Erfolg durch Empfehlung

Vortrag im Coworking Space Königstein am 23.10.2014 zum Thema "Effektives Networking und Empfehlungsmarketing für Selbstständige".

Transcript

1. 
 ERFOLG
 DURCH
 EMPFEHLUNG Ein Impuls über effektives Networking und
 Empfehlungsmarketing für Selbstständige Presenter / Tom Noeding 23 / Okt 2014
2. ÜBER MICH Jahrgang 1967 Verheiratet, ein Sohn ___ aktuell: Gründer, MEETINGplus Co-Founder, speakR ___ davor: Social Media & Community Manager Verbandsgründer & Vorstand, BVCM Unternehmer
3. WARUM NETWORKING? "Ich habe mir genau angesehen, woher meine Deals tatsächlich kommen, 
 und habe festgestellt, dass sie immer über Freunde oder geschäftliche 
 Kontakte zustande gekommen sind." 
 
 Dr. Florian Langenscheidt Verleger, Buchautor, Redner und Wagniskapitalgeber
4. FRAGEN: 1. Wo stehe ich heute? 2. Was habe ich bisher erreicht? 3. Wer hat mich auf meinem Weg unterstützt? 4. Von wem habe ich die entscheidenden Impulse bekommen?
5. Networking ist die methodische und systematische Pflege eines Kontaktnetzes, von dem man privat wie beruflich profitieren kann.
6. NETWORKING BEDEUTET: • Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen • Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu zeigen • Gespräche mit anderen zu führen und Spaß am gegenseitigen Austausch zu haben • Informationen über alles und jeden zu sammeln • den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren • Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten
7. FRAGEN: 1. Wie viele Menschen zählen zu meinem persönlichen Netzwerk? 2. Wie viele neue Kontakte knüpfe ich innerhalb einer Woche? 3. Wie viel Zeit verbringe ich in Sozialen Netzwerken? 4. Wie oft verabrede ich mich pro Woche?
8. SELBSTTEST BEZIEHUNGSQUALITÄT Beurteilen Sie auf einer Skala von 1 (unbefriedigend) bis 10 (exzellent) Ihre Beziehungen: • zu sich selbst • zu ihrem Partner • zu Ihrer Familie und guten Freunden • im Geschäftsalltag • zur übrigen Welt In welchen Bereichen können Sie positive Veränderungen herbeiführen?
9. DAS EIGENE NETZWERK VERGRÖSSERN • Fragen Sie offen nach (möglichst spezifischen) Kontakten • Sammeln und pflegen Sie Ihre Kontakte • Nutzen Sie die Möglichkeit verschiedenster Gruppen und Events • Vernetzen Sie andere und Sie werden selbst vernetzt • Betrachten Sie jeden als potenziellen Netzwerkpartner
10. Was für Netzwerke gibt es?
11. Das kohäsive Netz setzt auf Kooperation und Vertrauen. Mitglieder in kohäsiven Netzen sind in ihren Eigenschaften und Merkmalen relativ homogen. • zusammenhaltend • einheitlich • nach innen gerichtet DAS KOHÄSIVE NETZWERK
12. Das expansive Netzwerk enthält Mitglieder aus unterschiedlichen Kulturen und Kontaktsphären. Es setzt auf Informationsaustausch und unternehmerische Chancen. • wachstumsorientiert • vielseitig • nach außen gerichtet DAS EXPANSIVE NETZWERK
13. Im expansiven EgoNet wird man selbst zum begehrten Knotenpunkt und profitiert von einem erweiterten Zugang zu Wissen, Ressourcen und geschäftlichen Möglichkeiten. DAS EXPANSIVE EGONET
14. Das Geld steckt in den Verknüpfungen
15. WO GEDEIHT SOZIALES KAPITAL? • Friends & Family • Expat-Communities (z.B. InterNations) • Vereine und Verbände (z.B. BVCM, ELTAF) • Branchen-Netzwerke (z.B. HRnetworx, BankingClub) • Special Interest Groups (z.B. Lean Startup Circle, Toastmasters) • Karrierenetzwerke (z.B. XING, Linkedin, MASTERhora) • Social Media (Facebook, Twitter, Instagram, Google+) • Barcamps, Coworking Spaces • Empfehlungsprogramme (z.B. BNI, PEN, MEETINGplus)
16. ERFOLGSFORMEL FÜR EMPFEHLUNGSMARKETING Einflussreiches & vielseitiges Kontaktnetz Positive & wirksam übermittelte Botschaft Neugeschäft durch Empfehlungen + =
17. EMPFEHLUNGSGESCHÄFTE • erfordern weniger Überzeugungsaufwand • sind leichter abzuschließen • fördern einen loyalen Kundenstamm • basieren auf Vertrauen
18. EMPFEHLUNGSRASTER 5/1 Partylöwe 5/5 Meister 3/3 Lehrling 1/1 Einsiedler 1/5 Jäger Positive, wirksam übermittelte Botschaft Einflussreiches, vielseitiges Kontaktnetz
19. HINWEIS IN EIGENER SACHE Am Dienstag, dem 4. November um 9:30 Uhr startet im Coworking Space der erste Workshop von MEETINGplus Anmeldung zum Kick-Off ➜ www.meetingplus.org Blog ➜ http://meetingplus.tumblr.com
20. VIELEN DANK 
 EURE 
 FRAGEN 
 BITTE