ファシリテーションの基本がわかる資料

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1. フ ァ シ リ
   テーション
   の 基 本 が わ か る 資 料
   

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2. ファシリテーターの事前準備（イメージトレーニング）
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   結論
   根拠
   根拠 根拠
   事例 事例 事例 事例 事例 事例
   

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3. ファシリテーターの質問の基本（チャンクダウン・スライドアウト）
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   テーマ
   営業
   提案力 傾聴力 戦略力
   

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4. ファシリテーターの質問の基本（チャンクアップ・チャンクダウン）
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   テーマ
   営業
   提案力 傾聴力 戦略
   受注率
   アップ
   目標達成
   マーケティング
   商品開発力
   

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5. ファシリテーションの注意点
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   5
   テーマ
   営業
   提案力 傾聴力 マネジメント力
   受注率
   アップ
   目標
   達成
   マーケティン
   グ
   商品開発力
   収益
   売上
   アップ
   コスト
   削減
   リサーチ力
   戦略力
   会計
   経営
   働きがい
   定年制
   ハラスメント
   採用
   

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6. ファシリテーションのプロセス（発散と収束）
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   6
   テーマ
   営業
   提案力 傾聴力 マネジメント力
   受注率
   アップ
   目標
   達成
   マーケティン
   グ
   商品開発力
   収益
   売上
   アップ
   コスト
   削減
   リサーチ力
   戦略力
   会計
   経営
   働きがい
   定年制
   ハラスメント
   採用
   

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7. ファシリテーションのプロセス（収束とまとめ）
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   7
   テーマ
   営業
   提案力 傾聴力
   マネジメント力
   マーケティング
   商品開発力
   プロモーショ
   ンスキル
   コミュニケー
   ション力
   戦略力
   WEB
   SNS
   展示会 セミナー
   オンライン
   オフライン
   部下育成
   PDCA
   実行力
   マインド
   リーダー
   シップ
   

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9. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   自然と質問⼒・仮説⽴案⼒が鍛えられる
   

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10. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    10
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    11
    予材管理シート
    

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12. 提案
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