WAPI

Transcript

1. Советы и рекомендации по запуску торгового бизнеса в Интернете + лайфхаки продаж на Amazon
2. Ч т о с д е л а т ь в п е р в ы й м е с я ц ?
3. 1/  Провести мониторинг маркетплейсов типа Amazon и Ebay и составить список товаров с вы- соким спросом. 2/  По всем товарам посмотреть цену клика в Google Ads (собрать по 50 ключевых запросов и выявить среднюю стоимость) и себестоимость, после чего сократить список до 10 категорий, затем до 5, затем до 3. 3/  В итоге выбрать товар, которым хотите торго- вать. На то, чтобы окончательно определиться с товаром, потребуется около полторы недели. 4/  Определить геолокацию продаж, оценивая си- туацию на вашем рынке, спрос и предложение на ваш товар. 5/  Посмотреть цену клика в Google Ads по выбран- ной геолокации. 6/  Провести анализ сайтов конкурентов: какая ин- формация указана на сайте, как располагается информация, какой выбран дизайн, название и тд. 7/  Определиться, откуда стартовать: с продающей лендинг-страницы или с маркетплейса, типа Amazon. Здесь описана структура с использова- нием лендинга. 8/  Четко описать структуру лендинга, ответить на вопросы: «Закрывает ли лендинг все запросы клиента?», «Какие проблемы решает товар?». 9/  Придумать название и слоган продающего сайта. 10/  Выкупить домен. 11/  Нарисовать прототип лендинга в черновике на Tilda (или любом другом недорогом кон- структоре сайтов) и прописать продающие тексты, учитывая особенности страны, в которой продаете. Создание лендинга обычно занимает около 3-5 дней. 12/  Перевести все тексты на язык той страны, в ко- торой собираетесь торговать. 13/  Просчитать цену товара, исходя из себестоимо- сти и цен конкурентов. 14/  Запросить стоимость размещения на складе и услуги логистики у команды WAPI (или другой фулфилмент-компании), чтобы выстроить фи- нансовую модель. 15/  Начать «лить трафик» (то есть запустить первую рекламную кампанию) на лендинг. Что сделать в первый месяц?
4. Л у ч ш и е т р е к е р ы ц е н н а A m a z o n
5. 1/ CamelCamelCamel Бесплатный. Удобнее зарегистрироваться на сайте. Выдает информацию по це- нам Amazon, стороннего продавца и для used-версии товара (с поврежденной упаковкой или возвраты). Из доп. функций – история рейтинга BSR. 2/ Keepa Из главных преимуществ: сервис можно использовать в Бразилии, Мексике, Ин- дии и других странах, где CamelCamelCamel запрещен. Плюс, более приятный интерфейс. Из минусов: в бесплатной версии недоступны интерактивные графи- ки. 3/ Waatcher Позволяет устанавливать «ценовую планку», то есть максимальную стоимость интересующего вас товара, автоматически мониторит всех конкурентов в задан- ной категории и рассылает уведомления о скидках. Из минусов: иногда пропу- скает сезонные предложения. Лучшие приложения для листинга и подбора ключевых слов на Amazon
6. Г л а в н ы е п р а в и л а л и с т и н г а н а A m a z o n
7.  SEO-оптимизация: покупатель должен легко найти ваш товар с помо- щью поисковых запросов.  Листинг – это не набор ключей. Для ключевых слов есть часть, неви- димая посетителю вашей страницы. Прописывайте ключевые слова согласно новым рекомендациям и ограничениям Amazon.  В начале (в названии и первых буллитах) опишите выгоду, которую по- лучит покупатель от вашего товара.  Акцентируйте внимание на том, чем ваш товар отличается от десят- ка подобных на Amazon. Почему покупатель должен купить именно у вас? Убеждайте с помощью цифр, диаграмм и другого фактического материала.   Дайте гарантию на свой товар. Покупатель должен быть уверен, что вы надежный продавец. Главные правила листинга на Amazon
8. И н с т р у к ц и я п о с о з д а н и ю л и с т и н г а н а A m a z o n
9. 1. Заголовок товара (Title)
10. 1. Заголовок товара (Title)  Содержит название товара + его наиболее важные характеристики.  Используйте наиболее популярные поисковые запросы.  Максимальная длина – 250 знаков.  Указывайте: цвет, размер, материал, целевую аудиторию (для мужчин/женщин, детей/взрослых), сферу применения продукта (горный велосипед, городской велосипед), количество предметов в упаковке.
11. 2. Фото товара
12. 2. Фото товара  Товар должен сопровождаться как минимум одной фотографией (бестселлеры обычно имеют 5–6 изображений).  Главное фото (Main image) – товар исключительно на белом фоне, изображение которого занимает 85% от всего фото.  На главном фото не должно быть дополнительных аксессуаров, упаковки, текстовых вставок.  Нельзя использовать в качестве главной картинки графические изображения и рисунки.  Логотипы и водяные знаки запрещены для всех изображений.  Рекомендуемое разрешение – 1000 пикселей по длинной стороне (чтобы можно было увеличить изображение).  Изображения принимаются в форматах JPEG (.jpg), TIFF (.tif) и GIF (.gif).
13. 3. Буллеты (Key Product Features)
14. 3. Буллеты (Key Product Features) Буллеты – это ненумерованный список преимуществ или характеристик товара.  Максимальное количество буллетов – 5.  Максимальная длина – 100 знаков.  Используйте ключи, что не вошли в заголовок, но достаточно популярны.  Пишите, какие проблемы решает товар.
15. 4. Описание товара (Description)
16. 4. Описание товара (Description)  Укажите сертификаты, дипломы, знаки качества, которыми отмечен товар.  Необходим призыв к действию (глагол) – купить, заказать, оформить заявку на ваш товар прямо сейчас.  Помните о форматировании: делайте подзаголовки, выделяйте их жирным шрифтом, создавайте списки.  Ограничение для описания товара 2000 символов. Если учесть HTML-теги, то останется примерно 1900 символов.
17. Л у ч ш и е п р и л о ж е н и я д л я л и с т и н г а и п о д б о р а к л ю ч е в ы х с л о в н а A m a z o n
18. 1/ Helium 10 Chrome Magnet Сервис позволяет на основе одного ключевого слова создать список из сотни релевантных вариаций: более сложные конструкции, длинные фразы. Отлично работает в тандеме с Helium 10 Cerebro – уникальным инструментом реверс-инжиниринга. Вводите идентификационный но- мер (ASIN) конкурента, и он выдает вам все ключевые слова, которые вы не можете придумать сами. 2/ Sonar Более 180 миллионов ключевых слов в одном инструменте. Нативный и удобный интерфейс. Быстро обновляется, а потому отлично подходит для новых продуктов, которые только поступают на рынок. Не забыли тут и про сезонные дополнения. Особое внимание уделяет листингу для двух крупнейших рынков – американского и немецкого. Лучшие приложения для листинга и подбора ключевых слов на Amazon
19. 3/ AMZ Suggestion Expander Расширение для Google Chrome, позволяющее увеличить количество поисковых запросов, отображаемых в панели поиска Amazon. Показы- вает добавочные ключевые слова, которые могут стоять как до, так и после введенного вами слова. 4/ Splitly Оптимизирует ваш листинг за счет «умных» алгоритмов, обрабатыва- ющих данные с помощью искусственного интеллекта. Автоматически вносит все необходимые изменения в ваши объявления и рейтинг, так что у вас всегда под рукой самые последние данные. Лучшие приложения для листинга и подбора ключевых слов на Amazon