Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

ファシリテーションの基本がわかる資料

 ファシリテーションの基本がわかる資料

ファシリテーションスキルを鍛えるには「予材管理」がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス!

■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

横山信弘
PRO

January 22, 2023
Tweet

More Decks by 横山信弘

Other Decks in Business

Transcript

  1. フ ァ シ リ
    テーション
    の 基 本 が わ か る 資 料

    View Slide

  2. ファシリテーターの事前準備(イメージトレーニング)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    2
    結論
    根拠
    根拠 根拠
    事例 事例 事例 事例 事例 事例

    View Slide

  3. ファシリテーターの質問の基本(チャンクダウン・スライドアウト)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    3
    テーマ
    営業
    提案力 傾聴力 戦略力

    View Slide

  4. ファシリテーターの質問の基本(チャンクアップ・チャンクダウン)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    4
    テーマ
    営業
    提案力 傾聴力 戦略
    受注率
    アップ
    目標達成
    マーケティング
    商品開発力

    View Slide

  5. ファシリテーションの注意点
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    5
    テーマ
    営業
    提案力 傾聴力 マネジメント力
    受注率
    アップ
    目標
    達成
    マーケティン

    商品開発力
    収益
    売上
    アップ
    コスト
    削減
    リサーチ力
    戦略力
    会計
    経営
    働きがい
    定年制
    ハラスメント
    採用

    View Slide

  6. ファシリテーションのプロセス(発散と収束)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    6
    テーマ
    営業
    提案力 傾聴力 マネジメント力
    受注率
    アップ
    目標
    達成
    マーケティン

    商品開発力
    収益
    売上
    アップ
    コスト
    削減
    リサーチ力
    戦略力
    会計
    経営
    働きがい
    定年制
    ハラスメント
    採用

    View Slide

  7. ファシリテーションのプロセス(収束とまとめ)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    7
    テーマ
    営業
    提案力 傾聴力
    マネジメント力
    マーケティング
    商品開発力
    プロモーショ
    ンスキル
    コミュニケー
    ション力
    戦略力
    WEB
    SNS
    展示会 セミナー
    オンライン
    オフライン
    部下育成
    PDCA
    実行力
    マインド
    リーダー
    シップ

    View Slide

  8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    8

    View Slide

  9. 予材管理の基本的な考え⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    9
    目標
    年間 億円
    目標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込むため
    自然と質問⼒・仮説⽴案⼒が鍛えられる

    View Slide

  10. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる





    View Slide

  11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    11
    予材管理シート

    View Slide

  12. 提案
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    12

    View Slide