Social selling LinkedIn : la prospection BtoB par l'expert LinkedIn Yannick BOUISSIERE

Comment vendre avec LinkedIn ?
Quoi faire pour attirer des clients et se faire acheter ?
Pourquoi LinkedIn ?
Comment utiliser LinkedIn en BtoB pour vendre vos produits et services ?

C'est justement ce que je vous dévoile lors de cette conférence.

Appliquez-vous ces techniques ?
Que faites vous pour gagner des clients avec les réseaux sociaux ?

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Transcript

1. Previous Next 1 Social Selling LinkedIn : la prospection BtoB © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
2. Previous Next 2 Aider et accompagner les professionnels à atteindre leurs objectifs grâce à LinkedIn et au marketing Mission de vie Qui suis-je ? Coach Formateur Consultant Conférencier Expert LinkedIn Fondateur de Linkinfluent © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
3. Previous Next 3 Au menu Modèle commercial classique Modèle Social selling Pourquoi LinkedIn ? Prospection LinkedIn 1 2 3 4 © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
4. Previous Next 4 Modèle commercial classique J’ai un produit à vendre 1 Choisir une cible 2 Proposer le produit 4 Justifier le produit Conclure la vente 3 Modèle commercial classique © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
5. Previous Next 5 1% De rendez-vous générés après prospection telephonique Source: LinkedIn Modèle commercial classique © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
6. Previous Next 6 Savent pourquoi ils le veulent Savent ce qu’ils veulent Evolution des comportements Acheteurs Cherchent des réponses sur internet et sur les reseaux sociaux Consultant les avis sur les reseaux sociaux Décident en groupe #Contenu #Recommandation #Crédibilité Modèle commercial classique © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
7. Previous Next 7 Le social selling = utiliser les réseaux sociaux tout au long du processus de vente. © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
8. Previous Next 8 Modèle social selling Je me fais acheter 1 Identifier et ajouter la cible 2 L’exposer à la marque 4 Publier et échanger Entrer en relation 3 5 Générer des prospects 6 Se faire acheter Modèle Social selling © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
9. Previous Next 9 84% Des décisionnaires suivent des recommandations 64% Atteignent les quotas Sur les réseaux sociaux 78% Des commerciaux réussissent mieux Source: LinkedIn Modèle Social selling © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
10. Previous Next 10 87% Impression favorable 65% Impact du contenu sur la vente Réseaux sociaux: un accueil positif des prospects 70% Attente de solutions Source: DemandGen 2014 #Contenu Modèle Social selling © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
11. Previous Next 11 Le social selling n’est pas une solution immediate et court-termiste C’est • l’évolution de la vente • son adaptation aux outils d’aujourd’hui Modern Selling Modèle Social selling © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
12. Previous Next 12 Pourquoi LinkedIn ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
13. Previous Next 13 610 millions de membres Inscrits en 2019 LE reseau social professionnel N°1 dans le monde 24 langues +2 nouveaux inscrits par sec 200 pays et territoires Pourquoi LinkedIn ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
14. Previous Next 14 Croatia Italy Cze Aus Switzerland Belgium Netherlands Slovenia France Germany France • 16 millions de membres inscrits en France en 2019 (soit 54% de la population active !) • 10 millions d’utilisateurs actifs par mois en France en 2019 • 13,5 millions de visites uniques par mois et 2,2 millions par JOUR en France en 2019 Pourquoi LinkedIn ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
15. Previous Next 15 56% 44% 44 ans 41% des millionnaires 9 recruteurs sur 10 Pourquoi LinkedIn ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
16. Previous Next 16 LinkedIn: 1er réseau pro Tisser des relations Multiplier les points de contacts Influencer et apporter de la valeur ajoutée Human to human Social selling BtoB Pourquoi LinkedIn ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
17. Previous Next 17 1 Prospecter à froid 3 2 Bonnes pratiques Erreurs à ne pas commetre Automatiser les contacts sans personnaliser Harceler les contacts 1 Développer sa crédibilité Montrer les succès des clients 3 2 Elargir son reseau Interactions, groupes Rejoindre des groupes 4 Consulter les avis ➔ Veille 5 Identifier les influenceurs ➔ Ambassadeurs Prospection LinkedIn © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
18. Previous Next 18 Social Selling LinkedIn Je me fais acheter 1 Identifier et ajouter la cible 2 L’exposer à la marque 4 Publier et échanger Entrer en relation 3 5 Générer des prospects 6 Se faire acheter Prospection LinkedIn C’est Plutôt Intelligent mon Chiffre d Affaires est en Croissance ! #Cibler #Publier #Interagir #Conclure #Contacter #Appeler © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com
19. Previous Next 19 Des questions ? © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn
20. Previous Next 20 Après cette conference accédez à des ressources, tutoriels & articles : www.linkinfluent.com © Yannick BOUISSIERE contact@Linkinfluent.com Expert LinkedIn