0727_MyRefer_seminar.pdf

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2. 本日はご参加頂きありがとうございます。 ご質問につきましてはチャットを通して実施いたします。 「すべてのパネリストおよび出席者」を選択し投稿をお願いします。 また、本セミナー後に 30秒程で終了するアンケートを自動でお送り致します。 ご回答頂けますと幸いです。 セミナーのご案内
3. 1.会社紹介,登壇者紹介 2.今後の新卒採用トレンド 3.各採用チャネルのご紹介 4.質疑応答
4. スピーカー 2014年、株式会社ネオキャリアに入社。人材派遣部門にて派遣営業を経験後、 支店長・九州エリアマネージャーとしてマネジメント業務に従事。 2018年より、新卒採用支援部門に異動。 東証一部上場企業からスタートアップ ベンチャーまでこれまで100社以上の新卒採用支援を経験。 現在は「採用」だけでなく、 入社後の「定着・活躍」の支援に注力するグループを 担当し、企業様の採用力の向上を目指している。 辻井 直昭（つじい・なおあき） 株式会社ネオキャリア 採用インテグレーション東日本事業部 マネージャー
5. 株式会社ネオキャリアについて 株 式 会 社 ネ オ キ ャ リ ア 名 称 設 立 2 0 0 0 年 1 1 月 1 5 日 1 0 0 , 0 0 0 , 0 0 0 円 資 本 金 5 5 3 億 円 ※ 2 0 1 9 年 9 月 期 売 上 3 , 6 9 8 名 （ 2 0 2 0 年 9 月 3 0 日 時 点 ） 連 結 従 業 員 数 国 内 7 3 拠 点 ア ジ ア 1 0 カ 国 1 5 拠 点
6. 株式会社ネオキャリアについて 業界唯一の採用イン テグレーションサ ービス 分 析 す る 経 営 課 題 組織能力の低下 人的生産性の低下 コスト増加 売上とシェアの縮小 ブランド力の低下 ポートフォリオ見直し 採 用 課 題 母集団不足 説明会会場不足 採用ノウハウ不足 マンパワー不足 企業ブランディング 内定辞退の増加 支 援 す る 納 品 管 理 販売商品の受注計上 販売管理への確認 枠申請/承認 取材/撮影 販売商品の納品確認 納品完了報告 進 捗 管 理 短期的な振り返り 課題抽出と対応策 対応策の進捗確認 利用商品の進捗管理 入社までのフォロー 計 画 す る 集 め る 惹 き つ け る 繋 ぎ 止 め る W E B 各種就職サイト 上位校メディア WEB広告 SNS広告 イ ベ ン ト ブース型 マッチング型 ターゲット型 オンライン型 D R ・ ス カ ウ ト オファー型 成果報酬送客 採 用 ツ ー ル パンフレット 動画・HP 合説装飾 歩 留 り 改 善 各種ATS 内 定 者 フ ォ ロ ー 内定者研修 フォローツール 見 極 め る 採 用 力 の 向 上 適 性 検 査 研 修 サ ー ビ ス 面接官トレーニング・リクルーター トレーニングなどの企画・運営 各種適性検査 ア ウ ト ソ ー シ ン グ コ ン サ ル テ ィ ン グ 戦略設計からコンテンツ制作まで、 ニーズに合わせたサービス提供が可能 カスタマイズ可能な採用 業務全般のアウトソーシング
7. 株式会社MyReferについて 会社名： 株式会社MyRefer 代表者： 鈴木 貴史 所在地： 東京都中央区日本橋小網町12-7 事業内容：MyReferをはじめとしたHRTechサービスの 企画、開発、運営、採用戦略コンサルティング 資本金： 8億6750万4,198円 創業 ： 2015年4月1日（サービス開始日：10月1日） 設立日： 2018年5月28日 日本にリファラル採用を生み出したHRTechスタートアップ “アイデアとテクノロジーで日本のはたらくをアップデートする” 企業概要 Vision Investors 経歴 2012年パーソルキャリア（旧インテリジェンス）入社 広告媒体営業、商品企画を経て新規事業サービスのミイダスに参画 編集長として、B2BとB2Cマーケティング施策の設計〜運用を行う TOP 25 Global B2B Marketer of 2017 2018年株式会社MyReferの設立時に同企業に参画 登壇者 リファラル採用を中心としたクラウドサービス サービス概要 制度設計、成功、定着など 3000社以上の実績 株式会社MyRefer 取締役 細田 亮佑
8. サービスドメイン 新卒、アルバイト、中途、専門職と全ての領域のサービスを網羅。 また内部モビリティ（社内公募やFA制度）やアルムナイ（退職社員の管理や出戻り）領域をカバーしており 人と人との「つながり」を活かしたMyReferで自社のHR戦略をアップデートすることが可能 |Smart 中途 リファラル採用 ハイエンド 専門職リファラル採用 新卒 リファラル採用 アルバイトパート リファラル採用 クラウド 採用領域 エンゲージメント領域 社内人材の 最適配置 卒業人材の 活用 リファラル採用 内部モビリティ アルムナイ 社内広報 社内外の人材への ニュース・記事配信 広報活動
9. 1.会社紹介,登壇者紹介 2.今後の新卒採用トレンド 3.各採用チャネルのご紹介 4.質疑応答
10. 西暦 1995年 ～1999年 2000年 ～2004年 2005年 ～2009年 2010年 ～2014年 2015年 ～2019年 2020年 ～ 大卒求人 倍率 1.20 1.08 1.45 1.68 1.25 0.99 1.09 1.33 1.30 1.35 1.37 1.60 1.89 2.14 2.14 1.62 1.28 1.23 1.27 1.28 1.61 1.73 1.74 1.78 1.88 1.83 経済的 TOPICS 山一証券廃 業 ITバブル崩壊 リーマン ショック 東日本大震災 アベノミクス コロナ 新 卒 採 用 採用マーケットの変遷 ？ 「量」を集める採用から、「質」を求める採用へと変化 ネット就活 普及期 リクナビ 全盛期 リクナビ vs マイナビ期 脱ナビ 厳選採用期 インターン 主戦場期 10月～広報 12月～広報 4月～採用 6月～採用 8月～ 採用 3月～広報
11. 西暦 1995年 ～1999年 2000年 ～2004年 2005年 ～2009年 2010年 ～2014年 2015年 ～2019年 2020年 ～ 大卒求人 倍率 1.20 1.08 1.45 1.68 1.25 0.99 1.09 1.33 1.30 1.35 1.37 1.60 1.89 2.14 2.14 1.62 1.28 1.23 1.27 1.28 1.61 1.73 1.74 1.78 1.88 1.83 経済的 TOPICS 山一証券廃 業 ITバブル崩壊 リーマン ショック 東日本大震災 アベノミクス コロナ 新 卒 採 用 採用マーケットの変遷 ？ 「量」を集める採用から、「質」を求める採用へと変化 ネット就活 普及期 リクナビ 全盛期 リクナビ vs マイナビ期 脱ナビ 厳選採用期 インターン 主戦場期 10月～広報 12月～広報 4月～採用 6月～採用 8月～ 採用 3月～広報 新卒採用変革期 ・オンライン採用への対応 ・「タレントプール」の導入 ・中退採用/大学1.2年採用 時代の変化にあわせて、柔軟に採用手法や 採用活動を変化させていく必要がある
12. 採用マーケットの変遷 2.14 1.62 1.28 1.23 1.27 1.28 1.61 1.73 1.74 1.78 1.88 1.83 1.53 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 マ ー ケ ッ ト ニ ー ズ 変 遷 の 潮 目 ナビ サ イ ト （リクナビ ・マイナビ ） 全盛期 イ ン タ ー ン シ ッ プ マ ッ チ ン グ イ ベ ン ト 導 入 期 イ ン タ ー ン シ ッ プ マ ッ チ ン グ イ ベ ン ト 全 盛 期 新卒採用のあり方が 変わってきた コ ロ ナ シ ョ ッ ク ・ オ ン ラ イ ン 化 ・ 採 用 チ ャ ネ ル の 多 様 化 ・ 買 い 手 市 場 に 逆 戻 り ・ 量 か ら 質 の 採 用 へ ・ 職 種 別 採 用 ・ e t c … リ ク ル ー ト ワ ー ク ス 研 究 所 「 大 卒 求 人 倍 率 調 査 」 よ り 引 用
13. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 14.4% 13.2% 25.7% 10.7% 9.3% 1年生 2年生 3年生4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 就職活動を開始した と思う（する予定）時期 2020年卒 2021年卒 2022年卒 キャリタス就活 2022 学生モニター調査結果（2020 年 12 月発行）
14. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 14.4% 13.2% 25.7% 10.7% 9.3% 1年生 2年生 3年生4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 就職活動を開始した と思う（する予定）時期 2020年卒 2021年卒 2022年卒 キャリタス就活 2022 学生モニター調査結果（2020 年 12 月発行） 4～8月で 70%を超える
15. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 8.7 13.5 21.1 38.2 58.4 71.8 80.1 77.7 81.8 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 内定率の推移 2022年卒者 2021年卒者 2020年卒者 出典：5月1日時点の就職活動調査 キャリタスリサーチ （株式会社ディスコ）
16. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 43.7 55.1 53.1 56.3 44.9 46.9 2020年卒 2021年卒 2022年卒 内定を得た企業のインターンシップ参加状況 参加あり 参加なし 出典：7月1日時点の就職活動調査 キャリタスリサーチ （株式会社ディスコ）
17. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 43.7 55.1 53.1 56.3 44.9 46.9 2020年卒 2021年卒 2022年卒 内定を得た企業のインターンシップ参加状況 参加あり 参加なし 出典：7月1日時点の就職活動調査 キャリタスリサーチ （株式会社ディスコ） 内定を得た企業の5割 以上はインターンシップ 参加企業である
18. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 5.2 8.2 14.5 13.8 3.5 3.5 1.8 1.6 1.1 0.7 21年卒 22年卒 平均エントリー社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 2.6 2.2 2.1 2.9 0.5 1.1 0.2 0.4 0.3 0.2 21年卒 22年卒 平均セミナー参加社数 （WEBセミナー除く） 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 1.6 2.1 1.9 2.4 2.3 3.1 2.0 1.9 1.5 0.6 21年卒 22年卒 平均面接受験社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 出典：学生就職モニター調査 4月の活動状況 （株式会社マイナビ）
19. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 10.2 3.7 6.3 1.8 1.8 1.0 1.0 0.5 0.3 21年卒 22年卒 ライブ形式WEBセミナー平均参加社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 1.9 0.7 2.0 2.7 1.9 1.0 0.3 21年卒 22年卒 WEB面接平均受験社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 出典：学生就職モニター調査 4月の活動状況 （株式会社マイナビ）
20. 採用マーケットの変化-22卒学生の動き 10.2 3.7 6.3 1.8 1.8 1.0 0.5 0.3 21年卒 22年卒 ライブ形式WEBセミナー平均参加社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 1.9 0.7 2.0 2.7 1.9 1.0 0.3 21年卒 22年卒 WEB面接平均受験社数 2月まで 3月 4月 5月 6月 7月 出典：学生就職モニター調査 4月の活動状況 （株式会社マイナビ） 如実にWEB上での セミナーや面接参加が 増加している
21. 学生の企業発見ツールの変化 順位 16卒文系 回答 16卒理系 回答 １ マイナビ 94% マイナビ 93% ２ リクナビ 92% リクナビ 91% ３ 楽天みん就 75% 楽天みん就 72% ４ キャリタス就活 73% キャリタス就活 54% ５ あさがくナビ 38% あさがくナビ 15% ６ 就活ナビ 15% 就活ナビ 12% ７ JOBRASS 14% JOBRASS 9% ８ ブンナビ！ 13% 就活ラボ 8% ９ 就活ラボ 9% ブンナビ！ 6% 10 就職ウォーカーNet 9% その他 5% 順位 21卒文系 回答 21卒理系 回答 １ マイナビ 73% マイナビ 69% ２ リクナビ 71% リクナビ 69% ３ 楽天みん就 57% 楽天みん就 59% ４ キャリタス就活 38% 就活会議 32% ５ ONE CAREER 30% キャリタス就活 28% ６ 就活会議 24% ONE CAREER 28% ７ OfferBox 21% OfferBox 21% ８ あさがくナビ 20% あさがくナビ 11% ９ 外資就活ドットコ ム 17% キミスカ 10% 10 キミスカ 12% 外資就活ドットコ ム 10% 参 照 ： H R プ ロ デ ー タ
22. 採用マーケットの変化 29.3% 7.8% 15.1% 7.6% 10.1% 31.7% 19.3% 10.4% 6.3% 4.1% 3.8% 就職サイト インターンシップ 合同企業説明会 （就職イベントなど） 企業ホームページ 逆求人サイト（企業から オファーが来るサイト） 学内合同企業説明会 内定先を発見した ツー ル 16卒 17卒 18卒 19卒 20卒 21卒 出典：マイナビサポネット 就職モニター調査を元に新卒WATCH編集部で加工
23. 採用手法マトリクス 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い
24. 採用手法マトリクス 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る ＷＥＢプロモーション 併用することで母集団形成を する上で質を担保できる ターゲット特化型媒体 インターンシップを開催しても大 手ナビではリーチできない層に アプローチ可能 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い
25. 採用手法マトリクス 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る セグメント型マッチングイベント ある程度の精度で欲しいターゲットに接点 を持つことが可能。セグメントが細かい分 開催数が少ない ダイレクトリクルーティング 自社の思い描くターゲットに個別でア プローチが可能。自身の頑張り次第 で接点数の担保が可能。 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い
26. 採用手法マトリクス 従来の採用チャネル Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る 非セグメント型 マッチングイベント ナビでは会えない層ではあるが、 細かなセグメントを設けないため 集客しやすく、開催数が多い 合同企業説明会 声掛けという攻めのアクションにより、 ナビの欠点を補うことが可能 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い
27. 採用手法マトリクス 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し に く い 接 触 数 を コ ン ト ロ ー ル し や す い 従来の採用チャネル ＷＥＢプロモーション 併用することで母集団形成を する上で質を担保できる ターゲット特化型媒体 インターンシップを開催しても 大手ナビではリーチできない 層にアプローチ可能 セグメント型マッチングイベント ある程度の精度で欲しいターゲット に接点を持つことが可能。セグメント が細かい分開催数が少ない ダイレクトリクルーティング 自社の思い描くターゲットに個別でア プローチが可能。自身の頑張り次第 で接点数の担保が可能 非セグメント型 マッチングイベント ナビでは会えない層ではあるが、 細かなセグメントを設けないため 集客しやすく、開催数が多い 合同企業説明会 声掛けという攻めのアクションによ り、ナビの欠点を補うことが可能 最もポピュラーな採用手法。 ナビをベースとして様々な 手法を組み合わせるのが王道。 タ ー ゲ ッ ト を 絞 り や す い タ ー ゲ ッ ト を 絞 り に く い Ｉ Ｓ の 開 催 採用活動を早期化する ことで量と質の担保を図る
28. 目的・課題別で 比較をしてみました
29. 母 集 団 の 数 多 母 集 団 の 数 少 コ ス ト 低 コ ス ト 高 ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 WEB プロモーション マッチング イベント 手法比較（母集団の数）※単純なエントリー数 リファラル
30. 母 集 団 の 数 多 母 集 団 の 数 少 コ ス ト 低 コ ス ト 高 ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 WEB プロモーション マッチング イベント 手法比較（母集団の数）※単純なエントリー数 リファラル
31. 手法比較（母集団の質）※ターゲットが多いか タ ー ゲ ッ ト 学 生 の 数 多 い タ ー ゲ ッ ト 学 生 の 数 少 な い 工 数 少 な い 工 数 多 い ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 WEB プロモーション マッチング イベント リファラル
32. 手法比較（母集団の質）※ターゲットが多いか タ ー ゲ ッ ト 学 生 の 数 多 い タ ー ゲ ッ ト 学 生 の 数 少 な い 工 数 少 な い 工 数 多 い ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 WEB プロモーション マッチング イベント リファラル
33. 選 考 に 繋 げ や す い 選 考 に 繋 げ に く い 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント 手法比較（選考移行率）※初回接触後、選考に進む率 WEB プロモーション リファラル
34. 選 考 に 繋 げ や す い 選 考 に 繋 げ に く い 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント 手法比較（選考移行率）※初回接触後、選考に進む率 WEB プロモーション ナビサイト リファラル
35. 手法比較（性別の判別しやすさ） 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 選 択 し や す い 選 択 し に く い ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント WEB プロモーション リファラル
36. 手法比較（性別の判別しやすさ） 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 選 択 し や す い 選 択 し に く い ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント WEB プロモーション リファラル
37. 手法比較（文理別での集客） 選 択 し や す い 選 択 し に く い 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント WEB プロモーション リファラル
38. 手法比較（文理別での集客） 選 択 し や す い 選 択 し に く い 母 集 団 の 数 少 母 集 団 の 数 多 ナビサイト ダイレクト リクルーティング ターゲット 特化型媒体 合同説明会 人材紹介 マッチング イベント WEB プロモーション リファラル
39. 各手法のメリット・デメリット 母集団の数 母集団の質 選考移行率 男女 文理 コスト ナビサイト （求人広告） ◎ ◦ ◦ △ ◦ △～◦ ターゲット 特化型媒体 （広告～DR） ◦ ◎ ◎ △ ◦ ◦ ダイレクト リクルーティング ◦ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 合同説明会 ◎ △ △ △ △ △ マッチング イベント ◦ ◦ ◦ △～◎ ◦ ◦ 人材紹介 △ ◎ ◦ ◎ ◎ △ WEBプロモーション △ △ △ △ △ △ リファラル △ ◎ ◎ ◦ ◦ ◦
40. 1.会社紹介,登壇者紹介 2.今後の新卒採用トレンド 3.各採用チャネルのご紹介 4.質疑応答
41. ターゲット特化媒体 スカウト型媒体
42. ターゲット特化型・スカウト型媒体の比較 ナビ比較表 運営会社 ジェイック unistyle ウォンテッドリー Cheer OneCareer 媒体名 FutureFinder unistyle Wantedly CheerCareer OneCareer こんな企業様に おススメ ・マッチングを意識した採用活 動を実施したい ・高学歴の学生と会いたい ・口コミサイトから学生を引き込 みたい ・福利厚生待遇に自信はない が、経営理念、ビジョンには自 信がある ・採用に工数をかけられる ・ベンチャー思考学生がほし い ・少数精鋭の採用を実現し たい ・上位校学生がほしい ・口コミサイトから学生を引き 込みたい 掲載企業属性 中小～大手迄 約500社 大手～準大手 スタートアップベンチャー ～大手中小まで幅広い ベンチャー企業中心 大手～準大手 ユーザー属性 日東駒専～旧帝大早慶上智 75%以上 GMARCH~旧帝大早慶上智 70%以上 日東駒専~早慶上智 第二新卒、中途(20代～30代 が80％) ベンチャー志向学生 日東駒専～ 採用年度関係なし (二卒、中途含む) GMARCH~旧帝大以上 30％ その他70% 掲載期間 年度ごと 1ヶ月～ 6ヶ月～ 12ヶ月～ 1ヶ月～ スカウト機能 あり ターゲティングDM あり あり なし レコメンド機能 あり なし なし あり なし 組織診断/適性 あり なし なし なし なし アウトソーシングプラン あり あり あり あり なし 費用 500,000円～ 500,000円～ 270,000円～ 360,000円～ 100,000円～
43. FutureFinder(フューチャーファインダー) 自社で活躍する可能性の高い人材モデルを策定し、 活躍可能性の高い学生に求人のレコメンドや スカウトメールを送り、ターゲット学生の集客が可能に！
44. unistyle(ユニスタイル) GMARCH以上の学生が利用する情報提供メディア。 1ヶ月から掲載することが可能で、時期に縛られずに 必要な時期にターゲット集客をすることが可能！
45. Wantedly(ウォンテッドリー) 短期・長期インターンの募集から、新卒/中途問わず 募集が可能なSNS系媒体。ミートアップ系イベントなどの 集客も可能で、幅広い集客の仕方が可能！
46. CheerCareer(チアキャリア) ベンチャー企業・ベンチャー志向に特化した媒体。 企業ブランドやネームバリュー＜働きがい・やりがい・成長 を求めるビジネス志向な学生にスカウトが可能！
47. ONE CAREER (ワンキャリア) GMARCH以上の学生が利用する情報提供メディア。 1ヶ月から掲載することが可能で、時期に縛られずに 必要な時期にターゲット集客をすることが可能！
48. ダイレクト リクルーティング
49. ダイレクトリクルーティング ナ ビ サ イ ト （ 応 募 ） 従 来 の 「 待 つ 」 採 用 登 録 学 生 人 材 紹 介 （ 推 薦 ） 登 録 学 生 デ ー タ ベ ー ス オ ー プ ン 化 さ れ た デ ー タ ベ ー ス 新 し い 「 攻 め る 」 採 用 企 業 企 業 ス カ ウ ト メ ー ル “採用したい層に直接アプローチする攻めの採用”
50. ダイレクトリクルーティング 潜在層 （未応募者） 顕在層 （応募者） 内定 従 来 の 採 用 方 法 ダ イ レ ク ト リ ク ル ー テ ィ ン グ 潜在層に”攻め“のアプローチが可能になる
51. ダイレクトリクルーティング 22卒検索可能学生数 116,360人 90,000人 91,000人 1か月以内ログインユーザー数 70,500人 38,000人 25,000人 利用企業数 7,950社 850社 350社 低学年アプローチ ✕ 3年次・4年次のみ ✕ 3年次・4年次のみ ◯ 1年次からアプローチ可能 適性(性格) ◎ 47種類✕60(偏差値20~80)×6(職種) その他にも抽出可能 △ 9種類✕2(適性有無)のみ △ 15種類✕3(S/A/B) 会社選びの軸 ◯ 18種類 ◎ 22種類 △ 4種類 選考状況 ✕ ◎ 社名✕選考段階で検索可能 ✕ スカウトの種類 1種類 3種類 プラチナ・本気・気になる 1種類 一斉送信機能 ✕ ◯ ✕
52. ダイレクトリクルーティング 【ターゲット事例（学歴）】 保険業界／東京都本社／従業員100～499名 ▪導入前の採用課題 MARCH以上の上位校学生を採用したい └毎年内々定後の辞退が多く、 さらなる母集団形成が必要である ▪導入後の効果 22卒でMARCH以上の学生を3名内定承諾済 【ターゲット事例（学部）】 建設業界／東京都本社／従業員1,000名以上 ▪導入前の採用課題 競争率の高い建築土木系学生を採用したい └建築土木系学生にピンポイントアプローチをしたい ▪導入後の効果 建築土木系学生を21卒で4名、22卒4名の採用を実現 【ターゲット事例（性別）】 教育業界／東京都本社／従業員100～499名 ▪導入前の採用課題 業種イメージにより女子学生のエントリーが多い └男子学生のエントリーを増やしたい ▪導入後の効果 「男子学生」を300名以上動員し、22卒で8名内定承諾（10名予 定） 【ターゲット事例（地方）】 メーカー業界／石川県本社／従業員100～499名以上 ▪導入前の採用課題 石川県本社だが、他エリア（大阪府・滋賀県）の採用も強化したい └該当エリアで勤務可能な学生にピンポイントアプローチをしたい ▪導入後の効果 22卒で石川県、大阪府、滋賀県でそれぞれ1名ずつ採用を実現
53. イベント
54. イベントマトリクス タ ー ゲ ッ ト セ グ メ ン ト あ り タ ー ゲ ッ ト セ グ メ ン ト な し 接 触 学 生 数 少 超上位校特化×対面型 学歴特化×対 面型 地方での一般的な合説 一般的な合説 少人数×対面型 小規模な合説 旧帝大・地方国公立 体育会系特化 地方→上京学生 関西中心 ベンチャー特化 理系特化 接 触 学 生 数 多 学歴×オンラインメイン
55. イベント 【ジョブトラ】 特徴①：ビ ジ ネスゲーム 特徴②：行動評価 特徴③：座談会＆特別面談  学 生 の 1 8 0 分 間 の 「 行 動 」 を 評 価  I p a d を 活 用 し 、 学 生 を そ の 場 で 評 価  自 社 選 考 へ の ス ム ー ズ な 接 続
56. イベント 【ジョブトラ】
57. イベント 【ジョブトラ】 イベント特徴 当日の流れ 金額と日程 集客経路 ① 参 加 学 生 上 位 校 6 0 % / 競 争 意 欲 や 成 長 意 欲 の 高 い 学 生 ② 参 加 企 業 学 生 の 質 に こ だ わ り た い 企 業 ③ 参 加 数 学 生 ： 5 0 ～ 8 0 人 / 企 業 ： 6 ～ 7 社 ① 全 体 プ レ ゼ ン ： 各 社 約 1 0 分 間 プ レ ゼ ン を し て 頂 き ま す 。 ② ビ ジ ネ ス ゲ ー ム 1 8 0 分 間 の 取 り 組 み を i p a d を 用 い て 評 価 す る こ と が 可 能 で す 。 ③ 座 談 会 & 特 別 面 談 ① と ② の 相 互 評 価 に よ り 、 座 談 会 マ ッ チ ン グ 。 別 ブ ー ス に て 特 別 面 談 & F B 可 能 。 ① ジ ョ ブ ト ラ ア カ デ ミ ー 就 活 ノ ウ ハ ウ に 関 す る セ ミ ナ ー に 参 加 し た 学 生 が 参 加 し ま す 。 ② 口 コ ミ / S N S 特 徴 の あ る イ ベ ン ト の た め 拡 散 さ れ や す い で す 。 ① 日 程 3 年 生 4 月 ～ 3 月 末 で 実 施 。 ※ 4 月 以 降 は 「 B e s t M a t c h 」 ② 金 額 5 0 万 円 / 1 日 程
58. イベント 【ジョーカツ】 特徴①：地方学生と都内で出会える 特徴②：選考直結型 特徴③：宿泊施設の利用  地 方 国 公 立 大 学 の 学 生 と 接 触 可 能  接 触 だ け で 終 わ ら せ な い 開 催 形 式  参 加 学 生 は 宿 泊 施 設 に 連 泊
59. 当日の流れ イベント 【ジョーカツ】 ① 参 加 学 生 地 方 国 公 立 ＆ 私 立 大 学 学 生 中 心 ② 参 加 企 業 首 都 圏 学 生 の 採 用 に 苦 戦 す る 企 業 ③ 参 加 数 学 生 ： 3 0 ～ 4 5 人 企 業 ： 5 社 ① 学 生 自 己 紹 介 1 人 3 0 秒 ず つ の 自 己 紹 介 ② 企 業 様 プ レ ゼ ン 1 社 あ た り 7 分 で プ レ ゼ ン を 実 施 ③ 座 談 会 1 回 1 2 分 × 企 業 様 分 で 実 施 し ま す 。 学 生 全 員 と の 接 触 が 可 能 で す 。 ① 大 学 と の 繋 が り イ ン タ ー ン 生 や 学 生 団 体 が 中 心 と な っ て 集 客 ② 口 コ ミ 過 去 参 加 学 生 か ら 紹 介 さ れ て 参 加 す る ケ ー ス が 多 い ① 日 程 8 月 ～ 翌 年 7 月 ② 金 額 6 0 万 円 / 日 金額と日程 集客経路 イベント特徴
60. WEB広告
61. 就活生を取り巻く環境
62. 就活生を取り巻く環境 • 20代のスマートフォン個人保有率 90% 超 スマートフォンの 普及 • ターゲットごとのレコメンド広告の普及 Ad Techの進化 ソーシャルメディアの 浸透
63. 就活生を取り巻く環境 • 20代のスマートフォン個人保有率 90% 超 スマートフォンの 普及 • ターゲットごとのレコメンド広告の普及 Ad Techの進化 ソーシャルメディアの 浸透 情報収集が サーチ型（能動）から レコメンド型（受動）へ変化
64. レコメンド型 情報 Ａ 情報 Ｂ 情報 C 情報 D 様々な情報を自分で 収集しなければならない 様々な情報が相手から 提供される・与えられる 情報 Ａ 情報 Ｂ 情報 C 情報 D サーチ型
65. WEB広告の仕組み WEB閲覧 興味喚起 応募 WEBページやSNSに 広告発信 採用ＨＰや オウンドメディア に誘導 ナビサイトや 採用管理システム 発見
66. 広告の「ターゲット」を選べます ターゲティング方法 セグメント例 詳細 年齢 「18～24 歳」 「18～24 歳」、「25～34 歳」、「35～44 歳」、「45～54 歳」、 「55～64 歳」、「65 歳以上」、「不明」 性別 「女性」＆「男性」 「女性」、「男性」、「不明」 地域 一都三県 都道府県、市区町村単位 デバイス PC2割 スマホ8割 「パソコン(PC)」、「スマートフォン(SP)」、「タブレット」 検索キーワード 「就職活動」「就活」「マイナビ2022」「リクナビ2022」 「面接」「ES」「◯◯業界 就活」「◯◯職 就活」等 特定のキーワードで検索したユーザー 閲覧ページ マイナビ2022・リクナビ2022等 特定のURLを閲覧したユーザー 来訪履歴 貴社の採用HP来訪ユーザー 貴社のページに来訪したユーザー 興味関心 就職活動、インターンシップ、サービス業等 興味や関心セグメントにあてはまるユーザー 類似ユーザー - 成果に至っているユーザーと類似した行動履歴があるユーザー
67. リファラル採用
68. リファラル採用とは 自社の従業員や内定者に人材を紹介してもらう採用手法
69. リファラル採用のソリューション 4月入社社員や若手社員、現内定者 による22年新卒学生のリファラル採用 22卒の内定者の辞退防止施策、22卒採用の継続（後期採用） 23卒の開始（サマーインターン・説明会集客から可能）が可能です 22卒採用中 22卒採用の終了 23卒採用の開始 ✓22卒後期採用の母集団形成 ✓22卒内定者の囲い込みや ✓エンゲージメント向上による ✓内定辞退防止施策 ✓23卒の早期母集団獲得 ✓インターンシップの集客 内定者の継続的接点確保や自社理解促進 ファン化促進するプログラムや広報活動 内定者や若手社員によるターゲット学生 の集客と23卒学生との早期接点の確保
70. 就活生の情報収集方法の変化 リアルな情報とヨコのつながりを作って情報収集する学生 就活のとき先輩に相談や情報収集をしましたか？ 後輩の就活相談にのりたいと思いますか？ 32% 44% 24% 積極的に相談した 何度か相談した 相談していない 44% 48% 8% 積極的に相談にのりたい 機会があれば相談にのりたい 相談にのりたくない 学生は、先輩への相談や同卒年のつながりを通して就活情報の収集をしている
71. レコメンド型 様々な情報が相手から 提供される・与えられる 情報 Ａ 情報 Ｂ 情報 C 情報 D Web 研究室の先輩 部活・サークル 地元の同級生 つながりのある相手から提供 される情報価値(信憑性)が高い
72. リファラルを導入するメリット リファラル採用の導入と成功によって新卒課題の解決を可能にします ターゲット学生の応募が増える(質が高まる) 内定者や、活躍社員が自身と同じ学部 ｜学科｜研究室｜地域｜学歴の後輩 を集客するため、内定レベルの学生と親 和性が高く、狙って質の高い応募者集 客ができる 選考時や内定後の疑問や不安は紹介者の 先輩に相談ができ、安心して選考に進める。 また噂に流されずに自社の本当の価値が 学生に伝わりやすい。 自社の本当の価値を理解している 社員や内定者が、求人メディアや 口コミサイトでは、学生が得られない 自社のリアルな価値を語ってくれる 社員や内定者が、共に翌年の新卒入社 社員の仲間集めをすることで 組織に対する当事者意識が高まり エンゲージメントの高い組織をつくれる 自社のリアルな価値が伝わる 採用競合と差別化しやすい 内定辞退率の減少 選考辞退率の減少 エンゲージメント 帰属意識が高まる
73. リファラル採用が促進されにくい理由 95% 自社の魅力を語れない（自社を深く知らない） 自社の運用課題がわからない、分析ができない リファラル採用が促進できない課題 社員や内定者を継続的に動機づけできない 紹介フローが複雑でめんどくさい（卒論や研究もある） 募集要件(ハード＆ソフト)の採用情報が浸透しない 認知 動機づけ 行動 可視化 無策に開始すると人事・社員・内定者に負担をかけ 結果も分析できないため、運用しても形骸化する可能性
74. クラウド＆アプリ コンサルティング支援 と 社員や内定者が自社をおすすめする 仕組み作りを実現 で
75. 専任担当者が伴走して、制度の定着をご支援 採用成功の為のコンサルティング 最も簡単にリファラル採用を活性化する 管理サイトやリクルーター向けアプリ MyReferを利用すれば、リファラル採用が活性化し 内定者や社員が自然と仲間を連れてくる仕組みを作ることが可能です サイトやアプリのご提供：リファラル採用の仕組み化 コンサルティング支援：リファラル採用の促進 MyRefer Campus とは
76. MyRefer Campus サービス構造 内定者や社員をエンゲージメントし、仲間集めをするプラットフォーム 会社のファンを増やし、持続可能なリファラル採用を実現する 社員 内定者 後輩 学生
77. ご支援のフローと概要 制度認知をするきっかけをつくり、会社をおすすめしたい社員や内定者を 増やすための社内向けの広報施策やコンテンツの企画と実行支援 リファラル制度ポスターやカー ドの作成 リファラル制度の 記事化と告知配信 社内広報ニュースや コンテンツの提案 ••インタビュー 社員や内定者への 説明会の企画と実施 (必ず必要です) 代行可 代行可 代行可 代行可
78. 伴走支援によるスケジュールイメージ 23年新卒のリファラル採用の成功のために内定者や若手社員を 巻き込みやすい9~10月にフォーカスを当て、夏から準備しましょう 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 初回キックオフや初期設定、権限管理 社員様向け説明会の資料作成 求人やイベント、インターン情報の掲載や社内ニュースの準備 社員様向け説明会の実施 内定者向け説明会(や内定式用資料)の資料作成 内定者向け説明会の実施 秋,冬インターン集客企画の提案 社内規定の整備や、制度設計のアドバイス 内定者やリクルーターインタビューや記事作成と配信 内定者巻き込み型研修やエンゲージメント向上施策の提案や実施 会社説明会への集客企画の提案 定例ミーティングによる進捗確認や課題・解決策提示によるPDCA
79. リファラル採用によって得られる再現性 リファラル 採用の成功 情報浸透 自社理解促進 後輩・学生に 自社を語る 当事者意識 帰属意識向上 入社後定着 24新卒に伝播 再現性の高い 新卒採用の実現
80. 3年先の採用まで勝ち続けられる 繋がりのない候補者 翌年度 本年度 翌々年度 一般的な 採用手法 繋がりのない候補者 繋がりのない候補者 新卒1年目社員 本年の内定者 新卒2年目社員 新卒1年目社員 来年の内定者 新卒3年目社員 新卒2年目社員 新卒1年目社員 再来年の内定者 活動年数と共にサポーターが増える MyReferによって、年々価値向上する持続可能な採用手法の実現が可能
81. 事例 ～建築・土木系学生の採用～ 人事 内定者ワークショップで魅力発見と若手社員座談会 ✓ アプリ登録率100%・求人紹介率56% ✓ ターゲット学生の応募を複数名獲得 ✓ 業界認知のある学生にリーチ可能に 特別感のある若手社員座談会 があったので気軽にシェア 後輩Bさん 国立理工学部の共同研究の繋がりで修士号の決定 私が学生時代にお世話になっていた時からプラントエン ジニアリング業界に興味があるとおっしゃってました。面倒 見がいいので研究室の教授にも何かと頼られていました 。また、傾聴力に優れており、どんな質問も意図を読み取 ってアドバイスしていただいてました。アルバイト先がディ ズニーランドであり、長く続けていることから辛抱強さや困 難を乗り越える能力があると思います。 業界の認知率が低く学生の理解が 得られにくい リクルーター制度の自粛により 代替施策が必要 建設業界に絞って就職活動をしている中、同じ研究をし ていたAさんに相談したところ、インターンシップの情報を 教えてくれました。 Aさんが入社する会社という事もあり安心感があったのと、 先輩社員が良い人が多く、親身に相談に乗っていただい た事から第一志望で選考を進めました。 自社をおすすめした理由 選考を受けようと思った理由 社員Aさん 大手プラント設備工事の機電学生採用事例 従業員数：約800名
82. 事例 ～機械・電気系学生の採用～ 機械メーカーの学生採用事例 従業員数：約1,000名 人事 内定者向け説明会の実施と 技術職社員とのオンライン面談の実施 ✓ アプリ登録率100%、1名当たりの紹介数は2.8名 ✓ 苦戦していた地方での採用決定も発生 ✓ 先輩後輩間での自然なフォローもあり辞退率が20%低下 オンラインでOB・OGと 面談できる機会は貴重だった ため後輩にシェア 後輩Bさん 大学の研究室繋がりによる地方採用の決定 内定者Aさん 同じ研究室の後輩であり、就職活動について相談を受 けていたことをきっかけに紹介しました。 研究を積極的に行う向上心や挑戦心が当社にマッチす ると思います。 また、人当たりが良く、新しいことに取り組む際には先輩 など周囲の人を巻き込み、協調性を持って仕事が出来 ることも彼の強みだと思います。 優秀学生との早期接点確保と 内定者の辞退を防止したい 採用の効率化を図りたいが、 オンライン面接により人物面の 判断が難しく面談数が増加 しているので削減したい 就職活動において、どの業界に行くかに加えて 都心部に出るか地元に残るかというエリア問題も私に とっては大きな悩みでした。Aさんが地元での就職を決め られたことを聞き、相談をさせて頂きました。Aさんからの 話だけでなく、実際に働かれている社員の方からも具体 的なお話を聞けたことは本当に大きく、納得感を持って 入社意志を固められました。 自社をおすすめした理由 選考を受けようと思った理由
83. 1.会社紹介,登壇者紹介 2.今後の新卒採用トレンド 3.各採用チャネルのご紹介 4.質疑応答
84. ご参加ありがとうございました ここから質疑応答タイムです
85. 本日の内容について もっと詳しく聞きたい企業様には 個別でお打ち合わせをさせていただくことが可能です！ ご希望される企業様は、 《セミナー終了後のアンケートへ、希望の旨を記載》 お願いいたします