Seed paper of "LIRGE"

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1. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL OUTDOOR WEAR of “NEVER BEFORE” (リージュ)
2. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL なぜリージュをやるのか？ 生活環境から抜け出し、自分と向き合う時間を確保することで よりよい選択肢を得られると信じているから
3. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL なぜリージュをやるのか？ いい服を手に入れると外に出たくなる 服を媒介にして実現できるのではないか？
4. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 本題_登山市場について 今の登山シーンはどのようになっているのでしょうか
5. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 今の登山シーン_インフルエンサーの投稿から 登山の世界にもインフルエンサーが存在 xxx xxx xxx xxx
6. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 今の登山シーン_インフルエンサーの投稿から Toraya equipment axesquin axesquin Atelier blue bottole Atelier blue bottole 100均 GU The North Face 無印良品 xxx xxx xxx xxx 今山で着られる服は、世間一般のアウトドアブランドではなく ガレージブランドやファストファッションが増えている
7. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 今の登山シーン(まとめ) ①THE アウトドアブランドはもう着ない 値段が高い/ダサい/かぶる の3拍子。冬だけ登場。 ②固定概念に縛られないファッションを楽しむ 「“これ”着ている私」じゃなくて「私が着ている“これ“」感が重要。 ③とはいえファストファッションって機能性では不足している(本音) 水はけが悪いコットン素材は体が冷える。 なぜ、山のファッションシーンは変わったのか？
8. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 今の登山シーン(まとめ) スペック重視 おしゃれ重視 山 街 ユニクロ・GU ワークマン ガレージ ブランド 群 THE アウトドア ウェア 「キツい。。」 徐々にファッション性を求めファストファッションに流れていく中で 機能性という壁に阻まれているトレッカー達
9. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL リージュが狙うポジション スペック重視 おしゃれ重視 山 街 ユニクロ・GU ワークマン D2C群 THE アウトドア ウェア リージュ 「キツい。。」 必要十分の機能性＋ファッション性を携えた我々が市場のリプレイスを狙う
10. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL ブランドコンセプト “NEVER BEFORE” (今までにないアウトドアウェア)
11. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL プロダクトイメージ1st_Ｔシャツ(ユニセックス) リージュT w/z Yuka Ishikawa ボックスシルエット×速乾人口繊維のリージュオリ ジナルＴシャツに毎シーズン異なるアーティストと コラボしてＴシャツを制作。 1stシーズンは東京藝大在学中の写真家、石川真悠と タイアップ。石川さんがフィルムカメラで撮る色彩 豊かな自然の写真を背面にあしらったＴシャツを全 6型展開。 石川真悠Instagramアカウント
12. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL プロダクトイメージ1st _レディースウェア リージュ カシュクールブラウス 速乾×伸縮性の高い素材を用い、ロンＴと同じ役割 を果たすカシュクールブラウス。 リージュ ギャザーブルゾン 撥水素材を用いたレインウェア代わりの1着。
13. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL ラインナップイメージ 遊び 定番 ウェア ギア 毎月2～5型ずつ追加していくことで商品勝率を向上させる
14. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL では どうやって売るのか？
15. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 売り方の整理(ターゲット×メディア) 動画 × 広告 知人 すでに山に登る人 山に登らない人 知らない人 知人 知らない人 クラウド ファンディング インフル エンサー 登壇 ・ 記事 SNS運用 F1 施策 F1 施策 F2 施策 基本的に第3者からの口コミ効果のみで拡散を狙う
16. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 売り方(アイデア)_公式SNS運用 アカウント運用×新機能をフル活用 フォロワーの獲得とエンゲージメント向上で想起率を低下させない ▼発売予告機能(2020年リリース予定) ▼AR試着機能(2020年リリース予定) ▼アカウント運用事例(COHINA様) F2 施策
17. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL そもそも 若者が山に登るのか？
18. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 40兆円 5007億円 アウトドア市場について アウトドア市場は国内で5007億円と大きい その中でも登山市場に絞っても約700億円の市場が存在 700億円 国内登山市場 矢野経済研究所 HTTPS://WWW.NIKKEI.COM/ARTICLE/DGXLRSP518214_T00C19A9000000/ 国内アウトドア市場 米国アウトドア市場
19. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 登山市場について その中でも25歳～29歳の層は134％成長 地域別だと関東（13.8％）と近畿（12.1％）
20. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL では どれくらい売るのか？
21. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 前提としての考え方 市場規模(人数)×認知(％)×プレファレンス(％)×配下(％)＝新規購入者数 新規購入者数×年間平均購入回数×平均客単価(1回あたり)＝売上 ※認知/ブランド名・商品を知っている率 プレファレンス/ブランド好意度(1番である率) 配下/ほしいと思ったときに手に取れる状況
22. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 数値に置き換える(リリース後24か月まで) 約189万人(※1) ×8％×20％×90％=約2.7万人 2.7万人×2.2回(※2) ×10,346円(※3) ＝6億9468万円 ※1：2016年度の登山人口650万人＊20歳～34歳の比率29.1％ で算出 ※2：{パターン数×パターンごとの平均販売数※予測値＋(勝ちパターンの平均販売数※予測値＊勝率※予測値)}＊製造効率改善係数※予測値 で算出 ※3：既に発売が決まっている商品のごとの単価×商品ごとの販売比率※予測値 で算出
23. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL シナリオ(リリース後24か月まで) ▼シナリオ1(強化プラン) ▼シナリオ2(改善プラン) ▼シナリオ2(撤退プラン) ※① ※② ※③ ※① ※② ※③ ※① ※② ※③ 良くて8億円。悪いと2億円。(累計売上/24か月) ※③ ※② ※③ ※② ※③ ※②
24. Copyright © 2019 TABA Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL Fin.