Modelagem de Negócios - Workshop

Neste workshop, utilizamos as ferramentas Value Proposition Canvas e Business Model Canvas para testar e prototipar modelos de negócio.

Transcript

1. Modelagem de Negócios Roberto Braga @RobertoMB
2. E aí! Beleza?!
4. Quantos jeitos diferentes de ganhar dinheiro com uma vaca você consegue imaginar? 10 minutos
12. Se com uma vaca há tantas maneiras de ganhar dinheiro...
13. “jeito de ganhar dinheiro” modelos de negócio
14. Como uma companhia cria, entrega e captura valor.
15. Modelo de Negócios é a fórmula que transforma produto em valor  Serviços/produtos em receita  Patentes em royalties  Plataformas em taxas de licenciamento
16. Execução Time Produtividade Recursos Produtividade Tempo Produto Startup Biz Model Escalabilidade Execução Startup Biz Model Escalabilidade Time Produtividade Recursos
17. Para quem eu vou vender? Sem clientes, sem $, sem negócio
18. Para quem eu vou vender? Quem eu quero (e não quero) servir
19. Para quem eu vou vender? Foco, foco, foco...
20. Para quem eu vou vender? Nicho? Multi-sided?
21. O que eu vou vender? Solução de problema
22. O que eu vou vender? Satisfação de uma necessidade
23. O que? Para quem? Smartfit Saúde e bem estar a um custo acessível Jovens, classe B-, com foco em emagrecer Jornal Metro Visibilidade para marcas selecionadas Marcas que servem público de massa Valve Cardápio de jogos online com download rápido, com comunidade para multiplayer Online gamers Reserva Estilo e irreverência através de coleções exclusivas de roupas e acessórios Homens 20-35 anos, classe B+
24. o que para quem?
31. Giacomo é filho de italianos. Nascido em São Paulo e formado em administração, viu seus pais receberem elogios e mais elogios por fazerem, na cozinha de casa, uma maravilhosa pizza. Receita própria, coisa da Nona. Como a receita é coisa de família, Giacomo com o tempo foi entendendo os segredos do preparo. E os elogios continuavam vindo, de todos os lados. Giacomo resolveu então traduzir estas experiências na Napoles, uma pizzaria tipicamente italiana no nobre bairro dos Jardins em São Paulo. Os fartos bônus da sua carreira como executivo de bancos - que será agora deixada de lado - são suficientes para o início da operação. Sua ideia inicial é atrair casais que queiram tomar um bom vinho (a família tem um rótulo próprio, tocado por um primo numa vinícola em Bento Gonçalves - RS), saborear a verdadeira Napolitana - massa grossa, assada no forno a lenha, ouvir a tarantela executada por músicos nativos e beliscar a focaccia com a receita da Nona. Para inagurar o empreendimento, Giacomo aguarda apenas a conclusão da construção do forno a lenha e da reforma do salão principal. Ele quer fazer um evento de lançamento convidando os filhos dos amigos dos pais.
32. Erro #1 Não olhar para os blocos independentemente
33. Erro #2 Misturar vários tipos de clientes
34. Erro #3 Definir o perfil do cliente a partir da proposta de valor
35. Erro #4 Focar apenas em tarefas funcionais
36. Erro #5 Tentar resolver todas as dores e ganhos
38. Canal Como o cliente fica sabendo sobre, consome e interage com a proposta de valor?
39. Canal Awareness Avaliação Compra Entrega Pós-venda
40. Canal
42. Relacionamento Que tipo de relação você quer ter ou manter com seu cliente?
43. Relacionamento Pessoal? Self-service? Comunidade? Fidelidade? Co-criação?
44. Relacionamento
45. Relacionamento
47. Receita O que os clientes estão dispostos a pagar?
48. Receita Venda de ativos
49. Receita Cobrança por uso
50. Receita Taxa de assinatura
51. Receita Aluguel
52. Receita Comissionamento
53. Receita Advertising Afiliados Leilão Vendas Diretas Franquia Freemium Licenciamento “Cartucho de tinta” Microtransações Crowdfunding Nickel/Dime Leadgen
56. Rascunhe três modelos de negócio (lado direito) que envolvam uma bike e R$ 1000,00 10 minutos
58. Fatia Rodízio Delivery Mini/congelada
59. bragarmb@gmail.com @RobertoMB Roberto Mascarenhas Braga