SEO, para vender en varios países

Viajar por el mundo vendiendo con éxito tus productos o servicios suena bien, ¿verdad? Pero, ¿y si te dijera que no necesitas un billete de avión para hacerlo? En la era digital, tu negocio puede volar alto con el poder del SEO.

Cuando piensas en internacionalización, es posible que imagines grandes almacenes, distribuidores y tal vez eventos en ferias. Pero, ¡espera! ¿Y si te dijera que hay una herramienta más poderosa y accesible justo en tus manos? ¡Exacto! Estamos hablando de SEO como tu billete dorado para vender en múltiples países.

Aunque optes por otras estrategias de internacionalización, ya sean online u offline, tener una web que represente tu negocio y esté mínimamente optimizada es esencial. Y si decides vender a través de tu sitio web, el SEO internacional se convierte en tu aliado indiscutible.

A lo largo de esta presentación, descubrirás cómo el SEO no solo te ayuda a ser visible, sino que también te prepara para conectarte con distintos mercados y culturas. Porque, al final del día, vender en varios países no es solo acerca de traducir palabras, sino de entender y conectar.

Soy Juan Álvarez Sempere, consultor de SEO internacional en https://seosempere.com, y te puedo ayudar en tu estrategia de internacionalización.

Transcript

1. SEO, para vender en varios países Juan Álvarez Sempere
2. ¿Y quién es él? Juan Álvarez Sempere Marketero especializado en SEO Internacional … + + +
3. Vamos a hablar de… 01 Internalización: el concepto ¿Para qué? Barreras y retos Canales de venta 02 03 04 …
4. Vamos a hablar de… 05 Marketing y SEO para vender SEO internacional: Qué y por qué, como Estrategia SEO: al lío Medir para mejorar Errores comunes En resumen 06 07 08 09 10
5. Internalización: el concepto 01
6. Internalización: el concepto Empezar a operar fuera de fronteras Principales métodos de expansión: Exportación de bienes y servicios Alianzas o asociaciones estratégicas Apertura de filiales Inversiones directas
7. ¿Para qué? 02
8. ¿Para qué? Ventajas Diversificación Acceso a recursos y talento Mitigar estacionalidad Visibilidad e imagen de marca Aumentar competitividad Expansión del ciclo de vida del producto
9. ¿Para qué? Ventajas CRECER VENDER MÁS AUMENTAR BENEFICIO
10. Barreras y espinas retos 03
11. Barreras y retos Consideraciones culturales, éticas y sociales Costos de establecimiento Idioma / comportamiento Atención al cliente Costos de la propia internalizacion
12. Barreras y retos Cumplimiento legal Envío y logística Competencia Protección de propiedad intelectual Gestión de equipos globales
13. ¿Cómo vender? Canales 04
14. ¿Cómo vender fuera? Fuerza de ventas internacional Ferias y exposiciones internacionales Distribuidores o agentes locales Canales “tradicionales” / offline
15. ¿Cómo vender? Marketplaces internacionales Página web Social shopping Canales Online
16. ¿Cómo vender? Marketplaces internacionales Página web Social shopping Canales Online
17. ¿Cómo vender? Marketplaces internacionales Página web (La charla va de esto 😈) Social shopping Canales Online
18. ¿Y ahora qué? A vender
19. 05 Marketing SEO
20. Marketing ¿Por/para qué? Necesitamos atraer tráfico cualificado que: Satisfaga sus necesidades Haga lo que queremos que haga en la web Encuentre un reflejo de la marca …
21. SEO ¿Por qué? Esto va de SEO: hay que ponerlo en valor Aunque vendamos sólo en RRSS o marketplaces Aunque nuestras estrategia “macro” sea offline WEB : escaparate virtual permanente y propio Para posicionar, antes hay que optimizar La web, en cualquier momento puede ser prioritaria → doble trabajo
22. SEO ¿Por qué… Se complementan … si hay otras estrategias de mkt digital? Optimiza el escaparate virtual de tu negocio No te abandona enseguida que lo dejas Pilar de la estrategia digital @lodemasyelseo
23. 06 International SEO
24. SEO Internacional Proceso de optimización de un sitio web para que mediante un mejor posicionamiento, mejore su visibilidad y aumente su tráfico en motores de búsqueda en diferentes países e idiomas. ¿Qué es?
25. SEO Internacional ¿Por qué es importante? Valiosa herramienta para internacionalización Tráfico cualificado de mercados/idioma objetivos Insights para toma de decisiones Beneficia a otros canales y estrategias internacionales Alcanzar audiencia más amplia + tráfico, conversiones y beneficio + visibilidad marca global
26. SEO Internacional ¿Cómo funciona? Base del SEO “nacional” aplicada a cada uno de los países/idiomas. Pero… …optimizar la web para que los motores de búsqueda entiendan los países / idiomas objetivo Nos centraremos en cada país como la primera vez
27. SEO Internacional ¿Cómo funciona? Estrategia personalizada por país / idioma Ofrecer lo que demanda En el idioma relevante De la manera que se busca (localizar) Entender el mercado y a los usuarios No se trata de traducir, sino de:
28. SEO Internacional Google determina los resultados según: Idioma de la búsqueda Utilidad del contenido Configuración del navegador / dispositivo Información en web Ubicación ¿Cómo funciona?
29. SEO Internacional Señales de idioma / pais: Técnicas Contenido Etiquetas hreflang Extensión de dominio Idioma Moneda Propio contenido ¿Cómo funciona?
30. SEO Internacional Señales de idioma / pais: Externas Backlinks (idioma y geolocalización) Google Business Profile Ya hemos visto las bases del SEO Internacional ¿Cómo funciona?
31. 07 Estrategia SEO internacional Vamos al lío (Por fín)
32. Estrategia 1º fase 1. Objetivos 2. Análisis de mercado 3. Investigación de competidores Deben ir de la mano en cualquier fase del proyecto 4. Investigación de palabras clave
33. Estrategia 1. Objetivos Defínelos (ventas, marca, leads, etc.) ya que… Alineados con plan estratégico general … cada uno puede requerir tácticas específicas
34. Estrategia 2. Análisis de mercado Conoce a tu público objetivo, para… Considerar demanda, rentabilidad y… …asegurar planes de expansión realistas Datos para SEO Datos para soporte a estrategia global para:
35. Estrategia 2. Análisis de mercado. “Freidora aire” “Air fryer” (Ejemplo muy simple)
36. Estrategia 2. Análisis de mercado ¿Qué buscador(es) utiliza tu país objetivo?
37. Estrategia 2. Análisis de mercado ¿Cuán factible es posicionar? Métricas de herramientas Análisis de resultados de búsqueda Análisis de competidores Experiencia - intuición del(a) SEO
38. Estrategia 2. Análisis de mercado Hábitos de compra online Crece poco a poco. Si es posible: Empieza por un mercado Elige según compromiso entre SEO y negocio Madurez
39. Estrategia 3. Investigación de competidores Casi mismo método que siempre. En esencia: Identificar fuentes de tráfico Conocer términos y visibilidad Analizar su web (estrategia internacional) Estudiar precios, envíos, pago… ¡Competidores por negocio y en SERPs!
40. Estrategia 4. KW research No, sólo traducir no vale. → Localizar Ordenador (es) vs computadora (mx) Cuerda (de guitarra) (es) vs string (rope)(en-gb)
41. Estrategia 4. KW research No, sólo traducir no vale. → Localizar
42. Estrategia 4. KW research vs “nacional” Audiencias diferentes, necesidades diferentes Intención de búsqueda diferente (posible) Google no siempre domina Mini KW research para tomar decisiones Identificación de tendencias
43. Estrategia 4. KW research Que se ocupe un nativo. Ideal, pero… $$$ Alternativa: SEO de cabecera + herramientas + check Tip : ¿Por qué posicionan los competidores? Tip : Hacer búsquedas geolocalizadas y estudiar SERPs
44. Estrategia 4. KW research. Idioma Enlace
45. Ya podemos tomar decisiones
46. Estrategia 2º fase 5. Estructura “de internalización” 6. Arquitectura de contenidos 7. Tecnología 8. Geolocalización 4. KW research
47. Estrategia 5. Estructura. Segmentación Idioma: mismo idioma, diferente país País: diferente idioma y país Idioma y país: “mismo” idioma, diferente país Según objetivos, mercado y recursos Cuanto más azúcar… Quien mucho abarca…
48. Estrategia 5. Estructura. Dominio “Regionales” - amazon.es Subdominios - es.calvinklein.com Subdirectorios - www.microsoft.com/es-es/
49. Estrategia 5. Estructura. Dominio
50. Estrategia 5. Estructura. Dominio Por lo general, mejor directorios Evalúa si migras, mantienes o combinas una estructura ya establecida. Observa las SERPs Compra dominios antes que nada
51. Estrategia 6. Arquitectura Antes de replicar, optimizar Lógica, limpia, jerárquica y coherente Separar claramente idiomas / países dominio.com/es-es/ordenadores/ dominio.com/es-mx/computadoras/ dominio.com/en-gb/computers/
52. Estrategia 6. Arquitectura. Wordpress plugins WMPL Multilingual Press Weglot
53. Estrategia 7. Tecnología. CMS Soporte multi-idioma / país Soporte caracteres unicode UTF-8 Integración con proveedores lingüísticos Escalabilidad Soporte al cambio de dirección de lectura …
54. Estrategia 8. Tecnología. Plataforma ecommerce Además: Monedas y métodos de pago locales Impuestos y aranceles Conversión de tallas y medidas Logística y envío internacional …
55. Estrategia 9. Geolocalización. Hreflang Código en el html o sitemap de la web <link rel="alternate" href="https://ejemplo.com" hreflang="x-default"> <link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.com" hreflang="en"> <link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.es" hreflang="es"> <link rel="alternate" href="https://br.ejemplo.com" hreflang="pt-BR"> Señales, no garantía Posible dolor intenso
56. Estrategia 9. Geolocalización. Backlinks Señales claras del idioma/país de una página Extensión de dominio Idioma Sus backlinks Procedencia de su tráfico … También enlaces salientes
57. Estrategia 9. Geolocalización - contenido Localizar el contenido y… …que cumpla criterios SEO Calendario y política editorial No sólo textos
58. Estrategia 9. Geolocalización -contenido ¿Cómo localizar? Redactor nativo IA + check (o IA + “voy a tener suerte”) Traductor nativo / agencias
59. Estrategia 9. Geolocalización - contenido ¿Cómo localizar? Herramientas: Weglot, Lokalise… (WP friendly) Chatgpt Traducir themes WP: Poedit, Translatepress
60. Estrategia 10. SEO Local… Internacional 😮 Si ofrecemos servicios/productos muy localizados… Páginas de localización Google Business Profile Backlinks y citaciones locales …
61. 08 A medir (y mejorar)
62. Medición y mejora Métricas clave Tráfico orgánico: cantidad y procedencia Posicionamiento de palabras por país Consultas en otros idiomas nacionales Análisis competidores
63. Medición y mejora Métricas clave Análisis de backlinks Tasa de rebote / tiempo en sitio Tasa conversión Retorno de inversión
64. 09 Errores De SEO Internacional
65. Errores de SEO Internacional (Algunos, y no sólo SEO) Conflicto/errores hreflang Redirección automática por cookies o IP Misma oferta/propuesta global Traducir
66. Errores de SEO Internacional (Algunos, y no sólo SEO) Insuficientes señales de geolocalización joyas-acme.es/de/ Mezclar idiomas/países en la estructura No tener en cuenta el mercado
67. 10 En resumen
68. En resumen Web + mínimo SEO siempre recomendable Elegir mercado (SEO + negocio) Misma base de SEO “genérico” + Ayudar a buscadores a identificar idioma /país Adaptar contenido al mercado objetivo
69. …y a vender! ¡A internacionalizar… Próximo episodio en tu proyecto
70. Gracias linkedin.com/in/juanalvarezsem/ @seosempere juan@seosempere.com seosempere.com