【無料オンラインセミナー】正社員採用は無理ゲー！？「エンジニア採用 虎の巻」

【セミナーテーマ】
コロナ禍も落ち着き、転職マーケットの求人倍率も回復傾向にあります。
特にIT業界、ITエンジニアはその傾向が顕著で、業界全体で6倍超、ITエンジニアに至っては10倍近い倍率となっており、1人のエンジニアを10社で奪い合っている状態です。
しかし企業としてはサービスやシステム、プロダクトの開発スピードを落とすわけにはいかず、このような「エンジニア採用」の難局を乗り越えなければなりません。
本セミナーでは多くの企業様においてITエンジニアの採用支援を行ってきたAttack株式会社がその経験から、エンジニア採用を成功させるためのテクニックやノウハウを惜しみなくお話しさせていただきます。

【セミナー内容】
エンジニア採用の市況感
エンジニア採用の回し方
エンジニアに響く求人票の作り方
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

【このような方におすすめです】
良いエンジニアが採用できず、悩んでいる企業経営者の方
エンジニアの採用目標人数が達成できない採用担当者の方
現場の人手不足に悩んでいるテックリード（エンジニアマネジャー）の方

【開催概要】
日時：2021年12月9日（木）11:00～12:00
費用：無料
視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー
主催：Attack株式会社（TARGET運営会社）

※当日は指定のURLにアクセスするだけで視聴できます。
　エントリーいただいた方に、セミナーURLをお伝えします。
　パソコンだけではなく、スマートフォンでもご視聴いただくことが可能です。

Transcript

1. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 セミナー開始まで もう少々お待ちください
2. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻
3. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用プロジェクトの回し方 4. 効果的なエンジニア採用のテクニック
4. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用プロジェクトの回し方 4. 効果的なエンジニア採用のテクニック
5. © 2021 Attack Inc. 5 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 村井 航 事業内容 • スタートアップ・ベンチャー企業専門の 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／正社員10名／アルバイト3名 【経歴】
6. © 2021 Attack Inc. 6 Attackについて 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優 秀な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候 補者が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の 幅も広く、多くの分野で活躍。 ▪Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ▪パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list 弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクト採用メディアの認定パートナーです。 ▪認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ▪プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1
7. © 2021 Attack Inc. 7 Attackについて ダイレクト採用メディアとの共催セミナーも数多く開催しております。 Wantedly本社で弊社代表村上がセミナー登壇
8. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用プロジェクトの回し方 4. 効果的なエンジニア採用のテクニック
9. © 2021 Attack Inc. 9 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
10. © 2021 Attack Inc. 10 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 2.15倍
11. © 2021 Attack Inc. 11 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
12. © 2021 Attack Inc. 12 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 「IT・通信」業界だけ 突出して求人倍率が高い 他業種に比べて、 アフターコロナの回復も早い
13. © 2021 Attack Inc. 13 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 6.41倍 「IT・通信」業界だけ 突出して求人倍率が高い 他業種に比べて、 アフターコロナの回復も早い
14. © 2021 Attack Inc. 14 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在）
15. © 2021 Attack Inc. 15 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い
16. © 2021 Attack Inc. 16 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.17倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い
17. © 2021 Attack Inc. 17 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.17倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い 1人のエンジニアを9～10社で 奪い合っている状況
18. © 2021 Attack Inc. 18 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2021年7月現在） 9.17倍 「技術系（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い 1人のエンジニアを9～10社で 奪い合っている状況 エンジニアの正社員採用が 「無理ゲー」と言われる所以
19. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用プロジェクトの回し方 4. 効果的なエンジニア採用のテクニック
20. © 2021 Attack Inc. 20 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 求人広告 人材紹介 自社採用サイト 就職フェア/会社説明会 ハローワーク リファラル採用 採用ミートアップ ソーシャルリクルーティング ダイレクトリクルーティング まずはエンジニア採用で活用する採用手法を検討する
21. © 2021 Attack Inc. 21 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 求人広告 人材紹介 自社採用サイト 就職フェア/会社説明会 ハローワーク リファラル採用 採用ミートアップ ソーシャルリクルーティング ダイレクトリクルーティング まずはエンジニア採用で活用する採用手法を検討する
22. © 2021 Attack Inc. 22 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 求人広告 人材紹介 自社採用サイト 就職フェア/会社説明会 ハローワーク リファラル採用 採用ミートアップ ソーシャルリクルーティング ダイレクトリクルーティング まずはエンジニア採用で活用する採用手法を検討する エンジニアの正社員採用では期待できない
23. © 2021 Attack Inc. 23 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 求人広告 人材紹介 自社採用サイト 就職フェア/会社説明会 ハローワーク リファラル採用 採用ミートアップ ソーシャルリクルーティング ダイレクトリクルーティング まずはエンジニア採用で活用する採用手法を検討する エンジニアの正社員採用では期待できない
24. © 2021 Attack Inc. 24 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 求人広告 人材紹介 自社採用サイト 就職フェア/会社説明会 ハローワーク リファラル採用 採用ミートアップ ソーシャルリクルーティング ダイレクトリクルーティング まずはエンジニア採用で活用する採用手法を検討する エンジニアの正社員採用では期待できない まだ可能性のある採用手法
25. © 2021 Attack Inc. 25 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント リファラル採用 ⇒自社社員から友人・知人を紹介してもらって採用する手法 GOOD！ Bad… • 自社の価値観や風土とのマッチ度が高い方を採用しやすい • 採用コストを抑えられる • 採用した人が入社後に会社に馴染みやすい • 紹介してくれた社員との関係性が仕事に影響が出る可能性がある • 人材配置における配慮が必要になる • 不採用になった場合、紹介してくれた社員へのフォローが必要
26. © 2021 Attack Inc. 26 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント 採用ミートアップ ⇒ライトな会社説明会でカジュアルに候補者と接点を持つ採用手法 GOOD！ Bad… • 志望度が低い候補者とも関係性が作れる • ミートアップ専用サービスがあるので、集客しやすい • 自社の転職マーケットにおけるブランディング向上にも役立つ • 転職意欲が低い方の場合、選考にすら進まない場合がある • 場所や飲食、登壇する社員の確保など手間が掛かる
27. © 2021 Attack Inc. 27 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント ソーシャルリクルーティング ⇒FacebookやTwitter、LinkedInなどのSNSを活用した採用 GOOD！ Bad… • 特に準備するものがなく、今すぐにでも始められる • コストを掛けずに候補者にアプローチすることができる • 転職マーケットにいない候補者にアプローチすることができる • 候補者に怪しまれたり、会社の信憑を下げてしまうリスクがある • SNS上で適した候補者を探し出すのが難しい • 転職意欲が不明なため、採用成功に繋がらないことが多い
28. © 2021 Attack Inc. 28 主要な採用手法・サービスの特徴と活用ポイント ダイレクトリクルーティング ⇒候補者に直接スカウトメールを送信し、アプローチする採用手法 GOOD！ Bad… • これまで紹介してきた他の採用手法に比べると費用が掛かるが、 人材紹介よりは費用を押さえて採用することができる • 現在、転職ニーズのある候補者にアプローチすることができる • 職務経歴を見てスカウトできるので、候補者のズレが少ない • 職務経歴を見てスカウトメールを送るので、工数が掛かる • 採用できなかったとしてもコストが掛かってしまう • 人気のある候補者はアプローチしても、返信がもらえない
29. © 2021 Attack Inc. 29 エンジニア特化の採用サイト サイトごとに候補者の属性（スキルの高低、正社員希望率）は異なる スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須
30. © 2021 Attack Inc. 30 エンジニア特化の採用サイト サイトごとに候補者の属性（スキルの高低、正社員希望率）は異なる スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須 Wantedly、Green、 ビズリーチなど 大手サイトを優先
31. © 2021 Attack Inc. 31 突然ですが、質問です。 1人のエンジニアを 採用するためには 何人と 面接をすれば良いでしょうか？
32. © 2021 Attack Inc. 32 採用方程式 採用人数はボリューム（母集団）、クオリティ（選考通過率）、スピード（選考日数）の掛け算 ボリューム （候補者の量） クオリティ （候補者の質） ＝ × × 書類選考通過者数 選考中の候補者数 一次選考通過率 内定率 スピード （採用活動の効率化） 書類選考日数 一次選考調整日数
33. © 2021 Attack Inc. 33 採用CVR（Conversion Rate） 入社者数 1名 1250名 ～ 250名 12.5名 10名 5名 1.25名 2.5名 内定者数 最終面接 実施者数 二次面接 実施者数 一次面接 実施者数 スカウト送信数 ボリューム （母集団） クオリティ （選考通過率） スピード （選考日数） 1～5% 80% 50% 80% 50% 50% 1～3日 7～14日 7～14日 7～14日 7～14日 30～90日 スカウトからの入社率 0.08～0.4% スカウトから入社まで 約2～5ヶ月 スカウト返信数 （≒応募者数） 1名の採用に必要な 一次面接人数 10名 1名の採用に必要な スカウト送信数 250～1250通 ※ これらの数値はあくまでも一般的な傾向となります。 実際には利用するメディア、ポジションの魅力（年収や仕事内容）、 採用ターゲットの人気度などによって各数値の傾向は異なります。
34. © 2021 Attack Inc. 34 採用CVR（Conversion Rate） 入社者数 1名 1250名 ～ 250名 12.5名 10名 5名 1.25名 2.5名 内定者数 最終面接 実施者数 二次面接 実施者数 一次面接 実施者数 スカウト送信数 ボリューム （母集団） クオリティ （選考通過率） スピード （選考日数） 1～5% 80% 50% 80% 50% 50% 1～3日 7～14日 7～14日 7～14日 7～14日 30～90日 スカウトからの入社率 0.08～0.4% スカウトから入社まで 約2～5ヶ月 スカウト返信数 （≒応募者数） 1名の採用に必要な 一次面接人数 10名 1名の採用に必要な スカウト送信数 250～1250通 ※ これらの数値はあくまでも一般的な傾向となります。 実際には利用するメディア、ポジションの魅力（年収や仕事内容）、 採用ターゲットの人気度などによって各数値の傾向は異なります。 採用目標人数を決めるだけではなく、 ボリューム（母集団）、 クオリティ（選考通過率）、 スピード（選考日数）の 目標値（KPI）を設定し、 PDCAサイクルを回すことが必要
35. © 2021 Attack Inc. 35 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ Plan Do Check Action
36. © 2021 Attack Inc. 36 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ 1000名 【1】 採用目標人数の達成に 必要なスカウト送信数を算出 Plan Do Check Action
37. © 2021 Attack Inc. 37 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ 1000名 【1】 採用目標人数の達成に 必要なスカウト送信数を算出 400名 300名 200名 100名 【2】 メディア別の スカウト送信数に分解 Plan Do Check Action
38. © 2021 Attack Inc. 38 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ 1000名 【1】 採用目標人数の達成に 必要なスカウト送信数を算出 400名 300名 200名 100名 【2】 メディア別の スカウト送信数に分解 【3】 採用期日から逆算し、 1日のスカウト送信数に分解 10名/日 8名/日 5名/日 2名/日 Plan Do Check Action
39. © 2021 Attack Inc. 39 送信数 返信率 ？名/日 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ 1000名 【1】 採用目標人数の達成に 必要なスカウト送信数を算出 400名 300名 200名 100名 【2】 メディア別の スカウト送信数に分解 【3】 採用期日から逆算し、 1日のスカウト送信数に分解 10名/日 8名/日 5名/日 2名/日 【4】 実際のスカウト送信数と スカウト返信率を確認 Plan Do Check Action ？名/日 ？名/日 ？名/日 ？％ ？％ ？％ ？％
40. © 2021 Attack Inc. 40 送信数 返信率 ？名/日 PDCAの回し方 ～ボリューム（母集団）～ 1000名 【1】 採用目標人数の達成に 必要なスカウト送信数を算出 400名 300名 200名 100名 【2】 メディア別の スカウト送信数に分解 【3】 採用期日から逆算し、 1日のスカウト送信数に分解 10名/日 8名/日 5名/日 2名/日 【4】 実際のスカウト送信数と スカウト返信率を確認 【5】 改善策を検討＆実行 Plan Do Check Action ？名/日 ？名/日 ？名/日 ？％ ？％ ？％ ？％ 検索条件の見直し 求人票の修正 企業情報の修正 スカウト文の修正 採用広報記事の制作 利用メディアの再考
41. © 2021 Attack Inc. 41 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action
42. © 2021 Attack Inc. 42 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action 【1】 選考ステップ、選考内容、 選考官を設定 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 人事 担当 代表 課題 オファー 入社
43. © 2021 Attack Inc. 43 10月7日 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action 【1】 選考ステップ、選考内容、 選考官を設定 【2】 想定される選考通過率と 選考日数を設定 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 人事 担当 代表 課題 オファー 入社 30% 7日 20% 10日 50% 14日 60% 7日 80% 60日 116人 35人 7人 3.5人 2人 1人 7月1日
44. © 2021 Attack Inc. 44 10月7日 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action 【1】 選考ステップ、選考内容、 選考官を設定 【2】 想定される選考通過率と 選考日数を設定 【3】 実際の各選考ステップの 選考結果と選考日時を管理 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 人事 担当 代表 課題 オファー 入社 30% 7日 20% 10日 50% 14日 60% 7日 80% 60日 116人 35人 7人 3.5人 2人 1人 7月1日
45. © 2021 Attack Inc. 45 10月7日 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action 【1】 選考ステップ、選考内容、 選考官を設定 【2】 想定される選考通過率と 選考日数を設定 【3】 実際の各選考ステップの 選考結果と選考日時を管理 【4】 実際の選考通過率と 選考日数を確認 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 人事 担当 代表 課題 オファー 入社 30% 7日 20% 10日 50% 14日 60% 7日 80% 60日 116人 35人 7人 3.5人 2人 1人 7月1日 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 ？% ？% ？% ？% ？% ？日 ？日 ？日 ？日 ？日
46. © 2021 Attack Inc. 46 10月7日 PDCAの回し方 ～クオリティ（通過率）＆スピード（日数）～ Plan Do Check Action 【1】 選考ステップ、選考内容、 選考官を設定 【2】 想定される選考通過率と 選考日数を設定 【3】 実際の各選考ステップの 選考結果と選考日時を管理 【4】 実際の選考通過率と 選考日数を確認 【5】 改善策を検討＆実行 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 人事 担当 代表 課題 オファー 入社 30% 7日 20% 10日 50% 14日 60% 7日 80% 60日 116人 35人 7人 3.5人 2人 1人 7月1日 入社 一次面接 課題選考 内定 最終面接 書類選考 ？% ？% ？% ？% ？% ？日 ？日 ？日 ？日 ？日 ペルソナの見直し 募集ポジションの分割 選考官の変更 選考ステップの変更 採用ピッチ資料の制作 雇用条件の見直し
47. © 2021 Attack Inc. 47 PDCA事例 ① ② ③ 業界・ 社員数 ポジション 課題 実行した改善策 効果 改善策実行前 改善策実行後
48. © 2021 Attack Inc. 48 PDCA事例 ① ② ③ 業界・ 社員数 IT関連 ・ 約10名 ポジション • プロジェクトマネージャー • リードエンジニア 課題 候補者の 絶対数が 少ない （母集団形成） 実行した改善策 • 求人票ブラッシュアップ（エンジニアラ イクなワードを盛り込む、受託プロジェ クト例を記載、開発環境の反映など） • 求人メディア「気になる」定期送信（活 用度ランキングUPにつなげるため） 効果 • 候補者数：6名/月 • 求人メディア内の ランキング：849位 改善策実行前 改善策実行後 • 候補者数：25名/月 • 求人メディア内の ランキング：259位
49. © 2021 Attack Inc. 49 PDCA事例 ① ② ③ 業界・ 社員数 IT関連 ・ 約10名 ポジション • プロジェクトマネージャー • リードエンジニア • プロジェクトマネージャー • サーバーサイドエンジニア • フロントエンジニア • アプリケーションエンジニア • インフラエンジニア …など IT関連 ・ 約30名 課題 候補者の 絶対数が 少ない （母集団形成） スカウト 返信率が 低い 実行した改善策 • 求人票ブラッシュアップ（エンジニアラ イクなワードを盛り込む、受託プロジェ クト例を記載、開発環境の反映など） • 求人メディア「気になる」定期送信（活 用度ランキングUPにつなげるため） • リマインドメールの送信実施 • 職種や所属企業に応じて スカウト件名を変更 • 返信率の高い曜日や時間を分析し、 送信時間を変更 効果 • 候補者数：6名/月 • 求人メディア内の ランキング：849位 改善策実行前 改善策実行後 • 候補者数：25名/月 • 求人メディア内の ランキング：259位 • スカウト返信率： n月 2.1% • スカウト返信率： n+1月 2.0％ n+2月 4.0％ n+3月 2.6％ n+4月 5.4％ n+5月 7.8％
50. © 2021 Attack Inc. 50 PDCA事例 ① ② ③ 業界・ 社員数 IT関連 ・ 約10名 ポジション • プロジェクトマネージャー • リードエンジニア • プロジェクトマネージャー • サーバーサイドエンジニア • フロントエンジニア • アプリケーションエンジニア • インフラエンジニア …など IT関連 ・ 約30名 IT関連 ・ 約40名 • プロダクトマネージャー各種 • フィールドエンジニア • コンサルタント など 課題 候補者の 絶対数が 少ない （母集団形成） スカウト 返信率が 低い 人材紹介 会社からの 推薦数が 少ない 実行した改善策 • 求人票ブラッシュアップ（エンジニアラ イクなワードを盛り込む、受託プロジェ クト例を記載、開発環境の反映など） • 求人メディア「気になる」定期送信（活 用度ランキングUPにつなげるため） • リマインドメールの送信実施 • 職種や所属企業に応じて スカウト件名を変更 • 返信率の高い曜日や時間を分析し、 送信時間を変更 • 紹介の多いエージェントに対して、企業 や事業の魅力、各ポジションの要件を 共有するミーティングを実施 • 募集人数に対して、契約エージェント 数が少なかったため、新規契約のエー ジェントを開拓 効果 • 候補者数：6名/月 • 求人メディア内の ランキング：849位 改善策実行前 改善策実行後 • 候補者数：25名/月 • 求人メディア内の ランキング：259位 • スカウト返信率： n月 2.1% • スカウト返信率： n+1月 2.0％ n+2月 4.0％ n+3月 2.6％ n+4月 5.4％ n+5月 7.8％ • 1ポジションあたりの エージェント推薦数： n-2月 0.35名 n-1月 0.78名 n月 1.08名 • 1ポジションあたりの エージェント推薦数： n+1月 1.14名 n+2月 2.60名 n+3月 2.40名 n+4月 3.60名
51. 2021年 12月 9日 11:00～12:00＠zoom （木） セミナー講師 Attack株式会社 代表取締役 村上 篤志 参加無料！ エンジニア採用 虎の巻 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用プロジェクトの回し方 4. 効果的なエンジニア採用のテクニック
52. © 2021 Attack Inc. 52 エンジニアの転職理由 転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「技術習得」、No.3「給与への不満」 引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/002.html 転職理由ランキング2020（パーソルキャリア調べ）
53. © 2021 Attack Inc. 53 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
54. © 2021 Attack Inc. 54 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
55. © 2021 Attack Inc. 55 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
56. © 2021 Attack Inc. 56 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
57. © 2021 Attack Inc. 57 エンジニア向けの求人票 これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
58. © 2021 Attack Inc. 58 重要施策①地道にエンジニアネットワークを広げる（もくもく会など）
59. © 2021 Attack Inc. 59 重要施策①地道にエンジニアネットワークを広げる（もくもく会など）
60. © 2021 Attack Inc. 60 重要施策②エンジニアトップの方を担ぎ上げる（イベント登壇）
61. © 2021 Attack Inc. 61 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
62. © 2021 Attack Inc. 62 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
63. © 2021 Attack Inc. 63 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
64. © 2021 Attack Inc. 64 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
65. © 2021 Attack Inc. 65 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
66. © 2021 Attack Inc. 66 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。 今すぐ取り組める施策です。
67. © 2021 Attack Inc. 67 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
68. © 2021 Attack Inc. 68 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 自立・独立志向
69. © 2021 Attack Inc. 69 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 自立・独立志向 経済的向上心
70. © 2021 Attack Inc. 70 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
71. © 2021 Attack Inc. 71 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 優秀なエンジニアほど 正社員になるメリットは薄い
72. © 2021 Attack Inc. 72 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 とりあえず会社に 行って、上司に言わ れた仕事をしていれ ば良いや。 他に良い条件の会 社があるかわからな いから、今の会社に しがみつこう。 新しいスキルを覚え るのは面倒…。今の スキルセットで対応 できる仕事をしたい。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
73. © 2021 Attack Inc. 73 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
74. © 2021 Attack Inc. 74 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
75. © 2021 Attack Inc. 75 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
76. © 2021 Attack Inc. 76 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
77. © 2021 Attack Inc. 77 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！
78. © 2021 Attack Inc. 78 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
79. © 2021 Attack Inc. 79 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
80. © 2021 Attack Inc. 80 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。
81. © 2021 Attack Inc. 81 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。 本当に正社員を 採用する必要があるか？
82. © 2021 Attack Inc. 82 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM （私） CTO （高校時代友人） エンジニア （フルスタック） PdM補佐 （元エンジニア） エンジニア （フロントエンド） PdM補佐 （元CA） UI/UXデザイナー （CA在籍中） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア PdM補佐 （弊社社員） UI/UXデザイナー （フリーランス）
83. © 2021 Attack Inc. 83 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM （私） CTO （高校時代友人） エンジニア （フルスタック） PdM補佐 （元エンジニア） エンジニア （フロントエンド） PdM補佐 （元CA） UI/UXデザイナー （CA在籍中） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア PdM補佐 （弊社社員） UI/UXデザイナー （フリーランス） 業務 委託 業務 委託 業務 委託 業務 委託
84. © 2021 Attack Inc. 84 最後に少しだけ 宣伝させてください <(_ _)>
85. © 2021 Attack Inc. 85 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
86. © 2021 Attack Inc. 86 エンジニア採用のナレッジが豊富
87. © 2021 Attack Inc. 87 取引企業様の一例
88. © 2021 Attack Inc. 88 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
89. © 2021 Attack Inc. 89 お気軽にお問い合わせください https://www.facebook.com/atsushi19771011/
90. ご清聴ありがとうございました！