40000通のスカウト送信実績から導き出した『エンジニア採用におけるスカウトメールのセオリー』

【セミナーテーマ】
現在、ITエンジニアの人手不足から、ビズリーチ、Wantedly、Greenなどの大手採用メディアは当然のことながら、LAPRAS(ラプラス)、Forkwell Scout(フォークウェルスカウト)、Findy（ファインディ）など、エンジニア専門の採用メディアでも多くのスカウトメールが行き交っています。
そのため採用難易度が高いポジションの場合、下手をすればスカウト返信率が「0.1%」というような状態も起こっています。
本セミナーでは多くの企業様においてITエンジニアの採用支援を行い、これまで通算40000通以上のスカウトメール送信実績のあるAttack株式会社が、その経験から導き出したエンジニア採用を成功させるためのスカウトメールのテクニックやノウハウを惜しみなくお話しさせていただきます。

【セミナー内容】
・エンジニア採用の市況感
・エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
・エンジニアに響くスカウトメールのテクニック
・エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

【このような方におすすめです】
・良いエンジニアが採用できず、悩んでいる企業経営者の方
・エンジニアの採用目標人数が達成できない採用担当者の方
・現場の人手不足に悩んでいるテックリード（エンジニアマネジャー）の方

【開催概要】
・日時：2022年2月9日（水）18:00～19:00
・費用：無料
・視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー
・主催：Attack株式会社（TARGET運営会社）

Transcript

1. セミナー開始まで もう少々お待ちください
3. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
4. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
5. © 2022 Attack Inc. 5 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 村井 航 事業内容 • スタートアップ・ベンチャー企業専門の 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／社員15名／アルバイト6名 【経歴】
6. © 2022 Attack Inc. 6 Attackについて 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優 秀な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候 補者が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の 幅も広く、多くの分野で活躍。 ▪Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ▪パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list 弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクトリクルーティングメディアの認定パートナーです。 ▪認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ▪プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1
7. © 2022 Attack Inc. 7 Attackについて ダイレクトリクルーティングメディアとの共催セミナーも数多く開催しております。 Wantedly本社で弊社代表村上がセミナー登壇
8. © 2022 Attack Inc. 8 スカウトメール実績 これまで多くの企業様の採用支援を通じて4万通以上のスカウトメールを送信してきました。 note記事 『【実数公開】40000通以上のスカウト送信結果』 https://note.com/atsushi19771011/n/n5c8379d9f639
9. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
10. © 2022 Attack Inc. 10 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
11. © 2022 Attack Inc. 11 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 2.31倍
12. © 2022 Attack Inc. 12 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
13. © 2022 Attack Inc. 13 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 「IT・通信」業界だけ 突出して求人倍率が高い 他業種に比べて、 アフターコロナの回復も早い
14. © 2022 Attack Inc. 14 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 6.82倍 「IT・通信」業界だけ 突出して求人倍率が高い 他業種に比べて、 アフターコロナの回復も早い
15. © 2022 Attack Inc. 15 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
16. © 2022 Attack Inc. 16 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い
17. © 2022 Attack Inc. 17 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.68倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い
18. © 2022 Attack Inc. 18 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.68倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い 1人のエンジニアを9～10社で 奪い合っている状況
19. © 2022 Attack Inc. 19 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.68倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い 1人のエンジニアを9～10社で 奪い合っている状況 エンジニアの正社員採用は 完全に需給バランスが崩壊
20. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
21. © 2022 Attack Inc. 21 ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図 年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
22. © 2022 Attack Inc. 22 ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図 年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
23. © 2022 Attack Inc. 23 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。 初期費用 成功報酬 最低契約期間 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 登録者数 （ログイン1ヶ月以内）
24. © 2022 Attack Inc. 24 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。 初期費用 27万円～ 90万円 半年 600通 理論年収の 15% 成功報酬 最低契約期間 0円 85万円 半年 無期限 1年 90万円 40万円～ 100万円 理論年収の 20% 60万円 1400通 4800通 800通 約8% 約2% 約6% 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 約50人/年 約90人/年 28人/年 登録者数 （ログイン1ヶ月以内） 約120,000人 約300,000人 約160,000人 約30,000人 約2% ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。 約50人/年 0円 ※キャンペーン中 約40,000人 無制限 ？% ？人/年 理論年収の 15% 1年
25. © 2022 Attack Inc. 25 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。 初期費用 27万円～ 90万円 半年 600通 理論年収の 15% 成功報酬 最低契約期間 0円 85万円 半年 無期限 1年 90万円 40万円～ 100万円 理論年収の 20% 60万円 1400通 4800通 800通 約8% 約2% 約6% 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 約50人/年 約90人/年 28人/年 登録者数 （ログイン1ヶ月以内） 約120,000人 約300,000人 約160,000人 約30,000人 約2% ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。 約50人/年 0円 ※キャンペーン中 約40,000人 無制限 ？% ？人/年 理論年収の 15% 1年
26. © 2022 Attack Inc. 26 【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図 エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
27. © 2022 Attack Inc. 27 【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図 エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須
28. © 2022 Attack Inc. 28 【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図 エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須 全登録者数 13,000人 全登録者数 10,000人
29. © 2022 Attack Inc. 29 【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図 エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須 全登録者数 13,000人 全登録者数 10,000人 現状はこれらITエンジニア専門特化の ダイレクトリクルーティングメディアは データベースの候補者数が少なく、 すぐにスカウト候補者が枯渇する傾向
30. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
31. © 2022 Attack Inc. 31 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
32. © 2022 Attack Inc. 32 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ あなたらしさ
33. © 2022 Attack Inc. 33 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 自社らしさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！
34. © 2022 Attack Inc. 34 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 他社とは違うスタイルの スカウトメールにする！ 自社らしさ 目新しさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！
35. © 2022 Attack Inc. 35 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 他社とは違うスタイルの スカウトメールにする！ 自社らしさ 目新しさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！ 最高のスカウトメール！
36. © 2022 Attack Inc. 36 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！
37. © 2022 Attack Inc. 37 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ NG例 あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー ルをお送りさせていただきました！ NG理由 :職務経歴に触れていない
38. © 2022 Attack Inc. 38 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ NG例 OK例 あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー ルをお送りさせていただきました！ NG理由 :職務経歴に触れていない 大学時代に自然言語処理の研究をされていたご経験や、営 業からエンジニアへ積極的にキャリアチェンジをされたマインド、 そして現職でのエンジニア経験、特に「大規模なデータ処理が 得意」という点に興味を持ち、スカウトメールをお送りさせていた だきました！ OK理由 :大学時代の研究や営業からエンジニアへの 転職など、この方の経歴の特徴に触れている
39. © 2022 Attack Inc. 39 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！
40. © 2022 Attack Inc. 40 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！ NG例 あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で はないかと思っています！ NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない
41. © 2022 Attack Inc. 41 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！ NG例 OK例 あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で はないかと思っています！ NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない 今後は「DataflowやSparkなどの大規模データ処理」や「ク リーンアーキテクチャやDDDなどの設計思想を取り入れたアプリ ケーション開発」などをご希望されているということで、ぜひ弊社 でそのキャリアを実現していただければと考えております。弊社 ではAIを活用した企業の営業戦略を支援する… OK理由 :具体的なキャリアビジョンに触れている （自社の事業や任せたい仕事との親和性も記載）
42. © 2022 Attack Inc. 42 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！
43. © 2022 Attack Inc. 43 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！ NG例 弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁 量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も 若く、活気あふれる会社です！ NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている
44. © 2022 Attack Inc. 44 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！ NG例 OK例 弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁 量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も 若く、活気あふれる会社です！ NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている 弊社では「STRATEGY」というAIを活用して企業の営業戦 略を支援するプロダクトを展開しております。Vue.jsを用いた SPA・PWA構成のWebアプリケーションです。サーバーサイドに は人気のPHPフレームワーク「Laravel」を使用しています。 エンジニアはリモートワークが認められており、週一回の… OK理由 :自社の開発環境や就労環境の特徴が 具体的に書かれている。
45. © 2022 Attack Inc. 45 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！
46. © 2022 Attack Inc. 46 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！ OK例 弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に 足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。 OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を 打ち出している。
47. © 2022 Attack Inc. 47 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！ OK例 「自分の技術力は世界一」と思っている方を求めています。弊 社CTOとのガチンコ面接で「エンジニアリングバトル」を繰り広げ てください。バトルの勝者には最高の報酬をお約束します。 OK理由 :見慣れた「カジュアル面接へのお誘い」ではなく、 あえて技術力のある人の対抗心をくすぐるような 挑戦的な内容でアプローチしている。 OK例 弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に 足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。 OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を 打ち出している。
48. ただ、スカウトメールだけを 工夫してもダメです…
49. © 2022 Attack Inc. 49 スカウトの考え方 どの池で、どんな餌で、どのような釣り竿で狙い通りの魚を釣るか、 「スカウト」は「釣り」と同じです。 池 魚 餌 釣り竿 × × ＝
50. © 2022 Attack Inc. 50 スカウトの考え方 どの池で、どんな餌で、どのような釣り竿で狙い通りの魚を釣るか、 「スカウト」は「釣り」と同じです。 池 魚 餌 釣り竿 メディア 候補者 求人 スカウトメール × × × × ＝ ＝
51. © 2022 Attack Inc. 51 スカウトの考え方 スカウトにおいては求人ポジション（≒求人票）も重要になります。 池 魚 餌 釣り竿 メディア 候補者 求人 スカウトメール × × × × ＝ ＝
52. © 2022 Attack Inc. 52 エンジニアの転職理由 転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「技術習得」、No.3「給与への不満」 引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/002.html 転職理由ランキング2020（パーソルキャリア調べ）
53. © 2022 Attack Inc. 53 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
54. © 2022 Attack Inc. 54 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
55. © 2022 Attack Inc. 55 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
56. © 2022 Attack Inc. 56 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
57. © 2022 Attack Inc. 57 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
58. © 2022 Attack Inc. 58 スカウトの考え方 スカウトにおいては、スカウトメールや求人ポジションと同じくらいに、候補者の見極めが重要になります。 池 魚 餌 釣り竿 メディア 候補者 求人 スカウトメール × × × × ＝ ＝
59. © 2022 Attack Inc. 59 候補者スクリーニング（ビズリーチの場合） 面倒でも1人1人の経歴を目視で読み込み、採用ポジションに適した人材かどうかを見極めることが重要です。 • まずは基本的な年齢、性別、年収帯を確認します。エンジニアの場合、30～40代で年収が低いと、スキ ルが見劣りするので、CTOやテックリードクラスではスカウト対象にはならないと考えます。 ⇒24歳、年収500万円未満となると、ジュニア層のエンジニアと判断します。 • 在籍年数や所属企業のランクを見ます。またこの候補者の場合は数ヶ月で転職を繰り返しており、定着 性に不安があるため、経歴を確認します。ハイスキルで著名な会社でのエンジニア経験があったり、起業に 近い経験をしている場合はケースバイケースでスカウトOKと判断することもありますが、担当者レベルの経 験の場合はスカウトNGと判断します。 • 所属企業が有名企業でない場合、Googleで検索し、企業の質もチェックします。貴社の要望に合ってい る事業を展開している会社であれば、スカウトOKと判断する可能性もあります。 ⇒24歳にしては転職回数が多いため、普通はスカウトNGと判断しますが、アイスタイルでの在籍経験もあ るので、スキルはあるかも、と判断します。 • エンジニアの場合、大学ランクとスキルレベルが比例することもありますが、高卒や専門卒の方でもスキルの 高い方もいるため、他ポジションに比べ学歴は気にしないことが多いですが、学歴を気にされる企業様の場 合はチェックします。 ⇒地方国立大学（鹿児島大学）出身のため、もしかしたら地頭が良く、真面目な方かもしれない、と判 断します。 【参考】ビズリーチの候補者スクリーニング 年齢、性別、年収帯について 在籍企業について 学歴について
60. © 2022 Attack Inc. 60 候補者スクリーニング（ビズリーチの場合） 面倒でも1人1人の経歴を目視で読み込み、採用ポジションに適した人材かどうかを見極めることが重要です。 【参考】ビズリーチの候補者スクリーニング • 働き方の希望（海外駐在希望、リモートワーク希望なども含む）があまりにも採用ポジションに合致しな い場合はスカウト対象から外します。 ⇒新規事業を立ち上げたい、いつか起業したい、という希望を記載している ため、大手企業の求人には興味を持たないかもしれないと判断します。 興味がある働き方について • 希望条件の欄に仕事内容や年収の希望を記載したり、「こういうスカウトは送らないでほしい」というような を記載し足りしている場合は組織適性が低い候補者である場合が多いため、スカウト対象から外します。 一方で極まれに丁寧に謙虚な内容を記載している方もいるので、その場合はスカウトOKと判断します。 ⇒この方はかなり自己中心的な内容を記載しているため、よほどスキルが マッチしない限りは、スカウト対象から外した方が良いと判断します。 希望条件について
61. © 2022 Attack Inc. 61 候補者スクリーニング（ビズリーチの場合） 面倒でも1人1人の経歴を目視で読み込み、採用ポジションに適した人材かどうかを見極めることが重要です。 【参考】ビズリーチの候補者スクリーニング • まず記載されている「文字数」を見て、多い＝転職意欲が高い、少ない＝転職意欲が低い、という前提に 立って経歴を確認します。エンジニアで使用言語の指定が厳しいポジションの場合は、それらの言語の使 用年数なども細かくチェックします。 また職務経歴は所属企業のプロジェクトごとに要点を整理して記載するのが理想ですが、そのように箇条 書きでわかりやすく記載されているかどうかも、論理的思考力の高さを判断する材料にします。 ⇒この方は「使用言語」やご自身の「役職」などは記載していますが、 具体的なプロダクト（サービス）の内容が書かれておらず、また文章も 稚拙な印象のため、CTOクラスとしては不適切と判断します。 職務内容について
62. © 2022 Attack Inc. 62 候補者スクリーニング（ビズリーチの場合） スクリーニング結果を管理シートに記載し、現場のエンジニアからのフィードバックをもらいながら進めていくことをお勧めします。 ▪スカウト管理シート（スクリーニング結果）の見本 • ピックアップされた候補者の 経歴を、1人1人目視で チェック • 募集ポジションの職種内 容、求める要件に合致し ているかどうか、スカウト可 否を判断 • 判断した結果 （OK/NG）と、判断コメ ントを記載 • 人事のスクリーニング 結果に対して、 フィードバックコメント を記入してもらう • 候補者スクリーニン グの目線がすり合っ た段階で、人事のス クリーニングのみでス カウト送信を進めて いくことも可能 人事のスクリーニング結果 エンジニアからの フィードバックコメント
63. © 2022 Attack Inc. 63 候補者スクリーニング（ビズリーチの場合） スクリーニング結果を管理シートに記載し、現場のエンジニアからのフィードバックをもらいながら進めていくことをお勧めします。 ▪候補者スクリーニング⇒スカウトの数値事例 ※VR系事業を展開している企業様のUnityエンジニア採用 ≒ 人事の スクリーニング結果 エンジニアの スクリーニング結果
64. 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. エンジニアに響くスカウトメールのテクニック 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
65. © 2022 Attack Inc. 65 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
66. © 2022 Attack Inc. 66 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
67. © 2022 Attack Inc. 67 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
68. © 2022 Attack Inc. 68 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
69. © 2022 Attack Inc. 69 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
70. © 2022 Attack Inc. 70 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。 今すぐ取り組める施策です。
71. © 2022 Attack Inc. 71 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
72. © 2022 Attack Inc. 72 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 自立・独立志向
73. © 2022 Attack Inc. 73 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 自立・独立志向 経済的向上心
74. © 2022 Attack Inc. 74 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
75. © 2022 Attack Inc. 75 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 優秀なエンジニアほど 正社員になるメリットは薄い
76. © 2022 Attack Inc. 76 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 とりあえず会社に 行って、上司に言わ れた仕事をしていれ ば良いや。 他に良い条件の会 社があるかわからな いから、今の会社に しがみつこう。 新しいスキルを覚え るのは面倒…。今の スキルセットで対応 できる仕事をしたい。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
77. © 2022 Attack Inc. 77 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
78. © 2022 Attack Inc. 78 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
79. © 2022 Attack Inc. 79 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
80. © 2022 Attack Inc. 80 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
81. © 2022 Attack Inc. 81 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！
82. © 2022 Attack Inc. 82 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
83. © 2022 Attack Inc. 83 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
84. © 2022 Attack Inc. 84 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。
85. © 2022 Attack Inc. 85 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。 本当に正社員を 採用する必要があるか？
86. © 2022 Attack Inc. 86 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM （私） CTO （高校時代友人） エンジニア （フルスタック） PdM補佐 （元エンジニア） エンジニア （フロントエンド） PdM補佐 （元CA） UI/UXデザイナー （CA在籍中） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア PdM補佐 （弊社社員） UI/UXデザイナー （フリーランス）
87. © 2022 Attack Inc. 87 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM （私） CTO （高校時代友人） エンジニア （フルスタック） PdM補佐 （元エンジニア） エンジニア （フロントエンド） PdM補佐 （元CA） UI/UXデザイナー （CA在籍中） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア PdM補佐 （弊社社員） UI/UXデザイナー （フリーランス） 業務 委託 業務 委託 業務 委託 業務 委託
88. © 2022 Attack Inc. 88 最後に少しだけ 宣伝させてください <(_ _)>
89. © 2022 Attack Inc. 89 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
90. © 2022 Attack Inc. 90 エンジニア採用のナレッジが豊富
91. © 2022 Attack Inc. 91 取引企業様の一例
92. © 2022 Attack Inc. 92 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
93. © 2022 Attack Inc. 93 お気軽にお問い合わせください https://www.facebook.com/atsushi19771011/
94. ご清聴ありがとうございました！