 に か け る 費 用 大 小 今後 通学講座 通信講座 オンライン 講座 独学 (書籍で 勉強) 既存講座の シェア獲得 独学層 取り込み オンライン講座の シェア拡大 これまで
  24. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. AirCoruseの機能強化やコンテンツ強化、販売強化を行う事で、顧客を増やしていきます。 さらに、この顧客に対して、資格取得コンテンツ(スタディング)、動画制作サービス、

    ハイブリッド研修サービス(eラーニングと集合研修の組み合わせ)などを提供することで 顧客単価を増やし成長を加速していきます。 法人向け教育事業:顧客増とサービスメニューの充実化 24 [自社コンテンツ] [標準コンテンツ] ②関連サービスを提供することで顧客単価を増やす ①AirCourseの顧客ベースを増やす
  25. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 法人向け教育事業:人材育成プラットフォーム展開 25

    AirCourseは、人材育成のプラットフォームになることを目指しています。 コンテンツ提供者と連携して多様なコンテンツ・研修を収集し、法人・個人への販売お よび、OEMや他社クラウドサービス経由での販売も含めた成長をしていきます。 個人の キャリアアップ 企業の人材育成 人材データ・ 学習データ コンテンツ提供者 講師 研修会社/スクール AIによる 学習最適化 コンテンツ・ 研修 出版/メディア 取引・ レコメンド 各種のコンテンツ、研修コース等 を供給 個人 個人にキャリアアップに役立 つコンテンツや各種サービス を提供 法人 法人に人材育成に役立つコンテ ンツや各種サービスを提供 サービス提供者 OEM提供 他社クラウドサービスとの連携 AirCourseをOEM提供し、OEM先 企業のサービス基盤として展開を 広げる 他社クラウドサービスに学習 サービスを提供することで展開 を広げる 人材育成プラットフォーム
  26. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. AirCourseでは将来のグローバル展開を見据えて、開発・機能強化を進めています。 ①英語版を日本企業(海外法人等)に販売、②英語圏へのテスト販売、③英語圏への販売

    展開、④多言語版の全世界への販売展開という流れで世界一の学習サービスを目指します。 グローバル事業:海外展開による成長 26 ①プロダクトの英語対応と 海外展開している日本企業への 英語版展開(一部顧客に提供中) 実 行 中 ②販売WEB・ドキュメントの英語 対応と英語圏へのテスト販売 ③英語圏への販売展開 (現地パートナー、拠点展開等) ④多言語対応と全世界への販売展開 (非英語圏を含む販売展開) AirCourse英語版(限定提供中)
  27. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 組織について 27

  28. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 組織のビジョン 1.

    個人が高い成長ができる会社 • 高い目標にチャレンジ • 成果を上げたら昇進・昇格、さらなる成長機会 • 実力主義:年齢・性別・国籍等は関係ない 2. 少数精鋭のプロチーム • 優秀な仲間との切磋琢磨・コラボレーション • 目標達成のためにチームに貢献 • 社員が能力を発揮できるように会社がサポート 3. 家族に誇れる会社 • 社会に貢献:人や組織の成長を支援するサービス提供 • イノベーター:革新し続ける • 皆が活き活きと楽しく働いている会社 • 人を大切にする会社 28 KIYOラーニングでは、個人が高い目標にチャレンジすることで成長し、少数精鋭 のプロチームで組織の成長を実現します。家族に誇れる会社であり続けます。
  29. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. KIYO Learning

    WAY 1. 主体的に行動する 2. 全ては顧客のために 3. チャレンジする 4. PDCAを回す 5. 迅速に意思決定し行動する 6. 小さな事を積み重ねる 7. 高い水準を設定する 8. 自ら学び成長する 9. チームプレイをする 10. 仲間の成長を支援する 29 当社では、メンバーが大事にしている行動基準である「KIYO Learning WAY」が あります。特に最初の3つは最重要な基準であり、会社や個々のメンバーが成長し ていくために必須と考えています。
  30. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 経営メンバー 30

    代表取締役 綾部 貴淑 東京工業大学情報科学科卒。外資系ソフトウェア会社、ITコンサルティング会社を経て、KIYOラーニング株式会 社を創業。効率的な学習法を研究し、2008年にオンライン資格講座「スタディング(旧「通勤講座」)を開講、 忙しい社会人でもスマートフォンで効率的に学べる講座として人気を博し、2020年9月で累計受講者数8万人を超 える。2017年に社員教育クラウド「AirCourse」をリリース。受け放題の動画研修コースと、簡単に自社コース が配信できる利便性により、大企業~中小企業まで幅広い層の企業に導入されている。 現在は、人や組織の能力を最大に引き出すために、AIを使った学習の効率化に力を注いでいる。 1973年生まれ。「かっぱ寿司」で知られるカッパ・クリエイト(株)入社後、オペレーション、管理、業務改革、 製造などの各部署を経験後、子会社・グループ会社の取締役を歴任。M&Aや買収後の経営再建に携わる。買収 企業を1年で黒字転換を達成するなど成果を上げる。2009年に独立し、経営コンサルタント事業の傍ら、大学講 師、若者就労支援などに従事。2011年に、主任講師としてFP通勤講座の立上げに参画。2012年にカッパ・クリ エイトグループに復職。商品開発、寿司ベンダー事業や経営に携わる。2015年にKIYOラーニング(株)入社。 2017年取締役就任。 取締役 スタディング事業部長 島田 慶生 取締役 管理部長 秦野 元秀 株式会社ダイナックスや株式会社CSIにてエンジニアとして様々なシステム開発業務に携わり、 2007年にプ ロモバイル株式会社(現株式会社ナディア)に転職。 システム開発部長兼フルスタックエンジニアとして各種 のECサイト、コミュニティーサイト、ゲームサイト、 B2Bサービスなどの受託及び自社システム開発を行う。 2012年よりインターネット広告代理店でCIOとして各種の自社WEBサービス、アプリ開発を主導。 2014年に KIYOラーニング(株)に入社し、システム開発を統括。 法人事業部 部長 佐藤 淳 情報システム部 部長 佐藤 美智明 海外での業務経験が長く、上海を中心に、中国、東南アジア等の現地法人で、経営としての事業運営、新規事業 開発を中心にキャリア形成。英語、中国語を活用し、異文化・異言語を含む不確実な環境下での業務遂行経験が 豊富。その後、国内上場企業で海外事業、国内新規事業の立ち上げに従事、事業企画、予実管理、営業戦略立案 を行い、2020年5月にKIYOラーニングに入社。 1967年生まれ。泉証券株式会社(現SMBC日興証券)にて引受業務や金融商品の販売に従事。2001年より(株) イーコンテクストにて経営企画業務及び上場準備を行い2006年に大証ヘラクレス(現JASDAQ)上場を果たしたの ち取締役就任。2008年より(株)駅探にて管理部門担当の取締役として、管理部門全般の構築および上場準備を行 い、2011年に東証マザーズに上場。その後、資本政策や人事・総務責任者として各種制度構築、ISMS認証取得な どに取り組む。2016年より㈱Gunosyにてコーポレート本部・経営管理部長として人事労務・経理・子会社管理・ 総務及び市場変更プロジェクトに携わり、同社は2017年に東証マザーズから東証一部へ市場変更。 2018年にKIYO ラーニング(株)に入社、管理部長として管理体制構築及びIPO準備を推進、同年6月に取締役に就任。
  31. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 部門と主なミッション 31

    スタディング部門 法人部門 システム開発部門 管理部門 スタディング事業を展開 システムの企画・開発・運営 全社の管理・運営 <17名> <5名> <11名> <4名> ※人数は役員含まず、業務委託・派遣含む 法人事業(AirCourse中心)を展開 ・講座の企画・開発 ・販売・マーケティング ・講座の運営・サポート ・スタディングのシステム企画・開発・運営 ・AirCoruseのシステム企画・開発・運営 ・社内システム、サーバ管理 ・サービスの企画・開発 ・販売・マーケティング ・サービスの運営・サポート ・経理・財務 ・人事/総務 ・IR・経営企画
  32. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. スタディング 事業

    32
  33. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. スタディング事業 33

    講座開発:多くの合格者を輩出し、個人のスキルup・キャリアupに貢献します。 ・短期間で合格レベルの実力が身に付く学習手段を開発する ・試験を徹底的に分析し、合格メソッドを講座に反映させる ・講師協業、学習システム、学習方法など、総合サービスを提供する サービス:講座品質を担保し、お客様に満足していただけるサービスを提供します。 ・疑問や不安を解消し、快適に受講していただくためのサポート ・高品質、低価格を実現する、講座開発の効率化と改善実施 ・効率的かつ効果的な学習を支える、各種サービスの運用 マーケティング:多くの人に知ってもらい、顧客を創造し利用者を増やします。 ・スタディングの認知を拡大し、受講者獲得効率をアップさせる ・マーケティング手法を常に高度化させ、WEB販売力を強化する ・広告効率を向上させ事業収益向上に貢献する
  34. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 法人事業 34

  35. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 法人事業 部門共通ミッション:「エアコース」を社員教育クラウドのNo.1にします。

    マーケティング:Webを活用し、認知度・見込み客を増やし成長を加速。 ・Webマーケティングを駆使し、多くの方に知ってもらい、集客を増やす ・広告効率を高めながら、集客を加速させ、事業の成長に貢献 セールス(インサイドセールス、フィールドセールス):商談化とクロージング。 ・見込み客に対するアプローチやナーチャリング等による商談化(インサイドセールス) ・Web商談やデモンストレーション等を組み合わせた顧客への提案とクロージング(フィールドセールス) ・効率的に販売するための仕組み作り、営業資料、デモ、事例、ダウンロードコンテンツ等の作成 コンテンツ開発: 受け放題の社員教育コンテンツの開発や顧客向け動画講座制作。 ・エアコースに搭載する各種社員教育コースを開発し、講座ラインナップを充実させる ・法人顧客向けの研修動画や動画マニュアルなどの受託制作 サービス: カスタマーサクセスとサポートにより顧客の満足度を高めます。 ・顧客社内で当社サービスを活用して頂くための支援をする(カスタマーサクセス) ・顧客の疑問点や問題点にタイムリーに対応し満足度を高める(サポート) 35
  36. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 開発チーム 36

  37. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 開発チーム 37

    サービスを支えるのはエンジニアです。 ・少数精鋭エンジニア集団で、上流から下流まで一気通貫でサービスをサポート。 ・サーバーサイドからフロントまで対応、フルスタック・エンジニアを含む経験豊富な開発チーム。 ・研究開発、AWSの最新機能の取り込みや各種セキュリティの導入なども自ら実践。 「スタディング」「エアコース」のシステム開発を担います。 ・当社サービスは、すべて自社で開発。企画・開発もすべて自ら推進。 ・顧客ニーズをとらえ、それをシステムにすぐに反映させるアジャイル開発。 ・勉強仲間SNS、アプリ開発、動画配信システム、クラウドサービスなど多様なアプリケーション。 ・大量に蓄積された受講者の学習データを活用し、AIを使った高度なサービス開発推進。 自社管理システムも開発します。 ・売上管理、販売管理、顧客管理、コンテンツ管理のためのシステムも自社開発。 ・GitHub、Slack、dockerなどを使った効率的な開発を推進。 ・UI/UXデザインも社内デザイナーが対応するワンストップな開発体制。
  38. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 働く環境について 38

  39. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 39 本社のロケーション

    当社は、千代田区紀尾井町の閑静な地域に本社があります。 (ホテルニューオータニの近くです) 赤坂見附、永田町、麹町から徒歩5分以内の便利な立地です。
  40. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. オフィス社内の様子 40

    オフィスは、少人数ながらゆとりある設計で働きやすい環境です。 ほとんどの人は2枚ディスプレイ利用です。(3枚使いの猛者も!) 会議スペースもカッチリしたものからカジュアルタイプまで使い分けられます。
  41. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 収録スタジオ 41

    本社内に2つの動画収録スタジオと、1つのセミナールームが併設されています。 収録スタジオでは最新機材を導入し、バーチャルな背景とスライド、話者をリア ルタイムで合成する技術を使い、高品質な動画を効率よく制作できるようになっ ています。
  42. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 社風・メンバーの様子 42

    当社は、協力的で誠実なメンバーで事業を推進してます。部門の垣根を超えて、 共通の目的のためにチームプレイを行います。 教え合う・学び合うことを繰り返し、みんなで成長していきます。 (男女比は約6:4) ギャラリー
  43. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 基本情報 ・フレックスタイム制(コアタイム

    10:00~15:00) ・リモートワーク推進(出勤率の設定による在宅勤務対応) ・土日祝日、年末年始休暇(しっかり休んで英気を養う) ・入社日から使える特別休暇あり(有休休暇とは別に付与されます) ・スタディング講座無料受講制度あり(講座を受けて資格が取れる) ・通勤交通費全額支給(特急券を除く) ・社保完備(当たり前ですが・・) 43
  44. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 当社に興味をお持ちの方へ 44

  45. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 当社に入社する理由とは? 45

    当社に入社する理由はたくさんあります! 1. 革新的なサービスを開発できる 当社では他人が作ったものではなく、自社で革新的なサービスを開発し、 販売しています。顧客からのフィードバックをダイレクトに取り込むこ とにより、優れたサービスに成長させることができます。 2. 人の役に立つ事業であり誇りが持てる 当社のサービスは、人や組織の能力を引き出すサービスです。今までに ない革新的なサービスを創り、世界を変えることが出来ます。 3. 会社が高速で成長しているため、チャレンジと成長の機会が豊富 当社は早いペースで成長しており、社員がチャレンジしたり成長できる 機会が豊富にあります。 4. IT技術やAIを活用した事業のため将来性・成長性が高い 当社の強みであるラーニングテクノロジーの5つの力(学習システム、 AI活用、コンテンツ、Webマーケティング、効率的オペレーション)を 強化し、事業展開していくため、将来性・成長性が高いです。
  46. © KIYO Learning Co., Ltd. All rights reserved. 当社に入社する理由とは?(続き) 46

    さあ、私達と一緒に世界一の学習サービスを創り上げていきませんか? 5. 仕事の裁量が大きい 当社では、仕事にオーナーシップを持って頂き、主体的・積極的に働い て頂きます。仕事の裁量が大きいため、個人の成長につながります。 6. この分野の最先端のプロフェッショナルとしてスキルと経験を積める システム開発、コンテンツ開発、Webマーケティング・販売、顧客サ ポート、経営管理等の最先端のプロフェッショナルなスキルと経験が身 に付きます。 7. 「学習」に関するノウハウが得られ、自分を成長させられるようになる 当社は「学習」を効率的・効果的に行うノウハウを蓄積しています。こ のノウハウを吸収することで、今までよりも早く学習し、仕事ができる ようになります。 8. 会社の「初期メンバー」になれる まだ社員数は30名程度で、市場シェアも1%未満です。これから会社は トップシェアを目指して早く成長し、社員数も増やす計画です。そのた め現在入社すると遠くない時点で「初期メンバー」になれます。