VOS HÔTES Peter intervient depuis de nombreuses années auprès des équipes dirigeantes pour les aider à repenser leur modèle économique, produits et services. Peter KEATES Fondateur Onopia Benoit est Expert en management des opérations commerciales, co-fondateur d’une startup dans le design participatif. Benoit LOUX Entrepreneur & Matchmaker Mail : [email protected] Mail : [email protected]
700 200 700 300 1800 50 VALEUR ANNUELLE POTENTIELLE DE L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE DANS LE MONDE D’ICI 2030 (MILLIARDS €) Adapté de la source : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence
Capture Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Définition BUSINESS MODEL Crée Délivre Valeur
Définition BUSINESS MODEL INNOVANT Créer Délivrer Valeur Un modèle économique innovant (ou business model innovant) c’est une nouvelle manière de créer, délivrer et capturer de la valeur. Capturer
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS QUELS SONT LES ELEMENTS QUI COÛTENT DE L’ARGENT QUELLES SONT LES RESSOURCES DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR FAIRE FONCTIONNER VOTRE ENTREPRISE ? A QUI VOUS VENDEZ ou A QUI VOUS PROPOSEZ VOTRE PRODUIT / SERVICE CE QUE VOUS PROPOSEZ COMME PRODUIT / SERVICE / AVANTAGE QUELLES SONT LES ACTIVITES POUR FAIRE FONCTIONNER VOTRE ENTREPRISE ? COMBIEN et COMMENT VOUS FACTUREZ ? AVEC QUELS PARTENAIRES ET FOURNISSEURS ? LE BUSINESS MODEL CANVAS PAR QUELS CANAUX VOUS VENDEZ, COMMUNIQUEZ ET LIVREZ QUELLE RELATION AVEC L’ENTREPRISE SOUHAITE LE CLIENT ? Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG
Capture Un modèle économique circulaire décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur d'une manière qui est compatible avec les ressources naturelles limitées et permet leur régénération, maintient les produits, les composants et les matériaux à leur valeur et utilité maximales dans les limites d'un système pertinent. Définition BUSINESS MODEL CIRCULAIRE Crée Délivre Valeur
ÉCONOMIE CIRCULAIRE Economie Circulaire 01 02 03 04 05 Produits écologiques Non-toxique, longue durée de vie, recyclable Recycler Recycler les déchets, réutiliser les ressources Collecter Collecte à la fin de la vie utile, remanufacturation Production plus propre Extraire les matières proprement e t f a b r i q u e r / p r o d u i r e durablement Durée de vie Prolonger la durée de vie des produits Réduire l'empreinte écologique Minimiser les déchets Réduire la dépendance aux ressources Générer une augmentation de revenu
17,5 35 52,5 70 Nombre d’innovations dans le Business Model 1 2 3 4 5 Valeur créée en €€€ Temps NOMBRE D’INNOVATIONS // VALEUR CRÉÉE Graphique simplifié, extrait du livre de Doblin - 10 Types of Innovation
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Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com 23ANDME.COM NINTENDO WII ONLY GIRL (Garage) DOLLAR SHAVE CLUB (c) 2021 Onopia / Placesquare SAS - Etude réalisée par Onopia SEGMENT DE CLIENT REPARTIR L’INNOVATION PAY PER LAUGH XEROX SALESFORCE RENT THE RUNWAY LIFESTRAW DOLLAR SHAVE CLUB FLUX / MODELE DE REVENU UBER AIRBNB SKYPE STRUCTURE DE COÛTS SURGELES PICARD CLICK AND WALK EDEN MACCALLUM BUSINESS TALENT GROUP (BTG) MAMY FACTORY MAMIE FOODIE KARNOT COMPUTING PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES 23ANDME.COM NINTENDO WII HILTI TESLA DOLLAR SHAVE CLUB PROPOSITION DE VALEUR FLUNCH MINI APPLE RELATION CLIENT AMAZON - Cloud Computing AMAZON - Marketplace MANULATEX RESSOURCES CLES CHARLOTTE LINGERIE COMPTE NICKEL APPLE STORE KARNOT COMPUTING CANAUX POUR CRÉER PLUS DE VALEUR Livré par AMAZON FORD T AMAZON CLOUD COMPUTING FORD T
Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Usage> détention=> concevoir des produits durables (et résistants) Revenu récurrent (modèle SaaS) Favorise la création d’un lien de confiance entre les clients et les marques Lutter contre l'obsolescence programmée Augmentation des marges Contribue à éduquer (le particulier) sur notre relation à l’environnement Fabriquer moins, utiliser mieux Plus de données => meilleure connaissance par les marques de leurs produits
RESTART Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Baisse de 32% de la consommation d’énergie pour la fabrication d’une moquette Moquettes meilleures pour la santé Résultat multiplié par 8 60% des nouvelles moquettes sont fabriquées à partir de moquettes usagées Purification de l’eau 100% biologique = 56 millions de litres d’eau fraiche économisés (2011) +8% d’augmentation de part de marché
Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain 2 (voire 3) GRANDS segments de clients adressés => quid allocation des ressources ? Mécanismes de récompenses (coachs & trieurs) Recyclage à 100% en circuits courts en France Collectivité => “close the loop” (subventions allouées à abonnement Yoyo) Favorise inclusion dans les quartiers / création de lien social Impact positif sur la collecte des déchets plastiques en ville Déclenchement des effets de réseau/ matching trieur-coach
https://sloanreview.mit.edu/article/why-fear-of-disruption-is-driving-investment-in-ai/ Peter Keates - CEO Onopia Mail : Twitter : @peterkeates www.linkedin.com/in/peterkeates/ QUESTIONS / REPONSES
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