シニアル社の採用Pitch資料（サンプル）

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1. 1
   採⽤にマーケティングの⼒を。 会社紹介資料 2019.5 UPDATE
2. Index 組織図・企業⽂化 会社概要・事業紹介 求⼈情報 採⽤マーケティング領域における現在の事業内容や今後 の展開を紹介してます。⽬まぐるしいスピードで変化す る環境のなか、「⾃分だったらどうするか︖」という思 考を持ち、⼀緒に事業を作り上げていきましょう。 シニアル社が⼤事にしていることや⼀緒に働くメンバー を紹介しています。もし「気になる⼈たちだな。⾃分が 好む環境だな。」と思っていただけたら嬉しいです。仕 事は⻘春だと思っています。⼀緒に過ごしましょう。 現在募集している求⼈情報を紹介しています。シニアル 社では、”適材適所”ではなく”適所適材”の採⽤を⾏って います。「このポジションの話を聞いてみたい」という ⽅、素敵なご縁に感謝しながらお会いさせてください。
3. Index 組織図・企業⽂化 会社概要・事業紹介 求⼈情報 採⽤マーケティング領域における現在の事業内容や今後 の展開を紹介してます。⽬まぐるしいスピードで変化す る環境のなか、「⾃分だったらどうするか︖」という思 考を持ち、⼀緒に事業を作り上げていきましょう。 シニアル社が⼤事にしていることや⼀緒に働くメンバー を紹介しています。もし「気になる⼈たちだな。⾃分が 好む環境だな。」と思っていただけたら嬉しいです。仕 事は⻘春だと思っています。⼀緒に過ごしましょう。 現在募集している求⼈情報を紹介しています。シニアル 社では、”適材適所”ではなく”適所適材”の採⽤を⾏って います。「このポジションの話を聞いてみたい」という ⽅、素敵なご縁に感謝しながらお会いさせてください。
4. 事業概要 採⽤マーケティングに必要な機能をワンストップで提供 コンテンツ制作 戦略策定 コンテンツ流通 データ分析/運⽤ 採⽤計画達成に向けた 戦略策定から実施 採⽤活動に貢献する コンテンツの制作 コンテンツをより多くの ターゲットに届ける データ分析/運⽤に基づき 改善施策の実施 ・KGI/KPI設計 ・⾃社の強み/弱みの整理 ・ペルソナの作成 ・カスタマージャニー策定 ・年間スケジュールの作成 ・Wantedly運⽤ ・その他求⼈媒体の運⽤ ・noteのコンテンツ制作・運⽤ ・⾃社ブログのコンテンツ制作 ・ミートアップ/会社説明会の開催 ・会社紹介の資料作成 ・youtube/採⽤動画の作成・運⽤ ・企業/個⼈SNSの運⽤⽀援 ・グッズ（アメニティ）の作成 ・FacebookAD ・TwitterAD ・InstagramAD ・YoutubeAD ・リスティング広告 ・ネイティブ広告 ・社員の個⼈アカウント ・タレントプールの運⽤ ・採⽤状況の分析 ・レポーティング
5. 採⽤マーケティングの全体像 様々な採⽤コンテンツに繰り返し接触することで ターゲットの⼊社意欲を⾼めていきます Attention 発⾒ Interest 興味 Engage 関係構築 Action 応募 Hire ⼊社 求⼈媒体 記事・動画 ユーザー集客 SNS 繰り返しコンテンツに接触することで 徐々に企業への興味関⼼が⾼まる 企業への⼊社動機が⾼まり、 求職応募する ミートアップ ⼊社 ＋ 応募 採⽤Pitch資料 （アピールブック）
6. 採⽤Pitch資料とは 求職者の知りたい情報をドキュメント化 ⼊社意思決定にまつわる不安を取り除きます 会社概要 1 会社概要・事業概要 2 実績・顧客の声 3 ミッション・ビジョン・バリュー・クレド 4 経営陣紹介 5 今後の成⻑戦略（中期経営計画） 6 ⾃社の魅⼒ 7 ⾃社の課題 8 会社の⾵景（職場の写真、ニュース、掲載記事など） 求⼈情報 9 採⽤ポジション情報 10 こんな⼈と働きたい 11 こんな⼈と働きたくない 12 メンバー紹介 13 福利厚⽣・能⼒開発制度 ▪採⽤Pitch資料の⽬次例
7. その他の採⽤マーケティング⽀援 採⽤Pitch資料の制作過程で⾒えた会社の魅⼒を 様々なかたちで発信していきます アピールブック コンテンツ制作（記事・動画） 会社の魅⼒をコンテンツ化し、認知度向上を狙う SNSアカウント運⽤（企業・社員） SNSを通して会社の魅⼒を発信し、認知度向上を狙う 求⼈媒体運⽤ ⼿間のかかる求⼈媒体をまるっと運⽤代⾏ ミートアップ・会社説明会 オフライン施策の企画や実⾏を代⾏
8. ⽀援実績 スタートアップを中⼼に幅広い業界の企業様を⽀援 ウォンテッドリー サムライト インキュベイトファンド エアールーム リクシイ アイカサ ペコッター トヨコー マッチアップ スタスタ ▪⽀援実績（⼀部） O: モノオク
9. 採⽤マーケティングの必要性 労働⼈⼝の減少や採⽤チャネルの多様化により 企業の採⽤難易度が上がっている 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 有効求⼈倍率の増加 採⽤チャネルの多様化 Paid 求⼈媒体 ⼈材紹介 Owned 採⽤サイト 採⽤ブログ リファラル Social Twitter Facebook Instagram bosyu …
10. これまでの採⽤活動との違い 従来の採⽤活動にくわえて 転職潜在層へのアプローチが不可⽋ 従来の採⽤活動 マーケティング型の採⽤活動 ⽬的 ⾃社にとって良い⼈材を採⽤すること 期間 短期 短期＋中⻑期 ターゲット 転職顕在層 転職顕在層＋潜在層 チャネル 求⼈媒体への掲載、⼈材紹介が中⼼ オンライン・オフラインを含めた総⼒戦 ※ミートアップ・SNS・⾃社ブログ・リファラルetc… 求められるスキル 求職者を⼝説くコミュニケーション能⼒ ⽇程調整などのマルチタスクスキル ⺟集団を形成するマーケティングスキル 求職者を⼝説くコミュニケーション能⼒ ⽇程調整などのマルチタスクスキル
11. 採⽤マーケティングとは 求める⼈物像が⾃社を選んでくれる仕組みづくりを 転職潜在層を含めてアプローチする⼿法 転職潜在層 転職顕在層 応募者 ⾯接 従業員 ⼊社 従来の 採⽤活動 マーケティング採⽤ の守備範囲
12. 運営に必要な体制 採⽤担当者は⼤量の⾯接や兼務などにより 中⻑期の採⽤施策を仕込みづらい Discovery Engage Action Desicion Onbord 認知 会社の事業概要や⽂化を これまで接触してなかった ⼈に知ってもらう 興味・関⼼ 会社についての具体的な 内容を知ってもらい ファンになってもらう ⾯接 会社の⼀員をなりたい⼈ を醸成して 選考に参加してもらう 内定・⼊社 内定を出したら 他社に引き抜かれないよう ⾃社に留め続ける オンボーディング ⼊社後に ⾃社で活躍してもらう ように⽀援する リソース不⾜・ノウハウ不⾜
13. 運営に必要な体制 ⺟集団形成や媒体運⽤など 未来に向けた採⽤施策を⼀括で代⾏します Discovery Engage Action Desicion Onbord 認知 会社の事業概要や⽂化を これまで接触してなかった ⼈に知ってもらう 興味・関⼼ 会社についての具体的な 内容を知ってもらい ファンになってもらう ⾯接 会社の⼀員をなりたい⼈ を醸成して 選考に参加してもらう 内定・⼊社 内定を出したら 他社に引き抜かれないよう ⾃社に留め続ける オンボーディング ⼊社後に ⾃社で活躍してもらう ように⽀援する 弊社代⾏部分
14. カテゴリ 施策名 サービス範囲（SLA） 戦略策定 進⾏スケジュールの作成 エクセルシートにてご提出いたします。 クライアント様での情報が不⾜する場合、弊社の調査により仮説決めを⾏います。 KGI/KPI設計 ⾃社・競合調査 ペルソナ策定 カスタマージャーニー作成 コンテンツ制作 Wantedly コンテンツ作成 求⼈もしくは読み物コンテンツを作成します。 企画案は制作本数＋3案をご提出いたします。また、記事修正は1回までとなります。 場所代や出張費、撮影⼩道具代は料⾦に含まれていないため、別途請求になります。 note コンテンツ作成 ⾃社ブログ コンテンツ作成 採⽤Pitch資料の作成 内容により料⾦が変動いたしますので、都度お⾒積もりをご提出いたします。 ミートアップの開催 会社説明会の開催 採⽤動画の作成 SNSアカウント運⽤⽀援 採⽤サイト制作 グッズ（アメニティ）の作成 グッズ作成にかかった実費分は別途請求になります。 コンテンツ流通 FacebookAD 運⽤費⽤20%を頂戴します。（クリエイティブ3本変更可能/⽉） TwitterAD InstagramAD YoutubeAD リスティング広告 ネイティブ広告 内容により料⾦が変動いたしますので、都度お⾒積もりをご提出いたします。 インフルエンサーマーケティング データ分析/運⽤ タレントプールの運⽤ 内容により料⾦が変動いたしますので、都度お⾒積もりをご提出いたします。 採⽤活動の分析/レポーティング パワーポイントにてご提出いたします。GAや媒体データを分析いたします。 サービス範囲（SLA）
15. 今後の事業展開 従来の採⽤⼿法と最新トレンドを組み合わせた⽀援を通して 採⽤マーケティングの業界リーダーを⽬指します STEP 01 ⽀援事業の成⻑ STEP 02 ⾃社サービスの開発 STEP 03 事業の多⾓化 採⽤Pitch資料の作成⽀援を中⼼ に企業の採⽤課題を解決する サービスを提供し続ける。 現在、ステルスで開発している サービスが2つあります。詳細は お会いした時にお話します︕ ⽀援範囲の拡⼤やターゲットユー ザーの拡張、⾃社サービスの開発 を素早く展開予定。
16. Index 組織図・企業⽂化 会社概要・事業紹介 求⼈情報 採⽤マーケティング領域における現在の事業内容や今後 の展開を紹介してます。⽬まぐるしいスピードで変化す る環境のなか、「⾃分だったらどうするか︖」という思 考を持ち、⼀緒に事業を作り上げていきましょう。 シニアル社が⼤事にしていることや⼀緒に働くメンバー を紹介しています。もし「気になる⼈たちだな。⾃分が 好む環境だな。」と思っていただけたら嬉しいです。仕 事は⻘春だと思っています。⼀緒に過ごしましょう。 現在募集している求⼈情報を紹介しています。シニアル 社では、”適材適所”ではなく”適所適材”の採⽤を⾏って います。「このポジションの話を聞いてみたい」という ⽅、素敵なご縁に感謝しながらお会いさせてください。
17. 100年先の⽇本に責任を持ちたい ⼼からそう思えた時、⽇本の”これから”に⽬が向きました。 仕事への満⾜度が世界最下位。超⾼齢化社会の到来。 ⽇本にも多くの課題が残っています。 国を元気にする⼀つの⽅法は、経済成⻑です。 しかし労働⼈⼝が減少している⽇本。多くの企業が⼈出不⾜で嘆いています。 企業成⻑のボトルネックが⼈材であるケースも増えてきました。 この課題を採⽤マーケティングの⼿法を⽤いて解決したい。 100年先の⽇本に責任を持つような企業たちの成⻑を⽌めなくない。 ⾃社を知ってもらって、仲間に加わってもらって、未来への約束を果たす。 そんな物語に採⽤という⾯から携わりたいと思っています。 それがシニアルにとっての100年先の⽇本への責任の持ち⽅です。 -創業者の想い-
18. 組織図 フルタイム 4名 副業・業務委託 3名 平均年齢 27歳 男⼥⽐ ほぼ男性 部署やチームなどは設けておらず 全員が⼀丸となって幅広い業務を⾏なっています 男性三名がフルタイムで 働いています。セールス やCSを業務を中⼼に仕事 をしています。 ⾃社サービスのβ版開発 やフルタイムメンバーと 同じ業務を依頼していま す。 CEOが25歳（最年少） 最年⻑が30歳と、20代後 半のメンバーが中⼼のチ ームになります。 フルタイムメンバーは 100%男性です。暑苦し さや泥臭さが⻘春を感じ させてくれます︕
19. メンバー紹介 ⼤上 諒 CEO 佐藤 勇⽃ セールス ⾼井 凌⾺ セールス 2016年、慶應義塾⼤学卒業。コンテンツマーケティング⽀援のサムライトに新卒⼊社。同 社で30社以上のメディア運営に携わったのち、新規事業責任者として複数事業の⽴ち上げ に従事。2018年にシニアル株式会社を設⽴。いくつかの事業をピボットし、現在は採⽤マ ーケティング領域で事業展開。IncubateCamp10thに出場。好きな⾷べ物はドミノピザ。 2013年、リクルートグループ⼈材総合会社スタッフサービスに新卒⼊社。４年間で700名 以上の求職者をマッチング。2017年よりスーツ男⼦に特化したWebメディア『ニコアル』 ⽴ち上げを経験。2019年シニアル株式会社にジョイン。好きな⾷べ物はタピオカ。 2014年、⼆松学舎⼤学卒業。⼤⼿損害保険会社代理店に新卒⼊社。同社で損害保険・⽣命 保険の販売営業に従事。2018年に⼈材紹介会社へ転職し、CA・RA業務に携わる。その後 、2019年にシニアル株式会社に⼊社。最近のマイブームはソサイチ。
20. シニアル社の経営スタンス（1/5） 発達指向型経営 個⼈も組織も絶え間なく進化する経営を⽬指します。 「昨⽇やらなかったことを、今⽇やる」
21. シニアル社の経営スタンス（2/5） 守・破・離の経営 僕たちは”現時点では”弱⼩スタートアップ。プライドなんてない。 上⼿くいっている企業を徹底的に真似します。
22. シニアル社の経営スタンス（3/5） 100の問題を、50⼈で2問ずつ解く経営 スタートアップは課題が⼭積み。 ⼀⼈ひとりの「俺がやる︕」で、会社を⼤きく前進させましょう。
23. シニアル社の経営スタンス（4/5） 「愛」経営 事業への愛。顧客への愛。仲間への愛。 すべては「愛」で乗り越えられると信じています。
24. シニアル社の経営スタンス（5/5） 勝ちにこだわる経営 勝ったらいいな…、売れたらいいな…、それではダメ。 「勝たなきゃダメなんだ︕」というマインドを持ちましょう。
25. ⾃社の魅⼒ 漫画に出てくるような アツいメンバー ・「会社を⼤きくしてやる︕」「仕事は⻘春」という考え⽅のメンバー ・アグレッシブでポジティブに加え、素直さも持ち合わせている成⻑志向 ・「移転先は◯◯がいいな」などと、将来のワクワクに想いを馳せがち 「俺がやる︕」の環境 ・⼈数が少ないため、⼀⼈ひとりの裁量が⾮常に⼤きいです ・ジョインから1週間を⽬処に、セールスやCSの⾃⾛を⽬指しています ・1on1、ロープレ会議、マニュアル作成などの仕組みも整理中です 昨⽇やらなかったことを 今⽇やる ・新しいトレンドはとりあえず全部試す、サービス化を検討します ・やってみてダメだったら、すぐに次の⾏動を起こします ・⽀援サービスの変更やtodo管理ツールの変更など、様々です 経営⽬線を育む 情報共有 ・メンバー全員が経営者⽬線で⾏動をするべく、ほとんどの情報を共有 ・会社の残キャッシュや⽉次のバーンレートを公開 ・各⼈の給与と1on1の内容のみ⾮公開 当たり前のことを 当たり前にできる ・「スタートアップだから」という⾔葉に⽢えず、当たり前のことを徹底 ・時間を守る、挨拶をする、報・連・相の徹底など ・緊急時やイレギュラーの場合は、ルールを守る必要はありません
26. ⾃社の課題 現状の課題 今後の解決策 組織のルールが不⼗分 ドキュメント管理や⽇報の運⽤などを 試⾏錯誤しながら運営しています 経営陣がコミット ⽇々の業務に追われがちなメンバー ではなく経営陣がコミットします 教育制度が整っていない 良くも悪くも「現場で成⻑」です 教育に時間をかけられていない現状 マニュアル化・定例会 ドキュメントでのマニュアル化や 定期的なロープレなどを⾏います 労働時間が⻑い ⽴ち上げ直後ということもあり 残業や⼟⽇労働などもあるケース有 しばらくはこのままです 事業成⻑のため、しばらくは労働量が 多い時期が続くと思います ⾃社オフィスがない 現在はアーク森ビルとyahoo!の コワーキングスペースを利⽤中 5-6⽉にオフィス探し︕ 業績次第では5-6⽉を⽬処に オフィスを探します。場所は未定。 給与⽔準が平均的 給与⽔準は平均的です。メルカリ社 くらい出せるよう⼤きくしましょう 利益が出たら還元 利益がでれば当然メンバーに還元です ⼀緒に頑張りましょう︕︕
27. 職場⾵景
28. Index 組織図・企業⽂化 会社概要・事業紹介 求⼈情報 採⽤マーケティング領域における現在の事業内容や今後 の展開を紹介してます。⽬まぐるしいスピードで変化す る環境のなか、「⾃分だったらどうするか︖」という思 考を持ち、⼀緒に事業を作り上げていきましょう。 シニアル社が⼤事にしていることや⼀緒に働くメンバー を紹介しています。もし「気になる⼈たちだな。⾃分が 好む環境だな。」と思っていただけたら嬉しいです。仕 事は⻘春だと思っています。⼀緒に過ごしましょう。 現在募集している求⼈情報を紹介しています。シニアル 社では、”適材適所”ではなく”適所適材”の採⽤を⾏って います。「このポジションの話を聞いてみたい」という ⽅、素敵なご縁に感謝しながらお会いさせてください。
29. ⼀緒に働きたい⽅(マインド⾯) Good Timing 今すぐ⼀緒に働きたい︕ Bad Timing 別のタイミングで改めて…︕ ・偉⼤な会社にしたい ・仕事とは⻘春。⾃分の志を実現する場所。 ・スタートアップ創業期に挑戦したい ・率先的すぎ︕とにかく仕事を作る、奪う︕ ・初めての業務でも楽しめます︕ ・何ならカオスな状況の⽅が楽しめる ・企業成⻑には、結果・成果が重要 ・偉⼤な会社に⾏きたい ・仕事にロマンを感じない。仕事は仕事。 ・急成⻑企業にジョインして挑戦したい ・⾃ら率先的に仕事を進める ・初めての業務は正直億劫だ… ・仕組みが整っている⽅が仕事しやすい ・企業成⻑には、プロセスが重要
30. 業務内容 セールス 差別化されていないプロダクトでも営業が優 れていれば独占を築くことはできる。逆のケ ースはない。それだけ営業は重要機能です。 CS（カスタマーサクセス） 企業の採⽤計画達成のため、⼆⼈三脚でサポ ート。CSでの成功事例が企業成⻑に寄与して いきます。 マーケティング・広報PR 採⽤マーケティングで業界リーダーにな るためのマーケ・広報施策を実⾏。営業 活動を⽀援し、企業成⻑を促進します。 マネジメント（⽂化作り） 強い組織、前向きな組織、明るい組織を作り たい。そのためには、初期の⽂化作りが⾮常 に重要になってくると思っています。 ライティング・編集 企業インタビューの制作や⾃社ブログの運営 、SNSアカウントの運営など、コンテンツを ⼀つの武器として成⻑していきます。 雑務 当たり前のことを当たり前にできる組織を作 りたい。掃除や備品の買い物などを全員で担 当する組織を作っていきましょう。 スタートアップ創業期のため 幅広い業務範囲をお任せすることができます
31. 求⼈情報 弊社は“適材適所”ではなく”適所適材”の採⽤です 下記に募集中の職種を記載いたします セールス 採⽤マーケの概念を広めるため、企業から信頼を獲得 カスタマーサクセス（CS） 100年後の⽇本のため、採⽤活動を⽀援 マーケティング・広報 業界リーダーになるため、⾃社にレバレッジを オールラウンダー え、、、そんな⼈いるなら早く出会いたかった… ・アポ獲得（DM・テレアポなど） ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・提案資料の作成 ・戦略⽴案 ・採⽤Pitch資料の作成 ・コンテンツ制作（記事・動画） ・媒体運⽤（Wantedly・リクナビなど） ・データ分析/改善 ・マーケティング施策の⽴案/実⾏ ・プレスリリースの作成 ・⾃社求⼈の運⽤ ・コーポレートサイトの運⽤ ・上記をすべてこなしてもらいながら… ・オペレーション作り ・チームマネジメント ・採⽤活動 ・新規事業の⽴案
32. 求⼈情報（セールス_業務概要） ミッション KGI/KPI 業務内容 採⽤マーケティングの概念を普及する 労働⼈⼝の減少や⼈材の流動性向上により、従来の採⽤活動のみでは採⽤できない企業が発⽣。 採⽤の新しい考え⽅である「採⽤マーケティング」の伝道師となり、 多くの企業の採⽤計画達成、企業成⻑に貢献することをミッションとしています。 KGI︓受注⾦額 KPI︓有効商談数・アポ獲得数など セールスチームの⽬標は受注⾦額やそれに紐づく指標が中⼼です。 会社を成⻑させるための⼤きな役割を担っています。 ※指標は定期的に変更しています ・⽬標達成のための営業戦略⽴案、実⾏、分析改善 ・DM、テレアポ、⾶び込み営業などによるアポ獲得 ・オンラインミーティング形式のヒアリング商談 ・対⾯でのヒアリング商談や提案商談 ・.pptxでの資料作成（⼀定の雛形有） ・失注顧客や育成顧客への細やかなフォロー ・現場の声を反映した新商品の⽴案、開発
33. 求⼈情報（セールス_メンバー紹介） Q1.シニアルへジョインした理由 スタートアップ初期で且つ初代メンバーになれ、１から事業を作って いけると思ったからです。 Q2.シニアルを⼀⾔で表すと︖ 『熱くてクール』。初アポ取れた時のメンバー間の笑顔そして戦略⽴案 時の真剣な顔のギャップは凄いです。 Q3.業務内容の魅⼒について 業務はシニアルに落ちていない。⾃分⾃⾝で作っていくのが魅⼒。⾔ い換えると、固定概念のない⾃由な発想で物事そしてお客さんを⾒れ ればそれが業務になりうる。 Q4.セールスチームとして強化していきたいポイントは︖ まずはシニアルの固定ファン10社を巻き込みたい。その為の核となる 商品を早く⾒つけたい。 Q5.未来の仲間へ⼀⾔ ! ⼤⼿企業に飽きてしまった⽅、⾃分が何をしたいのかわからなくなっ た⽅、１から⼀緒に創り上げて⾏きましょう︕ ▪メンバーへのインタビュー 佐藤 勇⽃（30） 2019年4⽉⼊社 ▪経歴 2013年、リクルートグループ⼈材総合会社スタッ フサービスに新卒⼊社。４年間で700名以上の求職 者をマッチング。2017年よりスーツ男⼦に特化し たWebメディア『ニコアル』⽴ち上げを経験。 2019年シニアル株式会社にジョイン。好きな⾷べ 物はタピオカ。 ▪業務内容 ・リードナーチャリング（営業DM ） ・フィールドセールス ・事業戦略⽴案 ・コンテンツ記事制作
34. 求⼈情報（セールス_メンバー紹介） Q1.シニアルへジョインした理由 1.HR領域の企業。リファラル採⽤の推進を⾏うと聞いて興味持ちました 2.スタートアップ企業。組織作り、事業戦略、事業アイディアなど設⽴ 当初だからこそ携わることのできることに魅⼒を感じました。 Q2.シニアルを⼀⾔で表すと︖ 「⻘春」。代表が常に発している⾔葉で染み付きました。社会⼈になると 「⻘春」というワードと接点がなくなるので⾯⽩いと思います。 ちなみに僕の考える⻘春は、「仲間と⽬標に向かって全⼒で⾛ること︕」 Q3.業務内容の魅⼒について やることが決まっていないこと。営業やマーケティング、コンテンツ制作 など幅広く業務に携わることができます。良い意味でも悪い意味でも捉え ることができますが、最良を持って働きたい⼈には魅⼒ある環境です。 Q4.セールスチームとして強化していきたいポイントは︖ 「個の⼒」まずは各々が成果を上げて会社拡⼤しないといけないです 。そこから営業ノウハウを蓄積して、組織としての仕組み作りに活か していきたいです。最終的には皆が成果を上げる会社にしたいです。 Q5.未来の仲間へ⼀⾔ ! ⼀緒に「⻘春」を感じましょう︕ゴールに向かって全⼒で仲間と成し遂 げることは素晴らしいです。嬉しいことや⼤変なことを共に共有してや りきることができる⼈待ってます︕ ▪メンバーへのインタビュー ⾼井 凌⾺（28） 2019年4⽉⼊社 ▪経歴 2014年、⼆松学舎⼤学卒業。⼤⼿損害保険会社代 理店に新卒⼊社。同社で損害保険・⽣命保険の販売 営業に従事。2018年に⼈材紹介会社へ転職し、CA ・RA業務に携わる。その後、2019年にシニアル株 式会社に⼊社。最近のマイブームはソサイチ。 ▪業務内容 ・リードナーチャリング（DM、テレアポ） ・フィールドセールス ・商品開発 ・コンテンツ制作/インタビュー ・企画案作成
35. 求⼈情報（セールス_魅⼒/課題） 「魅⼒に共感・燃える」「課題を共に解決したい」 と思える⽅々を募集しています 必勝パターンを⾒つける︕ 営業組織を⽴ち上げてからまだ1ヶ⽉も経っていません。 商品やセールストークなどの勝ち筋を⾒極めます。 ノウハウの共有を⾏う︕ 各⼈が⽬の前の業務に追われている状況で、ノウハウ共 有ができていない状況です。三⼈集まれば◯◯の知恵︕ 付加価値の⾼い商品を⽣み出す︕ これまではコンテンツ制作を中⼼に販売していました。 今後は上流部分から関われるものを開発します。 熱量が⾼すぎるんじゃあああ︕ 各⼈が「俺がやる︕」「会社を成⻑させる」という 気持ちを持って業務に取り掛かっています。 裁量が⼤きすぎるんじゃあああ︕ 商品開発から営業戦略の策定、実⾏、振り返りまでを ⼀⼈ひとりに任せられます。成⻑環境しかありません。 業務量が多すぎるんじゃあああ︕ ⼈数が少ないこともあり多くの業務を経験可能。 嬉しいと思える⼈にはもってこいの職場です。
36. 求⼈情報（セールス_価値観/⾏動指針） 同じ「価値観」や「⾏動指針」 を持つ⽅々と⼀緒に働きたいと思っています スタートアップ”だからこそ”泥臭く 偉⼤な企業になったGoogleでさえ、テレアポで1⽇300件荷電しているそうです。 「IT企業だから、泥臭いことしなくていい〜」と思っていた時期もありましたが、勘違いも甚だしかっ たです。泥臭いことを嫌うスタートアップが多いからこそ、泥臭く事業を⼤きくしていきましょう。 クライアントへの愛。クライアントへの愛。クライアントへの愛。 クライアントの採⽤計画達成のため、それに紐づくあらゆる課題を⼆⼈三脚で解決していきます。 そんな時に⼀番必要なものは何か︖⼀⽇中クライアントのことを考えてしまうほどの「愛」です。 まずは⾃分が相⼿のこと無条件で好きになることが重要です。次第に想いが伝わることでしょう。 ⻘春に⽋かせないもの。それは、⽬標達成である。 仕事は⻘春です。そんなメンバーの集まりです。ある時「⻘春って何かな︖」とメンバー間で話す 機会がありました。その答えは、チーム全員で⼀つの⽬標に対して”頑張っている”瞬間。いいえ、 違います。⽬標を”達成した”瞬間です。全員で必ず⽬標を達成しましょう。 もっとも評価されるのは徹底しているやつ セールスチームで評価されるメンバーというのは、当然受注⾦額が⼤きい⼈です。 では、どんな⼈が受注できているのでしょうか︖それは何事にも徹底しているやつです。 商談前の準備、商談後のフォロー、提案資料の作成。1mmたりとも油断せず、コトに向き合うやつ。 01 02 03 04
37. 求⼈情報（その他） ⼀⼈⽬の仲間を待ってます︕︕ オールラウンダー カスタマーサクセス マーケティング・広報
38. 2018年7⽉ ⼤上がサムライト社を退社。 多くの企業のコンテンツ制作やメディアグロースを⼿掛ける。 企業名 ︓シニアル株式会社 代表取締役︓⼤上 諒 所在地 ︓港区⾚坂1-12-32 設⽴ ︓2018年9⽉ 資本⾦ ︓3,500万円 事業概要 ︓①採⽤マーケティングの代⾏ ②同領域サービスの開発 従業員数 ︓9名 ※2019/3/31現在 （業務委託・インターン含む） 2018年8⽉ 2018年9⽉ ソラシードスタートアップが主催するスタートアップ・スタジオ 第1期⽣としてエスプラ株式会社を⼤上・柴⽥で共同創業 2019年2⽉ ⽇本有数のスタートアップイベント 「Incubate Camp 11th」にてベストグロース賞を受賞 -Mission- 採⽤にマーケティングの⼒を 少⼦⾼齢化やSNSの発達により採⽤のかたちは変わりつつあります。 採⽤にもマーケティング思考を活⽤し、企業の採⽤⼒向上に努めます 社名を「シニアル株式会社」に変更し、 採⽤マーケティング⽀援事業を開始