Com vendre una estratègia SEO en 5 minuts: la piràmide de Minto aplicada a presentar SEO a direcció - Catosfera 2026 - Mariona Soler

Aquesta xerrada es va presentar al SEO Day Girona, organitzat per SEOgirona i Dobleseo dins la 19a Catosfera, a l'Espai Fundació La Caixa de Girona el 17 d'octubre de 2026. Parteix d'una situació habitual en SEO: setmanes de feina en una estratègia de 80 pàgines que arriba al comitè de negoci explicada per algú altre i amb només cinc minuts per decidir.
La sessió va aplicar la piràmide de Minto, el mètode de Barbara Minto a McKinsey, a la comunicació de l'estratègia SEO: presentar primer la resposta, en llenguatge de negoci i amb un pla que el client pugui executar, i deixar les dades com a evidència. Va contrastar aquesta estructura amb la de l'informe SEO típic, que comença per les dades tècniques i deixa la conclusió per al final.
La resposta es va desenvolupar en tres arguments. El primer, parlar a qui decideix: entendre el recorregut de l'estratègia dins l'organització i els tres rols dels stakeholders, qui decideix, qui defensa i qui executa. El segon, traduir les dades SEO a impacte de negoci, passant de la visibilitat i els KPIs de Google Search Console a ingressos, sol·licituds i prioritats, i reordenar l'informe mensual perquè la conclusió vagi al principi. El tercer, fer l'estratègia viable i defensable: dimensionar els recursos del client, presentar escenaris d'inversió, construir un pla d'acció amb responsables, pilar estratègic i KPI, anticipar l'objecció de «no tenim recursos» i fer visible què s'ha implementat.
La xerrada es va recolzar en dades i casos públics: els estudis de MJ Cachón (Laika) sobre 175 migracions web i sobre AI Overviews en cerques de marca a Espanya, l'estudi d'Iván Fanego a Ahrefs sobre els mitjans més citats per la IA, i els articles de Kelly-Anne Crean i Russell Welch a Search Engine Land sobre com reportar SEO a direcció i gestionar stakeholders.
Està adreçada a professionals SEO in-house i d'agència que han de defensar una estratègia, un pla de SEO o una migració davant de direcció, clients o comitès de negoci.

Transcript

1. 5 minuts per vendre una estratègia SEO Mariona Soler Head of SEO & AI Visibility · Planeta Formación Universidades
2. Tens 5 minuts. Què explicaries? SITUACIÓ COMPLICACIÓ PREGUNTA ~80 pàgines 5 minuts Què li dius? Setmanes de feina: auditoria, dades, competència, roadmap i forecast. Davant, algú que no és SEO, que sovint ho explica algú altre (a qui ha de decidir) Què ha de saber qui trasllada l'estratègia? Què ha de saber qui decideix? 02
3. LA RESPOSTA, PRIMER Presenta primer la resposta/conclusió, en llenguatge de negoci i amb un pla que el client pugui executar. LA PIRÀMIDE DE MINTO (MC KINSEY) L'INFORME SEO TÍPIC Com necessita escoltar qui decideix Com acostumem a presentar Resposta Dades tècniques Argument Argument Argument Anàlisi i metodologia Evidència: les dades Conclusió Primer la conclusió. A sota, les dades. Quan arribes a la conclusió, negoci ja ha desconnectat. La resposta · Basat en Barbara Minto, El principi de la piràmide (McKinsey) 03
4. Els estudis SEO que més compartim ja ho fan: el títol pregunta, el primer paràgraf respon. MJ CACHÓN · 5/10/2026 AHREFS · IVÁN FANEGO · 13/7/2026 TÍTOL TÍTOL «¿Aparecen AI Overviews en búsquedas de marca? marca? Estudio de 1400 marcas en España» «Cuáles son los medios más citados por la IA en España: España: ChatGPT, Gemini, Modo IA de Google y más» más» RESPOSTA, AL PRIMER PARÀGRAF «En búsquedas de marca en España, solo 1 de cada 4 búsquedas muestra AI Overview: el 24,7%.» Després, els arguments: quins blocs de la SERP ho expliquen, sectors i metodologia. RECORDA RESPOSTA, AL RESUM INICIAL «El País es el único medio que ocupa las primeras posiciones tanto posiciones tanto en tráfico como en citas de IA.» Després, els arguments: un apartat per model, de ChatGPT a AI Overviews. Si un estudi de 1.400 marques cap en una línia, la teva estratègia també. La resposta, primer · Fonts: MJ Cachón (mjcachon.com) · I. Fanego (Ahrefs) 04
5. AQUESTA XERRADA TAMBÉ ÉS UNA PIRÀMIDE Presenta primer la resposta (Piràmide de Minto) ARGUMENT 1 ARGUMENT 2 ARGUMENT 3 Parla a qui decideix Tradueix les dades SEO a impacte de negoci Fes-la viable i defensable Entén qui decideix, qui defensa i qui executa. Que es pugui implementar i defensar sense tu. Què passa → com afecta el negoci → què proposem. Evidència: les dades 5 minuts per vendre una estratègia SEO 05
6. ARGUMENT 1 DE 3 Parla a qui decideix. Entén qui t'escolta abans de decidir què li expliques. LA RESPOSTA 1 · Parla a qui decideix 2 · Tradueix 3 · Fes-la viable 06
7. La teva feina arribará a negoci explicada per algú altre, en 5 minuts. 01 · TU 02 → MÀRQUETING 03 → DIRECCIÓ 04 → NEGOCI SEO (Agència o in-house) Màrqueting Direcció de màrqueting Comitè de negoci Presentes l'estratègia sencera. Ho explica al seu manager, entre campanyes, marca i pressupost. Decideix prioritats i recursos. Ho porta a negoci, amb la resta del màrqueting. Temps dedicat a SEO: ~5 min. Temps estimat: ~60 min. Temps per a SEO: ~ 5 - 20min. (un tema entre molts) Temps per a SEO: ~5 min. (un punt de l'agenda) QUI CONTROLA EL RELAT, CONTROLA LA DECISIÓ. LA RESTA ÉS EL TELÈFON ESPATLLAT. Argument 1 · Parla a qui decideix 07
8. El teu client tam bé és un usuari: busca una resposta per decidir, defensar o executar. DECIDEIX DEFENSA Direcció · qui té el pressupost Màrqueting · Digital · qui ho impulsa Impacte, risc, retorn, prioritat i recursos necessaris. Titulars, evidència i arguments que pugui repetir. EXECUTA Tecnologia · Webmster · Continguts · Analítica Requisits, dependències, responsables i terminis. CANVIA EL LLENGUATGE I LA PROFUNDITAT PER A CADASCÚ. NO CANVIÏS LA TESI. RECORDA El teu client també és un usuari. I tu necessites saber qui pot dir que sí, qui t'ajudarà a aconseguir-ho i qui ho ho i qui ho implementarà. Argument 1 · Parla a qui decideix · Fonts: K.-A. Crean i R. Welch, Search Engine Land 08
9. ARGUMENT 2 DE 3 Tradueix les dades SEO a impacte de negoci. Què passa → com afecta el negoci → què proposem. Les dades són l'evidència, no el missatge. LA RESPOSTA 1 · Parla a qui decideix 2 · Tradueix 3 · Fes-la viable 09
10. «Els equips de SEO mesuren el rendiment SEO. Les empreses mesuren el rendiment del negoci.» Kelly-Anne Crean, Search Engine Land, 17/7/2026 (traducció) QUÈ DIEM QUÈ SENT NEGOCI QUÈ NECESSITA SENTIR PER DECIDIR «La visibilitat ha baixat un 15%.» Un problema tècnic que no entén. O una excusa. Què representa en negoci aquest 15% de pérdua en visibilitat? On passa? Mercats o pàgines. Què farem per solucionar-ho? Acció, recursos, prioritat. RECORDA «Les impressions no paguen factures.» Argument 2 · Tradueix 10
11. EXEMPLE · MIGRACIÓ: LA MATEIXA CAIGUDA, EN DOS IDIOMES −68% de visibilitat 20.400 € → menys cada mes Si el SEO genera 30.000 € al mes en vendes i una migració provoca la caiguda mitjana caiguda mitjana del 68%, la conversa ja no és de visibilitat: són 20.400 € menys cada menys cada mes i 122.400 € en sis mesos. Això sí que ho entén negoci. Argument 2 · Tradueix · Font: MJ Cachón (Laika), «Lo que nadie te cuenta antes de un cambio de web», 2026 11
12. EXEMPLE · INFORME MENSUAL SEO TÍPIC: ACABA ON HAURIA DE COMENÇAR GUIÓ TÍPIC GUIÓ RECOMANAT 1 · KPIs globals – Google Search Console 1 · La resposta: què passa i què proposem 2 · Evolució per mercats 2 · Impacte en negoci: sol·licituds, mercats, prioritat 3 · Pàgines transaccionals – Search Console 3 · Per què passa: mercat i tipologia 4 · Pàgines informacionals – Search Console 4 · Pla d'acció SEO: què + qui + pilar + KPI 5 · Incidències tècniques 5 · Què necessitem del client: decisions i recursos 6 · Conclusions. I, sovint, cap pas següent. 6 · Annex: les dades i anàlisis que expliquen els 5 punts anteriors. RECORDA Les dades, a l'annex. La conclusió, al principi. Argument 2 · Tradueix 12
13. ARGUMENT 3 DE 3 Fes-la viable i defensable. Una estratègia que no es pot executar ni defensar no està venuda. LA RESPOSTA 1 · Parla a qui decideix 2 · Tradueix 3 · Fes-la viable 13
14. Oportunitat SEO ≠ acció viable. × Capacitat d'execució = Hi ha demanda? Podem crear-lo? Podem mantenir-lo? Qui el gestionarà? Quin cost i prioritat? Oportunitat Capacitat tècnica Contingut Responsable Recursos i negoci Oportunitat SEO Estratègia viable CAS: NOUS DIRECTORIS RECORDA Una "bona" estratègia SEO no és viable si el client no té recursos per dur-la a terme. Argument 3 · Fes-la viable 14
15. Dimensionar també és donar opcions. SITUACIÓ ACTUAL NO FER RES INVERSIÓ PARCIAL INVERSIÓ COMPLETA Què passa avui i quin risc o oportunitat volem resoldre. Cost d'oportunitat, risc i terreny perdut si no actuem. Què movem amb menys recursos, i a quin ritme. Què desbloqueja el pla sencer i què necessita. RECORDA Dimensionar no és prometre. És fer visible i viable la decisió. Argument 3 · Fes-la viable · Font: R. Welch, Search Engine Land, 27/11/2025 15
16. Un pla d'acció no és una llista. QUÈ QUI PILAR KPI Acció concreta i prioritzada Qui defineix, implementa, valida i desbloqueja Quin objectiu estratègic mou Quina mètrica el validarà EXEMPLE · FITXES DE PROGRAMA Reescriure títols i snippets de les fitxes amb més impressions RECORDA SEO defineix · Contingut implementa · implementa · Màrqueting valida Visibilitat i demanda CTR de les fitxes → sol·licituds d'informació QUÈ + QUI + PILAR + KPI. D'un cop d'ull. Argument 3 · Fes-la viable 16
17. Si saps que et diran «no tenim recursos», porta la solució preparada. 01 02 03 Fasejar i prioritzar Dimensionar Crear un pilot Primer, el que té més impacte amb menys esforç. La resta, per fases. Quines capacitats, recursos i cost calen. I quant costa no fer-ho. Una prova petita que demostri el valor i valor i desbloquegi la resta. RECORDA Si el risc el dius tu, demostres control. Si el descobreixen ells, sembla que l'amagaves. Argument 3 · Fes-la viable · Font: R. Welch, Search Engine Land, 27/11/2025 17
18. Si no m esures què s'ha im plem entat, no pots saber si la teva estratèg ia funciona. 4 / 20 IMPLEMENTAR ↓ MESURAR ↓ Accions implementades. El KPI ja no mesura l'estratègia sencera. VALIDAR ↓ ITERAR RECORDA La implementació també és informació. Donar visibilitat, no perseguir. Argument 3 · Fes-la viable 18
19. Aquesta xerrada era una piràmide. La resposta, al principi i al final. Tres arguments que no se solapen. La resta, evidència. Resposta Resposta (R) Argument 1 Arguments Argument 2 Detall i evidència 5 minuts per vendre una estratègia SEO · Cada rectangle és una diapositiva Argument 3 R Context 19
20. Una estratègia SEO no acaba quan la lliures. Acaba quan, en 5 minuts, negoci l'entén e hi posa recursos per tal que s'implementi. TU MÀRQUETING DIRECCIÓ NEGOCI · 5 MIN
21. PARLEM? Mariona Soler H ead o f S EO & A I Visib ility Planeta Formación Universidades linkedin.com/in/mariona-soler
22. Fonts K.-A. Crean · Com és un bon onboarding SEO: els primers 90 dies · Search Engine Land, 2/10/2026 K.-A. Crean · Com reportar resultats SEO que importin a direcció · Search Engine Land, 17/7/2026 R. Welch · Stakeholders SEO: alinear equips i demostrar el retorn · Search Engine Land, act. 27/11/2025 MJ Cachón (Laika) · «Lo que nadie te cuenta antes de un cambio de web» · estudi de 175 migracions, 2026 MJ Cachón · «¿Aparecen AI Overviews en búsquedas de marca?» · 5/10/2026 I. Fanego · «Cuáles son los medios más citados por la IA en España» · Ahrefs, 13/7/2026 I. Fanego · «Cuáles son los medios más citados por la IA en España» · Ahrefs, 13/7/2026 B. Minto · El principi de la piràmide (McKinsey)