RECRUITING FACT BOOK_Marketing Divison (JP)_

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1. CONFIDENTIAL © PayPay Ver. 220509 Marketing Division
2. CONFIDENTIAL © PayPay このFACT BOOKについて 今のPayPayの事業・組織・採用のことが ざっくりわかる資料です。 2
3. CONFIDENTIAL © PayPay このFACT BOOKの構成 ・About PayPay ・PayPay 5 Senses ・PayPay Marketing ・We are hiring ! ・FAQ 3
4. CONFIDENTIAL © PayPay マーチャント戦略本部 About PayPay 4 2018年サービス開始。No.1の決済プラットフォームへ。 PayPay登録者数4700万人（2022年5月時点） 年間の決済回数は約16億回を超えるなど、コロナ環境下においてもサービスは 成長をし続けています。 日本のスマホユーザーの2人に1人以上が「PayPay」 をご使用いただいているということになります（※1） ※1 総務省統計局「人口推計－2020年（令和2年）8月報－」および総務省「令和2年通信利用動向調査」の「1.情報通信機器の保有状況」を基に、当社にて算出
5. CONFIDENTIAL © PayPay PayPay becoming a Super App 5 決済だけでなく銀行、証券、保険など新しい金融サービスのプラットフォーム化を進めています。 マーチャント戦略本部 マーチャント戦略本部 PayPay Financial Platform PayPayブランドの更なる拡大
6. CONFIDENTIAL © PayPay 6 PayPay 5 senses What we value when working at PayPay
7. CONFIDENTIAL © PayPay PayPay 5 senses 7 常にプロダクトやチームを信じて世界一のフィンテック企業にな ることを目指し成長を楽しむ。 Believes in our PRODUCT＆TEAM 01 圧倒的なスピードで成果をあげ、ユーザーや組織に貢献する。 SPEED is our bet on the market 02
8. CONFIDENTIAL © PayPay PayPay 5 senses 8 プロフェッショナルとして妥協せず誠実に自ら機会や新しい価値を創り 続け、最後までやり抜く。 Be Sincere , To be Professional 04 コミュニケーションを大切にし、仲間のダイバーシティを尊重する。 また決定事項はワンチームで取り組む。 Ego is not welcome, Communicate is necessary 03
9. CONFIDENTIAL © PayPay PayPay 5 senses 9 本質的な目的や価値を求めて行動する。 その為には常にリスクテイク、チャレンジを繰り返す。 Work for LIFE or Work for Rice 05
10. CONFIDENTIAL © PayPay 6 Key Skillsets 10 １. 圧倒的なスピード やるべき重要なことを自ら発見し、 組織として最速のスピードで、最 良の結果に到達する方法を実行す る。 ２. コミットメント プロフェッショナルとして組織の 成長と事業目標に対しコミットし インパクトある成果を創出する。 ３. 論理性（ロジカル） 物事を論理的、構造的に思考し、 本質的なコミュニケーションをす る。 ４. 好奇心・探求心 常に新しい事象への好奇心や取り 組んでいる仕事への探求心を忘れ ずにそれ自体を楽しむ姿勢・未来 志向を持つ。 ５. 課題解決力 潜在・顕在的な事業・組織課題に 対して、周囲を巻き込みながら適 切にアプローチし解決をリードす る。 6. フラットな視点・コミュニケーション力 フラットに自分の意見を相手に伝 え、相互理解を計りながら、物事 を常に前進させる。 They are expected profile in terms of PayPay behavior
11. CONFIDENTIAL © PayPay 11 PayPay Marketing Division より多くのユーザーにPayPayの新しい価値・体験を伝え、 より豊かで便利な世界を創る
12. CONFIDENTIAL © PayPay Changes due to PayPay 12 これまでのPayPay これからのPayPay 約3年で登録者数 4,700万人(日本全人口の約1/3)という 圧倒的なスピードで成長中！ スマホひとつでオン・オフラインでの 各種支払い・送金等が可能に。 ユーザーの日常生活に画期的な変化を もたらした新しい金融インフラとして浸透中！ 全国民の決済Platformを目指し、 ユーザ/加盟店規模を引き続き拡大 決済Platformを基盤に、 金融を始めとする様々な新規ビジネスを展開 銀行 証券 クレジット カード 保険 資産運用
13. CONFIDENTIAL © PayPay マーケティング本部 Organization 13 PayPayの持つコアバリューを定義し、そのバリューを適切な手法・媒体でユーザー(一般消費者/加盟店)に 届ける事で、PayPay事業の最大化を実現することがミッションです。 FinTech事業・マーケティング業務に対する熱い思いを持ったメンバーが集結しています。 マーケティング 本部 マーケティング 戦略部 マーケティング 企画部 プロモーション部 オウンド企画部 金融 マーケティング部 ポイント事業部
14. CONFIDENTIAL © PayPay マーケティング本部 Organization 14 マーケティング戦略部 PayPayとしてのマーケティング 戦略全体の策定、及びソフトバ ンク、Yahoo!、LINE等グルー プシナジーを活かしたマーケテ ィング推進をおこなっています。 マーケティング企画部 登録ユーザー数、決済回数、月 間利用者数を増やすための各種 キャンペーン企画、グロースマ ーケティング、分析・調査等を おこなっています。 プロモーション部 ユーザーおよび加盟店獲得のた めの広告制作/メディア発注含め たプロモーション全般、各種店 頭ツール制作を担っています。 オウンド企画部 WEB/App上のコミュニケーショ ン最適化がミッションです。有 益な情報をタイミングよく届け られるよう、各種バナーや通知 などを企画/編成しています。 金融マーケティング部 金融事業（カード・あと払い/銀 行/証券/保険）、銀行接続やチ ャージコスト最適化に関わるマ ーケティング活動全般を担当し ています。 ポイント事業部 「PayPayポイント」など、 PayPayのユーザ/加盟店基盤を、 外部の方々にビジネス活用いた だけるよう、様々なモデル策定/ 推進/運用を実行しています。
15. CONFIDENTIAL © PayPay Organization 15 ・認知度向上 ・新規ユーザーの獲得 ・利用率の向上 プロモーション部 ・CM出稿/動画広告制作 ・加盟店獲得ツール/店頭告知/デザイン ・デジマでの新規ユーザー獲得/リテンション ・加盟店獲得（WEB申し込み) ポイント事業部 ・ポイント事業運営 ・ポイント事業に関する戦略/ビジネスモデル立案 ・各ビジネスモデルの実行（建て付け、開発、市場 投入、外販環境整備、プロモーションなど） マーケティング戦略部 ・マーケティング戦略策定 ・データ分析/ユーザー/市場分析 ・SoftBank/Yahoo! JAPANマーケティング推進 ・サービスGTM推進 ・ギフトカード事業/Yahoo! JAPAN広告連携推進 マーケティング企画部 ・ユーザーインセンティブ設計 ・CP企画/CP進行管理/CP運用 ・顧客育成（1to1マーケティング） ・CRMツール開発企画 金融マーケティング部 ・金融事業全般（カード・あと払い/銀行/証券/ 保険）におけるマーケティング企画 ・銀行接続に関するマーケティング企画 ・チャージコスト最適化のためのマーケティング企画 オウンド企画部 ・自社WEBサイト制作/運営 ・SNS運営 ・アプリ内バナーおよびPush配信、Email等の 企画/編成/運用
16. CONFIDENTIAL © PayPay Details of the initiative (For Merchants) 16 オン/オフラインの加盟店向け キャンペーンの企画・運用 加盟店の集客・売上UPのための 各種マーケティング施策の企画・運用
17. CONFIDENTIAL © PayPay Details of the initiative (For Merchants) 17 オン/オフラインの加盟店向け キャンペーンの企画・運用 加盟店の集客・売上UPのための 各種マーケティング施策の企画・運用
18. CONFIDENTIAL © PayPay Who we need 18 マーケティング本部の行動指針 1. スピード・・・決断、課題解決は速やかに。 2. フラット・・・ヒエラルキー排除。全員が意見出しを。 3. アンテナ・・・我々はマーケッター。機能的に情報収集し皆にシェア。 4. クロスファンクション・・・我々はベンチャー。何にでも挑戦。 5. データドリブン・・・できる限り定量的に判断。ツールも駆使して。 6. プロフェッショナル・・・ビジネスパーソンとして高い意識を。
19. CONFIDENTIAL © PayPay Career Path 19 得られる経験 ・ キャリアパス • 圧倒的なスピードで成長・大規模ユーザーを抱えるサービスのマーケティング経験 • 社会的インパクトやユーザー生活の画期的な変化をもたらすサービスのマーケティング経験 • 専門性と多様性を持つ仲間との切磋琢磨 • 組織の成長に伴い増える成長機会
20. CONFIDENTIAL © PayPay Why we work at PayPay 20 PayPayで働く魅力 • 堅実な資本力 × 意思決定の透明性と速さ × 大規模のユーザー • 業界の成長性 × 日本のキャッシュレス決済リーディングカンパニー • 多様性のあるカルチャー × フラットな組織体制 • 自身の仕事がサービスの成長に直接つながっていることへの実感
21. CONFIDENTIAL © PayPay About WFA 21 Work From Anywhere at Anytime. 人はもっと自由に、もっと豊かに、もっと楽しく もっと多くの価値を作り出すができるはず そう考えたPayPayの新しい働き方です
22. CONFIDENTIAL © PayPay Work from anywhere at anytime 22 WFA制度について • オフィスはチームビルディングや協業の場所で原則自宅で就労 • 日本国内であればどこからでも就労可能 • 日本国内のサテライトオフィスを使用可能(WeWork/NewWork) • 在宅勤務手当年間10万円を支給 • 出社必要時は出張費用を補助 ※社内規定有り
23. CONFIDENTIAL © PayPay Opening Positions 23 職種一覧 https://about.paypay.ne.jp/career/ (As of May 2022) ▪マーケティング戦略 ▪マーケティング推進 ▪金融事業マーケティング担当 ▪オウンドチャネル企画編成・運用 / リーダー候補 ▪オウンドチャネルデータ分析・運用改善 ▪プロモーション戦略（ブランドPR） ▪プロモーション戦略（企画/分析） ▪プロモーション戦略（制作/メディア） ▪プロモーション戦略（販売促進企画） ▪ポイントビジネス企画 ▪ポイントビジネスアライアンス企画 ▪キャンペーン企画（データ分析） ▪キャンペーン企画運営（プロジェクトマネージャー） ▪本人確認推進/企画
24. CONFIDENTIAL © PayPay Screening Process 24 正式応募（履歴書・職務経歴書送付） 書類選考 1~3回 部門面接 内定 Reference Check ※ 選考はすべてオンラインで実施されます
25. CONFIDENTIAL © PayPay Message from CEO 25 「PayPayなら何か社会にインパクトを与えてくれそう」というイメージを持ってくださる方が増 えてきているのを感じています。その期待に応えて、今後も社会を揺り動かす代表であり続けたい ですし、その期待を超えていくような会社にしていきたいと考えています。 PayPayは設立当初か ら、国籍をはじめ、異なるバックグラウンドを持つ多様性の高いメンバーが集まり、多様な意見を 戦わせることで、自分たち自身が変化をしながらより良いサービスを生み出してきました。 ですが、現在の「圧倒的なスピード感をもって変化に対応する」というカルチャーも、これが完成 形というわけではありません。これからも時代の最先端で、圧倒的なスピードで変化し続けていき ます。 PayPayが求めているのは「プロフェッショナル」な人材です。No.1になるために、変化の 激しいキャッシュレス業界に対応し、自分のミッションに対して「圧倒的スピードで成果を出せ る」真のプロ。 会社に隷属的になるのではなく、プロとして自分の市場価値を高めながら、PayPayの外でも通用 するプロフェッショナル人材になってほしいですし、そうなれる会社を皆で創っていきたいと考え ています。 No.1を目指したい人が集まって、皆で変化を楽しみながら 突き進んでいけば、会社としてもサービスとしても、もっともっと強くなれると信じています。 代表取締役 社長執行役員 CEO／中山 一郎
26. CONFIDENTIAL © PayPay 26 To be the No.1 Fintech company! PayPayをNo.1のFintech企業に
27. CONFIDENTIAL © PayPay 27 CONFIDENTIAL © PayPay Ver. 220401 for Marketing Division
28. CONFIDENTIAL © PayPay Frequently Asked Questions 28 Q. 採用時のオファー金額はどのように決まりますか？ 市場価値および選考でのコーディングテストおよび技術面接などでのエンジニアとしてのスキルセットを 元に当社基準に基づき決定させて頂きます。 Q. 社内での昇給はどのような仕組みで決まりますか？ 年に1回パフォーマンスレビューが行われます。個人の年間業績に基づきメリハリある評価を 行っています。またそれにともない昇給額が決定されます。
29. CONFIDENTIAL © PayPay Frequently Asked Questions 29 Q. 週に何日出社すればいいですか？ 平日週5日間勤務です。原則在宅でのリモート勤務となります。 また時間については、スーパーフレックス制度を取り入れており、柔軟な勤務時間をご自分で調整できま す。出社に際しては会社規定に基づき日本国内であればどこからでも交通費が支給されます （月額15万円上限） Q. WFA（リモート勤務）でチーム内でどのようにコミュニケーションを取っていますか？ チームごとに様々な手法でコミュニケーションを密に取っています。朝のスタンドアップやコーヒーブレ イクなどの時間を設けているチームが多いです。
30. CONFIDENTIAL © PayPay Frequently Asked Questions 30 Q. 英語/日本語が話せない場合はどうしたらいいですか？ 社内に通訳/翻訳士が常駐していますので、業務上必要時に支援することが可能です。 また、Japanese/English Boot Campという独自の言語学習プログラムも用意しています。 Q. 副業はできますか？ 上長や関連部門の事前承認のうえ、副業していただくこともできます。ただし、業務に支障をきたさない こと、会社の名前や財産などを使用しないこと、会社固有の技術やノウハウの漏洩をしないことなどのル ールを守っていただくことが大前提となります。
31. CONFIDENTIAL © PayPay EOF 31