Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Pokreni posao: Freelancing

Pokreni posao: Freelancing

Pokreni posao: Freelancing
Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji

Caffe bar Crni mačak – Zagreb, 16.11.2020.
https://www.facebook.com/events/378019216925234/

Dražen Lučanin

November 16, 2020
Tweet

More Decks by Dražen Lučanin

Other Decks in Business

Transcript

  1. Dražen Lučanin 16.11.2020.
    Pokreni posao: Freelancing
    Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji

    View full-size slide

  2. O meni
    • Profesionalno u IT-u od 2009.

    • Krenuo u freelancing 2015.

    • Trenutno vodim malu agenciju Punk Rock Dev

    • https://punkrockdev.com/

    • razvoj softvera i analiza podataka

    View full-size slide

  3. Cilj predavanja
    • Široki pregled tema s kojima ćete se sresti ako i sami krenete u freelancing

    • Priča o rastu posla i estonskom e-Residencyju za vas koji već jeste u
    freelancingu

    • Nadam se da ćemo razjasniti neka od vaših pitanja ili vas potaknuti da
    počnete razmišljati o nekim poduzetničkim koracima

    • Round table diskusija

    View full-size slide

  4. Profesionalac/ka bez dugoročnog angažmana
    • Ključne stavke

    • Profesionalac/ka

    • Poželjne vještine

    • Business (poduzeće)

    • Ljudi su ih voljni platiti

    • Najmanje moguće poduzeće

    • Samo vlasnik
    Što je to freelancer?

    View full-size slide

  5. Zašto pokrenuti svoj freelance posao?
    • Je li to za mene?

    • Sam svoj šef?

    • Viša zarade?

    • Remote work vs. contract work

    View full-size slide

  6. Je li to za mene?
    • Kakvi ste u komunikaciji, pregovaranju, upoznavanju novih ljudi?

    • DA

    • Puno toga u freelancingu i bit ćete "vredniji" na tržištu

    • NE

    • Još uvijek moguće, ali vjerojatno ćete trebati posrednika (ili platformu)

    View full-size slide

  7. Sam svoj šef?
    • Mit: Freelanceri su "sami svoji šefovi/ice"

    • Realnost:

    • It depends…
    • Imate onoliko šefova/ica koliko imate klijenata

    • Doduše više slobode u “otpuštanju” klijenata i na taj način usmjeravanje u
    željenom smjeru

    View full-size slide

  8. Više zarade?
    • Možda, ali usporedi s radom na daljinu i napredovanjem u karijeri

    View full-size slide

  9. Remote work vs. contract work
    • Dosta bitna podjela, iako pravno djeluje dosta slično

    • Remote work

    • Dio tima postojeće firme

    • Uklapanje u postojeću hijerarhiju

    • U pravilu se očekuje (gotovo) full time angažman

    • Contract work

    • U pravilu vas unajme i bitno im je da se posao obavi, a ne hoćete li biti prisutni 40 h tjedno

    • Klijenti češće ne znaju kako raditi s vama

    • Morate ih provesti kroz cijeli proces

    • Treba biti svjesniji pravne strane

    • Sklapanje ugovora

    • Različiti svijetovi pa opasnost od sukoba, a možda i tužbe

    View full-size slide

  10. Konkretno, kako krenuti?
    • Dobra priprema

    • Istraživanje (Tko radi to što vi želite? Kako oni nalaze klijente? Uspješni?)

    • Pripremite si “safety cushion”

    • Zaliha od npr. 3 mjeseca troškova (zadnji mjesec backup za drugi prihod)

    • Maknite si administraciju s puta

    • Lako je prokrastinirati na ovome

    • Nađite profesionalnu pomoć (računovodstvo! – čak i prije otvaranja firme/obrta)

    • Počnite s paušalnim obrtom ako možete – otvorite ga u zadnji mogući čas, ok je početi raditi i prije nego što jeste

    • 90% vremena na traženje dobrog prvog klijenta

    • Iskoristite osobnu mrežu poznanstava

    • Napravite neku web stranicu i Facebook – ne gubite vrijeme, potrebno čisto da obznanite prijateljima i kolegama što radite

    View full-size slide

  11. Rast poslovanja
    • Više ljudi

    • Produktizacija svojih vještina

    • Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda

    • Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta

    • Obrt vs. društvo

    • D.o.o.

    • Estonski e-Residency

    View full-size slide

  12. Više ljudi
    • Mali (ili veliki tim) ljudi umjesto vas samih – veći i zanimljiviji projekti

    • Kompliciranije prodavanje i sklapanje ugovora

    • Odjednom morate biti donekle stručnu oko svega što vaš tim radi

    • Možda trebate osobu koja će se baviti samo prodajom

    • Izbjegavanje sukoba odjednom puno složenije

    • Što ako netko u lancu kasni ili je cijena neke komponente ipak veća nego
    što ste prvotno procijenili?

    View full-size slide

  13. Produktizacija svojih vještina
    • Organizirajte (plaćenu) radionicu

    • Napišite knjigu

    • Napravite online tečaj

    • Tečaj o izradi tečaja – http://bit.ly/teach-earn

    • Ako se čini kao puno posla, pronađite izdavača da vam plati za vaš posao
    unaprijed – tako umanjujete rizik

    View full-size slide

  14. Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda
    • Odličan besplatan tečaj Y-Combinatora – https://www.startupschool.org/

    • Lansirajte čim prije! Inspiracija

    • https://levels.io/12-startups-12-months/

    • Čovjek je nakon više godina programiranja pred par dana napravio prvi git
    commit!

    View full-size slide

  15. Naučite marketing!
    • Empatija je vrlo bitna – razmislite o čemu vaši posjetitelji stranica / društvenih
    mreža razmišljaju kad nabasaju na vas

    • Dobar sadržaj!

    • Obrazujte ljude umjesto da kupujete reklame – jeftiniji način za doći do
    pozornosti

    • Marketing za programere – tečaj

    http://bit.ly/marketing-devs

    View full-size slide

  16. Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta
    • Kontrola rizika – d.o.o.

    • U HR

    • Dosta dobro ako si isplaćujete malu plaću i velike dividende

    • 12% porez na dobit, 14% porez na dohodak od kapitala u ZG

    • Estonski e-Residency

    • 0% porez na dobit, 20% CIT na isplaćenu dividendu

    • U HR vrijede svi osobni porezi i doprinosi

    • Online-first, eurozona, neki servisi dostupniji (Stripe npr. uz malo truda)

    • Naša Facebook grupa – http://bit.ly/e-residents-hr

    View full-size slide

  17. Čitajte puno!
    • Stalno ulažite u sebe

    • Stručne knjige su najjeftiniji način

    • Online tečaji idući

    • Počnite s “Get Clients Now!”

    View full-size slide

  18. Hvala i sretno!
    • Dražen Lučanin

    • https://punkrockdev.com/

    • @metakermit

    View full-size slide