#60「交渉力を磨こう!」

A5fea0cb7422c04fc761a3d7ed579414?s=47 zaowu
April 14, 2014

 #60「交渉力を磨こう!」

海外での仕事は、交渉が苦手とも言ってらない場面に数多く出くわします。苦手意識を克服する為にも、実際にあった事例をもとに勉強しました。

A5fea0cb7422c04fc761a3d7ed579414?s=128

zaowu

April 14, 2014
Tweet

Transcript

  1. ަবྗΛຏ͜͏ʂ ೥݄೔ ͧ͏͝ͷձ

  2. lަব͸ར֐ؔ܎͕ੜ͍ͯ͡ΔதͰಘΔͨΊʹߦ ΘΕΔର࿩ɺٞ࿦ɺऔҾͰ͋Δɻͦͷ໨ඪ͸૬ ޓ͕ड͚ೖΕΔ͜ͱ͕Ͱ͖Δॾ৚݅Λಋ͖ग़͠ɺ ͦΕʹ߹ҙ͢Δ͜ͱͰ͋Δɻz –Wikipedia

  3. έʔε̍੡଄ҕୗɾडୗ w ೔ຊاۀ"ࣾ͸ɺେܕड஫੡඼ᶃΛ֫ಘͨ͠ɻ w ίετ໘͔ΒதࠃͰੜ࢈͢Δඞཁ͕͋ͬͨɻ w தࠃاۀ4ࣾ͸ɺ"ࣾͷੜ࢈Λडୗ͢Δ͜ͱʹͨ͠ɻ w ަবୈҰճ͕ऴྃ͠ɺϏδωεͷن໛΍εέδϡʔϧΛ֬ೝͨ͠ɻ w

    डୗઌ͸৽نϥΠϯͷઃஔʢઃඋ౤ࢿʣ͕ඞཁͳΔɻ w ҕୗઌ͸ઃஔϥΠϯͷཁ๬Λఏग़͠ɺडୗઌ͸ݕ౼ʹೖͬͨɻ w ҕୗઌ͕໿ສݩͷอূۚΛࢧ෷͍ɺडୗઌ͕ઃඋൃ஫Λ͔͚ΔஈऔΓͱͳΔɻ w ྔ࢈඼ग़ՙ·Ͱͷظؒ͸̏ϲ݄Ͱ͋Δɻ w อূۚࢧ෷͍ͱདྷಋೖεέδϡʔϧ౳ৄࡉऔΓܾΊʹୈ̎ճަবΛߦͳ͏ɻ
  4. ҕୗଆʢ೔ܥʣͷओு w ϲ݄ޙͷྔ࢈ࢼ࡞͸ؒʹ߹Θ͍ͤͨɻ w λΠτͳεέδϡʔϧΛ໿ଋ͍ͤͨ͞ɻ w ϙΠϯτ͸ɺϥΠϯಋೖ࣌ظͱࢼ࡞࣌ظͩɻ w ࠓ͔ΒผͷडୗઌΛ୳͢ͷ͸ݱ࣮తͰͳ͍ɻ w

    ඼࣭֬อ͕໰୊ͩɻ w ر๬ϥΠϯΛೖΕ͍ͤͨ͞ɻ w ઃඋ"ͱઃඋ#ͷಋೖ͸࠷௿ݶඞཁͩɻ w ௥Ճอূۚ͸ग़དྷΔݶΓආ͚͍ͨɻ w ࣗࣾͷ඼؅੹೚ऀΛৗற͍ͤͨ͞ɻ डୗଆʢதࠃʣͷओு w ༧ఆ஫จྔ͸ඇৗʹັྗతɻ w ઃஔཁ๬ϥΠϯ͸ίετֻ͕͔Δɻ w ࣗࣾઃܭϥΠϯ͸ίετ͕Λֻ͔Βͳ͍ɻ w ҃͸อূۚΛഒʹͯ͠΋Β͓͏ɻ w ͦΕҎ֎Ͱ͸ͦΕҎ֎͸΍Γͨ͘ͳ͍ɻ w ڐೝՄ͕ඞཁͳ੡඼Ͱ͋Δɻ w ࣗ෼͸੓෎ͱͷؔ܎͕ਂ͍ɻ w ࣗࣾ҃Ҏ֎ʹग़དྷΔͱ͜Ζ͸গͳ͍ w ࠷ѱۀऀ#ʹৼͬͯ΋ྑ͍ɻ
  5. θϩަব

  6. ඇθϩަব

  7. ਓؒͷशੑ XJLJQFEJB  ଟ͘ͷਓؒ͸ɺަব͸རӹͷୣ͍߹͍Ͱ͋Δͱߟ͑ Δɻʢྫ͑ɺͦ͏Ͱͳ͔ͬͨͱͯ͠΋ɺɺɺɻʣ  ਓؒʹ͸ɺ͍ͬͨΜ߈ܸ͞ΕΔͱɺ࢓ฦ͠Λ͢Δश ੑ͕͋Δɻʢͬ͠΃ฦ͠ઓུʣ  ਓؒʹ͸ɺ͍ͬͨΜઓ͍ʹͳΔͱɺશྗͰউͱ͏ͱ

    ͢Δशੑ͕͋Δɻ  ਓؒʹ͸ɺ૬खͷҙਤΛਖ਼͘͠೺Ѳ͢Δೳྗ͕ແ͍ɻ
  8. ੈؒ͸ʁ w Ԥถ͸ɺଟຽ଒ࠃՈɾҟ࣭͕͞લఏͱͳΔ؀ڥ w ଙࢠͷฌ๏ʢلݩલʣɺதࠃਓ͸Έͳl঎ਓz ੟ॻ͸ܖ໿ॻ w ʰچ໿ʱͷํ͸ɺΩϦετҎલͷɺΠεϥϜڭͷਆ༷ ͱͷܖ໿ॻ w

    ʰ৽໿ʱͷํ͸ɺΩϦετ͕ʮݪࡑʯΛഎෛͬͯφγ ʹͯ͋͛͠Δ͔Βɺࢲͱܖ໿͠ͳ͍͞ʜͱ͍͏΋ͷ ! 5FTUNFOUਆͱͷܖ໿
  9. ೔ຊਓ͸ަব͕ۤख w ࠯ࠃɾ࢜೶޻঎ɾठڭͷͲΕ΋͕lަবz͔Βԕ͍ w ࠯ࠃɿҟจԽɾҟͳΔՁ஋؍ͱ઀৮͠ͳ͍؀ڥ w ࢜೶޻঎ɿ঎͸࠷ԼҐɺ෢࢜͸৯ΘͶͲߴ༶ࢬ w ठڭɿݠৡͷඒಙ ަবʹର͢Δlໟݏ͍ײzຬࡌͷਓछ

  10. lग़͠ൈ͘zΑΓ l8JO8JOz

  11. ී௨ͷަবʢθϩަবʣ " ͷ ຬ ଍ ౓ ສԁ ສԁ #ͷຬ଍౓

  12. 8JO8JOͷަবʢඇθϩަবʣ " ͷ ຬ ଍ ౓ ສԁ ສԁ #ͷຬ଍౓ 8JO8JOͷ౸ୡ఺

  13. –English Idiom 8FBSFJOUIFTBNFCPBU

  14. ϋʔόʔυྲྀ ަবͷ̓ͭͷ伴

  15. ᶃʮຊ౰ʹେ੾ͳࣄͬͯԿʁʯ ᶄʮͲΜͳ΍Γํ͕͋Δͷʁʯ ᶅʮͦΕ͸Ͳ͏ͯ͠ʁʯ ᶆʮͦΕ͕μϝͰ΋ɺ͜ͷख͕͋Δ͞ʯ ᶇʮࣗ෼ͱ૬ख͸ͲΜͳؔ܎ʁʯ ᶈʮͬͪ͜͸͜͏ࢥ͍ͬͯΔ͚Ͳɺ ɹɹɹɹɹ૬ख͸Ͳ͏ͳͷ͔ͳʁʯ ᶉʮຊ౰ʹຬ଍ʁʯ རӹ ࠜڌ

    બ୒ࢶ ҙࢥදࣔ ؔ܎ ߹ҙ #"5/" ᶇ ᶆ ᶈ ᶅ ᶃ ᶄ ᶉ
  16. –ϋʔόʔυྲྀަবज़ʢby ࣹख໼޷༤ όϧίχʔʹཱͬͯঢ়گΛ͔ͭΊ

  17. έʔε̎ɿڅ༩ϕʔεΞοϓަব • ࠷௿௞ۚͷަ෇ʢ݄̏̎̔೔ެ෍ɺ݄̐̍೔࣮ࢪʣ! • ਂ㡕ɹ̎̌̍̐೥݄̎ɹɹ̍̒̌̌ݩ㱺̍̔̌̔ݩ • ্ւɹ̎̌̍̐೥݄̐ɹɹ̍̒̐̌ݩ㱺̍̔̎̌ݩ! ! • ձࣾ͸ɺ̏೥ؒ੺ࣈܦӦ͕ଓ͍͍ͯΔɻ

    • ձࣾ͸ɺ࠷௿௞ۚର৅ऀʢ࡞ۀऀʣҎ֎ͷ௞্ۚঢΛաڈ̎೥ؒࢭΊ͍ͯΔɻ • ܦඅ࡟ݮͷͨΊɺϦετϥΛ਺౓ߦͳ͍ैۀһ਺Λ࡟ݮͨ͠ɻ ! • ձࣾ౎߹ୀ৬࣌ͷୀ৬ख౰ • बۀ೥਺ʴ̍ϲ݄෼࢒ۀ୅ؚΉɻ • ̑೥ͷ৔߹ɺ̒ϲ݄෼ͷڅ༩͕ࢧ෷ΘΕΔɻ ! • աڈҰ೥ͷܦඅ࡟ݮͳͲͷऔΓ૊ΈͰɺେ෯ʹܦӦঢ়گ͕վળ͞Εͯདྷͨɻ • ▲̏̌̌ສݩɹ→ɹ▲̑ສݩ • ࠇࣈԽͦ͠͏ͳ໨ॲ͸ैۀһʹ΋։ࣔ͞Ε͍ͯΔʢࠇࣈԽ͢ΔͷͰ͸ͱݴ͏งғؾ͋Γʣ ! ! • ࠷௿௞ۚͷަ෇ͱಉ࣌ʹ޻ձʢ࿑ಇ૊߹ʣ্ཱ͕͕ͪΓ௞ۚަব͕࢝·ͬͨɻ
  18. ैۀһଆͷओு w ΋͏̎೥΋څ༩ͷௐ੔Λͯ͠໯ͬͯͳ͍ɻ w ΍Δؾ͕Ͱͳ͍ɻ w ؤுͬͯ΋ɺڅ༩ௐ੔͠ͳ͍ͷ͔ʁʁ w ϫʔΧʔ͚ͩௐ੔ͰɺζʂϧʂΠʂʂ w

    ࢲͷڅ༩͸௿͍ w ಉڃੜͱൺ΂Δͱࣗ෼ͷڅ༩͸௿͍ɻ w ্ւͷฏۉ௞ۚͱൺ΂ͯ௿͍ʢݩʣ w ࣙΊ͍ͯͬͨʓʓ͸ººݩΞοϓͨ͠ɻ w ࠷ۙ෺Ձ͕ߴ͍ w ্ւ͸ຖ೥ʙ෺Ձ্͕͕͍ͬͯΔɻ w ͜ͷ̎೥ؒͰՈ௞΋্͕ͬͨɺଞʹ΋ɺɺɺɻ w ͜ͷઌ΋څ༩্͕͕Βͳ͍ͳΒస৬͠Α͏ɻ ձࣾଆͷओு w ·ͩ੺ࣈͰ͋Δࣄ࣮ɻ w ͜͜਺೥Ͱ͍͘Β੺ࣈ͔஌ͬͯΔ͔ʂʂ w څ༩61ͨ͠ΒࠇࣈԽͰ͖Δ͔͕ෆ໌ɻ w ͋Ε͚ͩͷ੺ࣈΛ͋ͱগ͠ͷॴ·Ͱ࡟ݮͰ͖ͨ ͠ͳʙɺͰ΋·ͩ੺ࣈɻ w ̏ϲ݄ࠇࣈԽ҆ఆ͍ͯ͠Δ͔֬ೝ͍ͨ͠ w څ༩ަবͷ͚࣌ͩɺҰੜݒ໋ͳͷͰ͸ʁ w ΍Δؾ͕ͳ͍΍ͭʹࢧ෷͏ཧ༝͕ͳ͍ɻ ! ! !
  19. ࣗ෼ ૬ख རӹ બ୒ࢶ ࠜڌ #"5/" ؔ܎ ҙࢥද ࣔ ߹ҙ

  20. $IBOHFUIFHBNF

  21. ࢀߟॻ੶ ʰ;͗͠ͱ͏·͍͘͘ަবྗͷώϯτʱ w <ஶऀ>੪౻޹ºࣹख໼޷༤ w <ग़൛>ߨஊࣾ w <ൃߦ>೥݄೔ w <Ձ֨>ԁʢݩʣ

    ! !
  22. ࢀߟαΠτ w 8JLJQFEJBlަবzɹIUUQKBXJLJQFEJBPSHXJLJަব  w ೔ཱιϦϡʔγϣϯζIUUQXXXIJUBDIJTPMVUJPOTDPKQDPMVNOUBTIJOBNJLPVTIP  w Ϗδωεަবਓࡐҭ੒ϓϩάϥϜ IUUQXXXKGDHPKQOpOBODFLFJFJQEGLFJ@RB@QEG

    w ೔ຊ੓ࡦۚ༥ެݿIUUQXXXNFUJHPKQSFQPSUEPXOMPBEpMFTKJO[BJ@JLVTFJ@@QEG  w NNBUVVSBDPNIUUQXXXNNBUTVVSBDPNJOEFYQIQ
  23. –ZouGoNo-Kai ༄ʹ෩ͱड͚ྲྀ͢