SalesNow for Salesforceサービス紹介資料

Salesforce AppExchangeの「SalesNow for Salesforce」のサービス紹介資料です。
Salesforceとの連携により、さらなる成果につながる営業活動に貢献いたします。

※Appexchangeサイト：https://appexchangejp.salesforce.com/appxListingDetail?listingId=a0N3u00000RXGe2EAH

Transcript

1. セールスチームの武器となるデータベース for Salesforce
2. SalesNowとは 2 会社概要 社名：株式会社SalesNow 代表者：村岡 功規 設立：2019年8月 メンバー：62名（業務委託/アルバイト含む） 経営株主 KUSABI FUND SMBCキャピタル ココナラスキルパートナーズ
3. 新規開拓領域には非効率な働き方が残っている リード管理 MA Marketing Automation Sales Force Automation Customer Relationship management どのようにリード を管理するか 膨大な企業データをもとに、 どんなターゲットにどうアプローチするか どのように商談案 件を管理するか どのように既存企 業を管理するか セールスプロセス SFA CRM 新規開拓 商談管理 契約管理 ↑まだ非効率な領域 ↓効率化された領域 セールスはMA・SFA・CRMの普及により、一部デジタル化が進んだものの 「新規開拓」領域ではアナログで非効率な働き方が残っている。
4. アナログな3つの業務 “新規開拓セールス”に残る「根深いアナログな3つの業務」 膨大な単純作業に時間を取られることで、セールス職は気合い, 根性, マンパワーがいまだに主流。 ①リスト作成の非効率 ②企業リサーチの非効率 ③アプローチの非効率 セールス担当がテレアポの企業リストを手作業で用 意。平日9~18時はテレアポや商談の時間で、次の日 のテレアポリストを作るために、web上から「IT 企 業一覧」「資金調達 企業」などを調べスプレッド シートに1件ずつ貼り付ける作業の繰り返し。 これからセールスをかける企業について、事前にリ サーチをした上で提案内容を組み立てる。アプロー チ前に10~20分くらい調べる場合や、長いケースだと 1社のクライアントのために事前準備に1時間以上か かる。バラバラに散らばった企業の情報を手作業で1 箇所にまとめる、というアナログな業務が発生。 「毎日100件~200件の電話をすること」がノルマの 企業もいまだに存在。せっかく入社した会社で「テ レアポに耐えられない」がために、早期リタイアし てしまい、キャリア形成に苦労する方も。用意され た営業リストには最低限の情報しかないため、優先 順位を付けることができず、数打ちゃ当たる根性論 が蔓延。
5. 01Service Concept SalesNowについて
6. コンセプト 6 ニーズが発生した瞬間に分かる、だから商談につながる。 企業の動的データを分単位で蓄積するセールスインテリジェンス。 SalesNowで実現する、瞬間営業。 売れる瞬間を逃さない。
7. ニーズが発生した瞬間に分かる。だから、商談につながる。 最大の特徴 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 新規拠点・オフィス移転 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 先月比で10%従業員数が増加 3ヶ月比で50%従業員数が減少 従業員数の増減 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 M&A 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 資本業務提携 株式会社CCと株式会社DDが 資本業務提携 企業名変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 企業の動的データが分単位で更新される「アクティビティ」 業界最大級の企業データベース 法人データ 約 540 万社 日本全国の法人を完全網羅。 従業員数 設立年月 売上 本社所在地 約 540万社 約 230万社 約 150万社 約 100万社 カバー数 日次データ更新数 230 万件以上 データソース 100 万件以上 検索項目数 業界 No.1 企業の動的データを分単位で蓄積するセールスインテリジェンス。
8. セールスにおける4つの課題を「データ」の力で解決する。 データによって、セールス組織が動き出す。 SalesNowで解決できること ②掘り起こし/既存顧客への追加提案 掘り起こしの優先度がついてない... 商談に繋がるリードがわかる 商談化率3倍 ・データが足りない... ・名寄せができていない... リード掘り起こし 失注企業のフォローができてない... 失注企業を掘り起こせる 商談化率3倍 ・情報を追いきれない... ・放置してしまっている... 失注掘り起こし 既存企業のフォローができていない... 追加提案のタイミング把握 契約数1.5倍 ・情報を追いきれない... ・放置してしまっている... 既存顧客への追加提案 ①新規開拓 リスト作成に毎日2時間... 30秒でリスト作成完了 商談化率2倍 ・繰り返しのコピペ作業... ・連絡先がわからない... リスト作成 重複確認が大変... 完全自動で重複チェック 商談化率2倍 ・既存顧客にいるか心配... ・1件の確認に10分かかる... ハウスリストと重複チェック リスト管理ができていない... リスト管理を簡単に 工数90%削減 ・1社10分かかる... ・コピペ作業が大変... リスト管理・アプローチ管理
9. セールスにおける4つの課題を「データ」の力で解決する。 データによって、セールス組織が動き出す。 SalesNowで解決できること ④企業情報リサーチ 企業に刺さるトークができない... 刺さる商談を実現 商談化率3倍 ・受付ブロックが多い... ・商談化率が上がらない... アプローチ/商談前の情報収集 競合の状況を追えていない... 競合情報を自動通知 工数50%削減 ・競合調査に時間がかかる... ・競合理解度に差がある... 競合調査 取引して良いかわからない... 事前に与信が分かる 与信通過50%UP ・企業情報が少ない... ・設立から浅い... 与信調査 ③データ付与・分析 連絡先が分からない... 連絡先が見つかる 工数30%削減 ・会社名しか情報がない... ・連絡先が分からない... 連絡先エンリッチ ターゲット企業がわからない... 商談に繋がる企業がわかる 契約率2倍 ・データが足りない... ・名寄せができていない... ターゲット分析 市場調査に時間がかかる... 540万社を簡単分析 工数50%削減 ・毎日手作業が発生... ・情報統合に時間がかかる... 市場分析
10. 業界最大級のデータベース。こだわり抜いた”データ品質”。 商談までを最短距離でつなげる。 更新頻度 03 こだわりポイント データの質 02 こだわりポイント データの量 01 こだわりポイント 日次データ更新数 230 万件以上 ニーズが発生した瞬間にわかる。 だから、商談につながる。 正確な情報だけがわかる。 “営業の無駄”が無くなる。 データが網羅されているから、 “機会損失”が無くなる。 メール・電話・HPの有効性 98 %以上 データソース 100 万件以上 日本企業を完全網羅 540 万社以上 検索項目数 業界 No.1
11. コンセプト SalesNowにしかないデータがある。 商談につながる理由がある。 属性データ 動的データ SalesNow独自データ ①SalesNowスコア Z D C B A D：非アクティブ A〜C： 活動法人 Z：倒産・廃業済 Z C A ②成長率推移 “商談可能性”の高い企業が スコアで分かる 日本全国200万社以上の 従業員成長率を把握できる 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 01 02 03 営業フックが見つかる。 「いま連絡する理由」を伝えられる。 基本となる「属性データ」業界最大級。 ターゲット企業を漏れなく抽出できる。 業界・事業内容 3,000区分 150万社 従業員数 月次で最新化 230万社 連絡先情報 代表・部署・担当者 350万件 本社所在地 / 拠点所在地 / 資本金 / 売上 / toB toC / 設立年月 / 決算月 / 上場区分 / 活用ツール など ③売上予測 売上情報付与企業数 100万社 (売上公開企業は年10万社に満たない) 企業規模を把握。 与信にも活用できる
12. 業界最大級の独自データベースをなぜ作れるのか？ それは独自の「データソース」と「データエンジニアリング」があるから。 活用効果イメージ データソース データエンジニアリング 独自ネットワーク ② 万件 膨大な連絡先にサーベイ調査 350 ① 万ユーザ以上/月 ユーザから企業データ提供 100 月100万ユーザを超える企業データベースメディア。 「企業版Wikipedia」として日々データ提供を受ける。 オープンデータ データ取得元 万件以上 100 ニュース 国税庁 金融庁 Webサイト ソース コード + SalesNowだけが持つ唯一無二のデータ取得元。 データの量と質を担保する独自ネットワーク。 データ技術のプロフェッショナル集団と、 AI・LLMを活用した最先端のテクノロジー。 データの プロフェッショナル集団 最先端の テクノロジー データの プロフェッショナル集団 最先端の テクノロジー データエンジニア データストラテジスト データアナリスト データリサーチャー データサイエンティスト 5職種に分けられた専門性で チームを構築 日次データ生成 万件以上 200 名寄せ率 %以上 99 AI・LLMを データ生成に活用
13. コンセプト 圧倒的な使いやすさ。 入社1日目の新人でも使える、 シンプルで直感的な操作感。 セールスチーム全員がデータ活用できるように、使いやすさにこだわり抜いています。 一目でわかる シンプルな操作感 セールス現場が使うことが前提。 シンプルで直感的な操作感を担保。 チャットで いつでも相談できる 少しでも気になったことや困ったことが あれば、チャットで相談が可能。 専属の担当者が徹底的にサポート。 一目でわかる シンプルな操作感 セールス現場が使うことが前提。 シンプルで直感的な操作感を担保。 チャットで いつでも相談できる 少しでも気になったことや困ったことが あれば、チャットで相談が可能。 専属の担当者が徹底的にサポート。
14. 02Detail of function SalesNow for Salesforce
15. SalesNowの特徴 採用情報 興味関心 データ サービス 情報 テクノロジー 情報 IR情報 会社概要 連絡先 データ 利用ツール 情報 いまの企業情報の詳細把握 失注顧客の動きを把握 既存顧客の採用を把握しアップセル ターゲットリスト抽出&保存 興味関心・行動データの自動付与 Salesforceの顧客データインポート ダッシュボード可視化 企業属性データの自動付与 SalesNowとSalesforceのデータ連携で、新規開拓セールスを成功に導く。 企業データ連携 顧客データ連携 Salesforce リード 商談 取引先 商談失注 既存顧客 契約停止
16. Salesforceとの使い分けイメージ リード管理 MA Marketing Automation Sales Force Automation Customer Relationship management どのようにリード を管理するか SalesNowにて新規開拓を実施。 「新規リード・新規商談を獲得」したら、 Salesforceで管理開始。 どのように商談案 件を管理するか どのように既存企 業を管理するか セールスプロセス SFA CRM 新規開拓 商談管理 契約管理 ↑SalesNow ↓Salesforce SalesNowとSalesforceを使い分けて併用し、新規開拓セールスの成果を最大化
17. SalesNow for Salesforce SalesNow for Salesforceの3つの機能 ①Salesforceの 企業データ拡充 SalesNowの業界や従業員数のデータを Salesforceに連携し表示・分析できます。 ②Salesforceの 企業データ名寄せ Salesforceの企業データを名寄せし 企業情報を一元管理できます。 株式会社SalesNow 佐藤　太郎 斉藤　一郎 法人番号：9011001129389 業界：IT 従業員数：50人 求人：エンジニア募集 企業HP：https://salesnow.jp .... Salesforceの企業データを名寄せし 企業情報を一元管理できます。 ③Salesforceのデータを SalesNowに連携 Salesforceの 取引先・ リー ド情報を SalesNowに連携し 、ター ゲットリスト抽出できます。
18. 01 データ拡充 01 Salesforceの企業データ拡充 企業名 所在地 企業HP 電話番号 担当者情報 メール Salesforceの登録情報 正式企業名 業界 従業員数 設立年月 上場区分 企業HP 代表電話 代表メール 売上 SalesNow連携で付与される情報 + など14項目の企業属性情報を付与 取引先/リードに付与が可能。 業界分類や従業員数など、分析に使える企業属性データを拡充。 データ活用のための基盤を整え、効率的なセールス・マーケティング活動を実現。
19. 01 データ拡充 データ拡充後の活用イメージ 顧客データとともにSalesNowが持つ豊富な企業属性情報を取り込んで、分析やセグメンテーションに活用できます。 01 データ可視化 データ分析 ナーチャリング 新規ターゲットの把握 Z D C B A 顧客の傾向を企業属性をもとに可視化します。 売上、従業員数、業界などの傾向を把握。 既存クライアントの傾向をもとに、 スコアリングを実現。 データ分析により付与されたデータを活用し、 ナーチャリングの優先度を決定。 　正確なホワイトスペース（未取引企業）の抽出 　受注率の高いセグメント抽出
20. 02 名寄せ 02 Salesforceの企業データ名寄せ salesforce内の企業情報を名寄せし一元管理。高品質な企業データベースと、独自の名寄せテクノロジーで、スムーズな名寄せを実現。 株式会社SalesNow 取引先A 斉藤　一郎 株式会社セールスナウ 取引先B 斉藤　一郎 （株）SalesNow リードA 佐藤　太郎 株式会社SalesNow 佐藤　太郎 斉藤　一郎 法人番号：9011001129389 業界：IT 従業員数：50人 求人：エンジニア募集 企業HP：https://salesnow.jp .... 取引先 リード
21. 02 名寄せ 02 誰でも簡単に名寄せができる 企業名を一意に自動特定できなかった場合でも、管理画面上で候補が表示され、選択するだけで名寄せが完結します。
22. 02 名寄せ 02 企業ドメイン情報があれば100％名寄せいたします 取引先HPや＠以降のドメイン情報の一覧を納品いただければ、 にて全件名寄せの支援をさせていただきます 弊社の特別対応 株式会社SalesNow 取引先A www.top.abc.jp 株式会社セールスナウ ＼ 特別対応 ／ 取引先B yyy@abc.jp （株）SalesNow リードA zzz@abc.jp 株式会社SalesNow 企業ドメイン：abc.jp 法人番号：9011001129389 業界：IT 従業員数：50人 … 全部やってもらえるのでとても楽 ※手動で1件1件丁寧に特別対応しております。 　そのため、件数が膨大な場合はお時間を要することがございます。 取引先HP・ドメイン情報
23. 02 名寄せ 02 名寄せ実施後の効果 Before データの重複や不備により、 正確な取引実績を把握できない 会議資料のための 集計作業 精神疲労 長時間労働 会議のための会議 誤った意思決定 After データが一元化され、 正確な数値/実績をいつでも確認できる グループ別や商材別、事業別にデータが分散... 取引件数や社数といった基本的な数値ですら不明... 表記ゆれなどデータ不備で、 企業別・企業グループ別での正確な取引実績が把握できない... 手作業での名寄せで工数の負荷や精度に課題... 名寄せ作業が不要になり、本質的な業務に集中できます！ グループや商材別に保有している企業データを統合できました！ 必要な情報をいつでも正確に確認できるようになりました！
24. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 Salesforceの取引先・リード情報をSalesNowに連携し、 企業検索したり、企業属性情報・アクティビティを確認できます。 該当データ Salesforce 取引先 リード リード所有者 リードステータス 取引先 商談 商談日程調整中 ロスト 1 2 村岡 功規 粂 耀介 村岡 功規 粂 耀介 「過去商談ロスト企業」のエンジニア採用を確認しアプローチ 「過去失注企業」の資金調達を確認し掘り起こし 「リード」の従業員100人以上、IT業界を一覧化しアプローチ
25. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 採用検索 取引先・リードの「採用状況」をリアルタイムで一覧化。 採用情報から がわかる 「これから注力する領域」 データサイエンティストの採用に力を入れている企業 副業・業務委託の採用強化している企業 リスティング広告運用に力を入れている企業 DXを推進している企業 Wantedlyにて「業界最大規模の企業情報サービスを支えるデータサイエンティスト募集！」の求人を本日更新されているのを拝し、ご連絡させていただきました。
26. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 ニュース検索 取引先・リードの「ニュース」をリアルタイムで一覧化。 ニュース情報から がわかる 「いま何に力を入れているか」 資金調達した企業 M&A実施した企業 新規拠点を出した企業 展示会開催 CM実施 eコマース PRTIMESにて「シリーズA資金調達」のニュースを拝見し、スタートアップ系人材の採用をご支援できればと思い、ご連絡差し上げました。
27. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 事前に設定し条件で企業をメール / slack通知。 できる。 ユーザーの検討タイミングを逃さずアプローチ Salesforceを導入している企業35社 直近48時間でWantedlyで募集開始した企業31社 昨日Reactエンジニアの求人を更新した企業10社 昨日セールス職の募集を開始した企業13社 リスティング広告を実施している企業120社 今月資金調達やM&Aを実施した企業32社 株式会社SalesNow
28. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 「相手に”いま”連絡する理由」 を伝えることで、反響が高まる。 ありがとうございます。ぜひ一度サービス説明のお時間をいただ ければ幸いです。来週の火曜13時もしくは、水曜15時でいかがで しょうか 人事部長の斉藤様いらっしゃいますでしょうか？ 私ですがどういったご用件でしょうか？ まさに、ちょうどいま検討していました！ 火曜13時でお願いします。 Wantedlyにて「業界最大規模の企業情報サービスを支えるデータ サイエンティスト募集！」の求人を本日更新されているのを拝見 し、ご連絡させていただきました。 〜〜についてご興味ございませんでしょうか。
29. 03 SalesforceのデータをSalesNowに連携 シナリオの活用事例 シナリオを活用している企業の実際の活用イメージです。 01 シナリオ&slack通知設定 02 slackへのリアルタイム通知 03 いま連絡する理由を添えて営業 04 商談獲得！ リアルタイムデータを元ƒ ” 掲載媒体：Wantedl° ” 募集求人：Reactエンジニア とシナリオでslack通知設定しておくこと で、その条件で新着企業が発生するたびに 自動通知。 新着企業があるたびにslack通知が発生。 slackからSalesNowのリンクをクリックし 詳細確認。 各担当にてSalesNowにて企業情報や求人内 容を確認。採用電話番号へのテレアポや、 採用メールアドレスにメール送信。 リアルタイム情報を元にアプローチするの で商談獲得効率UP。 エンジニア人材エージェント企業 株式会社SalesNow
30. 03User voice ユーザーの課題と活用シーン
31. ユーザーの課題と活用シーン 26 こんな課題を抱えている Salesforceユーザーはいませんか？ アウトバウンドでアプローチしても 担当者と接点すら持てずに時間だけが消費される アプローチ先のリスト作成に膨大な時間がかかっている 新規開拓用のデータベースを探している 気合い・根性・マンパワーの新規開拓で、 テレアポ部隊が疲弊している（離職率も高い） ようやく商談をしてもニーズがなく、なかなか受注に至らない 事前企業リサーチに膨大な時間がかかっている 新規開拓の企業リストの購入を検討している 企業リスト作成や 企業データの不足に困っている 新規開拓の業務が非効率。 気合い・根性・マンパワーへの依存。
32. ターゲットイメージ 25 SalesNowで価値貢献できるターゲットイメージです。 人材企業 アウトバウンド / BDRでの商談獲得比率が50%以上 新規開拓セールスの人員が5人以上（多いほど良い） BtoBの新規開拓に力を入れている 営業代行 広告代理店 SES企業 新規開拓はせずに既存クライアントのみで回っている △ インバウンド比率100% △ 新規開拓セールスは1人で、片手間で実施 △ 相性の良い企業 相性の良くない傾向にある企業
33. 04Data infrastructure データ基盤
34. SalesNowのデータ基盤 企業データの基本項目はもちろん、 セールスに必要なデータを独自アルゴリズムから生成。 SalesNowスコア 売上予測モデル 推移・時系列データ 企業の経済活動を網羅的に収集した上で独自のアルゴリズム で日本全国の企業の活動状況を見れます。倒産企業や非アク ティブ法人を排除できる唯一の機能です。A, B, Cの活動法人に 絞ることで営業効率が高まります。 大規模な企業データとデータエンジニアリングを融合し、独 自の売上予測モデルを確立することに成功しています。最新 の売上を公開(調査への回答含む)している企業は10万社に満 たず、業界最大級の情報数を誇ります。 現在の情報だけでなく過去データとの比較により企業の動き やフェーズを特定することができます。月次の従業員数増減 や求人増減等の推移・時系列データによる検索が可能です。 Z D C B A D：非アクティブ A〜C： 活動法人 Z：倒産・廃業済
35. 月間50万を超えるユーザから「データ修正」を回収し反映 300万件以上の連絡先データへ「アンケート調査」により企業データを取得 SalesNowのデータ基盤 国内最大級のデータベースメディア「SalesNow DB」にて ユーザからビジネス情報を集め独自のデータ収集基盤を構築。 月間50万PVを超える企業データベースメディア。 yahoo,forbes,ITmedia,マイナビ,LINEなど大手メディアで SalesNow DBの企業データが活用されるなど、企業データ ベースメディアとして注目されています。 SalesNowが保有する連絡先ネットワークを活用し、対象企業へのアンケート・個別調査依頼を実施することで 企業のデータを収集しています。 修正リクエスト データ反映 とは 正確な情報 SalesNow ユーザ 株式会社SalesNow 大業界：IT 代表者名：村岡功規 1 2 全ての申請に関して 正確性チェック
36. SalesNowのデータ基盤 強固なデータベースを支える、 独自のデータ構築オペレーション。 AI 機械学習モデル LLM(ChatGPT) データのプロフェッショナルチーム people 数十名体制で日々データ更新 データエンジニアリングにおける階層を示す と呼ばれる指針に従った職能体制を構築。 DIKWモデル データエンジニア データサイエンティスト データリサーチャー 最新のテクノロジーを駆使 機械学習・ChatGPTを始めとする LLM技術を積極活用。 テクノロジー Technology
37. SalesNowのデータ基盤 44 SalesNow 50万件以上の 情報ソース 非構造化データ データを誰でも扱いやすい形に変換！ 特徴量/集計済データ Flow1 Flow2 Flow3 第1段階 非構造化データ 構造化データ 第2段階 特徴量/集計済データ 第3段階 SalesNow 50万件以上の 情報ソース 非構造化データ データを誰でも扱いやすい形に変換！ 特徴量/集計済データ Flow1 Flow2 Flow3 第1段階 非構造化データ 構造化データ 第2段階 特徴量/集計済データ 第3段階 50万件以上の情報ソースから”分単位”でデータ取得し、 3段階のデータ整形を経て、迅速かつ高品質なデータ提供を実現。 迅速かつ高品質なデータ提供などを促進するために、Lakehouse Data Platformと呼ばれるデータプラットフォームを構築。
38. 05Use case 利用事例 / 実績
39. 利用事例/実績 47 トライアル時点で効果を実感 即時アプローチで求人案件の獲得率が大幅 UP！ レバテック株式会社 事業内容：ITエンジニア・クリエイター向け総合人材事業 設立：2017年8月 HP：https://levtech.jp/company/ 事例ページはこちら 導入前の課題 SalesNowを選んだ理由 導入後の成果 ・フリーランス案件や転職希望者の集客が順調である一方で企業の求人案件の獲得数に伸び悩んでいた。 ・他社データベースではSalesforceのリード・取引先責任者情報に企業情報を付与し、セグメント選定・分 析をすることはできたものの、リアルタイムで求人情報の取得ができず、案件獲得への課題は解消されず。 ・リアルタイムに10以上の求人媒体等から求人情報のリスト作成ができる。 ・Slack・Salesforceとの連携により、IS・ FSの大規模な営業オペレーションの改善が期待できる。 ・事前トライアル段階で費用対効果を上回る成果が見込めた。 ・事前トライアル時点で効果を実感。 ・企業へのアプローチスピードが短縮され、案件化率も大幅にアップ。 ・求人情報に従業員数や資本金などの企業情報を掛け合わせることでリストの精度が向上。 ※Salesforce、SlackはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
40. 利用事例/実績 47 Salesforce連携における高い名寄せ率と 企業情報の自動付与が導入の決め手でした。 株式会社スマートドライブ 事業内容：ハードウェアやアプリケーション、テレマティク スサービス等の開発・提供、およびデータ収集・解析 従業員数：85名 設立：2013年10月 HP：https://smartdrive.co.jp/ 事例ページはこちら 導入前の課題 SalesNowを選んだ理由 導入後の成果 ・効率的なマーケティング・インサイドセールスの実現のためにも、Salesforceへの企業情報の付与率を向 上させたかった。 ・既存活用していた企業データベースサービスでは企業の網羅性が低く、費用対効果が合わなくなってい た。 ・日本全国540万社を完全網羅した豊富な企業データがある。 ・Salesforceとデータ連携できマーケティングやセールスの業務フローに組み込める。 ・特別な開発をすることなく、既存企業データとの名寄せができ、 。 名寄せ率も他サービスよりも高かった ・Salesforce連携によってマーケティング・セールスにてデータ活用を促進していきたい。 ・「車両を保有している企業」などの動的なデータを含めたアウトバウンドリストを作成し、成果に繋げて いきたい ※SlackはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
41. SalesNowプラットフォームの実績 上場企業からスタートアップまで700社以上の導入実績。
42. SalesNowプラットフォームの実績 50 リリースから2年足らずで業界No.1を獲得 お客様からいただいたフィードバックを、プロダクトに反映し続けた結果、 営業支援領域で「使いやすさNo.1」「顧客満足度No.1」を獲得しました 調査方法：インターネット調査、調査概要：2020年6月 サイトのイメージ調査、調査提供先：日本トレンドリサーチ
43. 06Flow until introduction 導入までの流れ
44. サポート体制（カスタマーサクセス） 52 充実したサポート体制。SalesNowを余すことなく活用できます。 SalesNowの支援内容と提供コンテンツ
45. サポート体制（カスタマーサクセス） 52 セールス組織に定着するまで、専属担当者が徹底的に伴走します。 キックオフミーティング 定例ミーティング チャットサポート 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。 最短週次で実施。 成果が出るまで、徹底伴走します。 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。 頻度 頻度 時間 時間 サービス利用開始時 週次 or 隔週 or 月次 1時間 30分 ~ 1時間 アジェンダ アジェンダ ・サービス初期設定 ・課題ヒアリング ・基本的な使い方レクチャー ・目標の設定 ・目標と実績の振り返り ・他社事例の共有 ・新機能の共有 ・次回アクションの決定 万全なサポート体制。最短週次での定例ミーティングを実施。
46. サポート体制（カスタマーサクセス） 52 充実したコンテンツがあるから、セールスの成果を最大化できます。 シーンに合わせた様々なコンテンツをご用意 SalesNow文面作成マニュアル 成功するアウトバウンドに必要な文面作成(メールやテレアポスクリプト)マニュアルを共有。 SalesNow利用状況スコアチャート SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 SalesNow公式ヘルプページ SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 施策管理シート 各企業様ごとに施策管理シートを作成し、数値ベースでPDCAを回します。
47. 費用対効果 56 万円 7,360 万円 720 売上UP 工数削減 年間23名決定 × 決定単価320万 月給30万円×2名×12ヶ月 万円 510 費用 Salesforceアカウント5名の場合 % 1,584 ROI エンジニア人材エージェント 万円 7,360 万円 720 売上UP 工数削減 年間23名決定 × 決定単価320万 月給30万円×2名×12ヶ月 万円 510 費用 Salesforceアカウント5名の場合 % 1,584 ROI エンジニア人材エージェント % 1,325 ROI 万円 6,720 万円 7,200 売上UP 工数削減 年間24受注×LTV280万円 月給40万円×50名×工数30%×12ヶ月 万円 1,050 費用 Salesforceアカウント50名の場合 広告代理店 % 1,325 ROI 万円 6,720 万円 7,200 売上UP 工数削減 年間24受注×LTV280万円 月給40万円×50名×工数30%×12ヶ月 万円 1,050 費用 Salesforceアカウント50名の場合 広告代理店 SalesNow導入による費用対効果のイメージ 510万円×15%=76.5万円をバック 1,500万円×15%=163万円をバック
48. サポート体制（カスタマーサクセス） 53 SalesNow運用定着までの3ヶ月を特に重点的に、 導入プロジェクトとしてサポートいたします。
49. 価格プラン 55 契約期間やご利用人数に合わせて、お見積もりいたします。 弊社担当へお問い合わせください。 月額（1年契約, 2年契約, 3年契約） オプション データベース利用料 ライセンス料金 月額（1年契約, 2年契約, 3年契約） オプション データベース利用料 ライセンス料金 初期費用 Salesforce連携 初期費用 Salesforce連携 ・初期設定 ・オンボーディング ・活用勉強会・機能説明会 ・rターゲット分析など ・企業データベース ・アクティビティ ・企業詳細ページ ・ラベル / コメント など 活用ユーザー数によってボ リュームディスカウント ＋
50. よくある質問 57 よくある質問 Q 電話番号やメールアドレスなど全て最新データが入っていますか？ 全ての情報で漏れなく最新データが入っているわけではございません。データ更新は最短1分おきとなっております。稀にメールアドレスなどで現状使 用されていないデータが入っていることがございます。大変恐縮ですが、仮に一部古い情報があることご了承くださいませ。可能な限り最新のデータを ご利用いただけるよう引き続き更新に尽力させていただきます。 Q 割引はありますか？ 2年契約、3年契約と長期の契約いただける場合はご相談可能です。営業担当にて別途見積もりさせていただきます。 Q 個人情報保護法の問題はありませんか？ 問題 ございません。個人 情報関し てはweb上 に一般公開 されている情報をオプト アウト形式 で提供し ております。オプト アウト につ いてはこちら をご確 認 ください。（https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdnTDr4-Y0182LxRKSr1q96BUkuQoqD4NpLEB8ue1-IbgmiFQ/viewform） また、弊社 のプライバシ ーポリシ ーにつ いてはこちら をご確認 ください。（https://top.salesnow.jp/privacy/）