Pokreni posao: Freelancing

Pokreni posao: Freelancing
Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji

Caffe bar Crni mačak – Zagreb, 16.11.2020.
https://www.facebook.com/events/378019216925234/

Transcript

1. Dražen Lučanin 16.11.2020. Pokreni posao: Freelancing Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji
2. O meni • Profesionalno u IT-u od 2009. • Krenuo u freelancing 2015. • Trenutno vodim malu agenciju Punk Rock Dev • https://punkrockdev.com/ • razvoj softvera i analiza podataka
3. Cilj predavanja • Široki pregled tema s kojima ćete se sresti ako i sami krenete u freelancing • Priča o rastu posla i estonskom e-Residencyju za vas koji već jeste u freelancingu • Nadam se da ćemo razjasniti neka od vaših pitanja ili vas potaknuti da počnete razmišljati o nekim poduzetničkim koracima • Round table diskusija
4. Profesionalac/ka bez dugoročnog angažmana • Ključne stavke • Profesionalac/ka • Poželjne vještine • Business (poduzeće) • Ljudi su ih voljni platiti • Najmanje moguće poduzeće • Samo vlasnik Što je to freelancer?
5. Zašto pokrenuti svoj freelance posao? • Je li to za mene? • Sam svoj šef? • Viša zarade? • Remote work vs. contract work
6. Je li to za mene? • Kakvi ste u komunikaciji, pregovaranju, upoznavanju novih ljudi? • DA • Puno toga u freelancingu i bit ćete "vredniji" na tržištu • NE • Još uvijek moguće, ali vjerojatno ćete trebati posrednika (ili platformu)
7. Sam svoj šef? • Mit: Freelanceri su "sami svoji šefovi/ice" • Realnost: • It depends… • Imate onoliko šefova/ica koliko imate klijenata • Doduše više slobode u “otpuštanju” klijenata i na taj način usmjeravanje u željenom smjeru
8. Više zarade? • Možda, ali usporedi s radom na daljinu i napredovanjem u karijeri
9. Remote work vs. contract work • Dosta bitna podjela, iako pravno djeluje dosta slično • Remote work • Dio tima postojeće firme • Uklapanje u postojeću hijerarhiju • U pravilu se očekuje (gotovo) full time angažman • Contract work • U pravilu vas unajme i bitno im je da se posao obavi, a ne hoćete li biti prisutni 40 h tjedno • Klijenti češće ne znaju kako raditi s vama • Morate ih provesti kroz cijeli proces • Treba biti svjesniji pravne strane • Sklapanje ugovora • Različiti svijetovi pa opasnost od sukoba, a možda i tužbe
10. Konkretno, kako krenuti? • Dobra priprema • Istraživanje (Tko radi to što vi želite? Kako oni nalaze klijente? Uspješni?) • Pripremite si “safety cushion” • Zaliha od npr. 3 mjeseca troškova (zadnji mjesec backup za drugi prihod) • Maknite si administraciju s puta • Lako je prokrastinirati na ovome • Nađite profesionalnu pomoć (računovodstvo! – čak i prije otvaranja firme/obrta) • Počnite s paušalnim obrtom ako možete – otvorite ga u zadnji mogući čas, ok je početi raditi i prije nego što jeste • 90% vremena na traženje dobrog prvog klijenta • Iskoristite osobnu mrežu poznanstava • Napravite neku web stranicu i Facebook – ne gubite vrijeme, potrebno čisto da obznanite prijateljima i kolegama što radite
11. Rast poslovanja • Više ljudi • Produktizacija svojih vještina • Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda • Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta • Obrt vs. društvo • D.o.o. • Estonski e-Residency
12. Više ljudi • Mali (ili veliki tim) ljudi umjesto vas samih – veći i zanimljiviji projekti • Kompliciranije prodavanje i sklapanje ugovora • Odjednom morate biti donekle stručnu oko svega što vaš tim radi • Možda trebate osobu koja će se baviti samo prodajom • Izbjegavanje sukoba odjednom puno složenije • Što ako netko u lancu kasni ili je cijena neke komponente ipak veća nego što ste prvotno procijenili?
13. Produktizacija svojih vještina • Organizirajte (plaćenu) radionicu • Napišite knjigu • Napravite online tečaj • Tečaj o izradi tečaja – http://bit.ly/teach-earn • Ako se čini kao puno posla, pronađite izdavača da vam plati za vaš posao unaprijed – tako umanjujete rizik
14. Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda • Odličan besplatan tečaj Y-Combinatora – https://www.startupschool.org/ • Lansirajte čim prije! Inspiracija • https://levels.io/12-startups-12-months/ • Čovjek je nakon više godina programiranja pred par dana napravio prvi git commit!
15. Naučite marketing! • Empatija je vrlo bitna – razmislite o čemu vaši posjetitelji stranica / društvenih mreža razmišljaju kad nabasaju na vas • Dobar sadržaj! • Obrazujte ljude umjesto da kupujete reklame – jeftiniji način za doći do pozornosti • Marketing za programere – tečaj
 http://bit.ly/marketing-devs
16. Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta • Kontrola rizika – d.o.o. • U HR • Dosta dobro ako si isplaćujete malu plaću i velike dividende • 12% porez na dobit, 14% porez na dohodak od kapitala u ZG • Estonski e-Residency • 0% porez na dobit, 20% CIT na isplaćenu dividendu • U HR vrijede svi osobni porezi i doprinosi • Online-first, eurozona, neki servisi dostupniji (Stripe npr. uz malo truda) • Naša Facebook grupa – http://bit.ly/e-residents-hr
17. Čitajte puno! • Stalno ulažite u sebe • Stručne knjige su najjeftiniji način • Online tečaji idući • Počnite s “Get Clients Now!”
18. Hvala i sretno! • Dražen Lučanin • https://punkrockdev.com/ • @metakermit
19. Diskusija