Люди, для которых ваш проект

Transcript

1. Люди для вашего проекта (люди, для которых ваш проект)
2. Мировой запас внимания • В мире 7 млрд чел • В сутках 24*7=168 млрд часов внимания ВСЕГО вообще • Минус 8*7=56 млрд часов на сон (будьте уверены, над этим уже работают) • Минус новорожденные младенцы (1-2 года уже в работу) • Минус четвертый мир, больные в коме, старики с альцгеймером • Сегменты по странам, рынкам, целевым группам • И т.п., НО • ЕСЛИ человек играет в вашу игру, нажимает на кнопки в вашем гаджете, читает вашу книгу, он в это самое время НЕ смотрит контекстную рекламу в гугле, НЕ листает ленту в инстаграме, НЕ выбирает подарки на алиэкспресе
3. • Внимание аудитории — ограниченный ресурс • За ограниченный ресурс идет борьба • Завоеванный ресурс ценен сам по себе • (можно нести идеи, менять мир) • Но может быть конвертирован в другие ресурсы (реклама, продажи, сервисы, подписки, инвестиции, политика) или продан тому, кто решит это сделать самостоятельно
4. Образно (идеальных аналогий не бывает) • Внимание — это порода • Ваш сервис/приложение/гаджет/игра — тележка • Чтобы порода попала в тележку, придется поработать инструментом: можно царапать ногтями, можно махать киркой, можно купить отбойный молоток, можно подогнать карьерный экскаватор
5. Инструменты
6. Родственники, коллеги, друзья, френды • Сейчас и бесплатно • Мало, мимо цели • Социальный пузырь (см визуализацию в серии в «Черном зеркале»)
7. Профессиональные сообщества, группы по интересам • Форумы (тематические, региональные, исторически сложившиеся) • Группы в соцсетях • Сообщества на других площадках (reddit, habrahabr) • Почтовые рассылки • и т.п. • Аудитория пошире • Легко распознают «скрытую» рекламу • Но могут содержать специальный раздел для объявлений (который никто не посещает :))
8. Контекстная реклама • Google, Yandex • Относительное удобные инструменты подбора ключевых слов (заодно оценить рынок), планирования кампании • Все логично и технологично • Стоимость продажи окажется близка к стоимости товара • Даже без учета скликеров
9. Оптимизация под поисковые машины (SEO — search engine optimization) • Блин, заспамили все поисковики • Живой сервис кроме как в контекстной рекламе больше никак не найти • История скорее про торговые площадки и оффлайновый бизнес
10. СПАМ • ст. 272 УК РФ «Неправомерный доступ к компьютерной информации»
11. Социальные сети: SMM (social media marketing), мемасики
12. ТВ, радио, СМИ, банеры • Честно • Дорого • Не эффективно
13. Нативная («скрытая») реклама, платные обзоры, блогеры, «джинса» • Классика: ЖЖ и Утконос (lurkmore.to/утконос ) • Грешит русбейс (из последнего: «футуролог» Данила Медведев) • Нормальные блогеры давно вывесили ценники и завели специальный тег
14. «Звёзды» • Примерно то же, что и блогеры, только с реальной аудиторией • И соответствующими ценниками • См Джастин Бибер + Инстаграм, Эштон Катчер, Дима Билан и ко + «Перископ» и т.п.
15. Специализированные площадки (маркетплейсы) • Google Play • App Store • Amazon Kindle Store • Steam • Play Station, Xbox • и т.п. • Сюда же игры для fb, vk
16. Вывод в топ • Попасть в новинки • Купить через механизм площадки • Платные установки, накрутки рейтингов (обмануть алгоритм Google Play)
17. Общественное финансирование: краудфандинг, ICO • Краудфандинг как рекламная кампания • Без рекламной кампании не сделать успешный краудфандинг
18. Прямые продажи, сеть франчайзи (b2b)
19. Админ-ресурс (b2g) • Если вы ФНС/ПФР/Минобр/... • Или выиграли госконтракт
20. Вирус • Надежды юношей питают • Быть впереди первых для минуты славы
21. Рекламная кампания • Хорошая рекламная кампания должна выглядеть как вирус • Помянем покемонов
22. Скандалы • Тинькофф vs Немагия: «конфликт с Nemagia увеличил состояние Тинькова на 400 млн долларов» (по оценке Forbes) • Матильда • Твиттерные склоки • Законопроекты троллей из нижнего парламента • Всевозможные обмазывания зелёнкой • Пожалуй, пока еще работает, как настоящий вирус (многие реально ведутся)
23. Математическая модель информационной войны • scientificrussia.ru/articles/uchyonye-razrabotali-novuyu- matematicheskuyu-model-informatsionnoj-vojny/ • Учёные из МФТИ, Института прикладной математики им. M. В. Келдыша РАН и МГУ им. М.В. Ломоносова построила   математическую модель информационного противоборства в обществе при периодическом дестабилизирующем воздействии. • Авторам определили аналитически, каким образом периодически усиливающаяся пропаганда в СМИ со стороны одной из конкурирующих групп способна вывести из равновесия сложившееся соотношение двух противоборствующих сторон. • был проведён иллюстрирующий модель численный эксперимент
24. • Математическое моделирование распространения информации в социуме сводится математиками к составлению дифференциальных или интегро- дифференциальных уравнений • модели социальных процессов, основанные на гипотезе о рациональном поведении, понимаемом чаще всего как максимизация некоторого рода благ или минимизация некоторого рода издержек не плодотворны.
25. • реальные информационные кампании характеризуются непостоянством вбросов через СМИ. • ввели переменную, которая отвечает за дестабилизирующий эффект — кратковременное усиление пропаганды одной из сторон • Аналитическое решение новой системы дифференциальных уравнений и численный эксперимент показали, что в таком случае наблюдается выход на периодический режим после переходного периода, когда «включается» дестабилизатор. • То есть краткосрочное увеличение интенсивности пропаганды при учёте её забывания обществом не имеет долгосрочных последствий
26. • Исследователи применили модель для разработки эффективной рекламы компьютерных игр для частной компании. • Исследователи прогнозировали ситуацию, в которой потребители успевали бы заинтересоваться и купить продукт до того момента, когда его пиратские версии будут доступны в Интернете и, естественно, перехватят интерес. • Они нашли коэффициенты уравнений по уже известным данным, предоставленным компанией, построили модель и подсказали заказчикам, как часто нужно делать вброс рекламной информации. • Прогнозы оказались эффективными.
27. Полная статья с исследованием • A model of information warfare in a society under a periodic destabilizing effect • https://link.springer.com/article/10.1134%2FS20 70048217050106 • EUR 34.95 • Unpaywall не работает
28. Другие варианты • Не принимать участие в крысиных бегах • Делай, что должно, и будь, что будет • Похакай математикой
29. 1i7.livejournal.com Антон Моисеев