SmartBank

2022.12.16
RECRUITING DECK

View Slide

株式会社スマートバンクについて
Company

View Slide

社名　　　株式会社スマートバンク

所在地　　〒141-0022

　　　　　東京都品川区東五反田1丁目8−12

　　　　　小原サンデンビル 4F

設立　　　2019年4月

代表者　　堀井翔太

資本金　　31億円

登録番号　資金移動業者関東財務局長第00084号
会社情報

View Slide

たくさんの人が毎日、熱狂的に使ってくれるようなサービスを生み出したい。

そういって週末に集まった3人が自然とWebサービスをつくり出すようになり、

会社をつくり、初めて生み出したヒット作が日本初のフリマアプリ「フリル」でした。

スマートバンクはその3人が再びつくった会社です。

今でも一切変わらず、イシューを解き、人々が本当に欲しかったものをつくり出すことで、

世の中をより良くしていきたいと思っています。
人々が本当に

欲しかったものをつくる
パーパス

View Slide

顧客を知り、本質的な課題と向き合いながら

製品を愛してくれる人々を増やしていくことに

信念を持って取り組む
2度目の起業、何を始めるかの原点に立ち返った際に、

最も自然と出てきたのは「人が欲しがるものを創る」というシンプルな理念でした。

スマートバンクはFintechのスタートアップですが、

根幹には顧客を知り、本質的な課題と向き合いながら、

製品を愛してくれる人々を増やしていくことに信念を持って取り組んでいる集団です。

世の中には問題を解決するために専門家の手助けがいる、たくさんのお金が掛かる、

そういった日常に埋もれてしまう不便さに気付かないまま生活を送り続ける

「ふつうの人々」がたくさんいます。

インターネットとテクノロジーを駆使してふつうの人々の生活が前に進む製品を生み出し、

それをたくさんの人に届けることでやがて、生活を変え、文化を変え、社会を変え、

今まで難しかった問題は日常の当たり前になります。

スマートバンクのValueの一つでもある「Think N1」は

一人の顧客の生活に向き合い、社会の当たり前を実装できるような

新たな産業となるサービスを生み出したいという気持ちが込められています。

一人の力ではなく、皆の力で、ぜひ、この志に共感できる方と

ご一緒できればと考えています。
堀井翔太
CEO

View Slide

ふつうの人が

「お金を快適に扱える」

プロダクトをつくりたい
私たちスマートバンクはN1(ひとりひとりのお客様)との
対話を通して、「人々が本当に欲しかったもの」をつく
る会社です。

B/43をつくる前は、日本にはお金にまつわる課題はさ
ほどないと思っていました。現金が安全に使えて、銀行
口座やクレジットカードを誰でも持てるのに、なにが必
要なの？と。

けれど、ひとりひとりの「お金の話」を聴いていく中
で、社会がキャッシュレスに移行していくなかで「うま
くお金を管理する手段がなく、お金に振り回されてし
まっている」という課題の大きさに気が付きました。

だからこそ、ふつうの人々が「使う・貯める・増やす」
ことを当たり前にできる。そんな未来をデザインしてい
きたいと思っています。
takejune
CXO
テクノロジーをもとに創造
力を発揮して、ユーザーの
課題を解決し続ける
資産形成や家計の把握といった課題はまだまだ、既存の
ソフトウェアでは解決できていない問題の1つだと思っ
ています。誰もが決済の流れを把握して、簡単にコント
ロールでき、必要なときに必要な資産を十分満たせる状
態にする、これはとても難しい課題解決です。

友達と行くお気に入りのカフェでの決済履歴にお店の場
所と写真が表示されていたら？Netflix や Amazon プライ
ムなど定期購入しているサービスの決済が一元的に管理
できたら？そういった、できそうで今当たり前にできて
いないことも、私たちはテクノロジーと創意工夫をもっ
て実現しようと取り組んでいます。

お金や、カード、信用情報といったセキュアな情報を扱
うことは、技術的にも非常に難しいですが、だからこそ
エンジニアリングの力を最も発揮しがいがあると思いま
す。

技術を持って、チャレンジし、プロダクトを通して社会
を良くし続けていきたいですね。
堀井雄太
CTO

View Slide

事業内容
Service

View Slide

ミッション
お金を「使う」「貯める」「増やす」を

誰もが当たり前にできる未来をつくる

View Slide

iOS Android
B/43（ビーヨンサン）は、

お金の流れをもっと透明にする

アプリとカードのサービスです。

View Slide

お金の共同管理に

関する課題
2
支出管理に

関する課題
1
スマートバンクがいま取り組んでいる社会課題

View Slide

出典：金融広報中央委員会家計の金融行動に関する世論調査（令和３年） 
https://www.shiruporuto.jp/public/document/container/yoron/
　 1.支出管理に関する課題
社会的問題である「貯金ゼロ世帯」
約　　　　　万人
3,000
貯金ゼロの総人数
二人以上世帯のが貯金ゼロ
1/4
￥￥￥
単身世帯のが貯金ゼロ
1/3
￥￥
ファーストステップの

支出管理で止まっていて

資産形成できていない
支出管理貯金資産運用資産形成
課題

View Slide

　 1.支出管理に関する課題
単身世帯100人以上のインタビューで見えてきたこと
顧客課題を十分に解決する管理方法が存在しないが故に「支出管理」のステップから一向に前に進めない
クレジットカードは後払いのため

「今月いくら使ったのか」を

正しく把握できない…
高機能な家計簿アプリは

銀行口座を連携するなど

リテラシーも高く

貯蓄のある人向け…
普通の家計簿アプリは

レシートの読み込みや

手入力の手間が大きく

継続が難しい…
課題
現金
未だ支出管理には最も使われている
クレカ
請求は遅れるので支出把握しづらい
家計簿アプリ
手入力は継続が難しく口座連携は貯蓄のある人向け
リアルタイムはじめやすさ自動で記録
支出管理に関する手段

View Slide

Visa加盟店ならどこでも
利用可能。支払いの履歴
は全てリアルタイムに自
動で可視化
家計簿を自動で仕分け。
当月の予算を設定して支出
の振り返りができる
目的別に「ポケット」を
作成し、残高を分別管理
できる
Visaプリペイドカードにチャージして

支払うと支出がリアルタイムに可視化されて

「あといくら使える」がひと目で分かる
B/43 マイカード
課題を解決するプロダクト

View Slide

出典：厚生労働省　共働き等世帯数の年次推移 
https://www.mhlw.go.jp/stf/wp/hakusyo/kousei/20/backdata/1-1-3.html
　 2.お金の共同管理に関する課題
2人以上世帯の中の「貯金ゼロ世帯」
今後共働き世帯が増える中、

1人ではなく家族と共同で

支出管理を行うニーズが高まる
支出管理は単身世帯でも難しく

2人以上世帯ではさらに難しい
課題
共働き世帯数の年次推移
1981 1984 1987 1990 1993 1996 1999 2002 2005 2008 2011 2014 2017 2020
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1240万世帯に増加
共働き世帯は
(万世帯)　

View Slide

　 2.お金の共同管理に関する課題
夫婦や同棲カップル100人以上のインタビューから見えてきたこと
パートナーと2人で支出管理をするための適切な方法が存在しない
履歴の共有 2人の同時使用婚姻関係不要立替精算不要
決済サービス
ひとり用に設計されている
家族カード
結婚していないとつくれない
共同の財布
片方しか持ち歩けない
家族のお金の共同管理に関する手段
キャッシュレス決済や

銀行のアプリは

二人のうち一人しか

閲覧できない…
立て替えたあとに、

毎回煩雑な立替精算を

するのが面倒…
家族カードは

法的婚姻関係がないと

作成できない…
課題

View Slide

ふたりの共同口座と 
それに紐づく2枚のカード
を発行できる
双方が履歴を閲覧できて
決済時にリアルタイムで通
知も受け取れる
カード決済時には双方が
入金した共通の残高から
引き落とし
お互いの支払いは全て

チャージをした共同残高から引き落とされるので

パートナーとふたりの共同家計管理を実現
B/43 ペアカード
課題を解決するプロダクト

View Slide

実績と今後の事業展開

View Slide

決済金額の成長
2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3 2022/4 2022/5
月間取引金額

数億円規模に急成長
リリースから1年で

View Slide

ペアカードのPMF
ペアカードユーザーは３ヶ月継続したらその後はほぼ100%継続、月次決済金額は継続すればするほど上昇
n+0 2 4 6 8 10
初決済月からの経過月数
1口座あたりの月次決済金額
10ヶ月後の決済金額は

初月と比較して
約
2.8倍
(ヶ月)
n+0 2
1 4
3 6
5 8 9
7 10
決済継続率
(ヶ月)　
初決済月からの経過月数
3ヶ月継続したユーザーは以降
ほぼ100％継続

View Slide

https://smartbank.co.jp/news/b43google-play-2022
生活に役立つアプリとして評価
Google Play ベストオブ 2022「生活お役立ち部門」大賞受賞

View Slide

サービスの将来展開：ターゲット顧客の拡大
※1　出典：総務省統計局　人口推計（2021年（令和3年）10月1日現在）

https://www.stat.go.jp/data/jinsui/2021np/index.html

※2　出典：

1. 総務省　2019年全国家計構造調査

https://www.stat.go.jp/data/zenkokukakei/2019/index.html

2. A. 年間婚姻数（59.9万組） x 10年 
A. 厚生労働省　令和元年人口動態統計月報年計

https://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/jinkou/geppo/nengai19/dl/kekka.pdf

※3　出典：総務省統計局　人口推計（2021年（令和3年）10月1日現在）

https://www.stat.go.jp/data/jinsui/2021np/index.html
シニア向けも

展開可能
こどもの家計
7歳から18歳未満の人口
約
1,200万人
※3
ふたりの家計
20~40代の夫婦と

今後10年で結婚する夫婦
約
3,000万人
※2
個人の家計
20代〜40代の人口
約
4,500万人
※1
家計共有機能を応用し、

年齢や状況などライフサイクルの変化に沿って

新しいカード決済市場を創造する

View Slide

サービスの将来展開：金融機能の拡大
生活費管理の問題から始め、貯める、増やすといった事業領域の拡大を目指す
生活費

管理領域
資産

管理領域
資産

運用領域
使う
貯める
増やす

View Slide

組織・働き方
Work Style

View Slide

バリュー
Be Open
　想いや情報を自分から共有しよう

　　他者を尊重し、信頼されるよう振る舞おう
Super Ownership
　職域を飛び越えて、自らリードしよう

　　互いをサポートし合い、チームで成し遂げよう
Think N1
　対話と分析を重ねて、本当に重要な課題を発見しよう

　　大きな成功から逆算して、チャレンジを続けよう

View Slide

※2022/08/01現在
数字で見る組織構成
社員数
31名
正社員 20名

アルバイト 11名
年代別
20代
30代
40代
23％
58％
19％
男女比
男性
女性 55％
45％
職業別
エンジニア
管理部
PdM
Bizdev
デザイナー
UXリサーチャー
CS
50％
15％
10％
5％
5％
5％
10％

View Slide

メンバー
赤池知隼
Bizdev
岩名勇輝
Engineer
上平裕弥
Engineer
大庭直人
Engineer
神庭良輔
Engineer
國分佑太
Product Manager
佐藤友信
Engineer
須賀由希
Customer Support
瀧本はろか
UX Researcher
takejune
CXO
塚田陽一
Compliance Officer
土屋信博
Marketer

View Slide

メンバー
中畑亜美
HR
中村恵太
Engineer
春山有由希
Designer
堀井翔太
CEO
堀井雄太
CTO
堀川豊
Engineer
森口貴之
Product Manager
三谷昌平
Engineer
若林裕太
Engineer

View Slide

投資家

View Slide

組織横断なチーム結成
新機能の開発などの大きなアップデートには、職種横断的なプロ
ジェクトチームを組成して取り組んでいます。

職種に関わらずプロジェクトリーダーを務めることがあり、プロ
ジェクトの兼務はありますがリーダーの兼務はなるべくないよう
にしています。

プロダクトの開発スタイル
PROJECT C
デザイナー
ビジネス
リサーチャー
PROJECT C
デザイナー
ビジネス
リサーチャー
PROJECT B
ビジネス
PdM
デザイナー
リサーチャー
エンジニア
PROJECT B
ビジネス
PdM
デザイナー
リサーチャー
エンジニア
PROJECT A
PdM
デザイナー
エンジニア
PROJECT A
PdM
デザイナー
エンジニア

View Slide

職種限らず全行程に関与できる
大まかにリサーチ→仕様策定→プロトタイピング→詳細設計→実
装という流れで開発を進めています。

各プロセスは一方通行ではなく戻ったり、同時進行する場合も多
くあります。職種に関わらずプロジェクトメンバー全員がプロセ
スの最初から最後まで関わっています。
開発プロセス

Research
Product Definition
Prototyping / Detailed Design
Implementation

View Slide

パパママ座談会
個々の背景や働き方を

尊重するカルチャーがあります

子供がいることや年齢を重ねることをポ
ジティブに捉えながら充実して働くこと
ができると実感しています。

#3歳のママ

#時短勤務
カスタマーサポート　須賀
もっとスマートバンクらしい取り
組みをしっかり増やしていきたい
育児中の役員として、同世代が働きやす
い環境づくりに責任を持って取り組んで
いきたいと思っています。
#7歳と3歳のパパ

#役員
CXO　takejune
コミュニケーションロスへの不安
もなく仕事ができています。
金曜以外はフルリモートで勤務していま
す。通勤がない分、まとまった作業時間
も取れて助かっています！

#4歳と0歳のママ

#時短勤務
デザイナー　春山
育児中かは関係なく、全メンバー
が相手をサポートするという意識
が高いです
#12歳と10歳のパパ
マーケター　土屋

View Slide

リモートに対する考え方
チームによって出社日を作ったり、自主
的に出社している社員もいたり、リアル
のコミュニケーションも大切にしていま
す。全社イベントもあり、会社全体での
一体感を醸成する場もあります。

ときどき五反田オフィス
OFFICE
リモートワークでMTGと作業時間のメリ
ハリをつけています。スタートアップで
も、仕事と家族との時間のバランスを意
識して働いています。
HOME
リモートワークがメイン
ハイブリッド型

View Slide

信託型ストックオプションを導入済
アーリーステージのご入社に対するリスクに報いるため創業期に
近い時価総額で行使できるストックオプションです。スマートバ
ンク社としての特徴は創業簿価で株価を信託しているところで
す。これにより行使価格を引き下げ、キャピタルゲインを最大化
しています。
ストックオプション
売却時

株価
信託型の

行使価格
従来型の行使価格
キャピタルゲイン
1回目 2回目 3回目
上場売却
信託活用型ストックオプションのしくみ

View Slide

採用候補者さまへ
Message

View Slide

あなたが今必要な理由
大きな社会課題を

解決したい
2021年の調査では、単身世帯の約1/3が
「貯金ゼロ」、二人以上の世帯でも約1/4
が「貯金ゼロ」で、その総人数は約3,000
万人になることがわかっています。B/43
がこれを解決できるプロダクトになるた
めには、多くの人に知ってもらう必要が
あります。

プロダクトを大きく

進化させたい
B/43はお金を「使う」サービスとしてス
タートしましたが「貯める」「増やす」
といった、お金にまつわる、より長期的
な課題の解決に取り組んでいくために、
プロダクトを何度も非連続的に進化させ
ていきたいと考えています。法的な対
応、プロダクト開発、マーケティングと
そのための課題は山積みです。

会社の文化を

生み・育てていきたい
2022年6月時点でスマートバンクは30名
以下と「最小のカード会社」です。入社
する1人1人が企業文化に与える影響が大
きいため、入社される方には組織文化を
一緒に作り上げていくことを期待してい
ます。より多様性があり、より働きやす
く、より強いチームを一緒に作り上げて
いきたいと思っています。

View Slide

スマートバンクをさらに知る
inSmartBank
https://blog.smartbank.co.jp/
社員インタビューを読んでみる
SmartBank FM
https://smartbank.co.jp/podcast
ポッドキャストを聴いてみる
スマートバンクの採用選考フロー
https://smartbank.co.jp/ad4a0973057046fd82c76d6d1f9f3760
選考フローについて知る
カジュアル面談はこちらから！
https://smartbank.co.jp/
de1f8d3093a64bcd99e2487352cf5f56
まずは社員と話してみませんか？

View Slide

SmartBank - Recruiting Deck

SmartBank - Recruiting Deck

Other Decks in Business

Featured

Transcript