（4枚）組織目標を絶対達成させる「ゴールダウン」の基本 組織目標の決め方について

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1. 組織目標を絶対達成させる ゴールダウンの基本 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 「ゴールダウン」の基本 （組織目標 → 組織の⾏動計画 → 個⼈の⾏動計画） 組織目標 組織で必要な予材資産 ポテンシャル分析 予材資産を積み上げるまでの⾏動計画 マネジャーがリソース配分 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール 個人ごとにスケジュール調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. 予材管理プロジェクトの運用イメージ ＋ 組織目標 ⽅針／⾏動指針 オーナー 組織で必要な予材資産 ポテンシャル分析 予材資産を積み上げるまでの⾏動計画 全体計画 （フェーズ管理） マネジャーがリソース配分 リーダー 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 個⼈の⾏動計画 スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール スケ ジュール 個人ごとにスケジュール調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. フィードバック 者 チェッカー 3
4. 「ゴールダウン」で個⼈の⾏動計画を⽴てる 適正予材 （目標の2倍） 組織目標 マネジャー ＝リソース配分が仕事 ポテンシャル分析 既存顧客 （×新規商材） 新規顧客 既存顧客 （×既存商材） 組織の⾏動計画 担当窓口 との接触 （200） キーパーソン との接触 （80） キーパーソン との接触 （80） キーパーソン への提案 （60） 個⼈ごとの⾏動計画 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. 「ゴールダウン」で個⼈の⾏動計画を⽴てる 組織目標 適正予材 （目標の2倍） マネジャー ＝リソース配分が仕事 ポテンシャル分析 新規顧客 既存顧客 （×新規商材） 既存顧客 （×既存商材） 組織の⾏動計画 担当窓口 との接触 （200） キーパーソン キーパーソン との接触 との接触 （80） （80） 既存深耕のほうが大事だ と思うので、私はゼロで 個⼈ごとの⾏動量 合計が200になる お願いします。 よう割り振る できるように スケジュール調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. キーパーソン への提案 ＜例＞ （60） A＝15 B＝15 C＝15 D＝10 E＝5 5
6. 予材管理シート等の特典 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6