株式会社SalesNow Company Deck（会社説明資料）

SalesNowの会社説明資料です。

Transcript

2. 01 Ab out ßà ·ç óûˆ >‡ † 02 Socia l Str uctur e >ˆË 03 Dat a j\Çü¿jnK 04 P ro du ct ×íÀ ¯È 05 T rac ti on Èé ¯·ç ó 06 AI Na tiv e >– gn AI; ( 07 Ev aluatio n & Com p e nsation U¡6 ¦h1l - 08 C ulture / Recr uit «ëÁãüû¡( 2( 45 ©S ale sNo w, Inc .
3. j \ Ê
   ´ Í n “ -  L Å † j n K º ã ˙  h A I B ã L † M d Q ‰ Ë — ² L 01 A b o ut ß Ã·çóû ˆ>‡† 01 A bo ut ß÷çóûˆ>‡† 3( 45 ©S ale sNo w, Inc .
4. 01 A b o ut ß Ã·çóû ˆ>‡† ° ‡ L ; “ g M ‰ Õ D ™ d O ‰  Æ ¯ Î í ¸ ü n ł g Í O ™ “ ı © W
   Y y f n º L ] n ý ł ™ ' P k z î g M ‰ > ˆ ™ d O ‰  Ç ü ¿ h A I L
   º n ï ý ' ™ ã > Y ‰  ßà ·çó Mi ss ion 4( 45 ©S ale sNo w, Inc .
5. Da ta AI Com pan y 1 , 4 0 0  ö n
   m û D T Ç ü ¿ ™ 8 k
   A I × Ç ü ¿ g ´ Í n Õ D ] n ‡ n ™ “ -  Y ‰ ˆ>Å1 ˆ> * ˆ>Sa les Now ãh Öà y Q¡ ‘ -Ë 201 9t8 @( 0 q ¬ ý 7 : \ ˘ : 1 - 4 7 µ ¯ é ¹ Æ ü ¸ S H I B U Y A ¿ ï ü 7 F Ç, Ñ /¿ TM 6. 5ƒ ‰m–¹ AI
   m Çü ¿× éÃÈ Õ© üà UI / A PI / MC P / A I A g e nt Õºj÷ 90110 0 1 129389
   mûDTÇü¿ 1, 400 ö + ì³ü Ép 80 + å!ô° 23 0 ö+ Çü ¿ ¹ ' 98 %+ PO SI TI ONI NG 01 A b o ut ß Ã·çóû ˆ>‡† 5( 45 ©S ale sNo w, Inc .
6. 01 A b o ut ß Ã·çóû ˆ>‡† ¿iû ÇÑ¿T HI ST ORY /  Ç Ñ ¿ T M ƒ 20 19 u m Q u i c k W o r k - Ë 2020 B P O ‰ m ™ U ‰ ¶ m × í » ¹ n ã L ‰ m 20 22 S a l e s N o w ê ê ü ¹ > ™ S a l e s N o w k ô · ê ü º A Ç Ñ ¿ T 20 23 ¨ ó × é g ¢ á ' A I _ ý - ‰ Ë 20 24 /  ¿ T 6 . 5  ƒ S a l e s N o w A I ê ê ü ¹ 202 5 Data A PI Ùü¿H 20 26 - D a t a A P I , ê ê ü ¹ A I ¨ ü ¸ § ó È ê ê ü ¹ 6.5 6( 45 ©S ale sNo w, Inc .
7. j \ Ê
   ´ Í n “ -  L Å † j n K º ã ˙  h A I B ã L † M d Q ‰ Ë — ² L 03 Data j\Çü¿ jnK 02 Soc i a l Structure >ˆË 7( 45 ©S ale sNo w, Inc .
8. 02 Social Structure >ˆ Ë å,n ´Íºã SOCI AL ST RUCTURE ˜# tbºãn¨ û  15˝ 6 4 s ņj˜#' ˜# tbº ãn ˙ 20 20t 8, 000 7, 000 6, 000 5, 000 4, 000 3, 000 2, 000 1, 000 20 35t 20 50t úx: ýË>ˆÝœûºãOLv@ ´ Í º ã ™ Š — Y n g o j O
   º B _ − n ˜ # ' ™ Ë — k  M R ‰ Å † L B ‰  ˜#t bºã º 15 0 þ(n˜#'™1.5 kW j Q „ p þ ( n L  ‘ ! ™
   g MjD 20 50 t~ gk ˜#t bº ãL 3r ˙ 30 7,5 0 9º 6, 49 4º 5,275 º 8( 45 ©S ale sNo w, Inc .
9. 02 Social Structure >ˆ Ë PR ODU CTIV ITY REV OLU TION AILºB_−n˜#' ™Û“—k M R ‰ AInzUo ï   A I k Õ ‰ ™ j ‘ „ ‰ n g o j O
   1 º L 1 0 º  n  œ ™ ú Y BãL e ‰ þ( 1x 1º = 1 º AI;(„ 2x 1º = 2º e 10x 1º = 10º McKinsey Gl obal Insti tute2023 ¶mûÞ ü±Æ £ ó°˘ß n˜#' ˜  A I n  e k ‹ −
   ¶ m û Þ ü ± Æ £ ó ° ˘ ß g º B _ − n ˜ # ' L ' 3 0 %  Y ‰ ï ý ' L B ‰  Harvard Business Review20 24 AI ¢·¹ ¿óÈ ek‹‰mÙ¹ ⁄ A I Ä ü ë ™  e W _ å X ´ Í  o *  e  h Ô  W f ¿ ¹ ¯ „ ƒ ˜ ¦ L 4 0 %   Á ê ‡  W _  30 40 9( 45 ©S ale sNo w, Inc .
10. 02 Social Structure >ˆ Ë ¶mL , enm Ù kH ‰B fio
    ‘ZK28 % ³¢mÙ Îó ³¢mÙ g¢hnþ qûFÇ
    mÅ 1 êµü Áû ê¹È \ ûÇŽ ŒŽ CR Me łû1 Jø\ û> –¿t 28 72 A I ™ Ä ü ë h W f  e Y ‰ n g o j O Ç ü ¿ × A I g m Ù Ë ] n ‡ n ™ “ -  Y ‰ ¶ m Å S  n B fi n 7 2 % L
    F Ç å  n Î ó ³ ¢ m Ù k » — U „ f D ‰  º n ª ł g ã z Y ‰ O L g o j D  Å 1 Î Æ û Œ Ž û ‰ Ù \ m h D c _ m Ù × í » ¹ ] n ‡ n ™
    Ç ü ¿ h A I g “ -  Y ‰ Å † L B ‰  S„oË nOL 10 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
11. 02 Social Structure >ˆ Ë PR ODU CTIV ITY REV OLU TION ņ jno
    ´Ín “- A I Ä ü ë ™  e Y ‰ ` Q g o
    ´ Í n Ë o ‘ › j D  Ç ü ¿ ú ä n k A I L $ W
    ¨ ü ¸ § ó È L L Y ‰ S n 3 d Ë k ‹ c f
    o X † f º L — ‰ y M Õ ‰ k Æ - g M ‰  L L þ Y ‰ 58 0 >n
    mÇ ü¿ Data Çü ¿n ãÈ û$ AI ꉗjmÙL Agent Hu ma n ,ê— j˛zık Æ- 11(45 ©S ale sNo w, Inc .
12. AI ×Çü¿ k‹‰ ´ÍnãÿL 2•{i
    ¢ É ì ¹ ïýj  4 o  p¢p — k á '  ½ Õ È ¦ § ¢ ‹ Š g o jO
    º ö»] n‡ nL 4 è'j4_ ˆºö »nãÿ S]L,8 ý–Ûï¤È «éüfi‰ p ÏÙ
    ´ Íł¿ û 20 24 sG tfiºö » ý  †  fi f  K q   2 0 2 3 + > ˆ Ý z Ž I TA M ý–Ûï¤È«éüºö»ÏM 3,40 0 30 0 100 º ƒ Fƒ+ 02 Social Structure >ˆ Ë 12 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
13. A I n ' ý ™ z † ‰ n o
    ¢ ë ´ ê º à g o j O Ç ü ¿  '  — j Ç ü ¿ ú ä S ] L
    
    ı — j ö › * M ™ ˜ •  03 Data j\Çü¿ jnK 03 Data j\Çü¿jnK 13 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
14. 02 Data j\Çü¿ jnK AI n' ý = Çü ¿nê × Ï Çü ¿jM AI N ( L L M k O D  ‘ [ ‰ ` Q  Ï ë · Í ü · ç ó ˆ z  ê > ú n  ˛ z ı k H j D  Çü¿úä × AI 1 , 4 0 0  ö n Ë  Ç ü ¿ k ¢ ¯ » ¹  Õ ¡ ¯ È Ù ü ¹ n $  m L û
    m ú n ¤ ó µ ¤ È ™ ê Õ ˜   LAYER 0 4 In ter fac e In terf ace LAYER 0 3 Agent Agent LAYER 0 2 AI AI LAYER 0 1 Dat a Data Sa le sNo w o AI ™ \ ‰ˆ> go jO
    AIL ‡ł™z îgM ‰Ç ü ¿úä™d O ‰ˆ> AIûLLMn¬½êógB− 9yhj‰"Çü¿"™‚H ‰ 14 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
15. ô ° ; ¦ Çü¿n Çü¿n Çü¿n 80 ì³ü É m L ' ˆ n
    m Ç ü ¿ Ù ü ¹ 1, 40 0  ö n
    m û D T Ç ü ¿ ™ „ h ² – mL No .1 n˝"îp å! Çü ¿ô° 230 öå ¹' 98 %å áü ë/ ûqj ÷/
    mH P 02 Data j\Çü¿ jnK 1 , 4 0 0  ö – n
    m Å 1 ™ Î 2 W
    Õ º ² – ⁄ 1 0 0 %  Ç ü ¿ n Ï û ê û ô ° ; ¦ n 3 ø g
    m L ' ˆ n
    m Ç ü ¿ Ù ü ¹  å, No. 1
    mÇü¿Ùü¹ ìêKdì—j¤óµ¤È™Ðł ; 2 0 2 5 t 1 0  ˜ _
    m Ç ü ¿ Ù ü ¹ k J Q ‰  4 ¿ û ( ¿ û ˜ fi ˆ å , Þ ü ± Æ £ ó ° ê µ ü Á _ Ë
16. 02 Data j\Çü¿ jnK Æ¯Î í ¸ü × ºł × æü ¶ ü Ł?n 3øg
    / !„n Çü¿úä ™ËÉ  ì ê n Ç ü ¿ Î Æ Í Ã È ï ü ¯ ( S a l e s N o w D a t a N e t w o r k Te ch no lo gy H u m a n N e t w o r k U s e r G e n e r a t e d Web Å1™ê¢ 뿤àg êÕÍ p~ö ™å!ô°Y ‰úä Ç ü ¿ k ¢ Y ‰ p ~  ö å n ¿ ¹ ¯ ™
    A I / L L M + • Æ ¯ Î í ¸ ü g æ  Y ‰ Ç ü ¿ • S ™ º Ë  Õ º X M g æ Ë ü ¯ k Ç ü ¿ Ù ü ¹   ex-Bº, HP , µüÓ¹url, L#
    , Ë åü¹ ˝"go‰dK›jDÅ1ÎÆ p º‘ !n¢ Êí °¿û Áü à p  º ‘ ! ™ – H ‰ Ç ü ¿ ê µ ü Á ã ü n Ñ ü È Ê ü Í Ã È ï ü ¯ ™ b   Æ ¯ Î í ¸ ü g J K j D é ¹ È ï ó Þ ¤ ë n Å 1 ™ Ü „  ex-0¿û, ˇø^, ,, à¹, />
    m HWik ipedi aK› nÇü¿ÎÆ ¯íüº ÉÇü ¿ÎÆ
    m Ç ü ¿ Ù ü ¹ á Ç £ ¢ S a l e s N o w D B L 1 g n Ç ü ¿ Î Æ   fi 7 0 0  P V ™ – H ‰ æ ü ¶ ü K › Ç ü ¿ ™ e ł Y ‰  Ú ™ ˆ p (   ex -æ ü¶Ł? Ç ü ¿, ÇÑ¿TÅ1 S a l e s N o w D a t a N e t w o r k ö – 80 16 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
17. Ç ü ¿ ú ä × A I ã È × ¨ ü ¸ § ó È L × Þ ë Á ¤ ó ¿ ü Õ § ü ¹  4 d ¢ ü Æ ¯ Á ã L ˜ ú Y × í À ¯ È n h S Ï  04 Pro duct ×íÀ ¯È 04 Produ ct ×íÀ¯È 17 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
18. 04 Pro duct ×íÀ ¯È AI
    mÇü¿ ¯ é ¦ É ý – Õ º 1 0 0 % ™ ² – Y ‰ m L ' ˆ n
    m Ç ü ¿ Ù ü ¹ g
    ¶ m n ˜ # ' ™ Û “ — k   ° k û D d û j \ ¢ × í ü Á Y y M K ™ Ç ü ¿ g  º k Y ‰ » ü ë ¹ ¤ ó Æ ê ¸ § ó ¹  Ç ü ¿ h A I n ł g
    ¶ m Å S  ™ Ñ Ù K › ã > W
    ³ ¢ m Ù k Æ - g M ‰ ° … ™ d O ‰  Çü¿ Ïp öå èr #a H å!Ç ü¿ô° à¹Å1 ˝" î p 750 öå 230 öå 260 öå 15 6 î 18 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
19. Çü¿ L ÄMY‰ { iAIL â O j−
    Agentn¾ ¦L L‰ Õé ¤ Û¤üë Ë Ðł bK : Web A pp / Da aS / AP I / M CP / A gen t SalesN ow 4 -L ayer Architecture LAYER 0 4 In ter fac e In terf ace LAYER 0 3 Agent Agent LAYER 0 2 AI AI LAYER 0 1 Dat a Data Web App UI Sa lesf orce / H ubSp ot # : Data API MCP Ser ver AI Ag ent In ter fac e FÇŒŽnêÕ ê¹ È˜ û*H ¦Ø Q CR Mê Õeł ìÝ üȘ  ¢é üȈ å AI
    mµ Þ ê AI LÅ1 µÞê AI-˜ L¶ ;µ Þê AI ²Lµ ¸§¹ È LLM as a Judge 540>
    mDB 80ì³üÉ å!230  öô° 10«Æ ´ê SalesNow Data Netwo r k 04 Pro duct ×íÀ ¯È 19 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
20. Çü ¿n"ã È"™A ILµÝüÈ ã OnkBfiLKK‰ Çü ¿™
    °‡LH‰ ‹Fk Sal esNow AI k ‹cf
    °‡ L" Çü¿ "™ H‰‹Fkj‰ AI ‰m‡ †µÞê A I µ Þ ê g
    
    m n ‰ m ™ î g − á g M ‰  (  Ñ j ‰ m Ë ‡ ê 6 ž g †   AI LÅ1 µ Þ ê ô Ñ n L  ; Õ  B º — Ë å ü ¹ j i ™ A I L †   (
    m n " Ê " L î g ‘ K ‰  AI - ˜L¶ ;µÞê A I L I R û - ˜ L ¶  ; K ›  È Ô Ã ¯ ™ µ Þ ê  Ł Ç Å 1 n ã M ™ ê Õ   AI ²Lµ¸ § ¹ È ] n
    m L Ê ± H f D ‰ ² L ™ A I L µ ¸ § ¹ È  F Ç Œ Ž ™ Û “ — k ¹ ⁄   04 Pro duct ×íÀ ¯È 20(4 5 ©S ale sNo w, Inc .
21. 1, 40 0  ö–n
    m Çü¿K›
    AI L ê Õg¤ ó µ ¤È™ ˜  °‡ L Ç ü ¿ n ł gœ ™ú [‰ Sales N o w DB  m L 'ˆ nì êK d ì— jå ,N o.1n
    m Çü¿Ù ü¹ ú,Å1 m L ' ˆ n 5 5 0  > ~ n
    m Å 1 L ² – — k ‘ K ‰ mLû Ӹ͹âÇ ë 3 , 0 0 0 ö ™ – H ‰ m L :  g
    » ° á ó È x ı n ¾ ¦ L Ø ~ ‰ ¢¯Æ£ ÓÆ£
    mn˛D ~nÕMhi˛™ XMgô° w¨û  ! n fi m á p  w ⁄ ™ ‡ h k
    Ł Ç Õ § ü º K i F K  K ‰ IR û-˜L ¶; z Š Å 1 ™ § g º “  Å 1 Î Æ ™ € ˜ U [ ‰ ¢Âˆ> ˝ ° ë ü × X M ˛ g n ¢ « ¦ ó È ¶ m L g M ‰ à¹Å1 / > û å 4 û Š  n ™ ¦ g ¢ × í ü Á g M ‰ DTóûèr
    m n D T ó — è r Å 1 K ›
    ü Þ ó k ô ¥ ¢ × í ü Á g M ‰ Æ¯Î í¸ ü > – n ; ( Ä ü ë û • S L ‘ K − g ¢ n Í O ° … L ‰ H ‰ AI
    mµÞê A I L
    m n µ Þ ê ™ †   î g
    m n ‡ † ™ ´ † ‰ 04 Pro duct ×íÀ ¯È 21 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
22. 
    m Çü ¿™8 k
    A I;( k iU „_ Çü¿ú ä ™B›ƒ ‰¤ ó¿ü Õ§ ü¹gÐ ł  Çü ¿™ øhW
    A I ;(k ijbgÇ ü¿ Ùü¹ ™ËÉ Da ta Web App e > 1 å î g ‡ H ‰ ô ˜ — j U I  '  — j D — Y U g
    m Ç ü ¿ ™ s ; (  CRM#: S a l e s f o r c e û H u b S p o t h Í ¤ Æ £ Ö # : 
    m Ç ü ¿ n ê Õ Ø  h Ä [  Data API B › ƒ ‰ ú y · ¹ Æ à k A P I L 1 g Ç ü ¿ ™ Ð ł  D a a S ˘ ß x n U ‰  MC P / A I Ag en t New A I A g e n t L S a l e s N o w n Ç ü ¿ k ô ¥ ¢ ¯ » ¹  !  ã n m Ù ê Õ  ™ þ  80 ì³üÉ 04 Pro duct ×íÀ ¯È 22(4 5 ©S ale sNo w, Inc .
23. ¨ó¿ü×餺n¶múä™/H‰ Sa lesNo w S al es for ce Sa lesf orce App Exc hange Ñü ÈÊü h W f L'nCR M×éÃÈÕ©ü àhͤƣÖ#:
    mÇü¿ nêÕØ û Ä[™þ Dr ea mf or ceÛ – Wo rld Tour {Ç
    m Çü¿nêÕ Ø  C R M n ê ü É — Ö  H k
    S a l e s N o w n
    m Ç ü ¿ ™ ê Õ g Ø   K \ m n ê µ ü Á ™ ™ d  Ä[ ûÇü¿¯ ìó¸ ó ° Í  Ç ü ¿ n ê Õ q 
    > ô — q à  x n ý fi  C R M n Ç ü ¿ Á ê ™
     AI
    mµÞ ênêÕ h: F Ç Œ Ž B k C R M g A I L ˜  W _
    m µ Þ ê ™ º “  Å 1 Î Æ B fi ™ ' E k í .  04 Pro duct ×íÀ ¯È 23 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
24. ¨ ó ¿ ü × é ¤ º ™ - Ã k  e á '  ' K
    m n ¶ m D T i ™ / ô  05 Tra ctio n Èé ¯·çó 05 Tra ctio n È é¯ ·ç ó 24 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
25. 05 Tra ctio n È é¯ ·ç ó 'K
    m™ - Ãk
    E…DmLge TRACTION 25 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
26. 05 Tra ctio n È é¯ ·ç ó ¨ó¿ü×餺n¶mDT™ i ²L%n)(‰‰ Web ¢×êû µüÓ¹ ‰m / fimá1 1,5 39 LI NEäÕ ü* ˆ> S a l e s N o w  e g ¶ û p û F Ç p L 3 0 0  Š  L I N E ä Õ ü L ˝ W n J Š ‰ Ó ˛ ™ € ˜  ¨ ó ¿ ü × é ¤ º n ˘ ß k J D f ‡ ê ¹ È p L Š ºP‰m / fimá6,929 Ñü ½ë ãê¢ *ˆ > ° ‘ H ö r Š ⁄ 1 . 5
    ¶ m h á n ˜ # ' L 2 k Ç ü ¿ ™ ; ( W _ Õ D \ − k ‹ ‰ ¶ m Á ü à h S n Ñ Õ © ü Þ ó ¹ 9 — ûPÞÍü® Õȉ m / fimá50 *  ˆ > ¨ Ì û Æ £ û Æ £ û « ü É ½ ê å ü · ç ó è r # a H Å 1 h ¢ ¯ Æ £ Ó Æ £ Å 1 ™ ; ( W _ Ð H g × Ø Ö í à ¯ ™ † 4  1 ¶ m å  n å p J ˙ ™ þ
    ¶ û Œ Ž k ‡ ƒ h − L ˜ ~ „ _ 26 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
27. 05 Tra ctio n È é¯ ·ç ó mL™ O‘Z
    Çü¿L¶m DT ™ H ‰ ²L%n)(‰‰ ºP‰m / fimá275 Õ¡¤óÇ£*ˆ>
    m n Å 1 Î Æ n Õ D  k ‹ −
    ( D T h W f Ç ü ¿ ; ( ™ 7  Sa les NowL hf n¶mn w¹k ¯ì¸ÃÈûzã L‰m / fimá211 *ˆ>U PSIDER ° ‘ ‰ m n × è æ ü ¶ h â X
    m n í ¤ ä ë æ ü ¶ n
    m Ç ü ¿  ’ ™ K Q f D M _ D  á â Ç ë n 9 — ™ 2 † ‰ j K g
    
    m Ç ü ¿ ™ U › k ; ( W f D M _ D M
    m / fim á114,69 7 äÞÈ K8*ˆ>
    m Å 1 j › W e b ˝ " ‹ − ‡ S a l e s N o w g ˝ " ì ê K d J Ì j
    m Ç ü ¿ g ( ¶ m  ê n ˜ # ' U P 27 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
28. 05 Tra ctio n È é¯ ·ç ó Çü¿Ùü¹ ËÉ AP IÐł 5 8 0  > n
    m Ç ü ¿ ú ä ™ Ë É  '  — j Ï û ê û ô ° ; ¦ g m L N o . 1 n Ý ¸ · ç ó ™ º Ë  Ë É W _ Ç ü ¿ Ù ü ¹ ™ A P I L 1 g B › ƒ ‰ · ¹ Æ à k Ð ł 
    m n Ç ü ¿ ¤ ó Õ é h j ‰  540> 80 ì³ üÉ å!ô° MC PÐł
    mÇü¿¤óÕé No.1 îYÿ A I ¨ ü ¸ § ó È L ô ¥ Ç ü ¿ k ¢ ¯ » ¹ g M ‰ M C P µ ü Ð ü ™ Ð ł  A I B ã n ˇ Œ ¤ ó Õ é x  Da ta A PI CRM#: Çü ¿ú ä AI¨ü¸§óÈËÉ Ç ü ¿ ú ä n k A I ¨ ü ¸ § ó È ™ Ë É W
    m Ù n ê ‰ — j L ™ þ  ´ Í n “ -  ™ „ B  MCP S erv er AI#: ˇŒ× íȳë AI Agent ê‰L ´ÍOS 0 1 P H A S E P H A S E P H A S E P H A S E 0 2 0 3 0 4 Çü¿ú ä™8k
    YgkAI˘ ßx‰m ™U‰ DB ™ AP I ™ MCP ™ AI Age nt Y yf nÕ §üº g‰ mU ‰™ 2L - 28 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
29. h > á L A I ™ m Ù k ; ( Y ‰ A I Í ¤ Æ £ Ö « ë Á ã ü  9 9 n õ ‰ ‰ L <  Y ‰
    ,  n A I ; (  06 A I N at ive >–gnAI;( 06 A I Nativ e >–gn AI; ( 29 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
30. 06 A Iͤ Æ £ Ö >–g nA I; ( AI ͤƣ Ö  Sal es Now nD T™«ODN A ×íÀ ¯ È û‰zûªÚìü· ç ó Yy fk AI™ MÐ hW
    h >án U¡î kAI ͤƣ Ö™D ¼• AIͤƣ Ö™Sþg MfD ‰K AIÄü ëhM Ü © C l a u d e / C h a t G P T / G i t H u b C o p i l o t I
     p  ƒ ‘ ! n A I ‹ Š ™ h á k Ð ł ˜# '5  ; 1 º B _ − ˜ # ' ™ 1 t g 2
    2 t g 5  ™ î ˇ k ² R
    å — X  ´ Í n A I  ™ ¨ 2 AIÆÕ‰z C l a u d e C o d e / G e m i n i C L I / G i t H u b C o p i l o t ™ Æ W _ A I Í ¤ Æ £ Ö ‰ z S 6 ˘ß%AI É7ˆ • S ø û Ö ⁄ ü e Ü ©
     è « ó Õ ¡ ì ó ¹ Â € » / ô
    ı ˜ > – É 7 ˆ  n À W D ° … g
    ê  n å X ` Q k < › Z
     è n ‰ ‰ û Ä ü ë û å ‰ ™ ; ( W
    “ z  [ Z k ˜ # ' ™ Ø † ‰ å + L g M f D ‰ K  H 2 ‰ ‰ K › @ ó ™ Š f
    2  W ı Q ‰ Å 1 û Æ ¯ Î í ¸ ü ™ ; ( W M ‰ ł  30(4 5 ©S ale sNo w, Inc .
31. 06 A I Nativ e >–gn AI; ( ×íÀ¯Èk‡ Ó ¸ Í ¹ k‡h>gAI™ ÅW fD ‰ Sal es N ow AI 100,Î Ã ¯  h>áLAI ; ( ™ õ W
    ×íÀ¯ÈhmÙn!bg  œ™ú Y  ×í À¯ Ètn AI;( Claude Cod e k‹ ‰Ð¤Ö ³üÇ£ ó° ê 6 ž g n  : K › A P I û U I ™ ê Õ ˜   Ó ¸ Í ¹ t ‡ M g r å o Å  Ø   × í È ¿ ¤ Ô ó ° ˜ ¦ L  W  ˜ ‰ z ™ þ  LLM as a J ud ge g Çü¿ Á ê¡ L L M ™ é $ y h W f p A  ö n Ç ü ¿ Á ê Á § à ¯ ™ ê Õ   º K g o ï ý j ‘ ! n Á ê ¡   AI
    mµÞ êû²Lµ ¸§¹ ÈêÕ˜ 54 0 > nÇü¿K ›A IL‰m‡ †û LÅ1û ²L™êÕ˜×í À¯Èn -8_ý !ÄLJN=hU„_°…g-8mÙkÆ- ³üÉìÓå ü™AI LêÕ LìÓ åü–a Bfi™'E í.W
    ‰zµ¤ ¯ë™ €˜ Ӹ͹tnAI;( FÇŒŽn„hêÕ n 8 n ï ü ¯ Õ í ü g F Ç M n
    m ê µ ü Á û Ç Ž \  ™ „ h ê Õ    2 1 B fi n å p ™ J ˙  p‰2™SFA{2ûÇŽ\nêÕ F Ç „ n p ‰ 2 K › S a l e s f o r c e { 2
    g ¢ % « ¹ ¿ à ¶ m Ç Ž n ê Õ ˜  ~ g h × í » ¹ ™ A I   SE O˘ ‰÷ F 90 %J˙ ˘‰ ÷F åp ™9 0% J˙ Fi gma A Igï ¤äüÕìü à\ ™70%å J˙  háL ³¢mÙ k100%Æ- AILı‰mÙ™ãÿW
    há Lg ¢h nþ qhD c _³¢ mÙ kÆ -g M‰ ¶K  31 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
32. Iˆ / U ¡ / 1 l  3 dnñ g w™ „¼W Y ‰ 07 E va lua t ion & Co m pens a tio n U¡ 6¦ h1l -  07 Eva luation & Com pe ns at io n U ¡6¦ h1l - 32 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
33. 1l Æü Öë hIˆ ³ó Ô1 00%  ú,f n  w.O ‘ Zq ìó¸  AEw n % ³ß ÷ç ó6¦ B − G1 270 0 240 0 210 0 180 0 150 0 120 0 900 600 300 G2 G3 M1 /SP 1 M2 /SP 2 M3 /SP 3 XMˆ ƒ 350 40 0 68 0 1,4 00 780 1,800 870 2,500 1,320 3,600 70 0 550 M3 /SP 3 ÷LyáˆL¶ûmL™êüÉ M2 /SP 2 èw øSˆ× í»¹- h“ þ' M1 /SP 1 ÞÍü¸ãüøSˆDTœû•œ G3 êü Àüø Sˆú m Ùk€ H^ı ‰mÙ ™ê üÉ G2 êËBLˆ:jWgúmÙ G1 ² µ”ˆµ ÝüÈ gmÙ BL q ìó ¸B usi ness / P rodu ct qˆ M f: 1Ô ÃÁ =  f2 ,500ƒ  tÎ3ƒ ºr h−n× k‘[fÞ Í¸áóÈM h¹Ú·ãê¹È SP n2dn ãꢙ(W f D ~ Y 33 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 07 Eva luation & Com pe ns at io n U ¡6¦ h1l -
34. AE³ß ÷ç ó6¦ 87 0 1, 070 1, 140 1, 340 50 %T AEG3 Senior AESP1 10 0%T  20 0%T  ƒ ƒ ƒ ƒ 2, 085 ƒ 2, 285 ƒ 30 0%T  3, 435 ƒ 3, 635 ƒ Q u o t a :  1 5 0  M R R  < : G 3 ™ S P 1 = 2 Q # ı 8 0 % å rŠM R R tfi PjW 30 ³ ß Ã · ç ó o r Š M R R K › Š ú U „ ~ Y   Ñ j  p — Á Ï U ¡ o B − ~ [ fi  û S 1 d g ê  n 1 l L  Š g M ‰ -  g Y  ™ ×0 .5 ™ ×1 .5 ™ ×2 .5 34 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 07 Eva luation & Com pe ns at io n U ¡6¦ h1l -
35. U¡ îhM¹ ³È× g¢× w˜—k ¶ mn ÍM ¹™ H‰ ,ê— j ¡$Ð ł™ ×Y ‰ 5¹ ²L- ıł ÌoË ™IH Ê
    U™ãO yMK ™—ºkı © g M‰ 5¹ —−œ Oł w˜îˇkQf0SkLÕWıQ›„‰ቹŁ 5¹ AI Í¤Æ £Ö Å1; (ł è ‰‰ ûÄüë û剙; (W
    ƯÎí¸ üg˜#' ™Ø† ‰ 5¹ - ł “þ' B‰bk-W
    hSn ˜#'™Ł RY‰ Ë ł 5¹ ˆp¾í ű 7D˛D™
    a±ÏØOLÕgMfD‰Khòxn˛ł 5¹ þº ãł Ìo— ó™  ãWá<¢Â™ÉQ ‰  ãW_ gø K ™ Õ K [‰ 5¹ êü Àü ·Ã× ê› ×™Ëfhò™û M¼
    DT– kqÿł ™zî 5¹ DTł òfiƆk¢.W
    ²¢.
    ^º'™˙›YË eO−k¢ 5¹ ¹ÔüÉ ¹ÔüÉ íBfig„ƒgM‰¿¹¯oYPþÜؘgOL™ãzgM‰ 5¹ M¹ nÕD 18I ˆå ¢ Ã× 85 ˝100 ¹ A+ 12I ˆå ¢ Ã× 71˝84¹ 6Iˆå ¢Ã× 61˝70¹ B+ 3Iˆå ¢Ã× 51˝ 60¹
    31˝ 50¹ ˙f 0˝30¹ OK Ro#Õ WjDL Âk Y‰ / 1I ˆUP = t Î3ƒ f 2,50 0ƒ f 10 î × 5¹ × 5 0 × 2 = 100 ¹• ¹ 35 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 07 Eva luation & Com pe ns at io n U ¡6¦ h1l -
36. Ð ê å ü û D T ⁄  k d D f Ò k Í O ò fi x 08 Cu lt ur e / Re cru it «ëÁãüû¡( 08 C u lture « ëÁ ãü û¡( 36 (4 5 ©S ale sNo w, Inc .
37.  U j O L g o j O ' M j > ˆ ² L ™ ã z g M ‰
    t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ “ F  ' M j î ˇ k Ë a  K F P œ n M Í m g
    ³ È ™  Y S h L g M ‰  ‰ m û Á ü à û æ ü ¶ n _ † k U L g M ‰ K
    ³ È k  M  D ı Q ‹ F  val ue01 ³È˛   o A I ™ ˝ M Ð ˛ h Y ‰  × í À ¯ È k o i j b g A I ™ D ¼
    > ˆ k ° W D ¡ $ ™ ˜ ú ] F  > – ª Ú ì ü · ç ó k J D f ‡ A I ™ ú ä k n H
    ¹ ⁄ h 2  ™ p − Ô Y D T ™ d O “ F  valu e02 AIÍ¤Æ £ Ö t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ ‰ _ † k o ' â n ò fi n T ł L ï `  h á L Ï ¤ Ñ Õ © ü Þ ü g B − ı Q
    ò fi h q k ' M j ¨ 2 ł ™ ˜ ú ] F   p ¾ í û ˆ p s á g o j O ˆ p ¾ í n D T ™ u “ F  va lu e0 3 ˆp¾í 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
38. S a l e s N o w › W U o I g o j O
    å  n L Õ K › ˜ ~ „ ‰ ‰m k,k j„‰ºL Æ~ −
    y w¢ Âj O‰ ™¤‘ YÕéà Èj°…  Õéà Èg¨ ˆWnoD °… S l a c k g w . ™ − H _ ø Ç L ; z  ð c f D ‰ á ó Ð ü x n ê 6 j µ Ý ü È ⁄   o D × í À ¯ È û o D  œ ™ d O ‰ S h L } M j á ó Ð ü L Æ ~ c f D ‰  ¹Ô üÉhÁ Ï º r h − n  ˛ z ı L ˆ > n ¹  ' ™ æ ó Y ‰ Õ § ü º  é D $ h L g î ™ d Q ‰  Å1n ' F Ç í ° û Ð H Ç Ž û S l a c k û æ ü ¶ ü ¤ ó ¿ Ó å ü û × í À ¯ È p ‰ 2 L ª ü × ó ¢ ¯ » ¹  Å 1 < î j O
    h á L X Å 1 ™
    c f  ˛ z ı g M ‰  ³È×g'M j ² L k •  U j O L g o j O ' M j > ˆ ² L ™ ã z g M ‰
    t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ “ F    æ ü ¶ ü ² L ã z h ‰ m  w k ,  g  M  H ‰ º L ; “ Y ‰  w™ €˜Y ‰°… A I × D B × S a a S n M Ú g n L  _ ˆ  u m Õ § ü º j › g o n Á Ï ) h -  û Å _ ˆ   p n H ï â Ç ë n ˝ < û Å L  L Š › „ ‰  AI Í¤Æ £ÖL S_ −M A I ™ M Ð h W _ Í M ¹ ™ h > g ¨ 2  Ð ê å ü h W f A I Í ¤ Æ £ Ö ™ ² R
    U ¡ k ‡ D ¼ •   p  ƒ n A I Ä ü ë Ü © ™ h á k / f  38 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
39. &™/H‰
    ÔßjÍ Oúä œ k³ßà ÈY‰ ⁄h
    ]„ ™/H ‰6¦ - ÕëÕ ì à ¯¹ ³ ¢ ¿ ¤ à j W  ; k 1 0 : 0 0 - 1 9 : 0 0 k ˆ p - ı   œ x n ; S ' h ¬ û ™ Í Œ  ϤÖêÃÉ / êâüÈ Ó ¸ Í ¹ w o Ï ¤ Ö ê Ã É  × í À ¯ È w o Õ ë ê â ü È ï  ú > å p n  ı j W  AIÄüëhMÜ© C l a u d e M A X / G i t H u b C o p i l o t I   p  ƒ ‘ ! n A I ‹ Š ™ h á ó Ð ü k / f  ºj U ¡ 6¦ I ˆ û U ¡ û 1 l n 3 ø  Þ Í ¸ á ó È ( M ) h ¹ Ú · ã ê ¹ È ( S P ) n 2 ã ê ¢ Ñ ¹  fÒ/ô • S ø û Ö ⁄ ü e Ü ©   è « ó Õ ¡ ì ó ¹ Â € » / ô  ˘ ß % n > – É 7 ˆ ™ ı ˜ ‰ ¬  ¹Èà ¯ª×·ç ó þ a  k S O Ø   ‰ m n  w ™ h á g  K a  F -   o m ‡ 3 Ë 6 g ï ý  fltºfiÉï ÙÓü ·Ã¿ü Ü©6¦ òË ±ü·çóKS êÕ¡éëKS 39 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
40. p A t fi ¢ Ê í ° g ^ ¹ ⁄ ` c _ B t o B n Õ D ™
    9 , K › H ‰  2 , 7 0 0 F ƒ ™ – H ‰ B t o B F Ö   1,400 ö–nÇü¿úä Õ º ² – ⁄ 1 0 0 % n å , ' ˆ n
    m û D T Ç ü ¿ Ù ü ¹ ™ f h k B t o B F Ö  n ˜ # ' ™ Û “ — k 9 — Y ‰  AI × Çü¿g Í M¹ ™ i Ç ü ¿ h A I ™ ; ( W
    ¶ m × í » ¹ n Õ D ™ 9 , K › “ -   º n ª ł k š X W j D
    “ þ ' n B ‰ ¶ m D T ™ \ ‰  ºã ˙B ãn˜ #'9 — å , L ô b Y ‰ º ã ˙   B t o B F Ö  k o ˜ # ' 9 — n Y } L ' D k ‰ c f D ‰  S S k Ç ü ¿ h A I g  − ¼ •  40 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
41. Ê „
    D T L % á ' W f D O j K
    n 7 U ` Q g o j O
    Á ü à h W f n 7 U L K [ ~ [ fi  ] n _ † k
    ˜ ð h j ‰ « ë Á ã ü ™  ⁄  W
    S a l e s N o w › W U ™ º Ë U [ ‰ S h L S „ ~ g å k Í † k j − ~ Y  S a l e s N o w n ß Ã · ç ó T  n _ † k
    × í Õ § Ã · ç Ê ë j á ó Ð ü h á L X ¹  ™  D f
    Á ü à 8 h j − × í À ¯ È ™ u c f D O S h L g M ‰ ‹ F k
    S a l e s N o w n q ˆ n ¡ $ ³ ™ ~ h † _ « ë Á ã ü Ç Ã ¯ ™ ê ê ü ¹ W f D ~ Y  Culture Deck háó Ð üL X ¹ ™D f å Õ‰k Ö−D†‰‹ Fk 41 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
42. 7nÁüà o
    há g\‰ hẉ Sale sNow go
    ¡( oº‰ `QnÕ‰go jD  Ò k Í D _ - g
    ‡ * À ` c _ º ™ ê  n K g Ÿ F ] „ L S a l e s N o w n ⁄   hág ¿ìó È×üë™ ¡ á ó Ð ü h á L S „ ~ g Ò k Í D _ - g * À j º ! k Ò k Í M _ D º n ê ¹ È ™
    a
    å 8 — k ¢ × í ü Á  ˆp¾í™,gýB  p ¾ í g ‡ ˆ p s á g ‡ j O ˆ p ¾ í  h á L Ï ¤ Ñ Õ © ü Þ ü g B − ı Q
    ò fi h q k ' M j ¨ 2 ł ™ ˜ ú Y  «ëÁ ãüÕ £ÃÈ™ ÍŒ ß Ã · ç ó û Ð ê å ü x n q ˜ ™ ¡ ( n Í Œ ‰  h Y ‰  ¹ ë ` Q g j O
    « ë Á ã ü h n i  ' ™ ³ < k ‰ ‰  êÕ¡éëe>⁄ %+ 50 á ó Ð ü n J p å L > á 9 Ë g e > 42 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
43. j\Ê
    SalesNowjnK WHY N OW AInzUo ï   Ê Li˜fi- Û ï ¤ È « é ü n ´ Í ã ÿ o ‡ F Ë ~ c f D ‰  1 º L 2 º  n Õ ‰ ™ S j Y n o S _ − M    e o 1 º L 1 0 º  n Õ ‰ ™ Y ‰  L L e ‰  ] n i n i ˜ fi - g
    - 8 h W f Õ Q ‰  –AIÍ ¤Æ£ Öj DTg ÍQ‰ × í À ¯ È ‡ > – ° … ‡ A I g Ë É U „ _ D T  h > 9 9 n A I ; ( ‰ ‰
    U ¡ 6 ¦ k A I Í ¤ Æ £ Ö ™ D ¼  A I ™ D S j W f Õ D ™ \ „ ‰  ] „ L S a l e s N o w n å 8  S„K›–á 'Y ‰AI
    mn˛˜Õ§ü º A I û L L M n ¬ ½ ê ó h j ‰ Ç ü ¿ ú ä ™
    d
    m o  L g ‡ P › „ ‰  w  g o Z o o m I n f o L $ 1 . 2 B A R R ~ g  w  å ,  4 n « Æ ´ ê ê ü À ü k j ‰
    Ê L ~ U k ] n ¬ fi  43 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
44. Çü¿ hAInłg
    °‡ L;“gM‰ÕD™dO ‰  ]n &™
    Ò k ´ Í º ã ˙  h D F å , ' n Ë ² L k
    Ç ü ¿ × A I g c b K ›  M  F  CH AL LEN GE 01 >ˆ² L k • × í À ¯ È k ‡
    D T k ‡
    A I L ñ O D ¼ ~ „ _ ° … g  & g M ‰  CHA LLENG E02 AI™ ,g —‰ « Æ ´ ê N o . 1 ™ î  Y Õ § ü º  º r h − n  ˛ z ı L ˆ > n ¹  ' ™ æ ó Y ‰  CH AL LEN GE 03 ˛˜Õ§üºn b}U 44 (4 5 ©S ale sNo w, Inc . 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(
45. ° ‡ L ; “ g M ‰ Õ D ™ d O ‰ Òk
    Çü¿hAIg>ˆ™ H‰òfi™ß ÆWfD~Y 08 C u lture « ëÁ ãü û¡(