スタートアップスタジオでの検証フェーズと技術

2018/6/29 でプレゼンした、Gaiax の STARTUP STDUIO についての簡単な紹介と、スタートアップの検証フェーズにおける技術観点についての資料

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1. スタートアップスタジオ
   検証フェーズと技術
   

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2. HELLO!
   株式会社ガイアックス
   RND 技術開発部 佐々木喜徳
   仕事:
   グループの技術支援部署 責任者
   組織を超えたエンジニアの繋がり
   2
   @norinux
   yoshinori.sasaki
   

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3. 今日のテーマ
   まず最初に伝えたいこと
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4. スタートアップで
   開発している（したい）
   エンジニア交流会
   4
   

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5. 5
   スタートアップで働き
   たいなんていう、エン
   ジニアはちょっと頭お
   かしいですね。
   変態
   だと思いますよ。
   元Gaiaxインターン
   某スタートアップ企業
   Founder CTO N氏
   ※画像の人物はイメージです。
   

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6. 6
   今日は
   スタートアップで開発している（したい）エンジニア
   変態の交流会
   

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7. 7
   「最高じゃん！」
   

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8. スタートアップスタジオ
   検証フェーズと技術？
   本題に入る前に、背景を説明
   8
   

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9. 9
   Gaiaxの
   事業群
   

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10. ミッション ＞ フィロソフィー ＞ ビジネスモデル
    10
    

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11. 93%
    11
    「スタートアップが失敗する確率」
    参考） https://forbesjapan.com/articles/detail/20949
    

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12. 12
    参考） https://forbesjapan.com/articles/detail/20949
    

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13. スタートアッ
    プを
    成功させる
    ためには？
    13
    市場ニーズを
    捉えられる
    プロセスで
    事業を作る
    フェーズに合わ
    せて、資金を
    投下していく
    成功させるため
    のチームを作る
    育てる
    失敗要因を、
    組織の力で
    解決すれば、
    成功確率が向上
    

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15. Gaiax STARTUP STUDIO 取り組みの流れ
    Ideation
    Customer /
    Problem Fit
    Problem /
    Solution Fit
    Product /
    Market Fit
    希望者による
    プレゼン発表
    取り組む価値のあ
    るアイディア
    インタビューでの課
    題検証
    プロダクト検証
    高評価のものは、
    法人化して共同で
    取組む
    追加投資を行い、
    本格事業展開
    インタビューとMVPによる
    ソリューション検証
    15
    

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17. Gaiax STARTUP STUDIO 取り組みの流れ
    Ideation
    Customer /
    Problem Fit
    Problem /
    Solution Fit
    Product /
    Market Fit
    希望者による
    プレゼン発表
    取り組む価値のあ
    るアイディア
    インタビューでの課
    題検証
    プロダクト検証
    高評価のものは、
    法人化して共同で
    取組む
    追加投資を行い、
    本格事業展開
    インタビューとMVPによる
    ソリューション検証
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18. 一般的なVCや
    社内新規事業
    と
    STARTUP
    STUDIO
    の違い
    18
    起業してVC/アクセ
    ラレータ調達
    スタートアップ
    スタジオ
    社内新規事業
    創業者（起
    案者）の株
    ある ある ない
    自己投資
    調達できる
    まで自分
    ない なし
    チーム蘇生
    自分で
    集める
    スタジオが
    支援
    社内で
    探す
    

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19. で、
    今日話すこと
    19
    STARTUP
    STUDIO
    ×
    技術
    

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20. 事業のフェーズと事例
    残り5分で伝えたい
    20
    

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21. 事業
    フェーズ
    21
    Problem
    Solution
    Fit
    Product
    Market
    Fit
    Growth
    

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22. 事業フェーズ
    その「課題」は存在することがわ
    かっている。そのアイデアの解決方
    法で、本当にペインがなくなる、ま
    たは価値がゲインするかどうかわ
    からない状態。そのソリューション
    にお金を払い続けるかわからない。
    技術要素
    「MVP」Minimum Viable Product
    そのソリューションアイデアが、本当に課題を解
    決可能か検証するための、検証プロダクトが必要
    22 Problem
    Solution
    fit
    

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23. 事業フェーズ
    ソ
    リューションのアイデアで、課題が
    解決される。それに対してお金を払
    う。使う続ける人がいることがわ
    かった。
    そのソリューションが、特定の人だ
    けではなく世の中に受け入れられ
    るかわからない。
    技術要素
    「UI/UX」
    課題もあり、ソリューションの手段は明確にある
    が、それを市場に受け入れられるようなプロダクト
    デザインが必要
    23 Product
    Market
    fit
    

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24. 事業フェーズ
    顧客獲得コスト(CAC)に対して、顧
    客生涯価値(LTV)の方が高く、マー
    ケティングにコストをかければかけ
    ただけ、市場が飽和するまで売上と
    利益が増え続ける状態
    技術要素
    「RPA/マネジメント」
    競合他社が複数発生してくるため、サービスやプ
    ロダクトにおいて優位性を高めるための自動化
    や、組織が大きくなることによるマネジメントが必
    要になってくる。
    24 Growth
    

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25. まとめ
    25
    

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26. PSF
    スクラップ＆ビルド好きな、フルスタックエンジニアが活躍
    技術へのこだわりよるも、ユーザ視点が重視される。
    GROWTH
    膨大なトランザクションがあるので、小さな改善でも効果大・
    また組織の体制として、マネジメントが必要になってくる
    PMF
    技術へのこだわりが、プロダクトの価値に大きく貢献
    ソリューションを実現するスペシャリストが必要
    26
    

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27. スタートアップで働くなら
    事業フェーズを意識して、
    どう活躍するかも考えてみては？
    27
    

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