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KPIマネジメントの重要指標の決め方がわかる資料

 KPIマネジメントの重要指標の決め方がわかる資料

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横山信弘
PRO

January 25, 2023
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Transcript

  1. マ ネ ジ メ ン ト 重 要 指 標

    が わ か る 資 料
  2. KGI達成のアイデアの発散 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 KGI

  3. 発散したアイデアを整える Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 KGI

  4. KGI達成のKSF(重要成功要因)探し Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 KGI

  5. KGI達成のKSF(重要成功要因)探し Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 KGI

  6. KGI達成のKSF(重要成功要因)とKPI(重要業績評価指標)の仮決め Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 KGI KPI

    KPI KPI KSF KSF
  7. よいKPIの設定例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 KGI Other2

    Other1 KPI KPI KGI KSF
  8. イマイチのKPIの設定例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 KGI Other2

    Other1 KPI KPI KGI KSF
  9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

  10. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 目標 年間

    億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため カンタンにKSF・KPIが決まる
  11. ⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    11 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
  12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 予材管理シート

  13. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13