BtoB企業がFacebook広告を成功させるための自動入札とクリエイティブの考え方/20200317

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1. BtoB企業がFacebook広告を成功させる ための自動入札とクリエイティブの考え方 20日で400リードを獲得！
2. プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広 告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #中途採用 #メディア編集長 #インサイドセールス #転職を考えなくていい組織づくり
3. インハウスマーケティングラボにて取材いただきました 3
4. 4 本日のアジェンダ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由  BtoB企業がFacebookを活用するポイント  成果の出る、Facebook広告の設定方法
5. BtoB企業がいま、 Facebook広告を使うべき理由 5
6. 6 Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年 類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
7. 7 Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年 類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
8. ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティング ユーザー自身が登録した情報が使えるから、強い。 Facebookでは下記のような情報を自分で登録する 名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc…
9. 9 Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年 類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
10. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング サイト上で特定の行動をしたユーザー 例）サービスの申込みをしたお客様
11. Facebookが解析をおこなう
12. Facebookが解析をおこなう
13. Facebookが解析をおこなう 似ているユーザーを特定することができる
14. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス 類似を特定 暗号化された データをアップ
15. 15 Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年 類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 ← New! → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
16. ここまでくるとちょっと怖い。広告クリエイティブの配信最適化 23区に住んでいる人 ターゲットに向けた クリエイティブ クリエイティブが 当たるであろう 人物に広告配信
17. 17 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ） ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA デモグラフィック（年齢・地域） ¥47 0.82% 66 ¥5,732 リマーケティング ¥82 1.76% 18 ¥4,659 メールアドレス類似1% ¥98 0.83% 11 ¥11,807
18. 18 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ） ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA デモグラフィック（年齢・地域） ¥47 0.82% 66 ¥5,732 リマーケティング ¥82 1.76% 18 ¥4,659 メールアドレス類似1% ¥98 0.83% 11 ¥11,807 クリック単価が安いので費用対効果が合ってしまう → 安価でサイトに呼べて、CVも獲得できる「ハイブリッド広告」
19. 19 Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年 類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
20. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例） ・導入事例集 ・サービス説明資料（料金表） ・ Webマーケティングサービス・カオスマップ ・成果の出るFacebook広告の始め方 ・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ ・リスティング広告の代理店の選び方 ・ネット広告代理店との上手な付き合い方
21. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例） Facebook広告が得意とする領域 ・導入事例集 ・サービス説明資料（料金表） ・ Webマーケティングサービス・カオスマップ ・成果の出るFacebook広告の始め方 ・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ ・リスティング広告の代理店の選び方 ・ネット広告代理店との上手な付き合い方
22. 22 コンテンツをホワイトペーパーにして配信
23. 23 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 配信初月の実績
24. 24 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード単価 1,871円 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 配信初月の実績
25. BtoB企業がFacebookを活用するポイント 25
26. 26 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP）  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話 など・・・
27. 27 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話 など・・・  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP）
28. 28 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話 など・・・  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP） 当然、広告だけで自然に売上が伸びていくものではない
29.  キーワードマーケティングの体制 29 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Field Sales リード情報の獲得 成約
30. 30 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約  キーワードマーケティングの体制
31. 31 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約  キーワードマーケティングの体制 こういった設計がなければ、どれだけリードを獲得しても無駄
32. インサイドセールスの盛り上がり 2015年3月 2018年3月 2019年8月 2016年9月
33. 33 組織の全体最適
34. 34 THE MODEL 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ 成長企業2社に学ぶ！ 商談成約率を2倍にする組織営業のススメ
35. 35 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略 画像引用元：https://markezine.jp/article/detail/31513
36. 36 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約  キーワードマーケティングの体制
37. 37 ここまでのまとめ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由 すでに成果がガンガン出てます！今すぐやりましょう！ さらに、ハイブリッド広告という夢のメニューも登場しています  BtoB企業がFacebookを活用するポイント 獲得したリードをどのように商談化していくのかという 全体設計は必須。インサイドセールスをうまく活用する
38. 成果の出るFacebook広告の設定方法 38
39. 掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる
40. モバイルニュースフィード
41. Instagram タイムライン・ストーリーズ
42. アカウント構造 42
43. 43 Facebookキャンペーンの基本構造 キャンペーン 広告セット 広告 広告 広告セット 広告 広告 何を目的とするのか 具体的なターゲティング方法 広告テキストや画像
44. 44 何を目的とするのか
45. 広告セット 45
46. 46 メールアドレス類似オーディエンス ホワイトペーパーをDLしたユーザー 具体的なターゲティング方法
47. 47 具体的なターゲティング方法
48. 48 具体的なターゲティング方法
49. Facebook広告の基本 掲載ネットワーク
50. 掲載位置
51. 51 具体的なターゲティング方法
52. 52 具体的なターゲティング方法
53. 53 具体的なターゲティング方法 広告からのリンク先ページを 完全に表示した状態
54. 54 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよい サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人 最低でも50CV／週、15CV／日以上が推奨されている
56. 56 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよい サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人
57. 57 具体的なターゲティング方法
58. 広告 58
59. 59 広告設定のポイント
60. 60 広告設定のポイント ここで「おっ！」と思って もらえるかが最重要 ここがつまらない、意味不明だと、 反応率は大きく下がる ペルソナを用意して、いくつか パターンを試してみる
61. 61 広告設定のポイント ここで内容を説明 通常、この部分は「…もっと見る」で 省略される 最初のフックが成功していれば、 ここは長くても問題ない 箇条書きなどで、 分かりやすく内容を伝える
62. 62 広告設定のポイント 文字のない画像が基本 文字量が多い画像だと配信量が減少、 またはまったく配信されない 実写、イラスト、マンガなど、 いくつかパターンを試す
63. 63 ３～５つの広告を同時に配信をする
64. 64 ３～５つの広告を同時に配信をする
65. 65 ３～５つの広告を同時に配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 512円 サイト閲覧単価 356円
66. 66 ３～５つの広告を同時配信をする
67. 67 ３～５つの広告を同時配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 335円
68. 広告ランディングページ 68
69. 69 17.6% コンバージョン率
72. 72 81.3% 広告流入のモバイル比率 Facebookはスマートフォンで利用しますよね
73. 73 本日のまとめ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由 すでに成果がガンガン出てます！今すぐやりましょう！ さらに、ハイブリッド広告という夢のメニューも登場しています  BtoB企業がFacebookを活用するポイント 獲得したリードをどのように商談化していくのかという 全体設計は必須。インサイドセールスをうまく活用する  成果の出るFacebook広告の設定方法 特性をしっかり抑えて、広告クリエイティブに時間をかけましょう
74. 74 広告に関すること、お気軽にご相談ください
75. 75 ご清聴ありがとうございました！