Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
La mission d’Onopia est d’aider les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, à se différencier, à améliorer leur rentabilité, à augmenter leur croissance, en créant de nouveaux Produits, Services, Business Models et Expériences Client. L’équipe de consultants séniors apporte son savoir faire développé depuis de nombreuses années sur le terrain. A PROPOS D’ONOPIA Mission Equipe Du créatif au stratège, du socio-anthropologue au designer d’expérience, du design thinker au business model designer, les membres de l’équipe Onopia se complètent à merveille !
Autoliv Livebag, Hager, Engie, Festo, EDF, La Poste, Orange, Dentsply Sirona, Bouygues Telecom, SFR, SNCF, Gares et Connexions, Fortuneo, Vilmorin, Tata Consulting Service, WSI, Roche Diagnostics, CCI France, les Chambres de Commerce et d'Industrie de toute la France, le Centre des Jeunes Dirigeants… Activ’idées, Add-on Consulting, Agraph, AM Menuiserie, Auris Solutions, B2O Business Office Oxygen, Boreal Asset Management, Bosse Colors, Busch France, Chaudes Paysage, CitésLab, Grand Ouest Etiquettes, IB Concept, Immofrance.com, J Rouane Fils et Cie, Jaglin Investissements, Madinvestors, Maison de la Création d’Entreprise, Mon Assistante, Neodyne, Nutraveris, Opel Chevrolet, Optical group, Sergic, Sonia Rykiel… pour n'en citer que quelques unes LES CLIENTS GRANDS GROUPES PME, UNIVERSITES, ECOLES Onopia est intervenu auprès de +1500 cadres et dirigeants ! De très nombreux secteurs sont représentés, de l’industrie au service ! Nous travaillons avec toutes tailles d'entreprises, dans tous les secteurs ! Quelques exemples d'entreprises auprès desquelles nous sommes intervenus ou intervenons actuellement : Sans l’intervention d’Onopia, notre démarche d’innovation de business model n’aurait pas été aussi aboutie. Nathalie Carré - CCI France
LES OFFRES Conseil / Accompagnement Formations • Design Thinking, • Expérience Client, • Business Model Innovation, • Proposition de valeur. • Création de Produits et services, • Expérience Client, du diagnostic à la mise en place, • Innovation de Business Model, • Diagnostic de Business Model, • Design Sprint (Solutionnez un challenge business en 5 jours), • Fast Experience (Redéfinissez l’Expérience que vous faites vivre à vos clients en 3 jours), • Animation de réunion avec vos équipes sur l’innovation, la création de valeur, la compréhension de vos clients, la segmentation marché, les business models etc.. Peter Keates est un fin connaisseur des business models, de l’innovation et de l’expérience client. Esprit analytique brillant. Il va toujours à l’essentiel. Marie Dautzenberg - Head of Innovation
Dès le démarrage de notre accompagnement, nous intégrons votre équipe projet dans le processus. Ici pas de mission de consulting classique, notre approche participative fait monter en puissance et en connaissance vos équipes au fur et à mesure du déroulement de la mission. De la connaissance approfondie de vos clients en passant par la génération de nouvelles idées, du prototypage de nouvelles propositions de valeur, jusqu’à la création du business model, le maître mot est Co-Création. UNE APPROCHE PARTICIPATIVE Co-Création
PROCESSUS Création d’un processus adapté à votre entreprise et projet Après analyse de vos besoins et des résultats attendus, nous créons un processus itératif adapté à votre entreprise qui sera utilisé pour l’accompagnement. Dans ce processus nous créons les différentes étapes du déroulé de la mission d’accompagnement, par exemple : ➡ Etude de marché, ➡ Collecte d’informations, ➡ Phase d’impregnation des équipes, ➡ Créativité et divergence, ➡ Sélection des meilleures idées, ➡ Prototype/maquette, ➡ Test sur le marché. Lors de ces différentes étapes nous mobilisons les outils et les collaborateurs d’Onopia permettant d’apporter la meilleure réponse. PROCESSUS
7 directions à explorer autour de la proposition de valeur 1. Réduire les coûts pour le client 2. Simplifier la vie du client 3. Lutter contre le refus d’achat 4. Développer la fonctionnalité ou l’émotion 5. Explorer d’autres segments ou secteurs 6. S’ouvrir à des tiers 7. Modifier les sources de revenus Librement adapté de : (Ré)inventez votre Business Model - Méthode Odyssée 3.14
7 directions à explorer autour de l’architecture de valeur 8. Introduire une technologie 9. Remanier une ou plusieurs étapes de la chaîne de valeur 10. Eliminer, ajouter une ou plusieurs étapes à la chaîne 11. Exploiter ses ressources stratégiques 12. S’associer à des concurrents ou partenaires 13. Identifier des supplémenteurs 14. Trouver de nouvelles ressources Librement adapté de : (Ré)inventez votre Business Model - Méthode Odyssée 3.14
DEMARCHE DIAGNOSTIC JOUR 1 Hiérarchisation des priorités SWOT Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces Business Model Actuel Plan d’actions prioritaires Mise en commun des équipes Courbe de Valeur et Concurrence SWOT Canvas
DEMARCHE EXPLORATION JOUR 2 Nouvelles idées libres Divergence libre Divergence avec questions Divergence avec questions Sélection des meilleures idées Affinage des idées Business Models des 4 équipes Focus Epicentres (Revenus, canaux, relation client..) Revenus récurrents Verrouillage client Différenciation Démarche en parallèle pour chaque projet (4 projets au total) Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Analyse des clients/utilisateurs des 4 équipes
➡ Le Business Model Canvas, ➡ Le Value Proposition Canvas, ➡ La carte de l’empathie, ➡ La courbe de valeur de la stratégie océan bleu, ➡ Diagnostic de Business Model (SWOT) ➡ La carte du temps des Tendances et Technologies, ➡ Etudes de cas de Business Models de différents secteurs, ➡ Creative Problem Solving & Critical Thinking, ➡ Facilitation graphique.. LES OUTILS En fonction des objectifs, nous mobilisons un certain nombre d’outils : OUTILS
Le Business Model Canvas est un cadre représentant en 9 blocs, les 4 grandes dimensions d’une entreprise : L’offre, le marché, l’infrastructure et la viabilité financière. LE BUSINESS MODEL CANVAS Nous utilisons le Business Model Canvas comme socle de réflexion, pour : ➡ Analyser un business model actuel, ➡ Faire évoluer un business model existant, ➡ Créer un nouveau business model, ➡ Analyser le Business Model d’un concurrent, ➡ Analyser le business model d’une entreprise dans le cadre d’une fusion/acquisition. OUTILS
Nous utilisons le SWOT CANVAS en complément du Business Model Canvas pour réaliser un diagnostic du business model jusqu’au plan d’actions prioritaires. DIAGNOSTIC DE BUSINESS MODEL Nous utilisons le Business Model Canvas comme socle de réflexion, pour : ➡ Analyser un business model actuel, ➡ Analyser les Forces, Faiblesses, opportunités, Menaces du Business Model de l’entreprise, ➡ Faire évoluer un business model existant, ➡ Créer un nouveau business model, ➡ Analyser le business model d’une entreprise dans le cadre d’une fusion/acquisition, ➡ Réaliser un plan d’actions prioritaires. OUTILS Imprimé par Onopia www.onopia.com Scannez le code pour commander votre impression du SWOT ! ou rendez-vous sur www.onopia.com Forces Faiblesses Opportunités Menaces HIERARCHISER 1 / 5 PLAN D’ACTIONS PRIORITAIRES SWOT CANVAS Atouts Handicaps Interne Externe
La courbe de valeur de la Stratégie Océan Bleu, permet d’analyser la courbe de valeur comparée à celle des concurrents, tout en croisant les critères sur les besoins du marché. COURBE DE VALEUR ET CONCURRENCE Nous utilisons la Courbe de Valeur BOS comme socle de réflexion, pour : ➡ Analyser la courbe de valeur d’une offre, ➡ Analyser la concurrence sur cette offre, ➡ Prendre des décisions de positionnement, ➡ Valider qu’une nouvelle offre est différente des concurrents et correspond aux attentes du marché. OUTILS Imprimé par Onopia www.onopia.com Scannez le code pour commander votre impression du COURBE DE VALEUR BOS ! ou rendez-vous sur www.onopia.com COURBE DE VALEUR - BOS Faible Fort Moyenne Critères de l’offre par ordre d’importance pour le client +++ ——— Très important Pas important
La carte de la Proposition de Valeur (Value Proposition), permet d’identifier (sur la partie droite) les besoins des clients au niveau fonctionnel, financier, social, technique, dans différents contextes, et d’y apporter des réponses (sur la partie gauche). LA CARTE DE LA PROPOSITION DE VALEUR Nous utilisons la carte de la Proposition de Valeur pour : ➡ Analyser les besoins de différents segments de marchés, ➡ Créer ou faire évoluer un produit, service, Nous l’utilisons en groupe lors des phases de réflexion/ créativité/divergence; Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas. OUTILS Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com
Le modèle PESTEL (Politique, Economique, Social, Technologique, Ecologique, Legal) distingue six catégories d’influences macro- environnementales qui peuvent influencer une industrie. LA CARTE PESTEL Nous utilisons la carte PESTEL pour : ➡ Analyser les facteurs macro-environnementaux qui peuvent exercer une influence positive ou négative sur une organisation. Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la matrice SWOT. OUTILS
Le Customer Experience Canvas vous permet de travailler plusieurs dimensions de ce que vivent vos clients et imaginer et créer de nouvelles expériences client. Le Customer Experience Canvas est inspiré de la Customer Journey avec quelques adaptations. LE CUSTOMER EXPERIENCE CANVAS Nous utilisons le CUSTOMER EXPERIENCE CANVAS pour : ➡ Visualiser l’Expérience Client, ➡ Créer une nouvelle expérience client, ➡ Créer un avantage compétitif. Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la Carte de la Proposition de Valeur. OUTILS
Le Market Opportunity Set rassemble l’ensemble des opportunités de marché potentielles que vous pouvez gérer avec vos ressources et capacités principales. Celles-ci peuvent representer différentes options, liées à différents types d’applications pour différents types de clients. MARKET OPPORTUNITY SET Pourquoi cela est-il important? Les opportunités de marché peuvent diverger grandement en termes d’attractivité. Un ensemble varié d’opportunités de marché est un atout en soi, car il augmente vos chances de vous concentrer sur l’option la plus prometteuse. Il sert également de base à un plan B, le cas échéant, et à débloquer de nouvelles opportunités de croissance au fil du temps. Comment procède-t-on ? Pour découvrir des opportunités de marché intéressantes, nous commençons par évaluer les fonctionnalités génériques de votre technologie de base afin de comprendre quelles autres applications vous pouvez en faire pour différents types de produits. OUTILS
Parce que les opportunités de marché peuvent différer considérablement en termes d’attractivité, vous devez comprendre leurs caractéristiques. La carte d’attractivité vous permet de décrire visuellement l’évaluation de vos opportunités de marché, afin que vous puissiez mieux saisir leurs avantages et inconvénients MARKET OPPORTUNITY ATTRACTIVENESS Pourquoi cela est-il important ? Cette visualisation vous aide à déterminer vos options les plus attrayantes, à un moment donné, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée concernant votre principal marché – une solution qui repose moins sur l’intuition ou qui souffre des préjugés que nous avons tous. Comment procède-t-on ? L’attrait de chaque opportunité de marché repose sur son potentiel et sur le défi à relever pour la poursuivre. L’évaluation de chaque option sur les deux dimensions a pour résultat son emplacement sur la carte / matrice. OUTILS
L’Agile Focus Strategy est une stratégie qui équilibre la tension entre concentration et flexibilité, en maintenant consciemment d’autres options de marché ouvertes: celles qui vous permettront d’atténuer les risques et d’accroître la valeur avec un minimum d’effort. AGILE FOCUS STRATEGY Pourquoi c’est important ? La Stratégie Agile Focus vous permet à la fois de couvrir vos risques et d’exploiter vos compétences, ce qui permet d’allouer vos ressources plus efficacement et d’éviter un blocage potentiellement fatal. La Stratégie Agile Focus a des implications importantes sur la manière dont vous construisez et concevez votre entreprise. Comment procède-t-on ? Après avoir choisi votre opportunité de marché principal, nous analysons les autres options appropriées pour la sauvegarde ou la croissance, en fonction de leur attrait et de leur relation avec votre marché principal. Cette analyse peut vous aider à décider quelles options doivent être poursuivies en parallèle, maintenues ouvertes pour les étapes ultérieures ou mises de côté pour le moment. OUTILS
Simon Sinek propose un modèle simple et puissant pour le leadership inspirant. Tout commence avec un cercle d’or et la question « Pourquoi ? ». Ses exemples comprennent Apple, Martin Luther King, les frères Wright — et à l’opposé, Tivo, qui avant une récente victoire judiciaire qui a triplé sa valeur boursière semblait être un échec. LE GOLDEN CIRCLE Nous utilisons le Golden Circle pour : ➡ Aider à formuler la proposition de valeur, ➡ Aider à formuler la présentation du Business Model, ➡ Créer un pitch commercial ou stratégique. Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la Carte de la Proposition de Valeur. OUTILS
Afin d’imaginer de nouveaux services, produits, business models, nous utilisons une carte d’un mètre de large représentant les grandes tendances à venir jusqu’à 2050. Visuelle et complémentaire au Business Model Canvas et le Value Proposition Canvas, cette carte représente sous la forme d’un plan de « métro » les trajets que peuvent prendre les différentes tendances des principaux secteurs d’aujourd’hui à 2050. Cette carte permet de générer de nombreuses idées, qui seront ensuite sélectionnées, pour être affinées. CARTE DES TENDANCES Comment sera le futur ? OUTILS
METHODOLOGIE Design Thinking Nous utilisons une approche dynamique apportant de la souplesse : le Design Thinking. Le Design Thinking est un processus itératif partant de l’observation du client, suivi d’une étape de reflexion en équipe et de visualisation, permettant la construction du prototype d’un produit, service ou business model.. pour ensuite se confronter rapidement au marché et apprendre. Des phases d’aller et retour entre les différentes étapes permettent d’affiner l’offre, de coller au plus près des besoins du marché et de limiter les risques pour l’entreprise. METHODE
Le design sprint et Deep Dive en design thinking sont des processus structuré de cinq jours pour répondre aux questions stratégiques de l'entreprise grâce au design, au prototypage et aux tests d'idées avec les clients. Développé chez GV (Google Venture), le Design Sprint fait partie intégrante des «succès les plus importants» de la stratégie commerciale, de l'innovation, de la science du comportement, de la conception, agencé dans un processus testé que toute équipe peut utiliser. LE DEEP DIVE OU DESIGN SPRINT 5 jours pour solutionner vos challenges business Go ou NoGo d’une idée, projet, le sprint et le Deep Dive permettent de valider rapidement vos hypothèses auprès du marché, de clarifier un besoin, une solution, que ce soit au niveau technique ou fonctionnel. Cette démarche hyper structurée permet une économie de temps et d’argent. Livrables DEEP DIVE Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Map Sketch Decide Prototype Test Déroulé d’un Deep Dive ou Design Sprint
Nous utilisons une approche scientifique pour étudier le marché, les besoins des clients, découvrir les besoins profonds et latents, pour être en capacité à faire évoluer ou créer de nouvelles offres de services, produits et business models. La connaissance approfondie du client et de ses besoins, permet d’accélérer l’immersion de vos équipes dans le processus d’innovation Onopia. DECOUVERTE CLIENT Découverte client & Etude de marché Nous proposons également un Safari culturel, qui intègre des membres de votre équipe lors de la réalisation de l’étude sur le terrain. Persona, Cas d’usage, Parcours d’usage avec points d’interactions, Diagramme des interactions et points de contact, Modèles de comportements existants et prospectifs, Scénarios d’usages, Parcours d’expérience, Carte d’expériences multi focale, Design Map. Livrables Une fois l’étude terrain réalisée, nous vous l’expliquons en détail et la réutilisons avec vos équipes lors des phases de créativité et de divergence. DECOUVERTE
L’expérience client désigne l’ensemble des émotions et sentiments ressentis par un client avant, pendant et après l’achat d’un produit ou service. C’est le résultat de l’ensemble des interactions qu’un client peut avoir avec la marque ou l’entreprise. Ce format court de 3 jours proposé par Onopia, vous immerge directement dans les bonnes pratiques et outils pour redéfinir l’expérience client de votre entreprise. Le succès de l’expérience client dépend de l’ensemble des collaborateurs d’une entreprise. Structurée et rythmée, cette intervention à très forte valeur ajoutée permet à votre entreprise d’intégrer dès le départ ses collaborateurs dans une démarche d’amélioration permanente de l’expérience client. EXPERIENCE CLIENT Votre Expérience Client redéfinie en 3 jours ! De l’analyse du parcours client actuel, en passant par l’identification des moments de vérité sur lesquels l’entreprise peut/doit se positionner, jusqu’à la création du plan d’actions pour mettre en route l’expérience client, cette intervention donne des résultats très rapidement. EXPERIENCE
Difficile d’innover sans créativité & sans inspiration ! Pour faciliter cette phase de créativité, nous utilisons des techniques de créativité comme le Lateral Thinking, SCAMPER etc.. Nous utilisons également toutes les informations collectées lors de l’étude terrain, représentées sous la forme de personas et de parcours clients. La carte des tendances joue également un rôle et permet d’imaginer différents scenarios d’avenirs possibles. CREATIVITE & DIVERGEANCE Découverte client & Etude de marché Cette phase de divergence génère de nombreuses idées, indispensables pour être en mesure de créer des solutions innovantes. Elles seront ensuite sélectionnées pour être affinées. CREATIVITE
Les nombreuses études réalisées par Onopia sont utilisées lors de workshop & missions d’innovation de business model. Des études de cas pour vous inspirer OUTILS
FACILITATION GRAPHIQUE OUTILS ➡ Visualiser une problématique complexe, ➡ De prendre des décisions plus facilement, ➡ D’obtenir un livrable du processus de réflexion. La facilitation graphique permet de :
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie, Stratégie Disruptive, Creative Problem Solving. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Méthodologie d’évaluation d’opportunités de marché, produit, innovation, business model. VISITER ONOPIA.COM
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