Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
ITソリューション営業の極意
Search
Sponsored
·
Your Podcast. Everywhere. Effortlessly.
Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest.
→
paradisemaker
September 03, 2020
Business
0
220
ITソリューション営業の極意
プロマネ経験19年で数千人と仕事してきて、「ITソリューション営業」としてキャリアを歩む際に心に止めておくといいと思うことをまとめました。
paradisemaker
September 03, 2020
Tweet
Share
More Decks by paradisemaker
See All by paradisemaker
デブサミ発表_ソフトウェアエンジニアのためのプロジェクトサバイバル術
paradisemaker
0
230
PWA はビジネス的に美味しいか? ver.2
paradisemaker
0
93
PWA どうやって始める? ビジネスサイドはこうやって口説こう!
paradisemaker
2
1k
マンモスプロジェクト使い方セミナー ver.201904
paradisemaker
0
120
PWA はビジネス的に美味しいか?
paradisemaker
1
2.5k
マンモスプロジェクト使い方セミナー ver.201901
paradisemaker
0
190
クライアントワークのツボ
paradisemaker
0
150
新規事業で明日から上手に開発会社と付き合っていくための10の方法
paradisemaker
0
1.5k
マンモスプロジェクト使い方講座_ver201802
paradisemaker
0
58
Other Decks in Business
See All in Business
LW_brochure_engineer
lincwellhr
0
40k
GMO Flatt Security 会社紹介資料
flatt_security
0
26k
RDRAモデルからFP・工数・金額につなぐ定量見積り
bpstudy
1
210
会社紹介資料202601.pdf
gmofh_hr_team
0
1.7k
プロダクトにAIを。 確率的なふるまいと向き合う。
sugitlab
1
390
about-oha
oha
0
20k
RECRUIT DECK 小平株式会社 会社説明資料
kobira_official
PRO
0
2.7k
サステナビリティレポート2025
hamayacorp
0
200
20260114_知的生産と事業創造でAIを使いこなす全技法_スライド
itarutomy
1
490
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2026.1
morght
1
7.9k
税理士法人チェスター_事務所紹介資料
mabhr
0
940
採用サイト 中途ページ添付資料
naomichinishihama
0
330
Featured
See All Featured
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
359
30k
A brief & incomplete history of UX Design for the World Wide Web: 1989–2019
jct
1
300
Producing Creativity
orderedlist
PRO
348
40k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
jcasabona
34
2.6k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
133
19k
How Fast Is Fast Enough? [PerfNow 2025]
tammyeverts
3
450
Designing for Timeless Needs
cassininazir
0
130
How GitHub (no longer) Works
holman
316
140k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
141
34k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
77
5.3k
AI: The stuff that nobody shows you
jnunemaker
PRO
2
270
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
666
130k
Transcript
ύϥμΠεΣΞגࣜձࣾ ڮຊকޭ ITιϦϡʔγϣϯӦۀͷۃҙ
ϓϩδΣΫτϓϩμΫτϚωʔδϟʔ Ͱ݅Ҏ্ͷϓϩδΣΫτϦʔυ ͓ΑͼϓϩδΣΫτࢧԉΛ࣮ࢪ ڮຊকޭʢʣ ϚϯϞεϓϩδΣΫτͱ͍͏ ࣗࣾαʔϏεΛల։͍ͯ͠·͢ ΩϟϦΞॳظʹ ιϦϡʔγϣϯӦۀͬͯ·ͨ͠ʂ ࣗݾհ
*5ιϦϡʔγϣϯӦۀͳ͍ͥ͠ʁ
*5ιϦϡʔγϣϯӦۀͳ͍ͥ͠ʁ ແܗࡐΛѻ͍ͬͯΔ͔Β ใຊ࣭తʹʹݟ͑ͳ͍ ਓ ͓ۚ ٕज़ ιϦϡʔγϣϯ
*5ιϦϡʔγϣϯӦۀͳ͍ͥ͠ʁ *5ͷٕज़͕ʑਐา͍ͯ͠Δ શͯͷਐาΛৗʹΩϟονΞοϓ͢Δͷࣄ্࣮ෆՄೳ
*5ιϦϡʔγϣϯӦۀͳ͍ͥ͠ʁ ʮਖ਼ղʯ͕ݟ͑ͮΒ͍ ސ٬Λຬͤ͞ΒΕΕʮޭʯͱݴ͑ͳ͍
© Paradise Ware Inc. ग़యɿhttp://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20111219/376881/ ࣦഊͳ͠ 5.5% ਂࠁͳࣦഊΛܦݧ 94.5% ਂࠁͳࣦഊΛܦݧͨ͠ITϓϩδΣΫτͷׂ߹
ϓϩδΣΫτͷݱ࣮ ׂ͔͕ࣦ͠ഊΛ܁Γฦ͍ͯ͠Δ Point
© Paradise Ware Inc. ඞཁੑΛ ݕ౼͍ͯ͠ͳ͍ େ෯ʹෆ͍ͯ͠Δ
ෆ͍ͯ͠Δ ֬อͰ͖͍ͯΔ ৽نࣄۀɾαʔϏεΛग़Ͱ͖Δਓࡐͷ֬อঢ়گʢITਓࡐനॻ2014ʣ ϓϩδΣΫτΛదʹ࣮ࢪͰ͖Δਓগͳ͍ ϓϩδΣΫτΛճͤΔਓۃΊͯෆ͍ͯ͠Δ Point
ຊͷʮ*5࢈ۀʯগ͠ಛघ ग़యɿܦ࢈ল*5ਓࡐനॻ ຊࣄۀձࣾʹ*5ͷઐՈ͕͍Δׂ߹͕͔ͳΓগͳ͍ Point
© Paradise Ware Inc. ɾݴͬͨݴΘͳ͍ͷਫֻ͚ ʮΑ͋͘Δେࣄނʯͷύλʔϯ ɾԌ্ ɾ༹͚Δ͓ۚ ϓϩδΣΫτෛͷεύΠϥϧΛ͙͜ͱ͕ԿΑΓେࣄ
Point
࠷ѱͷέʔε ࡋͱͳͬͯࣾձతɾܦࡁతଛʹܨ͕Δ͜ͱ Point
ΑΓྑ͍ؔΛސ٬ͱ࡞ΔͨΊʹ جૅΛ࣮ʹ࣮ߦ͢Δ͜ͱ
ϓϩδΣΫτͷجૅ
© Paradise Ware Inc. ϓϩδΣΫτͷجૅ ཁ݅ఆٛ ՝ݱঢ়ೝࣝΛݩʹཁٻʢΓ͍ͨ͜ͱʣΛચ͍ग़͠ɺཁ݅ʢΔ͜ͱʣΛܾΊΔ ݟੵΓ Δ͜ͱΛ࣮ݱ͢ΔͨΊʹඞཁͳ࡞ۀʢλεΫʣΛચ͍ग़ͯ͠ɺʢ࡞ۀ࣌ؒʣ
අ༻ΛੵΈ্͛Δ λεΫཧ ඞཁͳ࡞ۀʢλεΫʣ͕దʹ࣮ߦ͞Ε͍ͯΔ͔֬ೝ͠ɺঢ়گʹԠͯ͡ௐΛߦ͏ ͜ΕΒͷϓϩηεΛண࣮ʹੵΈ্͛Δ͜ͱ͕ϓϩδΣΫτͷޭʹܨ͕Δ Point
ͳͥཁ݅ఆٛඞཁʁ ͜͏͍͏͜ͱ͕Γ͍ͨͰ͢ Ͱ͜ͷཁ݅Λ ༧ࢉͱೲظͷൣғͰ࣮ݱͤ͞·͢ ݄·ͰʹສԁͰ αΠτվम͕Ͱ͖·͢ ͜ͷཁ݅ͰΔͷͰ "͞ΜΞαΠϯ͓ئ͍͠·͢ Ͱͦͷ༧ఆͰ
ൢചઓུΛཱͯΑ͏ ௐ͠·͢ ܖ Ҋܾ݅ࡋ ΞαΠϯܭը ࣮Քಇ ཁ݅ఆٛձࣾؒͷ ଋࣄΛܾΊΔ͜ͱ ϛεΔͱ࠷ѱͷ߹ ࡋˠଛഛঈͰ͢
ग़యɿ 8JMMJBN%PX #SVDF5BZMPS 1SPKFDU.BOBHFNFOU$PNNVOJDBUJPOT#JCMF ϓϩδΣΫτࣦഊͷݪҼ %3 4 0
571 % % ϓϩδΣΫτࣦഊͷݪҼ΄΅ཁ݅ఆٛʹ͋Δ Point
Α͋͘Δύλʔϯ &$ΞϓϦ ൃ୲ऀ ΠέͯΔ69Ͱʂ ۀ୲ऀ૿ͤ·ͤΜʂ ͍߹ΘͤରԠΛ؆୯ʹʂ ࡏݿɾग़ՙཧγϯϓϧʹʂ ίϯςϯπ࿈ಈ͍ͤͨ͞ʂ ച্جװͱϦΞϧλΠϜ࿈ܞ
Ͱ#*ͱΈ߹Θ͍ͤͨʂ ଞͷࣄۀऀग़͍ͤͨ͞ʂ ೲظઈରʂ ༧ࢉ͜Ε͚ͩʂ ϙΠϯτγεςϜೖΕ͍ͨʂ ܾࡁશ෦ͷͤͰʂ ࣮ళฮͱ࿈ಈ͍ͤͨ͞ʂ ཉ͍͠ͷͯΜ͜ΓͷաཁٻϓϩδΣΫτ Point
աཁٻΛͦͷ··ʹ͢Δͱʜ த్ͳΞϓϦ ۀྔ͕Կഒ૿͑Δ ͍߹Θͤঢ়گ͕Θ͔Βͳ͍ ࡏݿཧ͕ࡶʹ $.4͚͔ͩ͠ಈ͔ͳ͍ جװͱͷ࿈ܞະ࣮ ͚ࣗࣾͩͰ্ख͘ճΒͳ͍ ೲظେ෯ʹԆ
༧ࢉେ෯ʹա ϙΠϯτࣄۀऀͱͷ࿈ܞࣦഊ ܾࡁͪΌΜͱಈ͔ͳ͍ ࣮ళฮ୯ಠͰਪਐ &$ΞϓϦ ൃ୲ऀ ϓϩδΣΫτʹࣦഊͯ͠ԿΒͳ͍έʔε Point
2VBMJUZʢ࣭ʣ $PTUʢඅ༻ʣ %FMJWFSZʢೲظʣ $PTU ༧ࢉͰग़དྷΔ͜ͱΛ༏ઌ %FMJWFSZ ୈҰ࢛ظͷ ϦϦʔεΛ࣮ݱ͢Δ 2VBMJUZ
༧ࢉͱೲظΛؑΈͯ ػೳΛϑΣʔζʹ͚Δ ཁૉτϨʔυΦϑ ϓϩδΣΫτΛޭͤ͞Δຐ๏ͷจࣈ είʔϓͷఆٛʢྫʣ ϓϩδΣΫτ2$%ͷόϥϯεΛऔΓͳ͕ΒਐΊΔ͜ͱ Point
© Paradise Ware Inc. ը૾ग़యɿIUUQTXXXBUXJLJKQBOJXPUBXJLJQBHFTIUNM ʮސ٬͕ຊʹඞཁͩͬͨͷʯΛ࡞Δ ཁ݅ఆٛ ઃܭ ࣮
ςετ վળ ຊʹඞཁͳ͜ͱΛ࣮ݱ͢ΔͨΊʹϓϩδΣΫτΛΔ͜ͱ Point
ཁٻ֬ೝͷखॱ ֬ೝϙΠϯτΛఆͯ͠ώΞϦϯά͢Δ ϓϩδΣΫτͷલఏؚΊͯώΞϦϯάΛߦ͍ͳ͕ΒɺཁٻΛ໌֬ʹ͢Δ ࣮ݱՄೳੑΛνΣοΫ͓ͯ͘͠ ݱ࣮తʹ࣮ݱՄೳ͔Ͳ͏͔Λௐࠪ͢Δ ઐՈʹ֬ೝ͢Δ ͬͯΈͳ͍ͱΘ͔Βͳ͍ͷʢݕূ͕ඞཁͳ࡞ۀʣࢿྉʹ໌ه͢Δ ૬खͷʮຊͷཁٻʯ૬ख͕ʮݴ͍ͬͯΔ͜ͱʯͰ࣮ݱͰ͖Δͷ͔ʁ ඞཁͳΒɺͪΌΜͱҊΛఏҊ͢Δ େاۀͷҙࢥܾఆऀൃ୲ऀجຊతʹૉਓͰ͋Δέʔε͕ଟ͍
ཁ݅Λཧ͢ΔͨΊͷίϛϡχέʔγϣϯ৴པؔΛ࡞Δ Point
ʮશମʯ͕ݟ͑ͳ͍ώΞϦϯά μϝͳཁٻཧɾཁ݅ఆٛͷύλʔϯ ޚ༻ฉ͖ ཁٻͷޙग़͠δϟϯέϯͷؙವΈ ཁ݅ఆٛϓϩͱͯ͠ͷ͕࢟ΘΕΔ Point
ͳͥݟੵΓඞཁʁ ͬ͘͟ΓͲΕ͘Β͍͔͔Γ·͔͢ʁ ສԁ͙Β͍Ͱ͢ ༧ࢉສԁ΄ͲͰ ͢ ച্ݟࠐΈ ສԁ΄ͲͰ͢ ؒ༧ࢉΛௐ͠Α͏ ͜ΕͰΩϟογϡ͕ճΔͧ
ݟੵΓ֬ೝ ༧ࢉঝೝ ࣄۀܭը ਓ݅අ ݟੵΓΛϛεΔͱ શͯʹӨڹ͢Δ Ͱ݁ߏϛεΓ·͢
ͳͥݟੵΓ͍͠ʁ ը૾ग़యɿIUUQCMPHTJUNFEJBDPKQIJEFTIJCBNPUPQPTUBFIUNM ͬ͘͟ΓͲΕ͘Β͍͔͔Γ·͔͢ʁʢ֓֓ࢉݟੵΓʣ ৄࡉݟੵΓʢ४ҕෛʣ ཁ݅ఆٛʢ४ҕʣ શମͷ։ൃ༧ࢉ͜Ε͙Β͍͔͔Γͦ͏Ͱ͢ ͙͢ʹඞཁͳඅ༻͜ΕͰ͢ ։ൃඅ༻͜ΕͰߦ͚ͦ͏Ͱ͢ ݟੵΓͷਫ਼ϓϩδΣΫτͷਐߦͱڞʹ্͕͍ͬͯ͘
Point
ܖͷछྨͷҧ͍ ɾෛܖɿ ɹग़དྷ্͕ͬͨϞϊʹର͓ͯۚ͠Λ͏ʢࣾ༻ंΛߪೖ͢Δ߹ͳͲʣ ɹൃऀԿ͕ཉ͍͔͠Λ໌֬ʹ͢Δඞཁ͕͋Δ ɹൃऀਐΊํʹࢦࣔΛग़͍͚ͯ͠ͳ͍ ɹຊͰ·ͩͪ͜Β͕Ұൠత ϓϩδΣΫτͷੑ֨ʹ߹ΘͤͯܖͷछྨΛܾΊΔඞཁ͕͋Δ Point ɾ४ҕܖɿ ɹઐతͳ࿑ಇྗʹର͓ͯۚ͠Λ͏ʢหޢ࢜ͷސܖͳͲʣ
ɹػʹରͯ͠අ༻͕ൃੜ͢Δ ɹൃ࣌Ͱཁ͕݅ෆ࣮֬ͳ߹४ҕͰ໌֬ʹ͢Δඞཁ͕͋Δ
Ұൠతͳडୗ։ൃͷݟੵΓ༁ ݟੵΓֹۚ ݪՁ ʢਓ݅අʣ Ұൠཧඅ
ʢਓ݅අҎ֎ʣ ७རӹ ʢ੫Ҿલʣ ݟੵΓΛϛεΔͱ؆୯ʹࣈʹͳΔ Point
ݟੵΓʮʯΛੵΈ্͛Δ ɾͱɿ ɹҰਓͷ୲ऀ͕୯Ґʢ࣌ि݄ʣ͋ͨΓ ɹͰ࣮ࢪͰ͖Δ࡞ۀྔͷ͜ͱ ྫɿಛఆͷઐੑΛ͍࣋ͬͯΔ"͞Μ͕ػೳ#Λ୯ମͰಈ͘Α͏ ɹɹʹ͢Δ·ͰʢλεΫͷ։͔࢝Βྃ·ͰʣʹԿ͔͔࣌ؒΔ͔ʁ ɾ͜ΕΛ͋Β͔͡Ίਪܭ͓ͯ͘͠ͷ͕ʮݟੵΓʯ ݟੵΓΛੵΈ্͛Δ͜ͱͰඞཁͳظؒମ੍ɺඅ༻ΛׂΓग़͢࡞ۀ Point
ݟੵΓͷཧͱݱ࣮ ɾݟੵΓͷࡍͱεέδϡʔϧΛ໌֬ʹ͚Δ ʮ͕࣌ؒº͔ͩΒҰϲ݄Ͱग़དྷΔʯͱͳΒͳ͍ ؾ߹εέδϡʔϧͰۀΛલఏͱ͢ΔͱɺόοϑΝʢ༧උʣ͕औΕͣɺ ·ͨϝϯόʔ͕ർฐ͢ΔͨΊͲΜͲΜੜ࢈ੑ͕མͪΔ ۀΛੵΜͰੜ࢈ੑΛҡ࣋Ͱ͖Δͷ֓Ͷϲ݄Ҏ ΦʔόʔϫʔΫঢ়ଶΛଓ͚Δͱɺ৬ͳͲͷΑΓਂࠁͳࣄଶʹͭͳ͕Δ ಛʹՆٳΈ࢝େ෯ʹऔΕΔ͕࣌ؒݮΔ ʮԿ࣌ؒͰͰ͖·͔͢ʁʯͱʮ͍ͭ·ͰʹͰ͖·͔͢ʁʯҙຯ͕ҧ͏ҟͳΔ࣭
ݟੵΓΛϛεΔͱϓϩδΣΫτͷମ੍ʹӨڹ͢Δ Point
ݟੵΓͰඞཁͳ͜ͱ ɾલఏ݅ෆ֬ఆཁૉΛ໌֬ʹ͢Δ ɾʮੵΈ্͛ࣜʯͰݟੵΔ ɾརӹͱཧɺςετΛؚΊΔ લఏ݅ΛݟੵΓʹ໌ه͢ΔʢܾΊͯ΄͍͜͠ͱΛ͑Δʣ ֓ࢉݟੵΓͱৄࡉݟੵΓͷҧ͍Λཧղ͢Δɺ͑Δ Ͱ͖Δ͚ͩʮҰࣜʯʹ͠ͳ͍ʢ͕ϒϨΔཁҼʹͳΔʣ ֹۚͷࠜڌΛ໌֬ʹ͢Δʢجຊº୯Ձʣ اۀ͕݈શʹൃల͢Δʹརӹʢૈརʣඞཁ
͜ΕΒ͕ൈ͚ͯࣈҊ݅ʹͳΔέʔεଟ͍ ਫ਼ͷ͍ݟੵΓ͕ಠΓา͖͢ΔͱඇৗʹϦεΫ͕ߴ͍
© Paradise Ware Inc. Λମ੍ͱ࣮ͯ͠ߦܭըʹམͱ͢ ظϲ݄ɺ૯ਓ݄ɺ༧ࢉԯԁ 18"Λར༻ͨ͠ϓϩτλΠϓϕʔεͷۀγεςϜϓϩδΣΫτ ఔ ݄
݄ ݄ ݄ ݄ ݄ ݄ ݄ ݄ ݄ ཁ݅ఆٛ ϓϩτλΠϓ։ൃʢЋ൛ʣ BQJઃܭ ϓϩτλΠϓ։ൃʢЌ൛ʣ ཧγεςϜ։ൃ WFS։ൃ γεςϜؒςετ ϓϩδΣΫτϚωʔδϟʔ σβΠφʔ ςοΫϦʔυ4& ϑϩϯτΤϯυΤϯδχΞ αʔόαΠυΤϯδχΞ ςετϦʔμʔʢ2"ΤϯδχΞʣ ςελʔʢ2"ʣ ݄࣍߹ܭਓ݄ ͜͏͠Α͏ ͜͏͠Α͏ ͜͏͠Α͏ ݟੵΓΛ࣮ߦܭըʹམͱ্ͨ͠Ͱମ੍༧ࢉײͷ͢Γ߹ΘͤΛߦ͏ Point
ͦͷݟੵΓߴ͍ʁ ɾཁٻ͕ϑΣΞ͔֬ೝ͢Δ ɾཁ݅มߋείʔϓมߋ͕Մೳ͔֬ೝ͢Δ ʮສԁͰϕϯπͷ৽ंΛങ͍͍ͨʯଥͳཁٻʁ རӹͷग़ͳ͍Ҋ݅Λड͚Δͱձ͕ࣾδϦශʹͳΔ ੵΈ্͛ࣜͰݟੵΔͱֹۚͷίϯτϩʔϧ͕Ͱ͖Δ ཁ݅֬ೝมߋͷϓϩηε৴པΛ্͛Δ ؔऀಉ࢜ͰݟੵΓͷࠜڌΛڞ༗͢Δ͜ͱ͕େࣄ Point
ແཧͳεέδϡʔϧͰϓϩδΣΫτΛਐΊΔͱਓ͕ࣙΊΔ
ͳͥλεΫཧඞཁʁ ϓϩδΣΫτͷঢ়گͲ͏Ͱ͔͢ʁ ॱௐͰ͢ʂʂ ͨͩΠϯϑϥपΓͰ՝͕͋ΔͷͰ૬ஊ͍ͤͯͩ͘͞͞ Ͱ#ҊͰରԠ͢ΔΑ͏ ґཔ͠·͢ #ҊʹΔ͜ͱʹͳͬͨͷͰ $͞ΜΞαΠϯ͓ئ͍͠·͢ "ҊΑΓ#Ҋͷ΄͏͕
ηΩϡϦςΟ্·͍͠ ௐ͠·͢ ใࠂ ڞ༗ ҙࢥܾఆ ঢ়گใࠂ ΞαΠϯ Ϧʔμʔؔऀͱڠಇͯ͠ ϓϩδΣΫτͷ՝Λղܾ͢Δ ՝ղܾ͕ΕΔͱ ϓϩδΣΫτͷԆίετա ͳͲਵ͢ΔτϥϒϧΛট͘ ࢦࣔ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀͱ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ٛཧݎ͍ νϟϥ͞େఢɺੋʑඇʑͰ͢ελϯε͕େࣄ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ૬ஊ͕ૣ͍ ͕ॊΒ͔͍ঢ়ଶͰ಄ग़͠Λ͢Δ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ԡ͕͠ڧ͍ ۭؾΛಡΈ͗͢Δͱ͕࣌ؒͳ͘ͳͬͯΈΜͳ͕ࠔΔ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ޱଋΛ͠ͳ͍ ʮܖʯͷॏཁੑΛཧղ͢Δ͜ͱɺ৸ٕظͰ௨༻͠ͳ͍
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ٕज़͕͖ શʹཧղͰ͖ͳͯ͘ઐՈͷϦεϖΫτ͕͋Δ͜ͱ
1.͕͋Γ͕͍ͨιϦϡʔγϣϯӦۀ ਓͷʹཱ͍ͪͨਓ ͨͿΜ͜Ε͕Ұ൪େࣄͰ͢
© Paradise Ware Inc. All rights reserved. 40 ϓϩδΣΫτ৽نࣄۀΛΧδϡΞϧʹτʔΫ͢Δ :PV5VCFͬͯ·͢
ʢʮϚϯϞεϓϩδΣΫτʯͰݕࡧ͍ͯͩ͘͠͞ʣ [YouTubeνϟϯωϧ] ͩΕϓϩϥδΦ - ϚϯϞεϓϩδΣΫτ