Circular Onopia - Conférence Economie Circulaire Festo & UNIDO

Les modèles économiques circulaires sont des approches qui visent à optimiser l'utilisation des ressources en minimisant les déchets et en favorisant la durabilité à long terme. Contrairement au modèle économique linéaire traditionnel (extraire, produire, consommer, jeter), les modèles circulaires cherchent à maintenir les ressources en circulation aussi longtemps que possible à travers différentes phases, telles que la conception, la production, la distribution, l'utilisation et la fin de vie des produits.

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1. ÉCONOMIE CIRCULAIRE 7 BUSINESS MODELS À PRENDRE EN COMPTE
2. A propos Peter intervient depuis de nombreuses années auprès des équipes dirigeantes pour les aider à repenser leur modèle économique, produits et services. Peter KEATES Fondateur Onopia Mail : peter.keates@onopia.com onopia.com bigidea.onopia.com circular.onopia.com
4. Accès gratuit aux Etudes de Business Model onopia.com
5. FORMATION AU BUSINESS MODEL CANVAS COMPORTANT 82 VIDÉOS EXPLICATIVES GRATUIT POUR LES ÉTUDIANTS ! A PARTIR DE SEPTEMBRE 2023 bigidea.onopia.com
6. 400 PUBLICATIONS SUR DES INITIATIVES CIRCULAIRES ET LA TECHFORGOOD circular.onopia.com
7. ÉTAT DES LIEUX
8. EN EUROPE 1 personne consomme 16 tonnes de matériel par an, dont 6 tonnes deviennent des déchets Source : https://www.ecologie.gouv.fr/leconomie-circulaire
9. Si nous continuons à utiliser les ressources au rythme actuel, en 2050, nous aurons besoin de plus de deux planètes pour subvenir à nos besoins.
10. UNE OPPORTUNITÉ
11. 700 200 700 300 1800 50 VALEUR ANNUELLE POTENTIELLE DE L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE DANS LE MONDE D’ICI 2030 (MILLIARDS €) Adapté de la source : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence
12. ECONOMIE CIRCULAIRE PERSPECTIVES 4500 milliards € de croissance du PIB d’ici 2030 Source BCG : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence €
13. MODÈLE ÉCONOMIQUE CIRCULAIRE ?
14. COMMENÇONS PAR UN RAPPEL SUR LE MODÈLE ECONOMIQUE
15. Capture Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Définition BUSINESS MODEL Crée Délivre Valeur
16. Définition BUSINESS MODEL INNOVANT Créer Délivrer Valeur Un modèle économique innovant (ou business model innovant) c’est une nouvelle manière de créer, délivrer et capturer de la valeur. Capturer
17. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS BUSINESS MODEL INNOVANT Créer Délivrer Capturer
18. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS QUELS SONT LES ELEMENTS QUI COÛTENT DE L’ARGENT QUELLES SONT LES RESSOURCES DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR FAIRE FONCTIONNER VOTRE ENTREPRISE ? A QUI VOUS VENDEZ ou A QUI VOUS PROPOSEZ VOTRE PRODUIT / SERVICE CE QUE VOUS PROPOSEZ COMME PRODUIT / SERVICE / AVANTAGE QUELLES SONT LES ACTIVITES POUR FAIRE FONCTIONNER VOTRE ENTREPRISE ? COMBIEN et COMMENT VOUS FACTUREZ ? AVEC QUELS PARTENAIRES ET FOURNISSEURS ? LE BUSINESS MODEL CANVAS PAR QUELS CANAUX VOUS VENDEZ, COMMUNIQUEZ ET LIVREZ QUELLE RELATION AVEC L’ENTREPRISE SOUHAITE LE CLIENT ? Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG
19. ÉCONOMIE LINÉAIRE 1 3 2 4 5 EXTRAIRE FABRIQUER DISTRIBUER JETER UTILISER POLLUTION ET GÉNÉRATION DE DÉCHETS
20. L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE
21. Capture Un modèle économique circulaire consiste à créer, délivrer et capturer de la valeur de manière durable en limitant la consommation et le gaspillage des ressources et la production des déchets. Définition BUSINESS MODEL CIRCULAIRE Crée Délivre Valeur
22. ÉCONOMIE CIRCULAIRE Economie Circulaire 01 02 03 04 05 Produits écologiques Non-toxique, longue durée de vie, recyclable Recycler Recycler les déchets, réutiliser les ressources Collecter Collecte à la fin de la vie utile, remanufacturation Production plus propre Extraire les matières proprement e t f a b r i q u e r / p r o d u i r e durablement Durée de vie Prolonger la durée de vie des produits Réduire l'empreinte écologique Minimiser les déchets Réduire la dépendance aux ressources Générer une augmentation de revenu
23. LES ENJEUX Planète / Environnement Économie / Entreprise Social / Humain Source : https://www.geo.fr/environnement/en-roumanie-survivre-sur-une-decharge-hors-la-loi-195690
24. POINT DE VUE INNOVATION
25. 9 DIMENSIONS POUR INNOVER 8 7 2 4 1 6 3 9 5
26. PLUS VOUS PLACEZ DE L’INNOVATION DANS VOTRE BUSINESS MODEL PLUS VOUS CRÉEZ DE LA VALEUR
27. 17,5 35 52,5 70 Nombre d’innovations dans le Business Model 1 2 3 4 5 Valeur créée en €€€ Temps NOMBRE D’INNOVATIONS // VALEUR CRÉÉE Graphique simplifié, extrait du livre de Doblin - 10 Types of Innovation
28. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, , , growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, exemples de business models, service client, expérience client, université, programme pépite, université paris-seine, big , disrupt, disrupt day, disruption, création de rupture, innovation radicale, blockchain Oui, mais !
29. Pas n’importe comment !
30. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR AU MÊME ENDROIT * * * * * * * * * * * * * * *
31. IL FAUT RÉPARTIR L’INNOVATION DANS LE BUSINESS MODEL
32. ONOPIA INNOVATION RADAR 8 7 2 4 1 6 3 9 5 INNOVATION
33. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
34. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
35. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
36. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
37. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
38. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
39. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
40. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
41. 8 7 2 4 1 6 3 9 5 ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION
42. ONOPIA INNOVATION RADAR INNOVATION 8 7 2 4 1 6 3 9 5
43. Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com 23ANDME.COM NINTENDO WII ONLY GIRL (Garage) DOLLAR SHAVE CLUB (c) 2023 Onopia / Placesquare SAS - Etude réalisée par Onopia SEGMENT DE CLIENT REPARTIR L’INNOVATION PAY PER LAUGH XEROX SALESFORCE RENT THE RUNWAY LIFESTRAW DOLLAR SHAVE CLUB FLUX / MODELE DE REVENU UBER AIRBNB SKYPE STRUCTURE DE COÛTS SURGELES PICARD CLICK AND WALK EDEN MACCALLUM BUSINESS TALENT GROUP (BTG) MAMY FACTORY MAMIE FOODIE KARNOT COMPUTING PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES 23ANDME.COM NINTENDO WII HILTI TESLA DOLLAR SHAVE CLUB PROPOSITION DE VALEUR FLUNCH MINI APPLE RELATION CLIENT AMAZON - Cloud Computing AMAZON - Marketplace MANULATEX RESSOURCES CLES CHARLOTTE LINGERIE COMPTE NICKEL APPLE STORE KARNOT COMPUTING CANAUX POUR CRÉER PLUS DE VALEUR Livré par AMAZON FORD T AMAZON CLOUD COMPUTING FORD T
44. L’industrie 4.0 avec l’utilisation des technologies comme l’IoT, la robotisation, le Big Data etc Est un premier moyen de créer de la valeur dans un modèle économique
45. L’économie circulaire est un moyen pour créer plus de valeur pour l’entreprise et son modèle économique
46. Mais aussi et surtout au niveau environnemental et social
47. BUSINESS MODELS DE L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE 7
48. RÉUTILISER AUTREMENT 1
49. LES MICROBRASSERIES
50. LE BRASSAGE DE LA BIERE © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite 1 2 3 4 5 6
51. Les drêches sont des résidus du brassage des céréales, principalement issues des brasseries et des distilleries et correspondent à l'ensemble des éléments non solubles qui restent après fermentation et transformation de l'amidon des grains en alcool. EXEMPLE AVEC LES DRÊCHES © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Drêche d’orge
52. Le brassage de 100 litres de bière génère 30 kg de drêche © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
53. De10 à plus de 100 tonnes de drêches par an / brasserie © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
54. Créé en 2018 dans la région Lilloise en France, Happy Drêche revalorise la drêche en biscuits apéritif. HAPPY DRÊCHE Caroline Gauthier et Christophe Uliase Co-Fondateurs de Happy Drêche
56. © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite HAPPY DRÊCHE Les Biscuits / Pépites de Malt Oignons - Piment d’Espelette Oignons - Pomme - Curry Betterave - Cumin
57. Résultats
58. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Des produits riches en fibres et vitamines. Bon pour la santé. Fabrication locale, produits locaux © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Lutte contre le gaspillage HAPPY DRÊCHE Création de 4 emplois locaux 2.000 kg de drêche sauvés 1,5 tonne d’émissions de CO2 évitées
59. QUESTIONS A VOUS POSER POUR ALLER PLUS LOIN 1/2 Quels déchets avez-vous en abondance localement ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
60. Comment pourriez-vous revaloriser ces déchets ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite QUESTIONS A VOUS POSER POUR ALLER PLUS LOIN 2/2
61. PROLONGER LA DURÉE DE VIE 2
62. 12 millions de tonnes de meubles sont jetés chaque année LE PROBLÈME © 2022 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Source EPA : https://www.epa.gov/facts-and-figures-about-materials- waste-and-recycling/durable-goods-product-specific-data
65. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite BUSINESS MODEL D’APTDECO Site internet Relation semi-automatisée Locaux Développement et maintenance de la plateforme Collaborateurs Gestion de la relation client Partenaires technologiques Commissions entre 19% et 29% sur les ventes Large gamme de meubles de marque d’occasion à vendre Locaux Système d’information + Site internet Self-service Réseaux sociaux Particuliers à la recherche de meubles de marque d’occasion Investisseurs 2,5 millions de $ total levées de fonds (2016) Salaires Site internet Particuliers souhaitant vendre leurs meubles de marque d’occasion Livraison et montage à domicile possible Vendez vos meubles d’occasion en moins de 10 jours sur Aptdeco Livraison et montage à domicile à partir de 39 $ Fabricants et vendeurs de meubles professionnels Vendez facilement vos meubles sur la plateforme Aptdeco % sur les ventes Facturation de la prise en charge des meubles Démontages, montages et livraisons des meubles 2 1 3
66. Résultats
67. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Prolongement de la vie / utilisation des meubles Modèle économique basé sur l’e- commerce et place de marché Acheter des meubles d’occasion de qualité, moins chers Moins d’utilisation de matières premières // Fabrication de nouveaux meubles Charges fixes moins élevées © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Gagner de l’argent avec la vente de ses meubles, au lieu de les jeter Moins de CO2 utilisé
68. QUESTIONS POUR VOUS CHALLENGER • Quels biens pourraient être revendus au lieu d’être jetés ? • Comment pourriez-vous créer une place de marché pour aider les particuliers, les entreprises ou fabricants à revendre leurs biens ? • Comment pourriez-vous créer un impact positif au niveau environnemental, social et financier ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
69. L’ÉCONOMIE DE LA FONCTIONNALITÉ (VENTE DE L’USAGE D’UN PRODUIT) 3
70. L’industrie du vêtement est numéro 2 sur le podium des industries les plus polluantes du monde après le pétrole. LE PROBLÈME © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
71. •20% des eaux usées mondiales sont produites par l’industrie textile. •1/3 des microplastiques dans les océans proviennent de l’industrie textile. •80 milliards de vêtements sont produits chaque année dans le monde. •1/3 des vêtements produits ne seront jamais vendus. •1/3 des vêtements produits seront jetés dans l’année suivant leur achat. •1/3 des vêtements produits seront brûlés ou jetés en décharge. QUELQUES CHIFFRES © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
72. Créé en 2009, Rent the Runway est un service en ligne qui offre des locations de vêtements et accessoires de créateurs. Les clients peuvent louer une des robes de créateurs et des accessoires Rent the Runway pour une période de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de détail. RENT THE RUNWAY Jennifer Hyman et Jennifer Fleiss Co-Fondatrices de Rent The Runway
73. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RENT THE RUNWAY © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG 1 2 3 4 renttherunway.com 6 magasins RentTheRunway Abonnement à partir de 139 $/mois Assurances Bain Capital ventures, Highland Capital, Kleiner Perkins Caufields & Byers Femmes Un choix de +200.000 vêtements & accessoires de créateurs à louer Rendez-vous personnalisé de 45 minutes avec une styliste Paiement à l’utilisation / abonnement Locaux Site internet Personnel Développement et gestion du site internet et plateforme Gestion des stocks et logistique Gestion de la relation client Salaires Locaux Stocks Relation individualisée Rendez-vous avec une styliste (45 minutes = 30 minutes) Stock de +200.000 vêtements Site internet +400 créateurs Levées de fonds : 190 Millions de $
74. Résultats
75. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Prolongement de la vie des vêtements Modèle économique basé sur l’e- commerce Accéder à une garde robe constamment renouvelée Moins d’utilisation de matières premières // Fabrication de nouveaux vêtements Charges fixes moins élevées © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Moins cher que d’acheter les vêtements équivalents Moins de CO2 utilisé Moins de pollution RENT THE RUNWAY Baisse de 30% de la désactivation des vêtements, grace à l’innovation textile qui permet d’avoir des vêtements qui durent plus longtemps
76. • 30% d’augmentation du CA en 1 an • 203,3 millions $ de chiffre d'affaire • Marge brute de 34,3% © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite RENT THE RUNWAY
77. L'innovation scientifique en matière de vêtements, qui prolonge la durée de vie utile des vêtements, a permis de réduire de 30 % le taux de désactivation des produits au cours de l'exercice 2021 par rapport à l'année précédente. © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite RENT THE RUNWAY
78. QUESTIONS POUR VOUS CHALLENGER • Comment pourriez-vous transformer la vente d’un produit en un service ? • Comment pourriez-vous partager l’usage d’un bien avec plusieurs personnes ou entreprises ? • Comment pourriez-vous prolonger la durée de vie d’un produit ? • Quels impacts positifs pouvez-vous créer au niveau humain, de la planète et de l’entreprise ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
79. RECYCLER 4 RÉUTILISER COMME UNE NOUVELLE RESSOURCE
80. 10 millions de pneus usagés s’ajoutent aux décharges sauvages chaque année au Nigeria 1 ER PROBLÈME © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
81. Il faut 4,35 tonnes de CO2 pour produire du caoutchouc naturel, contre seulement 97 kg de CO2 pour produire la même quantité de caoutchouc recyclé. 2 ÈME PROBLÈME © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Source : https://www.goldsteinresearch.com/
82. Chaque pneu de voiture pèse en moyenne 6 kg, dont plus de 3 kg de carbone sont émis dans l'atmosphère pour chaque pneu brûlé. 3 ÈME PROBLÈME
83. FREEE Recycle qui a lancé sa production en novembre 2020, prévoit de recycler plus de 5 000 000 de pneus usagés par an, ce qui permettra d'économiser plus de 15 000 tonnes de carbone par an et aura un impact direct sur 25 millions de personnes. FREEE RECYCLE Ifedolapo Runsewe, Fondatrice de Freee Recycle au Nigeria
84. FREEE RECYCLE
85. FREEE RECYCLE
86. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS FREEE RECYCLE © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG 1 2 3 4 Site internet Site de production Ventes des revêtements de sol Garagistes Décharges de pneus Magasins / Revendeurs Clients finaux Revêtements de sol, créés à partir de pneus recyclés Recyclage de pneus usagé Moins d’émissions de carbone dans l’atmosphère Usine Pneus usagés / Matière première Personnel Récupération des pneus Transformation des pneus Ventes des revêtements de sol Salaires Usines Achats de pneus usagés Relation individualisée
87. Résultats
88. Economie / Entreprise Planète / Environnement Social / Humain Economie de 15.000 tonnes de carbone / an Revenus complémentaires pour le garagistes qui vendent les pneus usagés Matières premières recyclées Création de 128 emplois dans l’entreprise Source de revenu : vente directe de revêtements de sols © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite FREEE RECYCLE Potentiel 5 millions de pneus recyclés / an
89. EXEMPLE AUTRE
90. Les moquettes Pollution Allergies LE PROBLÈME
93. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS LE BUSINESS MODEL CANVAS DE TARKETT RESTART Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Ventes Usines Salaires Collecte & recyclage des moquettes Tarkett Restart Moquettes anciennes Moquettes recyclées Entreprises Stades de football Design Santé (moins de particules dans l’air) R&D Designers Site internet Do It Yourself online Designers Paquebots/Avions Fabrication Philips Achats matières premières Tarkett Relation personnalisée 3 2 1
94. Résultats
95. RESTART Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Energies renouvelables ou non fossiles Moquettes meilleures pour la santé Résultat multiplié par 8 60% des nouvelles moquettes sont fabriquées à partir de moquettes usagées Purification de l’eau 100% biologique = 56 millions de litres d’eau fraiche économisés (2011) +8% d’augmentation de part de marché Baisse de 32% de la consommation d’énergie pour la fabrication d’une moquette Baisse des émissions de CO2 Culture d’entreprise inclusive et diversifiée
96. © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT DURABLE
97. QUESTIONS POUR VOUS CHALLENGER • Comment pourriez-vous transformer un produit en fin de vie, en matière première ? • Comment pourriez-vous réintégrer cette matière première dans votre production ? • Comment pouvez-vous transformer ce produit en matière première tout en respectant l’environnement ? • Comment votre produit peut-il être meilleur pour la santé de ses utilisateurs ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
98. L’ÉCONOMIE COLLABORATIVE PARTAGE DE L’UTILISATION D’UN PRODUIT OU SERVICE 5
99. SAVEZ-VOUS COMBIEN DÉPENSENT LES COMPAGNIES AMÉRICAINES EN MATIÈRE DE TRANSPORT PAR AN ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite QUESTION
100. 800 MILLIARDS $ © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Source : Trucking info -2018
101. •Difficulté à agréger offre et demande de transport routier aux USA •Marchés régionaux fragmentés •Manque de chauffeurs •Tarification opaque LE PROBLÈME © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
103. (Source : Homepage Convoy) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
104. (Source : blog Convoy) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
105. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS LE BUSINESS MODEL CANVAS DE CONVOY Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Revenus du site e- commerce Maintien / développement solution technique Salaires Assurer la liquidité de la plateforme Plateforme qui favorise le rapprochement de l’offre et de la demande de transports routiers de matières premières, biens de consommation... Algorithme de ML => matching & pricing Compagnies de transport Fabricants de produits manufacturés, semi- finis... Vente d’articles + référencement pour les “truckers” (sur convoy.com) Fonds levés (665 M$) Chauffeurs Site web Relation automatisée Data Chauffeurs Améliorer processus de matching offre-demande grâce à l’algo de ML Compagnies de transport Application mobile Y Combinator (accélérateur) Sociétés de factoring Investisseurs Convoy GO / flotte remorque Frais de courtage Remises négociées pour chauffeurs (sur pneus..) => rétention / fidélité Maintenir site e-commerce Fleet Management (Remorques) Flotte de remorques Appstore 1 2 3 4 5
106. Résultats
107. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Transport routier polluant Modèle économique innovant (remise en cause de rentes de situation. Id Uber avec taxis) Diminution empreinte carbone Frais de courtage Favorise la rétention sur la plateforme (remises produits négociées…) Amélioration du revenu/ miles pour les chauffeurs Favorise matching offre et demande (élimination d’irritants sur les parcours) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
108. Réduction du nombre de kilomètres à vide de 35 % à 19 % +25 % revenu/ kilomètre des chauffeurs* (*Source : blog Y Combinator) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
109. (Source : Venture Beat) EFFICIENCE DU SYSTÈME DE MATCHING © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
110. Levée de fonds série D (nov 2019) 400 M.$ (valo 2.7Mds$) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
111. QUESTIONS POUR VOUS CHALLENGER Comment pourriez-vous proposer une solution qui permette l’optimisation de l’utilisation de biens sous utilisés © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
112. COLLECTER & TRIER 6
113. • 26% de recyclage des emballages plastiques en France (vs 42% / Europe)* • Phénomène exacerbé dans les centres-villes LE PROBLÈME © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite (Source : *Plastics Europe pour 2018)
114. Créé en 2011, Lemon Tri propose des machines de tri intelligentes et incitatives pour optimiser la collecte et le traitement des emballages de boisson. En 2016, ils décident de doubler leur engagement environnemental d’un volet social, en créant un parcours d’insertion dédié aux métiers de l’économie circulaire. LEMON TRI Augustin Jaclin et Emmanuel Bardin Co-Fondateurs de Lemon Tri
117. © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite LEMON TRI LES MACHINES DE TRI & COLLECTE
118. PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS LEMON TRI © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Business Model Canvas Designed by Business Model Foundry AG 1 2 3 Service de collecte des déchêts sur place Site internet Ventes des prestations Partenaires locaux pour le recyclage Entreprises Service de tri et de collecte clé en main Différentes machines et consignes Gamification : bons d’achats, cadeau solidaire, loterie, microdon associatif Locaux Site internet Développement et maintenance des machines et consignes Collecte et gestion des déchets Gestion de la relation client Salaires Locaux Relation personnalisée Site internet Magasins Collectivités Campus Hôtels / Restaurants Aéroports Application en ligne de suivi du recyclage Ventes des déchets Personnel
119. Résultats
120. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Entreprise certifiée B Corp Lemon Tri forme et accompagne chaque année une trentaine de personne aux métiers de l’économie circulaire Garantit le recyclage 100% matière et 100% local de plus d’une trentaine de types de déchets différents © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Moins de pollution LEMON TRI 88 collaborateurs, dont 25 en insertion
121. 800 clients © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite LEMON TRI
122. 6 millions d’euros de CA en 2021 © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite LEMON TRI
123. QUESTIONS POUR VOUS CHALLENGER • A quelle population ou typologie d’entreprise pouvez-vous proposer un service de collecte de déchets ? • Comment pourriez-vous leur apporter une offre clé en main ? • Comment pouvez-vous intégrer la gamification à votre offre (récompenses etc) ? • Comment la technologie peut-elle vous aider ? © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
124. LA SYMBIOSE INDUSTRIELLE 7
125. QU’EST-CE QUE LA SYMBIOSE INDUSTRIELLE ? • Fondée sur l’analyse des flux de matière et d’énergie, l’écologie industrielle cherche à avoir une approche globale du système industriel en le représentant comme un écosystème et à le rendre compatible avec les écosystèmes naturels. © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Aussi appelée Écologie Industrielle et Territoriale (EIT)
126. LES REJETS DE L’UN DEVIENNENT LES RESSOURCES DE L’AUTRE © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
127. L’EXEMPLE DE KALUNDBORG AU DANEMARK Lac Tisso Asnaes Centrale Thermique La municipalité de Kalundborg Novo Nordisk Bioteknish Jordens Gyproc pour le plâtre Statoil Rafinerie Cimentiers Fermes Engrais (h2SO4) Aquaculture Chaleur résiduelle Boues EAU EAU Gypse Gaz provenant des déchets de raffinage Biomasse 200 tonnes/jour Cendres Eau usée Eau usée Vapeur Chaleur résiduelle Vapeur Souffre Source : Suren Erckman, Université de Lausanne, Isige Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris
128. LES AVANTAGES DE LA SYMBIOSE INDUSTRIELLE POUR KALUNDBORG © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Eau souterraine 1,9 millions m3/an Eau de surface 1,0 million m3/an Pétrole 20 000 t/an Gypse 200 000 t/an Ressources économisées Investissement 75 millions US$ Economies annuelles 15 millions US$ Economies 1980-1998 160 millions US$ Retour sur investissement Max. 5 ans Gains économiques Source : https://ressources.fondation-uved.fr/Grains_Module4/Kalundborg/site/html/Kalundborg/Kalundborg.html
129. LES AVANTAGES DE LA SYMBIOSE INDUSTRIELLE 1. Augmentation du chiffre d’affaire et diminution des coûts, 2. Réduction de la consommation des matières premières, 3. Re-localisation des entreprises dans une filière locale © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
130. INDUSTRIE 4.0 & ÉCONOMIE CIRCULAIRE
131. Depuis sa création en 1985, VLAD n’a cessé d’évoluer pour devenir aujourd’hui la référence incontournable du secteur industriel et médical, capable de proposer une solution globale en énergie autonome. Concepteur, fabricant et distributeur de batteries haute technologie, l’entreprise française Vlad mise sur l’industrie 4.0 et s’engage en faveur d’une production responsable. VLAD (Val de Loire Automatisme Distribution) Créée en 1985 par Monsieur et Madame François
134. De nombreux investissements sont effectués dans les équipements de la logistique, de l’atelier et du bureau d’études : ➡ Transtockeurs, ➡ Parc robotique, ➡ Ferme d'imprimantes 3D, ➡ Bancs de tests, ➡ Dossiers de fabrication.. 2019 marque le tournant pour VLAD dans sa transformation en industriel 4.0.
135. ➡ Le bâtiment est conçu pour être respectueux de l’environnement, notamment via l’utilisation d’énergies renouvelables pour recharger les batteries. ➡ L’entreprise investit dans une nouvelle ligne d’impression 3D pour créer les boîtiers des packs batteries en plastique biosourcé ou recyclable, et poursuivre la robotisation de ses lignes de production. ➡ Eco-conception : L’idée est d’intégrer l’aspect du reconditionnement dès la conception de la batterie et qu’il soit possible de réutiliser l’ensemble de ses composants. 2021 nouveau tournant pour VLAD avec un nouveau bâtiment de 4.000 m2 pour son usine de production
136. Planète / Environnement Economie / Entreprise Social / Humain Augmentation de la productivité Eco-conception des produits © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite Réutilisation des composants VLAD Industrie 4.0 Moins de pollution Amélioration de l’image perçue de l’entreprise vis à vis des clients et partenaires Utilisation d’énergies vertes 2019 Label Entreprise participative Intéressement & Actionnariat salarial Augmentation du Chiffre d’affaire
137. Pour suivre les progrès d'une entreprise dans l'adoption de l'économie circulaire 10 EXEMPLES DE KPI (indicateurs de performance clés)
138. Mesurez la quantité de déchets recyclés par rapport à la quantité totale de déchets produits par votre entreprise. Cela permet de suivre l'efficacité de vos efforts de recyclage. 1 - TAUX DE RECYCLAGE
139. Évaluez la quantité de matériaux ou de composants réutilisés dans votre processus de production par rapport à la quantité totale de matériaux utilisés. Cela permet de mesurer votre capacité à réutiliser les ressources existantes. 2 - TAUX DE RÉUTILISATION DES MATÉRIAUX
140. Suivez la durée de vie moyenne de vos produits ou équipements pour évaluer si vos initiatives d'éco-conception et de durabilité ont un impact sur la prolongation de leur durée de vie. 3 - DURÉE DE VIE DES PRODUITS
141. Mesurez la proportion de produits re- manufacturés ou remis à neuf par rapport au total des produits vendus. Cela permet de suivre votre capacité à récupérer et à remettre sur le marché des produits existants. 4 - TAUX DE RE-MANUFACTURATION
142. Suivez la quantité d'énergie économisée grâce à des initiatives telles que l'efficacité énergétique, la récupération de chaleur ou l'utilisation d'énergies renouvelables. Cela permet de quantifier l'impact de vos actions sur la réduction de l'empreinte carbone. 5 - ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
143. Évaluez la quantité de déchets générés par unité de production pour mesurer l'efficacité de vos efforts de réduction des déchets. 6 - RÉDUCTION DES DÉCHETS
144. Suivez le nombre et la qualité des partenariats établis avec d'autres acteurs de la chaîne de valeur pour mesurer votre engagement et votre collaboration en matière d'économie circulaire. 7 - PARTENARIATS EN ÉCONOMIE CIRCULAIRE
145. Évaluez le coût total de possession des produits ou équipements sur leur cycle de vie, en tenant compte des coûts d'achat, d'entretien, de réparation et de fin de vie. Cela permet de comparer les coûts et les économies réalisés grâce à des pratiques d'économie circulaire. 8 - COÛT TOTAL DE POSSESSION
146. Mesurez l'engagement des employés envers l'économie circulaire en suivant la participation à des sessions de sensibilisation, à des formations et aux propositions d'amélioration soumises par le personnel. 9 - SENSIBILISATION ET FORMATION
147. Évaluez la satisfaction des clients par rapport aux produits ou services issus de vos initiatives d'économie circulaire. Cela permet de mesurer l'impact positif sur la perception et la fidélité des clients. 10 - TAUX DE SATISFACTION DES CLIENTS
148. Peter Keates - CEO Onopia Mail : peter.keates@onopia.com Twitter : @peterkeates www.linkedin.com/in/peterkeates/ www.onopia.com QUESTIONS / REPONSES
149. NOUS VOUS AIDONS DANS VOTRE ÉVOLUTION VERS UN BUSINESS MODEL CIRCULAIRE & INNOVANT circular.onopia.com