Etude du business model d'Edebex - rupture dans l'affacturage

Etude du business model d'Edebex réalisée par Onopia cabinet spécialisé en innovation de business model, design thinking, experience client. Extrait de l'étude Fintech Onopia

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2. Une opportunité
   Une opportunité
   

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3. 51 milliards d’euros
   de retards de paiement
   en France en 2017
   Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays
   

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4. Une facture sur
   dix n’est pas
   payée dans les
   temps
   Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays
   1/10
   

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6. CARTE
   D’IDENTITE DE
   L’ENTREPRISE
   Fondée en janvier 2013 par quatre entrepreneurs, la
   société belge Edebex est une place de marché en ligne qui
   permet aux entreprises qui ont besoin de liquidités de
   vendre des créances commerciales à des investisseurs et
   aux acheteurs de réaliser un investissement très peu risqué.
   Les investisseurs se font payer par les débiteurs eux-
   mêmes, au terme de la facture.
   Après la Belgique, elle s’est lancée en octobre 2016 sur le
   marché français et a ouvert le 1er avril 2017 une antenne
   au Luxembourg.
   En trois ans, plus de 500 entreprises lui ont fait confiance
   pour renflouer leurs liquidités en vendant plus de 100
   millions d’euros de factures en ligne.
   Création 2013
   Fondateurs Xavier Corman, Jon McLennan, Aïssa Laroussi, David Van der
   Looven
   Forme juridique SA
   Siège social Bruxelles
   Activité Affacturage
   Produits Place de marché pour la vente et l’achat de créances.
   Effectif 40
   Site web https://edebex.com/FR_fr
   800K et 200K (2014) et 3 millions euros (2015) en série A.
   EDEBEX
   

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9. QUELLE EST LA
   PROPOSITION DE VALEUR
   CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
   QUI EST LE CLIENT ?
   QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
   QUEL EST SON BESOIN ?
   Product
   Market Fit
   Value Proposition Canvas © Strategyzer
   

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10. QUELLE EST LA
    PROPOSITION DE VALEUR
    CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
    QUI EST LE CLIENT ?
    QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
    QUEL EST SON BESOIN ?
    Product
    Market Fit
    Gérer les décalage de
    trésorerie
    Caution à titre
    personnel du dirigeant
    Réduire l’impact des délais de paiement
    Solutions inaccessibles
    pour les jeunes TPE-
    PME
    Se concentrer sur son business
    Engagement sur
    plusieurs mois ou sur
    plusieurs années
    Faire face au retards de
    paiements des clients
    Accès rapide à la
    trésorerie « 72 heures)
    Gagner du temps en
    se libérant du suivi
    des factures clients
    Transparent : Calculez
    tout de suite combien
    vous coûte la revente
    de vos factures
    Sans contrainte, sans
    donner de garantie
    personnelle
    Plateforme de marché en
    ligne, de cession de
    factures auprès
    d’investisseurs privés
    Liberté de vendre les
    factures de son choix
    CHEFS D’ENTREPRISES
    EDEBEX
    Value Proposition Canvas © Strategyzer
    Augmenter les relations de
    confiance avec les
    partenaires de l’entreprise
    Développer sereinement son entreprise
    Optimiser les postes clients
    Coûts de l’affacturage
    1/4 des faillites en France est
    toujours dû au non respect
    des délais de paiement
    (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
    

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11. QUELLE EST LA
    PROPOSITION DE VALEUR
    CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
    QUI EST LE CLIENT ?
    QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
    QUEL EST SON BESOIN ?
    Product
    Market Fit
    Faire fructifier leur
    épargne
    Effondrement des
    marchés
    Réaliser un investissement
    très peu risqué
    Manque de contrôle sur la
    composition des fonds de placement
    Recherche de partenaires
    professionnels pour pour
    les aider dans leurs
    investissements
    Diversifier leurs
    placements
    Partenariat avec d’Euler
    Hermes, leader mondial de
    l’assurance crédit, afin de
    vérifier la solvabilité des
    débiteurs
    Place de marché pour
    investir sur des
    créances
    LES INVESTISSEURS
    EDEBEX
    Value Proposition Canvas © Strategyzer
    Un rendement net au-
    dessus du prix du marché
    Incertitude sur le cours
    des actions
    (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
    

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12. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of,
    board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com,
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    poste, banque, boursorama, populaire, caisse d’épargne, axa banque, lcl, privée, cic, allianz, chaix, courtois, casino, cofidis, cetelem, cofinoga, hello banque, banque palatine, pas banque, vw bank, bppc, carrefour banque, groupama banque, laydemier, chalus, kolb,
    EDEBEX
    Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
    PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
    CANAUX
    STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
    RESSOURCES CLES
    ACTIVITES CLES
    PARTENAIRES CLES
    Automatique pour le
    vendeur de créance
    Le débiteur ( entreprise
    du Benelux, de France,
    d’Allemagne, de
    Royaume-Uni ou
    d’Italie)
    Salaires
    Vérification de la solvabilité
    du débiteur auprès d’Euler
    Hermes, leader mondial de
    l’assurance crédit.
    Développement et gestion du
    site internet et plateforme
    Locaux
    25 € par facture soumise
    Plateforme digitale
    Place de marché
    (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
    Optimiser le fonds de
    roulement
    Les locaux
    TPE/PME à la recherche
    de liquidités
    Le site web
    Unique pour le
    vendeur de créance
    Cabinets de courtage
    pour acquisition client
    Algorithme
    Personnalisée pour
    les investisseurs
    Obtenir des liquidités
    immédiates
    Investisseurs
    Frais de service
    1,45% du montant de la facture
    Validation de la facture
    auprès du débiteur
    Investisseurs
    Inscription 150 euros
    Personnel
    Améliorer la gestion de
    la trésorerie
    Investisseurs : payer
    légèrement moins cher
    que le montant de la
    facture, ce qui leur assure
    un gain au moment du
    paiement par le débiteur.
    Marge minimum de 0,5 %
    sur le montant de la
    facture
    Rendement élevé et
    rapide
    Mise en relation avec les
    investisseurs
    

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13. ONOPIA
    INNOVATION
    RADAR
    EDEBEX
    8
    7
    2
    4
    1
    6 3
    9 5
    FastLink Bigdea
    L’innovation de Business Model pour EDEBEX est située
    principalement à trois endroits :
    1 - Innovation sur le segment de client puisque Edebex est la
    seule entreprise d'aide à la trésorerie qui finance ses clients
    sans vérifier leur santé financière. Cela leur permet d'accepter
    des entreprises qui sont refusées partout ailleurs,
    et de leur apporter une véritable aide,
    2 - La proposition de valeur est nouvelle sur le marché de
    l’affacturage,
    8 - Innovation par les partenaires avec le refinancement des
    créances qui est réalisé auprès d’investisseurs privés et non
    auprès du secteur bancaire traditionnel.
    REPARTITION DE
    L’INNOVATION
    

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14. Résultats
    

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15. 194 Millions d’euros
    de factures financées
    Source : edebex.com 4 juin 2018
    

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16. Copyright© 2018 Onopia / Placesquare SAS. All rights reserved. Onopia logo and
    Placesquare are under a Copyright of Peter Keates.
    This document is produced by consultants at Onopia as general guidance. It is not
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    further details on any matters referred to, please contact your Onopia
    representative.
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    others. The use of such trademarks herein is not an assertion of ownership of such
    trademarks by Onopia / Placequare SAS and is not intended to represent or imply
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    owners of such trademarks.
    Contact:
    Peter Keates
    CEO
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    Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
    Twitter : @peterkeates
    onopia
    www.onopia.com
    TV.onopia.com
    IMAGINE INNOVATE DISRUPT
    WE LOVE THINKING
    DIFFERENTLY
    www.onopia.com
    

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17. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
    Business Models, des idées, des astuces et bien plus
    encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
    www.onopia.com/big-idea
    

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18. Notre offre
    Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
    Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
    Anthropologie.
    Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
    Quelques exemples d’interventions :
    • Création d’un nouveau produit et service innovant,
    • Etude des besoins client / marché,
    • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
    la créativité,
    • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
    nouveaux Business Models / Offres,
    • Design d’expérience client,
    • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
    VISITER ONOPIA.COM
    

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19. General disclaimer information
    Onopia, Big Idea by Onopia and Placesquare SAS and their employees and associated entities shall not be liable for any errors,
    omissions, defects or misrepresentations in the Information or for any loss or damage suffered by persons who use or rely on
    such Information (including for reasons of negligence, negligent misstatement or otherwise). Although the Information contained
    in this website or document has been prepared with all due care, Onopia, Big Idea by Onopia and Placesquare SAS do not
    warrant or represent that the Information is free from errors or omission. Whilst the Information is considered to be true and
    correct at the date of preparation, changes in circumstances after the time of preparation may impact on the accuracy of the
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