株式会社RENI 事業紹介

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1. RENI 事業紹介 1
2. 会社概要 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 2
3. 会社概要 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 3 社名 株式会社RENI (レニ) 事業 Artist Merchandising DX Artist Management D2C 創業日 2015年5月1日 事業所所在地 150-0012 東京都渋谷区広尾1-15-7 アドビルディング302 ※本店所在地：東京都目黒区 従業員 18名 役員 4名 代表取締役 田島 一平
4. チーム構成 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 4 ソフトウェアエンジニア 8名 バックオフィス 1名 カスタマーサクセス 10名 アーティストマネジメント 1名 PM/デザイナー 3名 正社員 + 業務委託 23名
5. 決算概況 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 5
6. 収益推移 35 0 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 6
7. なぜ Artist Merchandising(MD) なのか？ Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 7
8. アーティストにとって重要性を増すMD Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 8 CD→ストリーミングによる収益構造の変革 コロナが好調だったコンサート市場を襲う 新型コロナウイルスの影響で2020年の国内のコンサート市場は対前年比 90%減。 同じ楽曲でもCDからストリーミングに視聴方法が変わることで収益は約1/10 に。 ※メジャー or インディーズや原盤権の契約内容によって変動はあるので上記は一概に当てはまるわけではありません。 250,000千円 25,000千円 1,000円のシングルを 100万枚 販売した際のプロダクション収益 楽曲がストリーミングで 1億回 再生された際のプロダクション収益 (億円) ※ https://corporate.pia.jp/news/detail_live_enta_20201027.html 音楽コンサート市場規模推移 ※ 楽曲によるプロダクション収益
9. グローバルにおけるアーティストMDマーケットの成長性 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 9 メジャーレーベルによるMD企業の買収 最先端なアジアのビジネスモデルとグローバル展開 K-POPの台頭とアジア圏の最先端なMDノウハウを活用し、MD領域のビジネ スチャンスがグローバルに拡大。 「CD -> ストリーミング」「コロナ」のマクロトレンドはグローバルで共通のため、 世界的に高まるMDの重要性。 - BTSを代表としたアジア圏アーティストの台頭によりアジ ア圏の最先端なMD文化がグローバルに展開する見込み - (原盤音楽市場において )日本を除くアジアの売上成長率は 29.9%。日本を覗いた アジアの伸びは特筆すべきで、地域別売上の伸びでは中南米の 15.9%を抜いて、 世界最大の地域となりました。 (引用「IFPI issues Global Music Report 2021」) - 「アジアは音楽ビジネスにおけるイノベーションを推進している地域です。ライブ配 信、グッズ販売、バーチャルアイテム、投げ銭文化は長年、アジアで確立してきま した。」 (2021/4/23 ワーナーミュージックの国際音楽部門社長のサイモン・ロブソン氏の IFPI記者会見での発言 ) - グローバル3大メジャーレーベルによるMD専門プレイ ヤーの買収が活発化し、コロナ禍においてもEC等を活用 した戦略的ビジネス展開が加速 - ソニーミュージック：Kontraband(2019/9) - ユニバーサルミュージック： Epic Rights(2019/1) - ワーナーミュージック： EMP Merchandising(2018/10)
10. Artist MDのDXにおける3つのハードル 35 0 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 10 1. 業界構造に起因する非効率的な業務環境 2. 在庫リスクのコントロール 3. 優れたUXが求められない構造的な問題 上流工程のプレイヤーの皺寄せを受けやすいMD業界のポジション 短期集中的に多数のステークホルダーマネジメントを行いながら 在庫を適正化する業務難易度の高さ 不便なUXを乗り越える消費者の熱量とそれに甘える村社会的な業界特性
11. 業界構造の理解に基づいたワークフローのデジタル化が必要 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 11 原盤 -> コンサート -> FC -> MDの流 れでビジネスは確立し、ビジネスの流 れもこのようになっているため、MDは 収益的に重要なポジションを占めてい るものの、業界内での立場は相対的 に低い。結果、上流のステークホル ダーの皺寄せを受ける立場にあり、な かなか仕事の進め方も改善されない。 ローカル環境中心の業務でステークホ ルダーに情報は共有されず、コミュニ ケーションも電話という同期的な手段 がメイン。 音源(原盤) コンサート ファンクラブ(FC) MD 消費者の体験 消費者のパイ(分母)
12. 多数のステークホルダーマネジメントを行いながら在庫を適正化する難易度の高さ Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 12 アーティストMD プレイヤー メーカー/デザイナー アーティスト/ プロダクション ステークホルダー デザイン確認 予算作成 商品決定 発注 案件共有 入出荷連 絡 通販売上管理 販売 デザイン 会場販売管理 入出荷 リソース調整 製造 受注/ 出荷報告 利益確定 告知 在庫管理 在庫管理 通販用 素材提供 受注 備品準備 イベンター手配 /備品手配 実績確認 倉庫 ECパートナー 管理業者 イベンター 発注データ 入出荷情報 在庫データ 受注出荷 データ 売上データ 予算更新 /分析 精算 基幹業務 アーティスト/プロダクションのディレクション
13. 業界特性により適切な競争が促進されない構造 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 13 消費者からの適切なフィードバックがかからないため、改善する必要性に駆 られない。相対的に市場規模が小さく、 ITプレイヤーのインセンティブも働か ない。また、音楽業界は村社会的側面が強く、 ITリテラシーが高い働き手も 少なく、優れたITサービスも増えない。 消費者のライセンサーへの熱量が高く、かつ、価値 の供給手段が限られていることから、 不便なUXでも 消費者がその負担を乗り越えてくれ 、サービス提供 者に適切なフィードバックがなされない。
14. Product Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 14
15. OGS (Official Goods Store) Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 15 アーティストECの 垂直立ち上げプラットフォーム
16. グッズ購入における一連のUXをモバイルオーダーでカバー Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 16 配送受取（事前・事後） 購入・決済 自宅へ配送 決済・受取予約 商品の受取り 決済・受取予約 商品の受取り 事前予約会場受取 公演当日予約・当日会場受取 事前予約商品受取窓口 物販窓口 （予約無し）
17. 多様な販売ニーズに1つのプラットフォームで対応 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 17 フィジカルグッズ インセンティブ オンラインくじ オンラインライブ 視聴チケット 商品購入条件に応じた 様々なインセンティブ付与・即時抽選機能 ・イベント（オフライン・オンライン） 　入場用電子チケット発行 ・ノベルティ ・デジコン
18. 利益を最大化しながらファンに優しい合理的なデジタル化 Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 18 売上の最大化 コストの最適化 ファンの満足度向上 モバイルオーダー・多様な販売方法による 客単 価向上 会場物販の混雑緩和による ライトファンの購入者 増 事前受注を活かした販売数量の見通し精度向上 による在庫リスク低減 プラットフォーム型システム上での運営による システムコスト圧縮 全社取扱高ボリュームディスカウントによる 物流コスト圧縮 初期投資不要・低価格レベニューシェアモデルでの プロジェクトスタートが可能に コロナ禍における会場物販の 混雑の抜本的緩和 欲しい商品を事前に確実に確保できる体験
19. アーティストECを垂直に立ち上げ運用するOGS Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 19 EC運営に必要なリソースを一気通貫で提供 パートナーサクセスを実現するプライシング ディレクター システム サポート OGS スケジュール立案 プロジェクト マネジメント サイトデザイン システム構築 在庫管理 入出荷管理 会場販売サポート カスタマーサポート パートナー契 約数 売上連動費 初期投資不要、レベニューシェアモデル。投資リスクを抑えて事業が開始で き、利益ありきでの事業の立ち上げ、運用が可能に。 ECシステムだけでなく、物流業者のディレクションや顧客サポートまでトータ ルでサービスを提供。 物流
20. 運営EC Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 20 運営EC店舗数：210 （2015年〜2021年・クローズ済店舗含む） [ALEXANDROS] HARUMAKI GOHAN RENA MATSUI ナオト･インティライミ 『ダイヤのA』 hide RIP SLYME ぼくのりりっくのぼうよみ 7ORDER IZ＊ONE SHIMA マカロニえんぴつ AB6IX Jonas Blue SUKIMASWITCH マクロス access JUNNA sumika ラブライブ！ AHO NO SAKATA JUNNOSUKE TAGUCHI SUPER BEAVER レキシ AK-69 KANJANI SUPERNOVA 逢田梨香子 Angelo KCONTACT SWWOC 浦島坂田船 ap bank fes KEYTALK syudou 音楽と髭達 ATEEZ Kiramune TETSUYA 銀杏BOYZ Awesome City Club KIYOKIBA SHUNSUKE THE BOYZ 高橋李依 AYUMU IMAZU Ku-Wa de MOMPE THE GREAT SATSUMANIAN HESTIVAL 酸欠少女さユり B PRESSURE KYARY PAMYU PAMYU TOKYO 03 須田景凪 BLARE FEST L'Arc-en-Ciel TREASURE05X 水溜りボンド BUCK-TICK MACROSS w-inds. 大橋ちっぽけ CHET mafumafu WANNA ONE 内藤ルネ CRAZY KEN BAND MARSHMELLO woo!ah! 優里 DIGAWEL MERRY ROCK PARADE アバンティーズ 欅坂46 DOTAMA Mr.Children アボガド6 氣志團 EXID MY FIRST STORY オッドアイ fhána NMB48 カナヘイの小動物 FUJI ROCK COLLECTION Official髭男dism ザ・リーサルウェポンズ GACKT PassCode スカイピース GETUP! GETLIVE! PRODUCTION JINRIKISHA としみつ（東海オンエア）
21. MD Cloud Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 21 アーティストMD企業との共同事業 アーティストMD業務のデジタルスクラッチ
22. 基幹業務を一気通貫でデジタルスクラッチするMD Cloud Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 22 予算/実績管理 製造管理 在庫管理 レポーティング プロジェクト (ライブ、ツアーなど )全体での予算を管理できる。実績を踏まえた見通し の自動更新も実現。 予算情報をもとにして発注計画をアシストし、メーカーへの発注や納品状況の管理 が可能に。 WMS(倉庫管理SaaS)とAPI連携し、倉庫の在庫状況や入出荷管理を同期。会場な どの倉庫以外のロケーションの在庫管理も可能。 売上実績をビジュアル化してネクストアクションの意思決定に活用。プロダクションや アーティストへの共有も可能。
23. アーティストMDの業務全体をカバーする”Whole Product”へ Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 23 MD Cloud PL算出 精算管理 予算レコメンド 見通し自動更新 在庫リアルタイム管理 WMS連携 製造計画立案 発注自動化 物流 商品DB デザインレコメンド 会場販売POS連携 OGS連携 デザイナー 予算 メーカー 売上 マネジメント 国内最大の独立系アーティストMD企 業に導入、運用中。実際のプロジェクト での運用を通して継続的なプロダクト の改善を実施している。 商品管理 -> 売上実績管理 -> 在庫管 理 -> 発注管理 -> 予算管理とMD業 務のワークフロー全体をカバーするプ ロダクト群へと展開予定。 アーティストやプロダクションは投下リ ソースや事業リスクを極小化しつつ、 MDで安定的な収益を上げることが可 能に。
24. Strategy Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 24
25. EC事業を起点にサプライチェーン全体をデジタルドリブンに構築し直す Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 25 業務 ソリューション 目指す価値提供 収益管理 EC 物流・在庫管理 製造 会場販売 •AIによる予算の自動算 出 •予実の乖離に基づく見 通しの自動更新 •予算と商品情報に基づ く製造計画の自動立案 •AIによる商品デザイン のレコメンド •更なる柔軟な販売手段 の実装 •NFTを活用したデジタ ルMDへの対応 •WMSと連携した在庫管 理の半自動化 •IoT化による在庫管理 の自動化 •完全モバイルオーダー 化によるキャッシュレス 化と混雑回避 既存ドメイン 事業展開・パートナーシップ 事業展開・パートナーシップ アーティスト MD事業の普 及とMDのクオリティ up あらゆるメーカーに開か れた製造機会と健全な労 働体制 在庫リスクのコントロール とデジタルグッズの活用 による持続可能性への 貢献 エンタメ物流に関わる物 流パートナーの生産性向 上 イベンターの提供価値の 再定義と収益機会の拡 大
26. アーティストMDのインフラとなり業界全体の生産性を向上する Copyright RENI Co., Ltd. All right reserved 26 多くのアーティストを抱えているレコー ド会社のMD事業部やプロダクション、 独立系MD事業者に提供し、MD業務 の生産性向上を実現する。 また、潤沢なリソースがない個人レベ ルのプレイヤーにもMD事業を遂行で きるインフラを提供することで、MDビジ ネスの裾野を広げるとともに適正な競 争が行われる環境を作る。 業界全体のインフラとなることで、アー ティストは収益を拡大できるとともに、 消費者が享受できる価値の総和も拡 大することを目指す。 MD Cloud + OGS レコード会社 MD事業部 大手 プロダクション 独立系 MD事業者 M D 個 人 事 業 主 A r t i s t A r t i s t A r t i s t A r t i s t M D 個 人 事 業 主 A r t i s t A r t i s t A r t i s t A r t i s t A r t i s t A r t i s t A r t i s t ••• •••