Hedging of process risks in start-ups

By Andrei Pavlenko - https://www.facebook.com/andrey.pavlenko
If you’re startup founder or investor willing to dive into IT, you’ll have to setup production processes. The start and the key point is definitely a team. The talk will focus on various models of startup management and what can all the involved people learn from them.

Transcript

1. Процессные риски в стартапах Инструктор: Андрей Павленко Agile transformation mentor @ scrummaster.com.ua All slides © 2015 Scrummaster.com.ua
2. Тренер Андрей Павленко Email: andrey.v.pavlenko@gmail.com FB: facebook.com/andrey.pavlenko Skype: andrey.v.pavlenko CSP, CSM, CSPO, PSMI, Mgt30
3. Процессные риски в стартапах Что за компании? Alexej Team One Scrum Master PO Proxy Development Team QA Team Two Scrum Master PO Proxy Development Team QA Henrik Rebuild Team Presentation Business Logic Domain Persistence Data Store Sample Architecture Stack User Story 1 User Story 2 Each story will should deliver end-user value.
4. Процессные риски в стартапах Что за компании? Стратегия Портфолио Видение Дорожная 
 карты Релиз Спринт День P1 P2 P3 P4 P5 Product Backlog Release 1 Release 2 Release 3 s1 s2 s3 s4 … sN Планирование в Скрам Backlog Guy Product Owner Technical Lead TL - SM TL - SM Team Team PO Proxy Team Lead Product Owner Team
5. Процессные риски в стартапах Когда что применяется Agile Lean Startup Waterfall Kanban неизвестно известно известная неизвестная Решение Проблема
6. Процессные риски в стартапах Типы инвесторов Финансовые Стратегические
7. Процессные риски в стартапах Владельцы рискового капитала принимают инвестиционные решения, руководствуясь следующими критериями: • Наличие работоспособной бизнес-модели и стратегии, обеспечивающей высокий потенциал роста (IRR=35% и более); • Уровень квалификации менеджмента; • Прозрачность бизнеса и возможность вовремя предотвратить негативные тенденции; • Возможность выхода (продажи акций через 4-7 лет по существенно более высокой цене). Финансовые инвесторы
8. Процессные риски в стартапах Цели стратегических инвесторов могут быть следующими: 1. Защитные – приобретение активов, дополняющих бизнес инвестора, усиление позиции на рынке, избавление от конкурентов; 2. Инвестиционные – размещение свободных средств, участие в прибыльном бизнесе, скупка недооцененных активов; 3. Информационные – получение доступа к информации о технологиях, поставщиках, потребителях; 4. Протекционистские – установление барьеров для входа на рынок потенциальных конкурентов, сохранение стабильности и емкости рынка.
9. Процессные риски в стартапах Источники финансирования Зарождение Начинание Ранний рост Зрелость Стадии развития предпринимательской фирмы Низкий Высокий Уровень инвестиционного риска, осознаваемый инвестором Высокая Низкая Прибыль на вложенный капитал Основатель, друзья, семья Бизнес-ангелы Венчурные капиталисты Нефинансовые корпорации Фондовые рынки Коммерческие банки
10. Процессные риски в стартапах Источники капитала для финансирования начала бизнеса ОЖИДАЮТ предприниматели Реально ФИНАНСИРУЮТ • 42.2% – банки и финансовые институты • 32.9% – ближайшие родственники (семья) • 9.7% – правительственные программы • 15.3% – друзья или соседи • 14.7% – коллеги по работе • 14.5% – другие родственники • 7.3% – малознакомые люди • 12.3% – другие • 48.9% – ближайшие родственники • 26.4% – друзья или соседи • 8.4% – другие родственники • 7.7% – коллеги по работе • 5.8% – малознакомые люди • 2.7% – другие * по данным GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
11. Процессные риски в стартапах Неформальный сектор 1. Личные сбережения предпринимателя (personal savings). 2. Личные средства знакомых и друзей (family & friends' money). 3. Частные средства, данные в долг (private investment). 4. Гранты (grants). 5. Средства дарственных фондов (endowments). 6. Пожертвования меценатов (private donation, voluntary contribution). 7. Средства спонсоров, спонсорство (promoter sponsor). 8. Средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др. 
 (special purpose funds). 9. Средства академических и отраслевых базовых институтов, университетов (academic and sectoral institutions), 
 а также конструкторские бюро и иные научно-технические учреждения - (инвестиции в виде предоставления площадей, испытательных стендов, аппаратуры, лабораторных установок, консультаций ученых и технологов, безвозмездного привлечения для участия в технических разработках студентов и аспирантов). 10. Бизнес-инкубаторы - (business-incubators) инвестиции в форме аренды помещений и предоставления доступа 
 к оборудованию, средствам связи и станочному парку, а также консультациям юристов, финансистов, маркетологов и т. д. на льготных условиях). 11. Средства бизнес ангелов (business angels). 12. Синдицированные средства частных венчурных капиталистов (syndicated finance issues of venture capitalists). Игорь ТЮТЮШКИН, Ассоциация «Частные инвесторы Украины» - www.uaban.org
12. Процессные риски в стартапах Формальный сектор 1. Фирмы венчурного капитала (venture capital firms). 2. Специализированные фонды по поддержке малых компаний, работающих в научно-технической сфере (funds for assistance to small innovative enterprises). 3. Инвестиционные компании (business investment companies). 4. Институциональные финансовые инвесторы (corporate investors) (например, пенсионные фонды - pension funds и страховые компании - insurance funds or companies). 5. Нефинансовые корпорации (non-financial corporations). 6. Промышленно-финансовые группы (industrial-financial groops). 7. Национальные банки (national banks). 8. Коммерческие банки (commercial banks). 9. Транснациональные венчурные фонды (transnational venture funds).
13. Процессные риски в стартапах Бизнес-ангелы 1. Частные инвесторы в фирмы с высоким потенциалом роста. 2. Инвесторы используют свои знания и связи для развития проекта. 3. Небольшие объемы финансирования практически во все отрасли. 4. Оперативное принятие финансовых решений. 5. Рынок географически разбросан. 6. Рост привлекательности проекта на следующих стадиях.
14. Процессные риски в стартапах Осторожно - еще есть и 
 бизнес дьяволы • Делают видимость, что являются бизнес-ангелами. • Ищут новые технологии и патенты, чтобы самостоятельно реализовать чужие ноу-хау для бизнеса. • Часто не имеют достаточного опыта и деловых связей, могут иметь небезупречную репутацию. • Предлагают незначительные вложения и претендуют на большую долю, что лишает в перспективе инициатора проекта возможности его контролировать. • В случае нехватки капитала для развития предприятия, предлагает вложение дополнительных инвестиций, в обмен на передачу ему контроля в предприятии.
15. Процессные риски в стартапах Этапы работы с инвестором Знакомство с компанией (deal flow) Совместное управление компанией (hands on) Выход из инвестиций (exit of capital) Изучение бизнеса (due diligence)
16. Процессные риски в стартапах Процесс взаимодействия Идея Изучение будущего бизнеса Видение Бизнес-проект Модель бизнеса Новый бизнес Инвестиции Инвестиционны й анализ Предпринимател ь Инвестор
17. Процессные риски в стартапах Agile-названия Scrum collaboration framework XP development practices Kanba n workflow management Agile Lean
18. Процессные риски в стартапах Когда что применяется Scrum Lean Startup Waterfall Kanban неизвестно известно известная неизвестная Решение Проблема
19. Процессные риски в стартапах Agile AGILE Iterative Adaptable Rapid Cooperative Quality- driven Не процесс, это философия, методология или набор ценностей
20. Процессные риски в стартапах Lean Startup ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ВЕЗДЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО это управление ПРОВЕРЯЮЩЕЕ ОБУЧЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫЙ УЧЕТ СТРОЙ - ИЗМЕРЯЙ - УЧИСЬ
21. Процессные риски в стартапах Принципы Lean Startup Предприниматели везде Вы не должны работать в гараже, чтобы быть в стартапе. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО является управлением Стартап является учреждением, а не просто продуктом, поэтому он требует управления, новый вид управления, специально предназначенных для его контекста. ПРОВЕРЯЮЩЕЕ ОБУЧЕНИЕ Стартапы существуют не для того, чтобы сделать продукт, зарабатывать деньги, или обслуживать клиентов. Они существуют, чтобы узнать, как построить устойчивый бизнес. Это обучение может быть подтверждено научно, запуском экспериментов, которые позволят нам проверить каждый элемент нашего видения.
22. Процессные риски в стартапах Принципи Lean Startup ИННОВАЦИОННЫЙ УЧЕТ Для улучшения предпринимательских результатов, и чтобы держать предпринимателей в ответственности, мы должны сосредоточиться на скучных вещах как прогресс, как определить приоритеты в работе. Это требует нового типа бухгизмерить алтерского учета, характерного для стартапов. СТРОЙ – ИЗМЕРЯЙ - УЧИСЬ Основной вид деятельности стартапа, - превратить идеи в продукты, оценить, как ведут себя клиенты, а потом узнать, возвращаться продолжать. Все успешные процессы стартапов должны быть направлены на ускорение обратной связи.
23. Процессные риски в стартапах Complexity Thinking 1. Адресуйте сложность сложностью 2. Используйте разнообразие точек зрения 3. Предполагаемая зависимости от контекста 4. Предполагаемая субъективность и коэволюция 5. Прогнозируйте, адаптируйте и исследуйте 6. Разрабатывайте модель в общении 7. Сократите цикл обратной связи 8. Укради и усовершенствуйте
24. Процессные риски в стартапах Management 3.0
25. Процессные риски в стартапах Постоянное улучшение Continual improvement PLAN DO CHECK ACT Эмпирический процесс Инспекция и адаптация H Гипоте за А Дейст вие D Данны е I Вывод ы
26. Процессные риски в стартапах Основа Эмпирического процесса Transp arency Inspec tion Adapta tion
27. Процессные риски в стартапах Распространите идею Характер поведения передается в социальной сети от человека к человеку. Если вы хотите сделать вашу идею заразной, вы должны относиться к ней как к вирусу.
28. Процессные риски в стартапах Модель изменений Сатира Perfomance Transforming Idea 3. Chaos 2. Resistance Foreign Element 1. Late Status Quo 4. Integration 5. New Status Quo Терпение... «Мертвый ScrumMaster не поможет никому.» Ken Schwaber
29. Тренер Андрей Павленко Email: andrey.v.pavlenko@gmail.com FB: facebook.com/andrey.pavlenko Skype: andrey.v.pavlenko CSP, CSM, CSPO, PSMI, Mgt30
30. Процессные риски в стартапах Что это? Scrum Short – игра! 3-часовой курс Advanced Scrum Master Трехдневный сертификационный курс 1-month Scrum School! Серия из 30 курсов M30 Short – тоже игра! 3-часовой курс