23is_seminar

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2. 本日はご参加誠にありがとうございます。 セミナー開始時刻は14時00分です。 今しばらくお待ちくださいませ。 ご参加者様へのお願い ・お名前を「会社名_お名前」に変更をお願いいたします。 ・参加後アンケートのご協力のお願い セ ミ ナ ー 終 了 間 際 、 アンケート を 送 ら せ て い た だ き ま す 。 ご 回 答 者 に は セ ミ ナ ー 資 料 を 後 ほ ど お 送 り さ せ て い た だ き ま す 。 何 卒 ご 協 力 の ほ ど お 願 い い た し ま す 。
4. スピーカー 201 2 年、株 式会社ネ オキ ャリ ア に新 卒入社。 入社以 来一貫 して新卒採 用支援 に 従事 し、 大手有名企業から中堅中小企業、ベンチ ャ ー企業まで 3 0 0 社近 くの新 卒採用 支援 を行う。 傍 ら 、新規サービス開発 やオ ウ ンド メ ディア の企画 、学 生向 けの プ ロモ ー ショ ン活 動など、 採用コンサルティングだ け でなく、 採用 ブ ランディ ン グ 支 援や 採 用 マ ーケティ ン グ支 援 も担 当。 現 在 はユ ーザ ーセ ールス ユ ニッ ト の マネ ージャ ー と して、企業の 採 用成功 ・ ブラ ンディン グ 向上 に寄与してい る。 佐々木 拓也（ささき・たくや） 株式会社ネオキャリア ユーザーセールスユニット マネージャー
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7. 目次 １ ２ 23卒インターンシップ予測 22卒採用の現状から予測する23卒採用 ターゲット別採用手法は？ ・集客で使用したいおすすめチャネル
8. 目次 １ ２ 23卒インターンシップ予測 22卒採用の現状から予測する23卒採用 ターゲット別採用手法は？ ・集客で使用したいおすすめチャネル
9. 採用マーケットの変化 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 学 年 大 学 3 年 生 ／ 大 学 院 1 年 生 大 学 4 年 生 ／ 大 学 院 1 年 生 ～ 1 2 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 内 定 式 1 3 ～ 1 5 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 1 6 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 1 7 〜 1 9 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 0 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 1 ～ 2 2 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 3 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁
10. 採用マーケットの変化 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 学 年 大 学 3 年 生 ／ 大 学 院 1 年 生 大 学 4 年 生 ／ 大 学 院 1 年 生 ～ 1 2 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 内 定 式 1 3 ～ 1 5 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 1 6 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 1 7 〜 1 9 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 0 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 1 ～ 2 2 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 2 3 卒 夏 イ ン タ ー ン シ ッ プ 秋 ・ 冬 イ ン タ ー ン シ ッ プ 広 報 解 禁 選 考 解 禁 3月GOに 後ろ倒し
11. 32.1% 32.7% 58.2% 62.1% 65.2% 78.7% 79.9% 85.3% 1.7 1.6 2.6 2.7 2.9 4.0 3.6 4.9 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 14年卒 15年卒 16年卒 17年卒 18年卒 19年卒 20年卒 21年卒 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 インターンシップ参加率 平均参加社数 採用マーケットの変化 出典：2021年卒 マイナビ大学生 広報活動開始前の活動調査 3月GOに 後ろ倒し
12. 32.1% 32.7% 58.2% 62.1% 65.2% 78.7% 79.9% 85.3% 1.7 1.6 2.6 2.7 2.9 4.0 3.6 4.9 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 14年卒 15年卒 16年卒 17年卒 18年卒 19年卒 20年卒 21年卒 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 インターンシップ参加率 平均参加社数 採用マーケットの変化 出典：2021年卒 マイナビ大学生 広報活動開始前の活動調査 3月GOに 後ろ倒し インターンシップの 参加率・参加社数は 右肩上がりを続けている
13. 41.3% 37.0% 40.0% 22.5% 22.7% 18.4% 23.7% 24.4% 23.2% 21.4% 20.2% 17.5% 14.2% 14.1% 23.9% 14.9% 15.3% 16.3% 8.0% 8.5% 6.0% 10.7% 9.7% 11.3% 4.6% 6.7% 6.4% 9.2% 9.4% 9.8% 8.3% 9.3% 11.5% 21.3% 22.7% 26.6% 16年卒 17年卒 18年卒 19年卒 20年卒 21年卒 インターンシップ参加社数 1社 2社 3社 4社 5社 6社以上 採用マーケットの変化 出典：2021年卒 マイナビ大学生 広報活動開始前の活動調査
14. 41.3% 37.0% 40.0% 22.5% 22.7% 18.4% 23.7% 24.4% 23.2% 21.4% 20.2% 17.5% 14.2% 14.1% 23.9% 14.9% 15.3% 16.3% 8.0% 8.5% 6.0% 10.7% 9.7% 11.3% 4.6% 6.7% 6.4% 9.2% 9.4% 9.8% 8.3% 9.3% 11.5% 21.3% 22.7% 26.6% 16年卒 17年卒 18年卒 19年卒 20年卒 21年卒 インターンシップ参加社数 1社 2社 3社 4社 5社 6社以上 採用マーケットの変化 出典：2021年卒 マイナビ大学生 広報活動開始前の活動調査 1/4近くの学生が 6社以上のインターンに 参加をしている
15. 採用マーケットの変化 出典：マイナビサポネット インターンシップ期間で67.7% 7.5% 2.3% 2.1% 4.8% 3.9% 4.0% 3.9% 9.2% 10.8% 19.2% 21.9% 5.8% 3.8% 0.6% 5月頃 6月頃 7月頃 8月頃 9月頃 10月頃 11月頃 12月頃 1月頃 2月頃 3月頃 4月頃 5月頃 6月頃 入社意思の最も高い 企業を受けると決 め た時 期
16. 採用マーケットの変化 71.8 89.7 56.1 45.7 40.0 29.3 24.1 21.6 32.1% 32.7% 58.2% 62.1% 65.2% 78.7% 79.9% 85.3% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 2014卒 2015卒 2016卒 2017卒 2018卒 2019卒 2020卒 2021卒 1.0 11.0 21.0 31.0 41.0 51.0 61.0 71.0 81.0 91.0 101.0 インターンシッ プと本サ イト の相関 関係 エ ン ト リ ー 数 （ オ ー プ ン 後 5 ヶ 月 ） イ ン タ ー ン シ ッ プ 参 加 率 出典：マイナビサポネット 就職モニター調査を元に新卒WATCH編集部で加工 3月GOに 後ろ倒し
17. 採用マーケットの変化 71.8 89.7 56.1 45.7 40.0 29.3 24.1 21.6 32.1% 32.7% 58.2% 62.1% 65.2% 78.7% 79.9% 85.3% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 2014卒 2015卒 2016卒 2017卒 2018卒 2019卒 2020卒 2021卒 1.0 11.0 21.0 31.0 41.0 51.0 61.0 71.0 81.0 91.0 101.0 インターンシッ プと本サ イト の相関 関係 エ ン ト リ ー 数 （ オ ー プ ン 後 5 ヶ 月 ） イ ン タ ー ン シ ッ プ 参 加 率 出典：マイナビサポネット 就職モニター調査を元に新卒WATCH編集部で加工 3月GOに 後ろ倒し インターン参加率上昇 ↓ 3月以降活動量減少
18. 採用マーケットの変化 4.8% 4.7% 4.8% 12.7% 16.1% 17.9% 37.2% 41.8% 43.4% 45.4% 37.4% 33.9% 19卒 20卒 21卒 3 月 に エ ン ト リ ー し た 企 業 は い つ 頃 か ら エ ン ト リ ー し よ う と 思 っ た か それ以前から 昨年の夏～秋頃から この冬頃（12～2月）から 3月に入ってから 66.1％がプレ期間からエントリー意思 出典：マイナビサポネット 21卒 3月就職モニター
19. 採用マーケットの変化 89.5% 84.5% 81.2% 75.8% 72.0% 62.7% 10.5% 15.5% 18.8% 24.2% 28.0% 37.3% 21年卒 20年卒 19年卒 18年卒 17年卒 16年卒 受けた 受けていない インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか 「インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか」「採用選考を受けた企業のインターンシップ参加時期」 「採用選考を受けた企業のインターンシップの内容」出所：マイナビ2021年卒内定者意識調査（6月～7月実施）
20. 採用マーケットの変化 89.5% 84.5% 81.2% 75.8% 72.0% 62.7% 10.5% 15.5% 18.8% 24.2% 28.0% 37.3% 21年卒 20年卒 19年卒 18年卒 17年卒 16年卒 受けた 受けていない インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか 「インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか」「採用選考を受けた企業のインターンシップ参加時期」 「採用選考を受けた企業のインターンシップの内容」出所：マイナビ2021年卒内定者意識調査（6月～7月実施） 9割近くの学生は インターン参加企業の 採用選考を受験している
21. 5月 以前に 参加 6月に 参加 7月に 参加 8月に 参加 9月に 参加 10月に 参加 11月に 参加 12月に 参加 今年 1月に 参加 2月に 参加 3月 以降に 参加 全体 3.4% 4.3% 12.4% 37.4% 30.0% 16.9% 22.8% 34.2% 36.6% 46.6% 6.6% 文系 3.5% 5.3% 14.5% 37.6% 29.9% 18.5% 24.9% 36.1% 37.0% 45.7% 7.1% 理系 3.3% 3.0% 9.4% 37.1% 30.0% 14.4% 19.6% 31.4% 35.9% 47.8% 5.9% 採用選考を 受け た企業の イ ンタ ーンシッ プ参加 時期 採用マーケットの変化 「インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか」「採用選考を受けた企業のインターンシップ参加時期」 「採用選考を受けた企業のインターンシップの内容」出所：マイナビ2021年卒内定者意識調査（6月～7月実施）
22. 5月 以前に 参加 6月に 参加 7月に 参加 8月に 参加 9月に 参加 10月に 参加 11月に 参加 12月に 参加 今年 1月に 参加 2月に 参加 3月 以降に 参加 全体 3.4% 4.3% 12.4% 37.4% 30.0% 16.9% 22.8% 34.2% 36.6% 46.6% 6.6% 文系 3.5% 5.3% 14.5% 37.6% 29.9% 18.5% 24.9% 36.1% 37.0% 45.7% 7.1% 理系 3.3% 3.0% 9.4% 37.1% 30.0% 14.4% 19.6% 31.4% 35.9% 47.8% 5.9% 採用選考を 受け た企業の イ ンタ ーンシッ プ参加 時期 採用マーケットの変化 「インターンシップに参加した企業の採用選考を受けたか」「採用選考を受けた企業のインターンシップ参加時期」 「採用選考を受けた企業のインターンシップの内容」出所：マイナビ2021年卒内定者意識調査（6月～7月実施）
23. 採用マーケットの変化 29.3% 7.8% 15.1% 7.6% 10.1% 31.7% 19.3% 10.4% 6.3% 4.1% 3.8% 就職サイト インターンシップ 合同企業説明会 （就職イベントなど） 企業ホームページ 逆求人サイト（企業から オファーが来るサイト） 学内合同企業説明会 内 定 先 を 発 見 したツ ール 16卒 17卒 18卒 19卒 20卒 21卒 出典：マイナビサポネット 就職モニター調査を元に新卒WATCH編集部で加工
24. 採用マーケットの変化 32.4% 30.5% 35.0% 27.7% 35.4% 39.3% 37.3% 42.7% 34.0% 42.1% 50.4% 47.3% 54.8% 44.3% 53.3% 全体 文系男子 理系男子 文系女子 理系女子 内 々 定 先 の イ ン タ ー ン シ ッ プ に 参 加 し た 割 合 19年卒 20年卒 21年卒 35.3% 31.5% 39.0% 27.7% 39.5% 42.9% 38.2% 47.0% 36.4% 46.1% 55.0% 53.2% 59.4% 49.5% 56.0% 全体 文系男子 理系男子 文系女子 理系女子 入 社 予 定 先 の イ ン タ ー ン シ ッ プ に 参 加 し た 割 合 19年卒 20年卒 21年卒 出典：2021年卒 学生就職モニター調査6月の活動状況
25. 採用マーケットの変化 32.4% 30.5% 35.0% 27.7% 35.4% 39.3% 37.3% 42.7% 34.0% 42.1% 50.4% 47.3% 54.8% 44.3% 53.3% 全体 文系男子 理系男子 文系女子 理系女子 内 々 定 先 の イ ン タ ー ン シ ッ プ に 参 加 し た 割 合 19年卒 20年卒 21年卒 35.3% 31.5% 39.0% 27.7% 39.5% 42.9% 38.2% 47.0% 36.4% 46.1% 55.0% 53.2% 59.4% 49.5% 56.0% 全体 文系男子 理系男子 文系女子 理系女子 入 社 予 定 先 の イ ン タ ー ン シ ッ プ に 参 加 し た 割 合 19年卒 20年卒 21年卒 出典：2021年卒 学生就職モニター調査6月の活動状況 半数近くの学生が インターン参加企業から 内定をもらっている
26. 採用マーケットの変化 30.2% 32.6% 38.1% 48.6% 55.2% 56.9% 21.8% 23.6% 28.1% 38.5% 47.0% 46.7% 39.2% 42.7% 50.5% 63.3% 68.6% 73.8% 54.2% 59.9% 72.1% 76.9% 85.0% 81.3% 16卒 17卒 18卒 19卒 20卒 21卒 企業のインターンシッ プ実施 率の推 移 全体 300人未満 300～1000人未満 1000人以上 出典：マイナビ 2020年度 新卒採用就職戦線総括（21卒版）
27. 採用マーケットの変化 7.6% 16.1% 56.5% 43.7% 17.3% 24.6% 38.3% 47.0% 74.3% 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 インターンシッ プの実 施時期 16卒 17卒 18卒 19卒 20卒 21卒 出典：マイナビ 2020年度 新卒採用就職戦線総括（21卒版） 夏 休 み 春 休 み
28. 採用マーケットの変化 17.1% 8.0% 43.5% 72.9% IS実施あり IS実施なし イ ン タ ー ン シ ッ プ の 実 施 有 無 に よ る 採 用 充 足 率 の 違 い 10割以上 9割 8割 7割 6割 5割 4割 3割以下 34.0% 15.6% 出典：マイナビ 2020年度 新卒採用就職戦線総括（21卒版）
29. 採用マーケットの変化 17.1% 8.0% 43.5% 72.9% IS実施あり IS実施なし イ ン タ ー ン シ ッ プ の 実 施 有 無 に よ る 採 用 充 足 率 の 違 い 10割以上 9割 8割 7割 6割 5割 4割 3割以下 34.0% 15.6% 出典：マイナビ 2020年度 新卒採用就職戦線総括（21卒版） インターン実施企業の方が 未実施企業と比較をして 2倍近く充足している
30. ここまでのまとめ 学生側のまとめ 企業側のまとめ • 採用スケジュールの変更に伴い、インターンシップ中心の活動へ • インターンシップ参加率が増加し、3月以降の活動量が減少傾向に • 学生の活動がインターンシップメインとなり、インターンシップの 実施/未実施企業で採用の充足率も差が出るように
31. 採用マーケットの変化 88.7% 86.0% 84.8% 82.7% 93.8% 92.0% 55.5% 59.7% 72.2% 72.8% 84.9% 79.8% 6.5 7.1 4.5 4.9 5.9 7.8 1.9 2.1 2.7 3.0 3.2 4.5 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 9.0 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% 2017年卒 2018年卒 2019年卒 2020年卒 2021年卒 2022年卒 インターンシップ応募経験あり インターンシップ参加経験あり 平均応募社数 平均参加社数 出 展 ： マ イ ナ ビ 2 0 2 2 年 卒 大 学 生 イ ン タ ー ン シ ッ プ ・ 就 職 活 動 準 備 実 態 調 査 （ 1 0 月 ） 過 去 最 高 の 応 募 社 数 過 去 最 高 の 参 加 社 数
32. 採用マーケットの変化-22卒学生 102% 177% 229% 224% 175% 154% 140% 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 2020 → 202 2 総エントリー数比較 2020 2021 2022 出典：マイナビ2020→2022プレサイトデータより プレ期間 エントリー 大幅に増加！
33. 採用マーケットの変化-22卒学生 33% 39% 44% 9% 38% 42% 8% 43% 44% 15% 49% 53% 6% 34% 36% 13% 51% 54% 4% 30% 33% 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 旧帝大 関東国公立 関西国公立 関東私大Ａ 関東私大B 関西私大A 関西私大B インターンシップ期間中のエントリー社数 1～4社 5～9社 10社以上 出典：マイナビ2020→2022プレサイトデータより
34. 採用マーケットの変化-22卒学生 92.4% 85.7% 85.8% 7.6% 14.3% 14.2% 2022年卒 2021年卒 2020年卒 就 職 活 動 の 開 始 状 況 に 対 す る 考 え 自分の中ですでに始まっている まだ始まっていない 14.4% 13.2% 25.7% 10.7% 9.3% 1年生 2年生 3年生4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 就 職 活 動 を 開 始 し た と 思 う （ す る 予 定 ） 時 期 2020年卒 2021年卒 2022年卒 4～ 8月 で 70%を 超 える キャリタス就活 2022 学生モニター調査結果（2020 年 12 月発行）
35. 採用マーケットの変化-22卒学生 83.3% 80.3% 75.4% 49.7% 40.9% 39.0% 26.2% 75.9% 79.0% 68.6% 45.3% 43.1% 35.7% 16.2% 業界研究のため 企業研究のため 職業体験のため その企業の選考を有利にするため 自分の成長のため 自分の適性を把握するため 選考試験の練習・経験のため インターンシッ プに応募 する理 由 2022年卒 2021年卒 キャリタス就活 2022 学生モニター調査結果（2020 年 12 月発行）
36. 22卒学生の動き まとめ • インターンシップの参加社数・応募社数が過去最高 • インターンシップオープン後の月別エントリー数も 過去最高の結果となり、活発に活動していることがわかる • インターンシップに応募する理由に「選考」を意識した理由が 22卒学生の行動量増加 変化を意識して23卒採用戦略を考える必要がある！
37. 目次 １ 23卒インターンシップ予測 22卒採用の現状から予測する23卒採用 ターゲット別採用手法は？ ・集客で使用したいおすすめチャネル ２
38. 採用成功の3つのポイント 魚 （ タ ー ゲ ッ ト ） 生 息 地 （ ど こ に い る ） 旬 （ い つ 頃 ） 釣 り 方 （ ど う や っ て ） イワ シ 浅い海域 夏から秋 網 漁 サ ンマ 太 平 洋 側 夏から秋 定 置 網 漁 カツ オ 日 本 近 海 夏 巻 き 網 漁 マグロ オホ ー ツ ク 海、 ア ラ ス カ 湾 冬 延 縄 漁 一 本 釣 り
39. 採用成功の3つのポイント 魚 （ タ ー ゲ ッ ト ） 生 息 地 （ ど こ に い る ） 旬 （ い つ 頃 ） 釣 り 方 （ ど う や っ て ） イワ シ 浅い海域 夏から秋 網 漁 サ ンマ 太 平 洋 側 夏から秋 定 置 網 漁 カツ オ 日 本 近 海 夏 巻 き 網 漁 マグロ オホ ー ツ ク 海、 ア ラ ス カ 湾 冬 延 縄 漁 一 本 釣 り 釣りたい魚（学生）に あわせて手段を変える
40. 手段 時期 コスト 採用成功の3つのポイント
41. 手段 集客方法や 採用施策など 時期 いつの時期 から活動するか コスト 採用予算や 人員など 採用成功の3つのポイント
42. 手段 集客方法や 採用施策など 時期 いつの時期 から活動するか コスト 採用予算や 人員など 採用成功の3つのポイント
43. 学生の企業発見ツールの変化 順位 16卒文系 回答 16卒理系 回答 １ マイナビ 94% マイナビ 93% ２ リクナビ 92% リクナビ 91% ３ 楽天みん就 75% 楽天みん就 72% ４ キャリタス就活 73% キャリタス就活 54% ５ あさがくナビ 38% あさがくナビ 15% ６ 就活ナビ 15% 就活ナビ 12% ７ JOBRASS 14% JOBRASS 9% ８ ブンナビ！ 13% 就活ラボ 8% ９ 就活ラボ 9% ブンナビ！ 6% 10 就職ウォーカーNet 9% その他 5% 順位 21卒文系 回答 21卒理系 回答 １ マイナビ 73% マイナビ 69% ２ リクナビ 71% リクナビ 69% ３ 楽天みん就 57% 楽天みん就 59% ４ キャリタス就活 38% 就活会議 32% ５ ONE CAREER 30% キャリタス就活 28% ６ 就活会議 24% ONE CAREER 28% ７ OfferBox 21% OfferBox 21% ８ あさがくナビ 20% あさがくナビ 11% ９ 外資就活ドットコム 17% キミスカ 10% 10 キミスカ 12% 外資就活ドットコム 10% 参 照 ： H R プ ロ デ ー タ
44. 学生の企業発見ツールの変化 順位 16卒文系 回答 16卒理系 回答 １ マイナビ 94% マイナビ 93% ２ リクナビ 92% リクナビ 91% ３ 楽天みん就 75% 楽天みん就 72% ４ キャリタス就活 73% キャリタス就活 54% ５ あさがくナビ 38% あさがくナビ 15% ６ 就活ナビ 15% 就活ナビ 12% ７ JOBRASS 14% JOBRASS 9% ８ ブンナビ！ 13% 就活ラボ 8% ９ 就活ラボ 9% ブンナビ！ 6% 10 就職ウォーカーNet 9% その他 5% 順位 21卒文系 回答 21卒理系 回答 １ マイナビ 73% マイナビ 69% ２ リクナビ 71% リクナビ 69% ３ 楽天みん就 57% 楽天みん就 59% ４ キャリタス就活 38% 就活会議 32% ５ ONE CAREER 30% キャリタス就活 28% ６ 就活会議 24% ONE CAREER 28% ７ OfferBox 21% OfferBox 21% ８ あさがくナビ 20% あさがくナビ 11% ９ 外資就活ドットコム 17% キミスカ 10% 10 キミスカ 12% 外資就活ドットコム 10% 参 照 ： H R プ ロ デ ー タ 学生の利用ツールは 多岐に渡っている
45. インターンシップ応募のきっかけ 64.1% 34.7% 就職情報サ イト ・ アプリ 学内ガイダ ンス インターンシッ プイベ ント 先輩の勧め 学内イベントでの告知 友人の勧め 大 学 教員・ 教授の勧 め 親族の勧め 2020 株式会社マイナビ 「2022年卒マイナビ大学生インターンシップ前の意識調査」 n=10,672
46. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル 最もポピュラーな採用手法 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道 Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る
47. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る ＷＥＢプロモーション 併用することで母集団形成を する上で質を担保できる ターゲット特化型媒体 インターンシップを開催しても 大手ナビではリーチできない層 にアプローチ可能 最もポピュラーな採用手法 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道
48. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る セグメント型マッチングイベント ある程度の精度で欲しいターゲットに接 点を持つことが可能。セグメントが細かい 分開催数が少ない ダイレクトリクルーティング 自社の思い描くターゲットに個別で アプローチが可能。自身の頑張り次 第で接点数の担保が可能。 最もポピュラーな採用手法 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道
49. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る 非セグメント型 マッチングイベント ナビでは会えない層ではあるが、 細かなセグメントを設けないため 集客しやすく、開催数が多い 合同企業説明会 声掛けという攻めのアクションによ り、ナビの欠点を補うことが可能 最もポピュラーな採用手法 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道
50. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る ＷＥＢプロモーション 併用することで母集団形成を する上で質を担保できる ターゲット特化型媒体 インターンシップを開催して も大手ナビではリーチできな い層にアプローチ可能 セグメント型マッチングイベント ある程度の精度で欲しいターゲット に接点を持つことが可能。セグメン トが細かい分開催数が少ない ダイレクトリクルーティング 自社の思い描くターゲットに個別で アプローチが可能。自身の頑張り次 第で接点数の担保が可能 非セグメント型 マッチングイベント ナビでは会えない層ではあるが、 細かなセグメントを設けないため 集客しやすく、開催数が多い 合同企業説明会 声掛けという攻めのアクションによ り、ナビの欠点を補うことが可能 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。
51. 採用手法マトリクス タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る ＷＥＢプロモーション 併用することで母集団形成を する上で質を担保できる ターゲット特化型媒体 インターンシップを開催して も大手ナビではリーチできな い層にアプローチ可能 セグメント型マッチングイベント ある程度の精度で欲しいターゲット に接点を持つことが可能。セグメン トが細かい分開催数が少ない ダイレクトリクルーティング 自社の思い描くターゲットに個別で アプローチが可能。自身の頑張り次 第で接点数の担保が可能 非セグメント型 マッチングイベント ナビでは会えない層ではあるが、 細かなセグメントを設けないため 集客しやすく、開催数が多い 合同企業説明会 声掛けという攻めのアクションによ り、ナビの欠点を補うことが可能 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 ナビを中心として自社に マッチするチャネルを 増やすことが重要
52. 母集団形成においてのポイント • 学生の利用ツールはこの5年間で大きく変化をしている • ナビを中心としながら、目的にあわせて手段を組み合わせる • マス（ナビなど）とピンポイント（ダイレクトリクルーティングなど）を うまく組み合わせターゲットへリーチする 複数の手段を「組み合わせて」利用する 単一手法から「複数手法」への切り替え
53. イベント ダイレクト リクルーティング WEB広告 オフライン オンライン ターゲット学生集客手法
54. イベント ダイレクト リクルーティング WEB広告 オフライン オンライン ターゲット学生の集客方法
55. 多種多様なイベント形式 タ ー ゲ ッ ト セ グ メ ン ト あ り タ ー ゲ ッ ト セ グ メ ン ト な し 接 触 学 生 数 少 超上位校特化×対面型 学歴特化×対 面型 地方での一般的な合説 一般的な合説 少人数×対面型 小規模な合説 旧帝大・地方国公立 体育会系特化 地方→上京学生 関西中心 ベンチャー特化 理系特化 接 触 学 生 数 多 学歴×オンラインメイン
56. 多種多様なイベント形式 ブース型 マッチング型 【 メ リ ッ ト 】 媒 体 社 主 催 の も の が 多 く 、 た く さ ん の 学 生 が 来 場 す る 1 回 で 多 く の 学 生 と 接 触 す る こ と が で き る 【 デ メ リ ッ ト 】 1 回 あ た り の 出 展 費 用 が 高 額 （ 6 0 万 ～ ） 出 展 企 業 数 が 多 い た め 埋 も れ る 可 能 性 あ り 【 メ リ ッ ト 】 着 座 保 証 の も の が 多 く 、 少 な い 人 数 で も 必 ず 学 生 と 接 触 で き る コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 時 間 が 長 く 、 学 生 と の マ ッ チ ン グ が 図 り や す い 【 デ メ リ ッ ト 】 一 度 に 多 く の 学 生 に 会 う こ と は で き な い 短 い 時 間 で 惹 き 付 け を す る 必 要 が あ る
57. 対面 オンライン 盛り上がりやすい 話が聞き取りやすい 話が被っても両耳で汲み取れるため 1対多のコミュニケーションがしや すい スムーズに名前を呼べるため 1対1のコミュニケーションがしやすい イベント後に質問を受けやすい 資料や動画の展開がスムーズ 多種多様なイベント形式 いかに打ち解けられるか いかに印象に残せられるか
58. イベント 【ジョブトラ】 特徴①： ビジネスゲーム 特徴②： 行動評価 特徴③： 座談会＆特別面談  学 生 の 1 8 0 分 間 の 「 行 動 」 を 評 価  I p a d を 活 用 し 、 学 生 を そ の 場 で 評 価  自 社 選 考 へ の ス ム ー ズ な 接 続
59. イベント 【ジョブトラ】
60. イベント 【ジョブトラ】 イベント特徴 当日の流れ 金額と日程 集客経路 ① 参 加 学 生 上 位 校 6 0 % / 競 争 意 欲 や 成 長 意 欲 の 高 い 学 生 ② 参 加 企 業 学 生 の 質 に こ だ わ り た い 企 業 ③ 参 加 数 学 生 ： 5 0 ～ 8 0 人 / 企 業 ： 6 ～ 7 社 ① 全 体 プ レ ゼ ン ： 各 社 約 1 0 分 間 プ レ ゼ ン を し て 頂 き ま す 。 ② ビ ジ ネ ス ゲ ー ム 1 8 0 分 間 の 取 り 組 み を i p a d を 用 い て 評 価 す る こ と が 可 能 で す 。 ③ 座 談 会 & 特 別 面 談 ① と ② の 相 互 評 価 に よ り 、 座 談 会 マ ッ チ ン グ 。 別 ブ ー ス に て 特 別 面 談 & F B 可 能 。 ① ジ ョ ブ ト ラ ア カ デ ミ ー 就 活 ノ ウ ハ ウ に 関 す る セ ミ ナ ー に 参 加 し た 学 生 が 参 加 し ま す 。 ② 口 コ ミ / S N S 特 徴 の あ る イ ベ ン ト の た め 拡 散 さ れ や す い で す 。 ① 日 程 3 年 生 4 月 ～ 3 月 末 で 実 施 。 ※ 4 月 以 降 は 「 B e s t M a t c h 」 ② 金 額 5 0 万 円 / 1 日 程
61. イベント 【ジョーカツ】 特徴①： 地方学生と都内で出会 える 特徴②： 選考直結型 特徴③： 宿泊施設の利用  地 方 国 公 立 大 学 の 学 生 と 接 触 可 能  接 触 だ け で 終 わ ら せ な い 開 催 形 式  参 加 学 生 は 宿 泊 施 設 に 連 泊
62. 当日の流れ イベント 【ジョーカツ】 ① 参 加 学 生 地 方 国 公 立 ＆ 私 立 大 学 学 生 中 心 ② 参 加 企 業 首 都 圏 学 生 の 採 用 に 苦 戦 す る 企 業 ③ 参 加 数 学 生 ： 3 0 ～ 4 5 人 企 業 ： 5 社 ① 学 生 自 己 紹 介 1 人 3 0 秒 ず つ の 自 己 紹 介 ② 企 業 様 プ レ ゼ ン 1 社 あ た り 7 分 で プ レ ゼ ン を 実 施 ③ 座 談 会 1 回 1 2 分 × 企 業 様 分 で 実 施 し ま す 。 学 生 全 員 と の 接 触 が 可 能 で す 。 ① 大 学 と の 繋 が り イ ン タ ー ン 生 や 学 生 団 体 が 中 心 と な っ て 集 客 ② 口 コ ミ 過 去 参 加 学 生 か ら 紹 介 さ れ て 参 加 す る ケ ー ス が 多 い ① 日 程 8 月 ～ 翌 年 7 月 ② 金 額 6 0 万 円 / 日 金額と日程 集客経路 イベント特徴
63. イベント ダイレクト リクルーティング WEB広告 オフライン オンライン ターゲット学生の集客方法
64. ターゲット層を「自ら」狙う「攻める」採用 求人広告 （応募） 従来の「待つ」採用 求職者 人材紹介 （推薦） 求職者 データベース オープン化されたデータベース 新しい「攻める」採用 企業 企業 スカウトメール
65. ダイレクトリクルーティング 潜在層 （未応募者） 顕在層 （応募者） 内定 従 来 の 採用方法 ダイレクト リクルーティング 潜在層に”攻め“のアプローチが可能になる
66. ダイレクトリクルーティング •100名前後に絞り込みを行う ターゲット選定 •学生に特別感が伝われるように スカウト文章 •個別面談や限定インターンシップへ動員 •絶対にスカウト承認後ES提出等は促さないこと 選考フロー
67. 需要が高まる「ダイレクトリクルーティング」 順位 文系 回答 １ マイナビ 73% ２ リクナビ 71% ３ 楽天みん就 57% ４ キャリタス就活 38% ５ ONE CAREER 30% ６ 就活会議 24% ７ OfferBox 21% ８ あさがくナビ 20% ９ 外資就活ドットコム 17% 10 キミスカ 12% 順位 理系 回答 １ マイナビ 69% １ リクナビ 69% ３ 楽天みん就 59% ４ 就活会議 32% ５ キャリタス就活 28% ６ ONE CAREER 28% ７ OfferBox 21% ８ あさがくナビ 11% ９ キミスカ 10% ９ 外資就活ドットコム 10% 【調査概要】 調査主体：ＨＲ総研(ProFuture株式会社) 調査協力：「楽天みん就」 調査対象：2020年卒の大学生・大学院生調査方法：webアンケート有効回答：855名 （学生）活用した就職ナビや逆求人型サイト
68. 1つでも当てはまればご検討をおすすめします 上位校の学生がほしい 紹介単価を安くしたい 紹介されない 地方学生がほしい イベントへ出展しても 学生を惹きつけられない ナビサイトで母集団が集まらない イベント中止で 母集団形成に困ってる 機電系、情報系など採用難易度が 高い学生がターゲット 説明会開催が 昨今の状況からできない
69. 登録学生数 86,000人 62,000人 79,000人 アクティブ学生数 ※1ヵ月以内 43,000人 14,000人 10,000人 企業登録数 6,300社 760社 400社 スカウト種類 1種類 3種類 1種類 一斉送信機能 なし あり あり 学生アプリ あり あり あり 適性検査 あり あり あり 金額 38万/名(成功報酬) 30万/(成功報酬) 定額60万(最大2年間) ダイレクトリクルーティング比較表
70. イベント ダイレクト リクルーティング WEB広告 オフライン オンライン ターゲット学生の集客方法
71. 就活生を取り巻く環境
72. •20代のスマートフォン個人保有率 90%超 スマートフォンの 普及 •ターゲットごとのレコメンド広告の普及 Ad Techの進化 ソーシャルメディアの 浸透 就活生を取り巻く環境
73. •20代のスマートフォン個人保有率 90%超 スマートフォンの 普及 •ターゲットごとのレコメンド広告の普及 Ad Techの進化 ソーシャルメディアの 浸透 就活生を取り巻く環境 情報収集が サーチ型（能動）から レコメンド型（受動）へ変化
74. レコメンド型 情報 Ａ 情報 Ｂ 情報 C 情報 D 様々な情報を自分で 収集しなければならない 様々な情報が相手から 提供される・与えられる 情報 Ａ 情報 Ｂ 情報 C 情報 D サーチ型
75. WEBプロモーション WEB閲覧 興味喚起 応募 WEBページやSNSに 広告発信 採用ＨＰや オウンドメディア に誘導 ナビサイトや 採用管理システム 発見
76. 広告の「ターゲット」を選べます ターゲティング方法 セグメント例 詳細 年齢 「18～24 歳」 「18～24 歳」、「25～34 歳」、「35～44 歳」、「45～54 歳」、 「55～64 歳」、「65 歳以上」、「不明」 性別 「女性」＆「男性」 「女性」、「男性」、「不明」 地域 一都三県 都道府県、市区町村単位 デバイス PC2割 スマホ8割 「パソコン(PC)」、「スマートフォン(SP)」、「タブレット」 検索キーワード 「就職活動」「就活」「マイナビ2022」「リクナビ2022」 「面接」「ES」「◯◯業界 就活」「◯◯職 就活」等 特定のキーワードで検索したユーザー 閲覧ページ マイナビ2022・リクナビ2022等 特定のURLを閲覧したユーザー 来訪履歴 貴社の採用HP来訪ユーザー 貴社のページに来訪したユーザー 興味関心 就職活動、インターンシップ、サービス業等 興味や関心セグメントにあてはまるユーザー 類似ユーザー - 成果に至っているユーザーと類似した行動履歴があるユーザー
77. 本日のセミナーのまとめ
78. 採用マーケットの変化 学生側のまとめ 企業側のまとめ • 採用スケジュールの変更に伴い、インターンシップ中心の活動へ • インターンシップ参加率が増加し、3月以降の活動量が減少傾向に • 学生の活動がインターンシップメインとなり、インターンシップの 実施/未実施企業で採用の充足率も差が出るように
79. 22卒学生の動き まとめ • インターンシップの参加社数・応募社数が過去最高 • インターンシップオープン後の月別エントリー数も 過去最高の結果となり、活発に活動していることがわかる • インターンシップに応募する理由に「選考」を意識した理由が 22卒学生の行動量増加 変化を意識して23卒採用戦略を考える必要がある！
80. 手段 集客方法や 採用施策など 時期 いつの時期 から活動するか コスト 採用予算や 人員など 採用成功の3つのポイント
81. 母集団形成においてのポイント • 学生の利用ツールはこの5年間で大きく変化をしている • ナビを中心としながら、目的にあわせて手段を組み合わせる • マス（ナビなど）とピンポイント（ダイレクトリクルーティングなど）を うまく組み合わせターゲットへリーチする 複数の手段を「組み合わせて」利用する 単一手法から「複数手法」への切り替え
82. 幅広いサービスラインナップ 82 集 め る W e b （ 就 職 サ イ ト ） リ ア ル （ イ ベ ン ト ） ダ イ レ ク ト リ ク ル ー テ ィ ン グ 惹 き つ け る 繋 ぎ 止 め る 採 用 ツ ー ル 制 作 歩 留 ま り 改 善 動画に触れる！ インタラクティブ動画 合同説明会ブース装飾 内 定 者 フ ォ ロ ー 採 用 力 の 向 上 採 用 ア ウ ト ソ ー シ ン グ 採 用 コ ン サ ル テ ィ ン グ サービス提供14年目、年間3,000社以上の取引実 績。自社内コールセンターを保有。カスタマイズ可 能。 戦略設計からコンテンツ制作まで、幅広くニーズに合わ せたサービス提供が可能。 パンフ・動画・HP などの制作 見 極 め る 各 種 適 正 検 査 研 修 サ ー ビ ス 面接官トレーニング・リクルーター トレーニングなどの企画・運営