Pokreni posao: Freelancing Od obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji
Caffe bar Crni mačak – Zagreb, 16.11.2020. https://www.facebook.com/events/378019216925234/
Dražen Lučanin 16.11.2020.Pokreni posao: FreelancingOd obrta u Hrvatskoj do tvrtke u Estoniji
View Slide
O meni • Profesionalno u IT-u od 2009.• Krenuo u freelancing 2015.• Trenutno vodim malu agenciju Punk Rock Dev• https://punkrockdev.com/• razvoj softvera i analiza podataka
Cilj predavanja • Široki pregled tema s kojima ćete se sresti ako i sami krenete u freelancing• Priča o rastu posla i estonskom e-Residencyju za vas koji već jeste ufreelancingu• Nadam se da ćemo razjasniti neka od vaših pitanja ili vas potaknuti dapočnete razmišljati o nekim poduzetničkim koracima • Round table diskusija
Profesionalac/ka bez dugoročnog angažmana• Ključne stavke• Profesionalac/ka• Poželjne vještine• Business (poduzeće)• Ljudi su ih voljni platiti• Najmanje moguće poduzeće• Samo vlasnikŠto je to freelancer?
Zašto pokrenuti svoj freelance posao? • Je li to za mene?• Sam svoj šef?• Viša zarade?• Remote work vs. contract work
Je li to za mene? • Kakvi ste u komunikaciji, pregovaranju, upoznavanju novih ljudi?• DA• Puno toga u freelancingu i bit ćete "vredniji" na tržištu• NE• Još uvijek moguće, ali vjerojatno ćete trebati posrednika (ili platformu)
Sam svoj šef?• Mit: Freelanceri su "sami svoji šefovi/ice"• Realnost:• It depends…• Imate onoliko šefova/ica koliko imate klijenata • Doduše više slobode u “otpuštanju” klijenata i na taj način usmjeravanje uželjenom smjeru
Više zarade?• Možda, ali usporedi s radom na daljinu i napredovanjem u karijeri
Remote work vs. contract work• Dosta bitna podjela, iako pravno djeluje dosta slično• Remote work• Dio tima postojeće firme• Uklapanje u postojeću hijerarhiju• U pravilu se očekuje (gotovo) full time angažman• Contract work• U pravilu vas unajme i bitno im je da se posao obavi, a ne hoćete li biti prisutni 40 h tjedno• Klijenti češće ne znaju kako raditi s vama• Morate ih provesti kroz cijeli proces• Treba biti svjesniji pravne strane• Sklapanje ugovora• Različiti svijetovi pa opasnost od sukoba, a možda i tužbe
Konkretno, kako krenuti? • Dobra priprema• Istraživanje (Tko radi to što vi želite? Kako oni nalaze klijente? Uspješni?)• Pripremite si “safety cushion”• Zaliha od npr. 3 mjeseca troškova (zadnji mjesec backup za drugi prihod)• Maknite si administraciju s puta• Lako je prokrastinirati na ovome• Nađite profesionalnu pomoć (računovodstvo! – čak i prije otvaranja firme/obrta)• Počnite s paušalnim obrtom ako možete – otvorite ga u zadnji mogući čas, ok je početi raditi i prije nego što jeste• 90% vremena na traženje dobrog prvog klijenta• Iskoristite osobnu mrežu poznanstava• Napravite neku web stranicu i Facebook – ne gubite vrijeme, potrebno čisto da obznanite prijateljima i kolegama što radite
Rast poslovanja • Više ljudi• Produktizacija svojih vještina• Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda• Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta• Obrt vs. društvo• D.o.o.• Estonski e-Residency
Više ljudi • Mali (ili veliki tim) ljudi umjesto vas samih – veći i zanimljiviji projekti• Kompliciranije prodavanje i sklapanje ugovora• Odjednom morate biti donekle stručnu oko svega što vaš tim radi• Možda trebate osobu koja će se baviti samo prodajom• Izbjegavanje sukoba odjednom puno složenije• Što ako netko u lancu kasni ili je cijena neke komponente ipak veća negošto ste prvotno procijenili?
Produktizacija svojih vještina• Organizirajte (plaćenu) radionicu• Napišite knjigu• Napravite online tečaj• Tečaj o izradi tečaja – http://bit.ly/teach-earn • Ako se čini kao puno posla, pronađite izdavača da vam plati za vaš posaounaprijed – tako umanjujete rizik
Izgradnja vlastitog SaaS proizvoda• Odličan besplatan tečaj Y-Combinatora – https://www.startupschool.org/• Lansirajte čim prije! Inspiracija• https://levels.io/12-startups-12-months/• Čovjek je nakon više godina programiranja pred par dana napravio prvi gitcommit!
Naučite marketing!• Empatija je vrlo bitna – razmislite o čemu vaši posjetitelji stranica / društvenihmreža razmišljaju kad nabasaju na vas• Dobar sadržaj!• Obrazujte ljude umjesto da kupujete reklame – jeftiniji način za doći dopozornosti• Marketing za programere – tečaj http://bit.ly/marketing-devs
Unaprijeđenje svog poslovnog entiteta• Kontrola rizika – d.o.o.• U HR• Dosta dobro ako si isplaćujete malu plaću i velike dividende• 12% porez na dobit, 14% porez na dohodak od kapitala u ZG• Estonski e-Residency• 0% porez na dobit, 20% CIT na isplaćenu dividendu• U HR vrijede svi osobni porezi i doprinosi• Online-first, eurozona, neki servisi dostupniji (Stripe npr. uz malo truda)• Naša Facebook grupa – http://bit.ly/e-residents-hr
Čitajte puno!• Stalno ulažite u sebe• Stručne knjige su najjeftiniji način• Online tečaji idući• Počnite s “Get Clients Now!”
Hvala i sretno! • Dražen Lučanin• https://punkrockdev.com/• @metakermit
Diskusija