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(8枚)KPIマネジメントの重要指標の決め方がわかる資料

 (8枚)KPIマネジメントの重要指標の決め方がわかる資料

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横山信弘/図解大学

January 25, 2023
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  1. ⼤作/KPIマネジメント重要指標
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  2. KGI達成のアイデアの発散
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    KGI

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  3. 発散したアイデアを整える
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    KGI

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  4. KGI達成のKSF(重要成功要因)探し
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    KGI

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  5. KGI達成のKSF(重要成功要因)探し
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    KGI

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  6. KGI達成のKSF(重要成功要因)とKPI(重要業績評価指標)の仮決め
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    6
    KGI
    KPI
    KPI
    KPI
    KSF KSF

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  7. よいKPIの設定例
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    KGI Other2 Other1 KPI
    KPI
    KGI
    KSF

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  8. イマイチのKPIの設定例
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    8
    KGI Other2 Other1 KPI
    KPI
    KGI
    KSF

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  10. 予材管理の基本的な考え⽅
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    10
    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込むため
    カンタンにKSF・KPIが決まる

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  11. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる

    "

    $

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    予材管理シート

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  13. 提案
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    13

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