Pokreni posao: Freelancing

Pokreni posao: Freelancing
Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji

Caffe bar Crni mačak – Zagreb, 16.11.2020.
https://www.facebook.com/events/378019216925234/

Transcript

1. Dražen Lučanin 16.11.2020.
   Pokreni posao: Freelancing
   Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji
   

   View Slide

2. O meni
   • Profesionalno u IT-u od 2009.
   
   • Krenuo u freelancing 2015.
   
   • Trenutno vodim malu agenciju Punk Rock Dev
   
   • https://punkrockdev.com/
   
   • razvoj softvera i analiza podataka
   

   View Slide

3. Cilj predavanja
   • Široki pregled tema s kojima ćete se sresti ako i sami krenete u freelancing
   
   • Priča o rastu posla i estonskom e-Residencyju za vas koji već jeste u
   freelancingu
   
   • Nadam se da ćemo razjasniti neka od vaših pitanja ili vas potaknuti da
   počnete razmišljati o nekim poduzetničkim koracima
   
   • Round table diskusija
   

   View Slide

4. Profesionalac/ka bez dugoročnog angažmana
   • Ključne stavke
   
   • Profesionalac/ka
   
   • Poželjne vještine
   
   • Business (poduzeće)
   
   • Ljudi su ih voljni platiti
   
   • Najmanje moguće poduzeće
   
   • Samo vlasnik
   Što je to freelancer?
   

   View Slide

5. Zašto pokrenuti svoj freelance posao?
   • Je li to za mene?
   
   • Sam svoj šef?
   
   • Viša zarade?
   
   • Remote work vs. contract work
   

   View Slide

6. Je li to za mene?
   • Kakvi ste u komunikaciji, pregovaranju, upoznavanju novih ljudi?
   
   • DA
   
   • Puno toga u freelancingu i bit ćete "vredniji" na tržištu
   
   • NE
   
   • Još uvijek moguće, ali vjerojatno ćete trebati posrednika (ili platformu)
   

   View Slide

7. Sam svoj šef?
   • Mit: Freelanceri su "sami svoji šefovi/ice"
   
   • Realnost:
   
   • It depends…
   • Imate onoliko šefova/ica koliko imate klijenata
   
   • Doduše više slobode u “otpuštanju” klijenata i na taj način usmjeravanje u
   željenom smjeru
   

   View Slide

8. Više zarade?
   • Možda, ali usporedi s radom na daljinu i napredovanjem u karijeri
   

   View Slide

9. Remote work vs. contract work
   • Dosta bitna podjela, iako pravno djeluje dosta slično
   
   • Remote work
   
   • Dio tima postojeće firme
   
   • Uklapanje u postojeću hijerarhiju
   
   • U pravilu se očekuje (gotovo) full time angažman
   
   • Contract work
   
   • U pravilu vas unajme i bitno im je da se posao obavi, a ne hoćete li biti prisutni 40 h tjedno
   
   • Klijenti češće ne znaju kako raditi s vama
   
   • Morate ih provesti kroz cijeli proces
   
   • Treba biti svjesniji pravne strane
   
   • Sklapanje ugovora
   
   • Različiti svijetovi pa opasnost od sukoba, a možda i tužbe
   

   View Slide

10. Konkretno, kako krenuti?
    • Dobra priprema
    
    • Istraživanje (Tko radi to što vi želite? Kako oni nalaze klijente? Uspješni?)
    
    • Pripremite si “safety cushion”
    
    • Zaliha od npr. 3 mjeseca troškova (zadnji mjesec backup za drugi prihod)
    
    • Maknite si administraciju s puta
    
    • Lako je prokrastinirati na ovome
    
    • Nađite profesionalnu pomoć (računovodstvo! – čak i prije otvaranja firme/obrta)
    
    • Počnite s paušalnim obrtom ako možete – otvorite ga u zadnji mogući čas, ok je početi raditi i prije nego što jeste
    
    • 90% vremena na traženje dobrog prvog klijenta
    
    • Iskoristite osobnu mrežu poznanstava
    
    • Napravite neku web stranicu i Facebook – ne gubite vrijeme, potrebno čisto da obznanite prijateljima i kolegama što radite
    

    View Slide

11. Rast poslovanja
    • Više ljudi
    
    • Produktizacija svojih vještina
    
    • Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda
    
    • Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta
    
    • Obrt vs. društvo
    
    • D.o.o.
    
    • Estonski e-Residency
    

    View Slide

12. Više ljudi
    • Mali (ili veliki tim) ljudi umjesto vas samih – veći i zanimljiviji projekti
    
    • Kompliciranije prodavanje i sklapanje ugovora
    
    • Odjednom morate biti donekle stručnu oko svega što vaš tim radi
    
    • Možda trebate osobu koja će se baviti samo prodajom
    
    • Izbjegavanje sukoba odjednom puno složenije
    
    • Što ako netko u lancu kasni ili je cijena neke komponente ipak veća nego
    što ste prvotno procijenili?
    

    View Slide

13. Produktizacija svojih vještina
    • Organizirajte (plaćenu) radionicu
    
    • Napišite knjigu
    
    • Napravite online tečaj
    
    • Tečaj o izradi tečaja – http://bit.ly/teach-earn
    
    • Ako se čini kao puno posla, pronađite izdavača da vam plati za vaš posao
    unaprijed – tako umanjujete rizik
    

    View Slide

14. Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda
    • Odličan besplatan tečaj Y-Combinatora – https://www.startupschool.org/
    
    • Lansirajte čim prije! Inspiracija
    
    • https://levels.io/12-startups-12-months/
    
    • Čovjek je nakon više godina programiranja pred par dana napravio prvi git
    commit!
    

    View Slide

15. Naučite marketing!
    • Empatija je vrlo bitna – razmislite o čemu vaši posjetitelji stranica / društvenih
    mreža razmišljaju kad nabasaju na vas
    
    • Dobar sadržaj!
    
    • Obrazujte ljude umjesto da kupujete reklame – jeftiniji način za doći do
    pozornosti
    
    • Marketing za programere – tečaj

    http://bit.ly/marketing-devs
    

    View Slide

16. Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta
    • Kontrola rizika – d.o.o.
    
    • U HR
    
    • Dosta dobro ako si isplaćujete malu plaću i velike dividende
    
    • 12% porez na dobit, 14% porez na dohodak od kapitala u ZG
    
    • Estonski e-Residency
    
    • 0% porez na dobit, 20% CIT na isplaćenu dividendu
    
    • U HR vrijede svi osobni porezi i doprinosi
    
    • Online-first, eurozona, neki servisi dostupniji (Stripe npr. uz malo truda)
    
    • Naša Facebook grupa – http://bit.ly/e-residents-hr
    

    View Slide

17. Čitajte puno!
    • Stalno ulažite u sebe
    
    • Stručne knjige su najjeftiniji način
    
    • Online tečaji idući
    
    • Počnite s “Get Clients Now!”
    

    View Slide

18. Hvala i sretno!
    • Dražen Lučanin
    
    • https://punkrockdev.com/
    
    • @metakermit
    

    View Slide

19. Diskusija
    

    View Slide