TARGET×openwork 「ITエンジニア採用を成功させるスカウト文の作り方」

【セミナーテーマ】
DXの推進などに伴い、あらゆる業界で需要が増しているITエンジニア。
有効求人倍率が10倍を越えるなど、ITエンジニア採用の難易度は年々高まっています。

優秀なエンジニアを採用しようと、時間をかけて長文のスカウトを作成したものの、
全く返信が来ないと悩まれている方も多いのではないでしょうか。
実は年々効果が出るスカウト文の特徴にも変化が出てきており、
これまで効果が高いとされてきたスカウト作成のノウハウが通用しなくなっています。

そこで今回は、中途採用動向を踏まえてITエンジニアに刺さるスカウト文を作るための最新のノウハウをお伝えします。

セミナーの前半では、スカウト返信率10%以上を実現したAttack株式会社より、
最新のエンジニア採用動向と効果的なスカウト文の特徴を。
後半では、国内最大級のクチコミサービスを運営するオープンワーク株式会社より、
スカウト返信率を上げるための「社員クチコミ」活用方法を、具体的な事例を交えてお伝えします。

2社の知見を最大限盛り込んだ内容となっておりますので、今後の施策考案の参考にぜひご参加ください。

【セミナー内容】
・スカウトメール実績の分析方法
・スカウトメールの返信率向上テクニック
・最新の転職市場動向とクチコミの役割
・クチコミによるメリットとデメリット
・【実践】クチコミを活用した採用メッセージの作り方

【このような方におすすめです】
・これまで効果的とされてきたスカウト作成ノウハウの効果が落ちてきたと感じている方
・ITエンジニア採用がうまくいっていない方
・最新のスカウト作成ノウハウを知りたい方

【開催概要】
・日時：2023年8月23日（水）12:00～13:00
・費用：無料
・視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー
・主催：Attack株式会社（TARGET運営会社）、OpenWork株式会社

Transcript

1. 12:00のセミナー開始時間まで 少々お待ちください。
3. © 2023 Attack Inc. 3 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 池田 麻理 執行役員 村井 航 事業内容 • 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／社員22名／アルバイト7名／業務委託20名 【経歴】
4. © 2023 Attack Inc. 4 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
5. © 2023 Attack Inc. 5 エンジニア採用のナレッジが豊富
6. © 2023 Attack Inc. 6 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
7. © 2023 Attack Inc. 7 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
8. © 2023 Attack Inc. 8 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
9. © 2023 Attack Inc. 9 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 2.21倍
10. © 2023 Attack Inc. 10 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
11. © 2023 Attack Inc. 11 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
12. © 2023 Attack Inc. 12 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
13. © 2023 Attack Inc. 13 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 「IT・通信」、「人材」、 「コンサル」の3業界が 突出して求人倍率が高い。 約 6～7倍 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
14. © 2023 Attack Inc. 14 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
15. © 2023 Attack Inc. 15 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
16. © 2023 Attack Inc. 16 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
17. © 2023 Attack Inc. 17 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 約10倍 1人のエンジニアを10社で 奪い合っている状況 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
18. © 2023 Attack Inc. 18 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 約10倍 1人のエンジニアを10社で 奪い合っている状況 参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ エンジニアの正社員採用は 完全に需給バランスが崩壊
19. © 2023 Attack Inc. 19 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
20. © 2023 Attack Inc. 20 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 釣り
21. © 2023 Attack Inc. 21 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り ＝
22. © 2023 Attack Inc. 22 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り 餌 × ＝
23. © 2023 Attack Inc. 23 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
24. © 2023 Attack Inc. 24 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 スカウト採用 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
25. © 2023 Attack Inc. 25 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
26. © 2023 Attack Inc. 26 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
27. © 2023 Attack Inc. 27 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 スカウトメール × × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
28. © 2023 Attack Inc. 28 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 スカウトメール × × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝ スカウトメールを工夫するだけではダメ。 「 」 適切なメディア選定 や 「魅力的な求人票作成」も重要。
29. © 2023 Attack Inc. 29 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
30. © 2023 Attack Inc. 30 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ あなたらしさ
31. © 2023 Attack Inc. 31 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 自社らしさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！
32. © 2023 Attack Inc. 32 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 他社とは違うスタイルの スカウトメールにする！ 自社らしさ 目新しさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！
33. © 2023 Attack Inc. 33 スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 他社とは違うスタイルの スカウトメールにする！ 自社らしさ 目新しさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！ 最高のスカウトメール！
34. © 2023 Attack Inc. 34 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！
35. © 2023 Attack Inc. 35 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ NG例 あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー ルをお送りさせていただきました！ NG理由 :職務経歴に触れていない
36. © 2023 Attack Inc. 36 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ NG例 OK例 あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー ルをお送りさせていただきました！ NG理由 :職務経歴に触れていない 大学時代に自然言語処理の研究をされていたご経験や、営 業からエンジニアへ積極的にキャリアチェンジをされたマインド、 そして現職でのエンジニア経験、特に「大規模なデータ処理が 得意」という点に興味を持ち、スカウトメールをお送りさせていた だきました！ OK理由 :大学時代の研究や営業からエンジニアへの 転職など、この方の経歴の特徴に触れている
37. © 2023 Attack Inc. 37 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 優秀なITエンジニアほどキャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！
38. © 2023 Attack Inc. 38 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 優秀なITエンジニアほどキャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！ NG例 あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で はないかと思っています！ NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない
39. © 2023 Attack Inc. 39 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 優秀なITエンジニアほどキャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！ NG例 OK例 あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で はないかと思っています！ NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない 今後は「DataflowやSparkなどの大規模データ処理」や「ク リーンアーキテクチャやDDDなどの設計思想を取り入れたアプリ ケーション開発」などをご希望されているということで、ぜひ弊社 でそのキャリアを実現していただければと考えております。弊社 ではAIを活用した企業の営業戦略を支援する… OK理由 :具体的なキャリアビジョンに触れている （自社の事業や任せたい仕事との親和性も記載）
40. © 2023 Attack Inc. 40 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！
41. © 2023 Attack Inc. 41 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！ NG例 弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁 量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も 若く、活気あふれる会社です！ NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている
42. © 2023 Attack Inc. 42 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！ NG例 OK例 弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁 量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も 若く、活気あふれる会社です！ NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている 弊社では「STRATEGY」というAIを活用して企業の営業戦 略を支援するプロダクトを展開しております。Vue.jsを用いた SPA・PWA構成のWebアプリケーションです。サーバーサイドに は人気のPHPフレームワーク「Laravel」を使用しています。 エンジニアはリモートワークが認められており、週一回の… OK理由 :自社の開発環境や就労環境の特徴が 具体的に書かれている。
43. © 2023 Attack Inc. 43 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ 利用する採用メディアで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！
44. © 2023 Attack Inc. 44 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ 利用する採用メディアで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！ OK例 弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に 足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。 OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を 打ち出している。
45. © 2023 Attack Inc. 45 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ 利用する採用メディアで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！ OK例 「自分の技術力は世界一」と思っている方を求めています。弊 社CTOとのガチンコ面接で「エンジニアリングバトル」を繰り広げ てください。バトルの勝者には最高の報酬をお約束します。 OK理由 :見慣れた「カジュアル面接へのお誘い」ではなく、 あえて技術力のある人の対抗心をくすぐるような 挑戦的な内容でアプローチしている。 OK例 弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に 足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。 OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を 打ち出している。
46. © 2023 Attack Inc. 46 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
47. © 2023 Attack Inc. 47 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール 候補者
48. © 2023 Attack Inc. 48 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール返信（求人応募） 4 スカウトメール 候補者 メール返信 候補者
49. © 2023 Attack Inc. 49 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 スカウトメール返信（求人応募） 2 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） メール返信 候補者
50. © 2023 Attack Inc. 50 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 メール返信 候補者 会社HP
51. © 2023 Attack Inc. 51 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 会社HP メール返信 候補者 返信率
52. © 2023 Attack Inc. 52 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率） 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 会社HP メール返信 候補者 返信率 開封率（既読率）
53. © 2023 Attack Inc. 53 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 会社HP メール返信 候補者 返信率 開封率（既読率） 閲覧率
54. © 2023 Attack Inc. 54 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 会社HP メール返信 候補者 返信率 開封率（既読率） 閲覧率 応募率
55. © 2023 Attack Inc. 55 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き 候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 候補者 候補者 メール開封 （既読） 候補者 企業情報 求人票 会社HP メール返信 候補者 返信率 開封率（既読率） 閲覧率 応募率
56. © 2023 Attack Inc. 56 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 エンジニア
57. © 2023 Attack Inc. 57 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア
58. © 2023 Attack Inc. 58 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2%
59. © 2023 Attack Inc. 59 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策
60. © 2023 Attack Inc. 60 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件 アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名 スカウトメールを開きたくなる件名にする。
61. © 2023 Attack Inc. 61 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件 アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名 スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと 思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。
62. © 2023 Attack Inc. 62 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件 アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名 スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと 思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。 • 企業情報＆求人情報 - サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。 - 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。 - 働き方組織風土の特徴を記載する。
63. © 2023 Attack Inc. 63 各項目の目標値と改善策 開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 中途採用 目標値 新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件 アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名 スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと 思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。 • 企業情報＆求人情報 - サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。 - 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。 - 働き方組織風土の特徴を記載する。 どの数値が悪いかによって、 講じるべき改善策は異なる
64. © 2023 Attack Inc. 64 求人票やスカウトメールのポイント 求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における 達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。
65. © 2023 Attack Inc. 65 求人票やスカウトメールのポイント 求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における 達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。 ハーズバーグの二要因理論 「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方 フレデリック・ハーズバーグ （1923年4月18日 - 2000年1月19日） アメリカ合衆国の臨床心理学者 達成 承認 仕事 責任 成長 就労条件 管理監督 給与待遇 対人関係 経営方針 動機づけ要因 ≒存在欲求 衛生要因 ≒欠乏欲求 仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール
66. © 2023 Attack Inc. 66 求人票やスカウトメールのポイント 求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における 達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。 ハーズバーグの二要因理論 「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方 フレデリック・ハーズバーグ （1923年4月18日 - 2000年1月19日） アメリカ合衆国の臨床心理学者 就労条件 管理監督 給与待遇 対人関係 経営方針 衛生要因 ≒欠乏欲求 仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール 達成 承認 仕事 責任 成長 動機づけ要因 ≒存在欲求 求人票や面談でじっくり伝える
67. © 2023 Attack Inc. 67 達成 承認 仕事 責任 成長 動機づけ要因 ≒存在欲求 求人票やスカウトメールのポイント 求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における 達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。 ハーズバーグの二要因理論 「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方 フレデリック・ハーズバーグ （1923年4月18日 - 2000年1月19日） アメリカ合衆国の臨床心理学者 仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール スカウトメールの件名やメール文の冒頭で伝えると効果的 就労条件 管理監督 給与待遇 対人関係 経営方針 衛生要因 ≒欠乏欲求 （例）…••億円の資金調達… …フルリモート… …年収••万円以上確定…
68. 最近は長文のスカウトメールを 作り込んでも、効果が薄れています
69. © 2023 Attack Inc. 70 返信率10%超のスカウトメール実例 実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。
70. © 2023 Attack Inc. 71 返信率10%超のスカウトメール実例 実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。 【面談確約オファー】•億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？ BU1820465様 お世話になっております。株式会社••••代表の••です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し ております。私自身も••••から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。 20••年•月に•••グループ、•••ベンチャーズ、 ••グループ、 •••パートナーズ、 •••ホールディングスなどから•億 円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。 今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは•••プラットフォーム 「••••」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい••ビジネスに取り組み ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！ 株式会社•••• ••••
71. © 2023 Attack Inc. 72 返信率10%超のスカウトメール実例 実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。 【面談確約オファー】•億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？ BU1820465様 お世話になっております。株式会社••••代表の••です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し ております。私自身も••••から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。 20••年•月に•••グループ、•••ベンチャーズ、 ••グループ、 •••パートナーズ、 •••ホールディングスなどから•億 円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。 今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは•••プラットフォーム 「••••」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい••ビジネスに取り組み ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！ 株式会社•••• •••• 候補者の経歴に触れたり、 スカウト理由を書いたり、 1通1通作り込まなくてもOK ↓ 最近は「短文」の方が好まれる傾向
72. © 2023 Attack Inc. 73 短文のスカウトメールが良い理由 短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。
73. © 2023 Attack Inc. 74 短文のスカウトメールが良い理由 短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。 ✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている 優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。 端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。
74. © 2023 Attack Inc. 75 短文のスカウトメールが良い理由 短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。 ✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている 優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。 端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。 ✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている 自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。 作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。
75. © 2023 Attack Inc. 76 短文のスカウトメールが良い理由 短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。 ✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている 優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。 端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。 ✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている 自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。 作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。 ✓ スカウトメール運用の手間が掛からない 作り込んだスカウトメールを送ろうとすると、時間が掛かり、スカウト送信量を担保できなくなる。 採用担当者のエンジニアスキルの理解不足により、文章作成のミスや候補者からのあらぬ指摘など、リスクも高まる。 かといってエンジニア自身にスカウトメールを送信してもらうのは、開発の時間が取られてしまい、本末転倒。
76. ©2023 オープンワーク株式会社 社員クチコミの重要性とITエンジニア採用への活かし方
77. 2 ©2023 オープンワーク株式会社 目次 第一章：社員クチコミから見える近年の転職市場動向 第二章：社員クチコミをITエンジニア採用に活かすには 第三章：【実践】社員クチコミの求人票・スカウト文への活かし方
78. 3 ©2023 オープンワーク株式会社 最新の転職市場動向 クチコミサイトが就活・転職活動時の情報収集源の第二位に 引用：HRZine「 就活・転職する人の76.7%が口コミサイトで企業のことを調べている 」

79. 4 ©2023 オープンワーク株式会社 最新の転職市場動向 クチコミが選考の意思決定に大きな影響を与えている 引用：人事のミカタ「 最新版！社員クチコミ&企業コメント活用術 」

80. 5 ©2023 オープンワーク株式会社 最新の転職市場動向 背景に「転職で失敗したくない」という意識の高まりがある 安定・リスクヘッジ意識の高まり
 ーーー ーーー 〜〜〜〜〜〜 〜〜 信頼できる第三者からの情報収集が活発化
 社員クチコミ
 インタビュー記事 
 社員のSNS
 A社クチコミ 〜〜〜〜〜〜〜
81. 6 ©2023 オープンワーク株式会社 最新の転職市場動向 求職者の多くが
 • 転職失敗を防ぐために、信頼できる第三者情報を収集している。
 • その第三者情報が、選考の意思決定に大きな影響を与えている。

82. 7 ©2023 オープンワーク株式会社 最新の転職市場動向 求職者の多くが
 • 転職失敗を防ぐために、信頼できる第三者情報を収集する動きが高まっている。
 • クチコミ情報が、選考の意思決定に大きな影響を与えている。
 社員クチコミなどの第三者情報を、
 いかに採用に活かすかが重要な時代に

83. 8 ©2023 オープンワーク株式会社 目次 第一章：社員クチコミから見える近年の転職市場動向 第二章：社員クチコミをITエンジニア採用に活かすには 第三章：【実践】社員クチコミの求人票・スカウト文への活かし方
84. 9 ©2023 オープンワーク株式会社 ITエンジニアの注目度の高い情報 ITエンジニアの注目度が高いのは 「年収・給与」「退職検討理由」「組織体制・企業文化」
85. 10 ©2023 オープンワーク株式会社 ITエンジニア採用で抑えるべき 3つのポイント 3つのポイント「C・T・O」を求人票やスカウト文に含めることが重要 Clear job description True info Openness 求人・職務は具体的で明確か ・仕事内容 ・開発環境、言語 ・必須条件、勤務条件 ・福利厚生、学習環境 ・雇用条件 など 会社の実態通りの情報か ・風土や企業文化 ・残業時間や有休消化率 ・開発ポリシー ・開発体制 ・ワークライフバランス 給与・制度情報がオープンか ・平均年収 ・賞与、残業代 ・金銭的な福利厚生 ・評価制度 ・等級と給与テーブル
86. 11 ©2023 オープンワーク株式会社 目次 第一章：社員クチコミから見える近年の転職市場動向 第二章：社員クチコミをITエンジニア採用に活かすには 第三章：【実践】社員クチコミの求人票・スカウト文への活かし方
87. 12 ©2023 オープンワーク株式会社 Clear job description 求人・職務内容は、あいまいな表現を避けて具体的かつ明確に OK例 NG例 ▪応募条件 ・Javaを使った開発経験2年以上 ・ECサイトを開発した経験 ▪応募条件 ・開発経験2年以上 ・難易度の高いシステムの開発経験があ る
88. 13 ©2023 オープンワーク株式会社 Openness ITエンジニアの注目度が高い給与・評価制度の情報はオープンに 以下のような情報を記載 ・求人票は、広すぎる給与幅にしない ・モデル年収ではなく、平均年収 ・具体的な評価制度 ・等級と給与テーブル ・賞与や残業代 ・金銭的な福利厚生
89. 14 ©2023 オープンワーク株式会社 期待値調整項目 入社後ミスマッチをなくすための期待 値調整 悪い面と良い面を合わせて伝える 改善項目(未来)
 嘘偽りない現状と、
 それに基づく課題と未来の展望
 
 改善項目(過去)
 過去課題にどう向き合い、
 現在どのように改善されているか
 魅力項目 
 
 他社や業界平均と比較したり、
 社員クチコミに
 多く出てくる魅力を抽出して
 納得感を醸成
 会社として注力
 会社として非注力
 ポジティブ
 ネガティブ
 True info ポジティブな情報だけでなく、ネガティブな情報も活用した網羅的なメッセージに
90. 15 ©2023 オープンワーク株式会社 誰からも応募され なくなってしまうの では…？ 評価の高い企業し かうまくいかない んじゃないの…？ True info とはいえ、マイナスな側面を伝えるのが不安なのも事実…
91. 16 ©2023 オープンワーク株式会社 クチコミを使って、信頼感のあるスカウト文・求人票が作れる。 True info クチコミを活用したスカウトによって、返信率1.65%→4.16%まで向上した事例あり。
 クチコミにあるように ・手をあげる人には積極的にチャンスが与えられる環境。 ・実力さえあれば、若手でもマネージャーになることが可能。 ・未経験からでも職種転換に挑戦できる。 など、成長できる環境が弊社の魅力です。 反面、クチコミには ・仕事量が多く、ワークライフバランスが悪い。 ・教育体制が一切整っていない。 といった言葉も目立ちますが、現在改善プロジェクトを立ち上げ、生産性向上のための ツールの導入、研修制度の整備をするなど、環境改善に積極的に取り組んでいます。 スカウト文例
92. 17 ©2023 オープンワーク株式会社 クチコミを活用したスカウトメッセージに変更後 
 
 全体の82%の企業が0.5%以上返信率が向上
 
 全体の40％の企業が3.0％以上返信率向上
 ＜参考＞
 OpenWorkの総合スコア3.5未満の企業6社のうち、 
 4社が3.0%以上返信率向上 
 2社が1.0%以上返信率向上 
 →スコアの高低に関わらず返信率向上効果があった 
 True info
93. 18 ©2023 オープンワーク株式会社 True info 第三者が投稿した年収・評価制度データが多数。 求人票の年収情報の信頼性担保 につながる。
94. 19 ©2023 オープンワーク株式会社 まとめ • 転職において、クチコミサイトは採用HPに次ぐ第二の情報収集源になっており、今 後は「クチコミを採用に活かす」ことが重要になる。
 • ITエンジニアを惹きつけるスカウト文・求人票を作るには、Clear job description、 True info、Opennessの3つの情報を含めることが重要。
 • 第三者情報であるクチコミを使うことで、信頼性のあるスカウト文・求人票の作成が 可能になる。

95. 20 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは OpenWorkリクルーティングは、国内最大級の転職・就職サイトであるOpenWork上で、 求人掲載や求職者へのスカウト送付ができるダイレクトリクルーティングサービス
96. 21 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは 近年の求職者側のクチコミ需要の高まりに伴い、 「採用ツール」としての企業側のニーズも大きな伸びを見せる OpenWorkリクルーティング利用企業数
 4年間で15倍
 OpenWork登録者数
 4年間で2倍

97. 22 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは ITエンジニアの採用実績が最多。年収500万円以上の優秀層が70%以上を占める ITエンジニアの採用決定が最多
 エンジニアの採用決定者のうち
 年収500万円以上が70%以上

98. 23 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは 転職潜在層が多く、採用競合と接点を持つ前にアプローチが可能 500万円以上 
 52%

99. 24 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは 採用決定時のみのご請求で、イニシャルコストをゼロにした料金体系
 　初期費用 無料 　月額利用料 無料 　会社紹介ページ作成 無料 　求人掲載・応募者管理 無料 　スカウト送信 無料 　中途採用単価 80万円/人 　新卒採用単価 40万円/人
100. 25 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは 年収500万円以上の優秀層のITエンジニアを 競合との採用バッティングを避けながら わずか80万円で採用可能なダイレクトリクルーティングサービス
101. 26 ©2023 オープンワーク株式会社 OpenWorkリクルーティングとは 外資・日系大手からベンチャー企業まで、幅広い企業が利用。