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1. 会社紹介資料 2022 Updated
2. 10年後の営業組織の当たり前を作る
3. ©️ 2022 Buff Inc. 日 本 の 営 業 生 産 性 は 過 去 5 0 年 間 、 G 7 の 中 で 最 下 位 に あ り ま す。 こ れ ら を 打 開 す る 鍵 は 、 「 洗 練 さ れ た 営 業 組 織 理 論 」 と 「 最 新 の テ クノ ロ ジ ー 」 の 活 用 で す。 1 0 年 後 に は 、 営 業 現 場 か ら 非 効 率 や 不 透 明 は 限 り な く な く な り 、 人 間 が や る べ き 付 加 価 値 の 高 い 仕 事 に 集 中 し て い ま す。 組 織 作 り も 科 学 さ れ 、 努 力 と 覚 悟 が あ れ ば 最 短 で 成 長 で き る 環 境 が 増 えて い る で し ょ う。 B u f f は そ ん な 世 界 を 実 現 す る こ と に 賭 け て い ま す。 志 を 共 に し て く だ さ る 、 熱 く 優 秀 な 仲 間 を 探 し て お り ま す。 はじめに 代表取締役 中内 崇人
4. 目次 沿革 会社概要 目指すポジション Buffが位置しているマーケット ビジョン 会社概要 組織について 組織の特徴②性弱説 投資家からの評価 Buffに遊びに来た方のコメント 組織の特徴①全社視点 Buffの特徴 数値で見たBuff メンバー紹介 実績 実績 事業について 今後の展望 SALESCOREのやっていること 今後の展望 SALESCOREの目指す未来 変化実績 SEPがやっていること 2つのカンパニーと意味合い 働く環境について オフィス 評価制度、給与制度 一般的な環境の情報 採用情報 募集ポジション 01 02 03 04 05
5. 会社概要
6. 会社概要 1 ©️2022 Buff Inc. 会 社 名 株式会社Buff 設 立 日 2018年12月3日 代表取締役 中内 崇人 資 本 金 7700万 住 所 〒150-0002 渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル 3F 従業員数 11人 事業内容 営業顧問事業・Saas事業 「SALESCORE」
7. 沿革 2 ©️2022 Buff Inc. 2018/12 創業 2018/12 2019/07 2019/03 2021/03 2021/12 コンサル1社目　 POL社で売上3倍 初オフィス シード調達 SALESCORE Visualizeリリース SALESCORE Syncリリース PreA調達
8. ビジョン 3 ©️2022 Buff Inc. 楽しめる人を増やす 成長 を 覚悟 「楽しく成長」ではなく、「成長を楽しむ」人を
 増やしたいというのがBuffの願いです。成長の過程には楽しいことだけではな く辛いことも当然あります。ただ振り返れば「夢中で成長していたあの時のお かげで今がある」ということもあるのではないでしょうか。 Buffはそんな世界を作るために最適な成長環境をデザインします。
 まずは「営業」という領域で。いずれすべての領域に展開していきます。
9. Buffが位置しているマーケット 2019年 USD USD 11億$ 26億$ 19.8% 2024年 Buffが位置しているのはSalesEnablementというドメイン で、理論やテクノロジーにより営業組織の売上を高める、 という市場です。SalesforceやHubSpot等のCRM/SFAツー ルが広まり、営業活動を記録するようになったことで、そ のデータを有効活用するためのツールやノウハウが必要と されています。 海外では既にユニコーン(時価総額1000億以上の非上場企 業)が複数出てきており、年20%の成長率で市場が拡大して います。 日本でも立ち上がり、他のプレイヤーも参入し始めている この市場で、BuffはNo1を目指しています。 マーケット 年平均成長率 4
10. Buffは「営業組織コンサル」と「SaaS」という2つの事業を持ち、それぞれに精鋭が集まっています。 我々は10年以内に「営業のことならBuffに聞こう」という状態になり、Sales EnablementのNo1プラットフォームにな ることを目指しています。 目指すポジション 5 ©️2022 Buff Inc. 最新の理論とテクノロジーで業界で最も頼られる存在になる ※SalesEnablement市場の特性 この領域では単なるツールベンダーでもなく、単なるコンサル業でもなく、そのどちらもの知見が必要です。端的に言えば「売上を高めることすべて」 をやる領域です。営業組織を科学し「どうすれば売上を高められるか」を理解した上で、開発組織として「最新のテクノロジーで最短の実装」ができる プレイヤーが求められています。 営業コンサル SaaS
11. 組織について
12. メンバー紹介 6 ©️2022 Buff Inc. 代表取締役 中内 崇人 先人が残した知恵のおかげでいまの我々がある。 それらを思いっきり享受した上で、人類をさらに前に進めたい。 経歴 2014年新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。ゲーム事業へ配属後、 プランナー、ディレクターを担当。社会人時代から感じていた「世の中か ら無駄な努力をなくしたい」という思いが強く、人の成長を支援する会 社、株式会社Buffを2018年12月に創業。
13. メンバー紹介 7 ©️2022 Buff Inc. 成澤 克麻 経歴 東北大学大学院在学中、国内 最年少で言語処理分野のトッ プカンファレンスに論文を通 した他、各社のインターン シップなどで幅広く研究活動 を行う。上京後、株式会社 ディー・エヌ・エー、株式会 社ラブグラフでフルスタック Webエンジニアとして活動。 2018年より株式会社Buffに 参画。 野村 幸裕 経歴 新卒で株式会社キーエンスに入 社。9年間法人営業に従事し、特 に大手電機メーカーなどのエン タープライズ営業が得意で複数 回表彰歴あり。Sansan株式会社 を経て、Buffに参画し営業組織 コンサルティングの事業責任者 として大手企業からスタート アップまで様々な規模や業界の 営業組織改革を実施。現在 SALESCORE事業部で営業、CS、 マーケティング部門を管掌。
14. 7 ©️ 2022 Buff Inc. メンバー紹介 ©️ 2022 Buff Inc. 大久保 友貴 経歴 新卒で株式会社キーエンスに 入社。２年半、法人営業に従 事し、その後独立。数社起 業、譲渡を繰り返しながら、 2019年から業務委託でBuff に関わり、2021年7月にBuff のコンサルティング事業独立 と同時に参画。現在、責任者 を努める。 平松 真澄 経歴 一橋大学卒業。大手監査法人 にて日系グローバル企業の日 米基準に基づく法定監査、 SOX法対応支援、中小企業の 事業再生（事業計画策定、 DD、債権者調整、民事再生 等）を多数経験。その後外資 系コンサルティングファーム にて上場企業のM＆A戦略策 定、買収・売却、JV設立支援 等を手掛け、2021年より当 社に参画
15. 数値で見たBuff 9 ©️2022 Buff Inc. メンバー数 職種比率 年齢比率 男女比率 女性 2名 女性にも働きやすい環境を 意見をもらいながら作ってい ます。 男 性 12名 コンサルタント 5名 14名 20~35才 6:1 代表 1名 広報 1名 人事 1名 エンジニア 1名 営業兼CS 3名
16. Buffの特徴 ©️2022 Buff Inc. メンバーの気質 前職 キーエンス Sansan EY リクルート プルデンシャル デロイト DeNA あしたのチーム 成長に貪欲 1 プロ意識 2 素直 3 10
17. 組織の特徴①全社視点 ©️2022 Buff Inc. コンサルの全プログラム を定型化しそれだけで少 なくとも60点は取れる SOP(手順書)を作成 Buddyの教科書や　 　 の 知恵袋など資産化の意識 が強い すべての営業や社内社外 の会議を録画し、オン ボーディングに利用 一例ですが、このような組織のための資産化が各メンバーの発案で行われています。 全体最適を考え、長期的に組織のためにすべきことであればやろう、という風潮があります。 11
18. これだけ見ると「管理」のイメージを持たれるかもしれませんが、ギスギスした空気ではなく、現状を「把握」し、 どうすれば達成できるかを一緒に考えるというコミュニケーションがよく行われています。 アポ報告で毎日「明日の アポの仮説」と「今日終 わったアポの振り返り」 を報告 アジェンダをフォーマッ ト化し、振り返りの頻度 と質を担保 朝会/夕会で毎日「宣言」 と「それが達成できたか の振り返り」を実施 組織の特徴②性弱説 ©️2022 Buff Inc. 改善策を出す際に「意識しよう」ではなく、「人間は弱い」という性弱説に基づいて全員 のパフォーマンスを最大化する仕組みを考える文化があります。 12
19. 投資家からの評価① 13 ©️2022 Buff Inc. １億円合計 資金調達額 出資回数2回 1回目の調達 2回目の調達
20. 投資家からの評価② ©️2022 Buff Inc. サイバーエージェント・キャピタル 北尾崇 Buffはこれまで中内さん世代のエースクラスの社員が集うことで、少数精鋭の体制で PMFに向けて走ってきましたが、クライアントの満足度やプロダクトのリテンションが 好調のため、今後は拡大フェーズに一気に舵を切っていくかと思います。CAC(サイバー エージェント・キャピタル)でも引き続き幅広いご支援ができればと思っております。 Buffの更なる躍進に期待しています。 Buffは顧客の営業数値を上げるだけではなく、目標を達成する組織風土、人が成長する 組織風土を作るんです」そう真っ直ぐに語る中内さんに興味を持って会社に遊びに行っ たのは2019年のことです。小さな部屋に集合した中内さんの同志は皆同じ理想に向かっ て自分の役割を熱く語ってくれました。以来コンサルティングでの実績をシステムに反 映する着実なステップを踏んで発展中です。ビジョンとスポンジのような吸収力が魅力 のチームです！ (参考)https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000043275.html デライトベンチャーズ 南場智子 14
21. Buffに遊びに来た方のコメント ©️2022 Buff Inc. Buffでは毎月全社定例を実施しており、各部の1ヶ月の進捗と振り返りや学 びを共有しています。採用候補者や外部の方が遊びにきてくれることが多い のでそこでいただいたコメントを共有させていただきます。 もし遊びに来たい人がいればご連絡ください。 遊びに来てくださったときの様子 「代表相手でもビシバシ指摘していて、 しかもそれが建設的で会社をよくしよう という発言だったのでとても良かった」 「発表の構成や振り返りのフォーマット が参考になった。自社で明日から真似し たい。」 15
22. 事業について
23. 2つの事業 16 ©️2022 Buff Inc. コンサルティング SaaS Sales Enablement Program Buffは以下の2つの事業を展開しています。 コンサルタントが組織に深く入り込み、 仕組みや制度、意識を変え、強い文化を醸 成するコンサルティングプログラムです。 営業がやるべき仕事にフォーカスできる よう、営業現場の不透明や非効率をなく すためのツールを提供しております。
24. SEPがやっていること 5 Standards Model 接触面積 量 再現 質 記録 計画 実行 吸収 17 ©️2022 Buff Inc. SEPとはSales Enablement Programの略であり、営業組織の水準を高めるプログラムを提供しています。 一般的な営業コンサルと異なり、スキルや売り方ではなく、組織文化にフォーカスしているのが特徴です。 キーエンス、Salesforce、リクルート等の文化が強いといわれる営業組織を研究し、 独自に開発した 5 Standards Modelに基づき、約5ヶ月のプログラムを徹底伴走で提供します。 5ヶ月での変化は凄まじく、いわば営業組織版のライザップのような価値を提供しています。
25. 実績 18 ©️2022 Buff Inc. 不動産スタートアップ 大手上場企業 営業代理店 対象人数：4人 製造業トップシェア 対象人数：1600人 対象人数：40人 対象人数：50人 人によってばらつきがあった記録が必要項目の記録率100% に。朝礼終礼のルール化。日次での振り返り/気づきの共有が 当たり前に。新規開拓数、2倍。 導入後、売上月間ギネス達成。新人のオンボーディング期間 を半分以上短縮。 月間アポイント件数4倍導入6ヶ月で売上8倍 営業記録ゼロから顧客と活動の情報がすべて残るように。 エクセルや日報を撤廃し、SFAに記録するのが当たり前 に。会議での発言が「営業は勘と経験」から「◦◦率が低い ので◦◦をやります」に。 導入企業(一部) 具体的な導入実績
26. 変化実績 19 ©️2022 Buff Inc. 「3ヶ月前の水準の低い自分が信じられないです」 「実は途中しんどくて逃げ出そうと思ったこともありました。けどそこで逃 げずに頑張った結果、本当に強い文化が根付いたので良かったです」 「(3年経っても)当時のあの制度今もしっかり運用してますよ！」 インタビュー記事はこちら 変化実績 3ヶ月で売上 3.2倍 アポイント件数 4倍 SFAへの記録量 3倍以上に 顧客の声
27. 変化実績 20 ©️2022 Buff Inc. 変化実績 メールや、電話、商談の記録が全くされていない 状況から 記録率100%に。 アポイント件数 2倍 顧客の声 「導入で、今までできていなかった人のレベルが向上し全員がトップレイ ヤーと同じ水準になりました。アポイント獲得件数でいうと1.5倍〜2倍に なっていますね。」 「当時の開拓方法を思い出し、再現するための仮説立て、分析を行ったので すが、想像以上に工数がかかったので、ここまでやるのかと驚いた記憶があ ります。」 詳細はこちら
28. 今後の展望 21 ©️2022 Buff Inc. 営業組織に関する 新しいフレームワークを生み出す 過去、マッキンゼーを始めとする偉大なコンサルティング会 社は、有用なフレームワークをいくつも生み出しています。 それらはコンサルで活用されるだけでなく、独り歩きしい くつもの企業で自発的に使われています。 これからSEPでは、5 Standards Modelだけでなく、 さらに営業組織強化に役立つフレームワークを、実践の中 で生み出していきます。 共通の価値観 Shared Value 組織構造 Structure スタッフ Staff スキル Skills 戦略 Strategy システム System スタイル Style 「マッキンゼーが生み出した7Sというフレームワーク」
29. 今後の展望 22 ©️2022 Buff Inc. スコープを営業組織から Rev組織に広げる 営業は企業において他部門とも密接に関わる重要な 部門です。 マーケが作ったリードを営業が受注し、営業が受注 した案件をCSがサクセスし、営業が拾ったニーズを 元により良い開発ができる。 各部門が連動し、経営や人事の視点も持ち、 Revenue(収益)を最大化できる強い組織作り支援 に、提供範囲を広げていく予定です。 MA IS FS CS 人事（採用・評価制度） ナーチャリング アポ獲得 リード獲得 販促 5S 研修 継続 ニーズ獲得 マネジメント 商品企画 セールスイネーブルメント Sales Enablement
30. SALESCOREのやっていること 23 ©️2022 Buff Inc. Visualize 営業現場には、非効率やブラックボックスになっていることが多く存在します。 それらをテクノロジーにより排除し、営業が本質的で付加価値の高い仕事に集中できる世界を作るため、 圧倒的に使いやすく、初めて触った人でも馴染めるということを意識してプロダクト開発を行っています。 現在、SALESCOREには2つのサービスがあります。
31. マウス移動が絶対必須 SALESCORE Sync 24 ©️2022 Buff Inc. レコード編集の度にページ移動を するのが大変。。。 見た目はまるでExcel 1枚のページで他のレコード編集も編集できる！ 必要なのはセル移動のみ マウス要らずで素早く打ち込める （例）Salesforce Salesforce等のSFAへの入力作業が、クリック不要、マウス不要、画面遷移不要になり、快適に入力できるようになります。 エクセル風UIで入力時間を60%削減する入力クライアント
32. SALESCORE Visualize 2 5 ©️2022 Buff Inc. KPIで営業を科学するための ダッシュボード Salesforce等のSFAにもダッシュボード機能はありま すが、営業組織にベストなものではありません。 SALESCORE Visualizeは、SFAのデータをリアルタイ ムで取り込み、営業が示唆を得られるようなビジュア ルで表示します。 アクションに繋がるという点が好評で、リードタイム 半減、受注率6pt向上等、KPI改善がVisualize起点で生 まれています。 Visualize
33. 実績 26 ©️2022 Buff Inc. リリース後のMRR推移 対象企業様 2021/4 2021/7 2021/11 2021/5 2021/8 2021/12 2021/6 2021/10 2021/9 2022/1
34. 今後の展望 27 ©️2022 Buff Inc. 営業組織がより高速なPDCAを回すために必要 なものをすべて作り、 No1 SalesEnablement Platformになる。 入力体験最適化 Sync KPIで科学するダッシュボード Visualize 入力自動化 KPI自動計測 営業関連ツールのデータ接続簡易化 データ移行 ノーコードBI AIによる示唆提案 KPI自動提案 アクション体験最適化 評価システム マイクロラーニング デモ最適化
35. 働く環境について
36. 一般的な環境の情報 29 ©️2022 Buff Inc. 出社ルール 休暇に関する情報 その他の情報 カンパニーや職種により異なり ますが、原則出社〜フルリモー トOKまで様々。 週休2日制(土日)、祝日、年次 有給休暇、その他休暇(夏季、 年末年始)、コロナワクチン副 反応の体調不良による特別休暇 通勤手当支給
37. 評価制度、給与制度 30 ©️2022 Buff Inc. 評価制度 グレード評価のみ グレード評価 + OKR による成果評価 ベース+成果連動給 グレード変化と 成果評価での昇降給 半期に1回評価 一定グレード以上に付与 SEP SALESCORE 給与制度 頻度 SO
38. オフィス 31 ©️2022 Buff Inc. 今のオフィスは渋谷の並木橋というエリアにあります。 周辺の飲食店のレベルが非常に高いです。 次は30~50名入れるオフィスに約半年後に移転予定 (現在進行中) オフィスでは賑やかにボードゲームなどを楽しむこともあります。
39. 採用情報
40. 過去の高い満足度がある分、プレッシャー もありますが、過去の知見も多く蓄積され ています。その上でさらに偉大な実績を共 に生み出しに行きましょう。 SEPコンサルタント consultant Buff自身の営業組織が強くある必要があり ます。半年前に比べて強くなりましたが、 まだ全く足りていません。4人目のチームメ ンバーとして組織文化を共に作るメンバー をお待ちしています。 SALESCORE営業 sales いま1人で作っています。少数精鋭の開発組 織を目指しているのでぜひきてください。 SALESCOREエンジニア engineer 募集ポジション 32 ©️2022 Buff Inc. 詳しくはNotionの採用募集をご覧ください。
41. 最後に ご応募お待ちしております。