元経営企画CSOのPMが語る 「プロダクトが創る事業戦略」のリアル

pmconf2025の講演資料です。会場限定かつ、インタラクティブに話をしたので、もし中身にご興味いただけたら、気軽にXでお声がけください！

Transcript

1. 元経営企画CSOのPMが語る 「プロダクトが創る事業戦略」のリアル 〜PLに振り回されず、価値から逆算する事業貢献の最⼤化〜 キャディ株式会社 VPoPS（Product Strategy） 岸本 裕史
2. © CADDi Inc. 「価値あるプロダクトを作りたい」 vs 「今⽉の売上どうする」 悩んだことはありませんか？
3. © CADDi Inc. © CADDi Inc. 3 本⽇お話ししたいこと 「売上」も「価値」も⼤事。 ⾒るべき指標の”順序”を変えて 両⽴を⽬指そう！
4. @yjksmt：DMでもお気軽にご質問ください ⾃⼰紹介 岸本 裕史 キャディ株式会社 プロダクト戦略責任者（VPoPS） PM所属 経営企画所属 NOW DeNA DeNA Medical Note MIDAS CAPITAL Inglewood mybest
5. © CADDi Inc. モノづくり産業の ポテンシャルを解放する Unleash the potential of manufacturing MISSION - 企 業 理 念-
6. © CADDi, Inc. CADDi Recruit 2025 製造業AIデータ プラットフォーム プロダクト 6 CADDi Recruit 2025 CADDi 製造業の知⾒とAI‧テクノロジーの⼒で、 モノづくり産業に眠るデータを資産化、 活⽤することで、部⾨を超えて、全社変⾰を実現する AIネイティブプロダクトです。 企業を変え、産業を動かし、世界のモノづくりを 進化させる挑戦が、いまグローバルで広がっています。
7. © CADDi, Inc. CADDi Recruit 2025 プロダクト 7 CADDi Recruit 2025 データ活⽤‧検索エンジン 業務特化ソリューション 製造業 AI データプラットフォーム CADDi 受注最⼤化 原価最適化 リスク最⼩化 ⽣準 LT 短縮 設計 LT 短縮 商品⼒向上 製造業データ 活⽤クラウド 製造業AI見積クラウド CADDi Quote 図⾯ 仕様書 発注⾦額 不良写真 3D CAD 不具合情報 ⾒積 やり取り記録 CADDi データ基盤 情報を集約‧統合 　 AI ファイル サーバー PLM / PDM 紙 ファイル ERP ⽣ 産 性 向 上 属 ⼈ 性 排 除 Q C D 最 適 化 Application Solution
8. © CADDi, Inc. CADDi Recruit 2025 Growing on a Global Stage グローバルで成⻑が加速 グローバルトップクラスの成⻑スピード Awards 2025 ソ フ ト ウ ェ ア 事 業 開 始 BtoB ソフトウェア Team 2022 JAPAN 2017~ THAILAND 2022~ VIETNAM 2022~ U.S. 2023~ 8
9. グローバルで産業を 変⾰し、モノづくりの イノベーションを加速 世界を動かす “2,000兆円”規模※ の 巨⼤産業 モノづくり産業は、ビッグテックが主戦場とする デジタル広告市場（約 100〜150兆円）の 10 倍を超える、 世界最⼤級のスケールを誇る領域です。 国境を越えてつながる サプライチェーン 図⾯をはじめとする⾮⾔語のフォーマットを介して、世 界中の企業が結びつき、サプライチェーンが機能してい ます。だからこそ課題もグローバルで共通しています。 私たちの挑戦は、世界最⼤の産業の変⾰。 この産業が抱えるグローバル共通の課題を解くイン パクトは、とてつもなく⼤きい。 キャディは、製造業の新たなスタンダードを形づ くっていきます。 世界最⼤産業が舞台 9 CADDi Recruit 2025 © CADDi, Inc. ※2019年版ものづくり⽩書「第2章 我が国ものづくり産業が直⾯する課題と展望」より
10. © CADDi Inc. © CADDi Inc. 10 経営企画とPMで どんな会話してますか？ （そもそもしてる？！）
11. © CADDi Inc. 売上は、結果数字＝遅効性指標
12. © CADDi Inc. 売上 プロダクト価値
13. © CADDi Inc. 経営は結果より、隠れた未来を⾒極めたい 売上 プロダクト価値
14. © CADDi Inc. プロダクト価値を”先に”つかむには？
15. © CADDi Inc. 投資家への 説明ツール？
16. © CADDi Inc. © CADDi Inc. モノづくり産業の ポテンシャルを解放する Unleash the potential of manufacturing MISSION - 企 業 理 念-
17. © CADDi Inc. CADDiでいうと？
18. © CADDi Inc. 会場限定内部資料 詳細は撮影‧配信禁⽌ 会場に来れなかった⽅で 詳細を知りたかったら DM等ご連絡ください＾＾ 撮影‧配信禁⽌
19. © CADDi Inc. 「価値あるプロダクトを作りたい」 vs 「今⽉の売上どうする」 PMあるある： 最初に戻って
20. © CADDi Inc. © CADDi Inc. 20 まず最初にTAM/SAM/SOMを⾒据え、そこから 適切なスパンで価値の開拓スピードを確認する ”結果指標”として売上を⾒る ↓ 価値に向き合う武器として、磨きませんか？ 売上より前に、価値を⾒る
21. © CADDi Inc. 個⼈的アドバイス： ‧経営企画と話してみよう！ ‧会社にあるTAM/SAM/SOMと繋いでみる ‧サービス系の上場企業の決算説明⾒てみる ‧フェルミ推定練習 etc テクニックより、個⼈の理解と実⾏が重要 どうやったらいいの？
22. © CADDi Inc. We are Hiring!! 22 選考希望の⽅ CADDi Inc. @caddi_pr 迷った際は、オープンポジションでの選考も⼤歓迎です！ ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 CADDi note コーポレートブログ CADDi 採⽤情報TOP     @yjksmt Xもカジュアルにお声がけください！