CodeFest 2019. Иван Замесин (Мета) — Стыдно просить повышения зарплаты. Что с этим делать?

Продакт помогает компании зарабатывать деньги — напрямую или через прокси—метрики. Но очень часто мы не знаем и не умеем говорить о своих достижениях и просить повышения, если видим, что наш уровень вырос и мы достойны роста.

Для большинства из нас деньги — в принципе запретная тема. Про это не принято говорить с коллегами и друзьями. Мы редко задумываемся о том, чтобы попросить повышения зарплаты, даже хотеть себе запрещаем. Поговорим про то, почему мы живём с такой установкой и как её можно менять.

«Деньги утекают сквозь пальцы», «тяжело копить» — какие механизмы в нашей психике работают вокруг денег и как менять своё поведение, чтобы меньше тратить и разумнее копить.

Transcript

1. Замесин Иван
2. ПРИВЕТ, Я ВАНЯ ЗАМЕСИН Founder at Мета—Подбор Психологов и Психотерапевтов ex PM at Yandex.Images, chatfuel.com
3. ЦЕЛЬ: 1. ВЫ ПОРЕФЛЕКСИРОВАЛИ О ВАШИХ ПАТТЕРНАХ ОТНОШЕНИЯ К СВОИМ ДОСТИЖЕНИЯМ И ДЕНЬГАМ 2. ЗАДУМАЛИСЬ “КАК Я К ЭТОМУ ОТНОШУСЬ” 3. ЕСЛИ ВАС НЕ УСТРАИВАЮТ ЭТИ ПАТТЕРНЫ → ИЗУЧИЛИ КАК ИХ МОЖНО ИЗМЕНИТЬ
4. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ
5. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ 2006 ВЕБ–СТУДИЯ
6. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ 2006 ВЕБ–СТУДИЯ 2012 ЯНДЕКС
7. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ 2006 ВЕБ–СТУДИЯ 2012 ЯНДЕКС 2016 CHATFUEL
8. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ 2006 ВЕБ–СТУДИЯ 2012 ЯНДЕКС 2016 CHATFUEL 2017 УВОЛИЛСЯ…
15. МОЯ ИСТОРИЯ ПРО ДЕНЬГИ 2006 ВЕБ–СТУДИЯ 2012 ЯНДЕКС 2016 CHATFUEL 2017 УВОЛИЛСЯ… 2018 ЗАРАБОТАЛО!
16. ЧТО СРАБОТАЛО 1. Принести психотерапевту проблему: “Слушай, не могу зарабатывать больше определённого порога. А то, что зарабатываю—быстро трачу. КАК БУДТО СПЕЦИАЛЬНО” > 2. Учиться продавать: стучаться во все двери, уметь говорить “нет”, предлагать ценник выше 3. Искренне поверить, что у меня достойные достижения и смело говорить “вот какие крутые штуки я сделал” и верить в ценность, которую приношу
17. ПОЧЕМУ ПРО ЭТО ВАЖНО ГОВОРИТЬ?
18. 1. 30–МИНУТНЫЙ РАЗГОВОР С РУКОВОДИТЕЛЕМ ОПРЕДЕЛЯЕТ ЖИЗНЬ, ФИЗИОЛОГИЧЕСКОЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ НА ГОД
19. 1. 30–МИНУТНЫЙ РАЗГОВОР С РУКОВОДИТЕЛЕМ ОПРЕДЕЛЯЕТ ЖИЗНЬ, ФИЗИОЛОГИЧЕСКОЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ НА ГОД 2. ВСЁ ИЗ ДЕТСТВА, И 95% РЕШЕНИЙ ПРИНИМАЮТСЯ ПОДСОЗНАТЕЛЬНО
20. ТРИ ДРУГА
21. ДЕТСТВО И ШОППИНГ КАРЬЕРА ТРИ ДРУГА
23. ДЕТСТВО КАРЬЕРА • Единственный ребёнок • “Золотце наше” • хвалят за всё, но чувствует, “обманывают” • завидовал Мише, что он умнее, хотя учился лучше Миши не понимал почему так покупали ему всё, даже в ущерб себе. Мама в старых сапогах, а ему плейстейшн к деньгам относились позитивно на себя не тратили, все деньги куда–то девались СЕРГЕЙ: САМОЗВАНЕЦ, ЯНДЕКС И ШОППИНГ
24. ДЕТСТВО КАРЬЕРА • Единственный ребёнок • “Золотце наше” • хвалят за всё, но чувствует, “обманывают” • завидовал Мише, что он умнее, хотя учился лучше Миши не понимал почему так покупали ему всё, даже в ущерб себе. Мама в старых сапогах, а ему плейстейшн к деньгам относились позитивно на себя не тратили, все деньги куда–то девались не копит, и не умеет и не хочет всё новое! Всегда первый в очереди за новым айфоном экономит 100 рублей на обеде, но потом легко покупает игру для PlayStation за 5000 руб. накопления—лишний груз. Чем выше статус и больше накоплений—тем страшнее ему и тем самозванистее он себя чувствует СЕРГЕЙ: САМОЗВАНЕЦ, ЯНДЕКС И ШОППИНГ
25. ДЕТСТВО КАРЬЕРА • Единственный ребёнок • “Золотце наше” • хвалят за всё, но чувствует, “обманывают” • завидовал Мише, что он умнее, хотя учился лучше Миши не понимал почему так покупали ему всё, даже в ущерб себе. Мама в старых сапогах, а ему плейстейшн к деньгам относились позитивно на себя не тратили, все деньги куда–то девались не копит, и не умеет и не хочет всё новое! Всегда первый в очереди за новым айфоном экономит 100 рублей на обеде, но потом легко покупает игру для PlayStation за 5000 руб. накопления—лишний груз. Чем выше статус и больше накоплений—тем страшнее ему и тем самозванистее он себя чувствует “продаёт” себя, но внутри страшно и тревожно с каждым новым повышением страшнее и тревожнее! на последнем ревью повысили зарплатуи стало СОВСЕМ СТРАШНО— есть коллеги умнее его, а разрыв в деньгах ВСЁ РАСТЁТ СЕРГЕЙ: САМОЗВАНЕЦ, ЯНДЕКС И ШОППИНГ
26. ДЕТСТВО КАРЬЕРА МИША: НЕДООЦЕНЁННЫЙ ГЕНИЙ, АКАДЕМГОРОДОК • не полная семья—мама и младшая сестра • родители рано развелись • выиграл олимпиаду и мог поехать в физтех, но не поехал, чтобы заботиться о маме и сестре зарабатывать нужно ТОЛЬКО интеллектуальным трудом слово “коммерсант”— ругательное в нашем доме есть люди, которым нужнее И ШОППИНГ
27. ДЕТСТВО КАРЬЕРА МИША: НЕДООЦЕНЁННЫЙ ГЕНИЙ, АКАДЕМГОРОДОК • не полная семья—мама и младшая сестра • родители рано развелись • выиграл олимпиаду и мог поехать в физтех, но не поехал, чтобы заботиться о маме и сестре зарабатывать нужно ТОЛЬКО интеллектуальным трудом слово “коммерсант”— ругательное в нашем доме есть люди, которым нужнее шоппинг невыносим, поход в ТЦ вызывает головокружение раздражает, что всё дорогое копить честно заработанный рубль может есть вещи на которые тратит нормально—книги, обучение на необязательные вещи не тратит. “Одни джинсы есть и достаточно” И ШОППИНГ
28. ДЕТСТВО КАРЬЕРА МИША: НЕДООЦЕНЁННЫЙ ГЕНИЙ, АКАДЕМГОРОДОК • не полная семья—мама и младшая сестра • родители рано развелись • выиграл олимпиаду и мог поехать в физтех, но не поехал, чтобы заботиться о маме и сестре зарабатывать нужно ТОЛЬКО интеллектуальным трудом слово “коммерсант”— ругательное в нашем доме есть люди, которым нужнее шоппинг невыносим, поход в ТЦ вызывает головокружение раздражает, что всё дорогое копить честно заработанный рубль может есть вещи на которые тратит нормально—книги, обучение на необязательные вещи не тратит. “Одни джинсы есть и достаточно” И ШОППИНГ тему денег не поднимает в прошлом году подняли зарплату на 10% в этом году у лаборатории тяжело с финансами, руководитель решил поднять не Мише, а его коллеге с маленьким ребёнком—Миша расстроен. Надеялся, что ему поднимут • Хотел объяснить начальнику все тонкости нового проекта, но начальник не дослушал
29. ДЕТСТВО КАРЬЕРА ТОЛЯ: НОРМ ЧУВАК, ПРОЖЕКТ В ВЕБ–СТУДИИ • мама трудяга—технолог на производстве, всю жизнь на одной должности, папа таксист • позитивная поддерживающая семья: “мы такие, звёзд с неба не хватаем” • ходят в походы, песни до вечера, с друзьями собираются нам и так хорошо потихонечку что–то зарабатываем достаточно И ШОППИНГ
30. ДЕТСТВО КАРЬЕРА ТОЛЯ: НОРМ ЧУВАК, ПРОЖЕКТ В ВЕБ–СТУДИИ • мама трудяга—технолог на производстве, всю жизнь на одной должности, папа таксист • позитивная поддерживающая семья: “мы такие, звёзд с неба не хватаем” • ходят в походы, песни до вечера, с друзьями собираются нам и так хорошо потихонечку что–то зарабатываем достаточно много не нужно, на необходимое хватает ему достаточно то, сколько ему платят перед зарплатой если попросить взаймы тысячу —у него всегда есть друзья говорят “ты способный, умный можешь получать значительно больше”, а он не понимает “сани летом, телегу зимой”—покупает качественные вещи И ШОППИНГ
31. ДЕТСТВО КАРЬЕРА ТОЛЯ: НОРМ ЧУВАК, ПРОЖЕКТ В ВЕБ–СТУДИИ • мама трудяга—технолог на производстве, всю жизнь на одной должности, папа таксист • позитивная поддерживающая семья: “мы такие, звёзд с неба не хватаем” • ходят в походы, песни до вечера, с друзьями собираются нам и так хорошо потихонечку что–то зарабатываем достаточно много не нужно, на необходимое хватает ему достаточно то, сколько ему платят перед зарплатой если попросить взаймы тысячу —у него всегда есть друзья говорят “ты способный, умный можешь получать значительно больше”, а он не понимает “сани летом, телегу зимой”—покупает качественные вещи И ШОППИНГ начальник видит, что Максиму норм, поэтому не предлагает повышение Сам не поднимает вопрос денег ему сказали, что он большой молодец, надёжный, рады, что он с ними. Денег не предложили, а ему и в голову не пришло
33. “Я не понимаю как это всё происходит. Может раз повышают и платят больше, я действительно делаю что–то ценное. Интересно, почему я так себя чувствую? СЕРГЕЙ: САМОЗВАНЕЦ, ЯНДЕКС « »
34. А мне завидно. Мне кажется, они должны увидеть и оценить, а оказывается, так не работает. Может я что–то делаю не так? Если я делаю такие гениальные продукты, почему этого никто не ценит? Может себя надо продвигать? МИША: НЕДООЦЕНЁННЫЙ ГЕНИЙ, АКАДЕМГОРОДОК « »
35. Вы говорите странные вещи, что я крутой и меня недооценивают. Может я действительно могу больше и сам себя ограничиваю? ТОЛЯ: НОРМ ЧУВАК, ПРОЖЕКТ В ВЕБ–СТУДИИ « »
36. КАК ПРОШЁЛ ПОСЛЕДНИЙ РАЗГОВОР С ВАШИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ?
37. КАК ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ СЕБЯ ВО ВРЕМЯ РАЗГОВОРА? КАК ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ СЕБЯ ПОСЛЕ?
38. А ЕСЛИ БЫ МЫ ПИСАЛИ ИСТОРИЮ С ВАС?
39. А ЕСЛИ БЫ МЫ ПИСАЛИ ИСТОРИЮ С ВАС? Как в вашей семье относились к деньгам? Что родители говорили про деньги? Как вы расстаётесь с деньгами? Умеете ли вы копить или инвестировать? Что легко покупаете? Что вам тяжело купить? Если вы будете продолжать принимать карьерные и денежные решения как сейчас, где вы окажетесь через 10 лет?
40. НАМ НУЖЕН PART–TIME CTO: FULL–STACK/PYTHON bit.ly/metacto Пишите в telegram: @zamesinivan