Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

CodeFest 2019. Александр Лысковский (iFarm Project, Alawar, Welltory) — Как придумывать новое: продукты, бизнесы, ниши

CodeFest
April 11, 2019

CodeFest 2019. Александр Лысковский (iFarm Project, Alawar, Welltory) — Как придумывать новое: продукты, бизнесы, ниши

Поговорим о том, как придумывать новые бизнесы и новые продукты в уже существующем бизнесе, подбирать финмодель, собирать команду, искать и изучать конкурентов. Много про нишу и немного про IT. Особенно много будем говорить о том, как придумать стратегию создания нового продукта — от идеи до единорога. И почему стратегия разработки — это тоже про продактов.

CodeFest

April 11, 2019
Tweet

More Decks by CodeFest

Other Decks in Business

Transcript

  1. Александр Лысковский
    Как придумывать новое:
    продукты, бизнесы, ниши

    View full-size slide

  2. Немного про iFarm
    Что бы было понятно, что я все время упоминаю, как пример

    View full-size slide

  3. ПРОБЛЕМА: отсутствие или низкое
    качество свежих овощей вне сезона
    СТРОЕ РЕШЕНИЕ: привозить издалека
    или выращивать на старых технологиях -
    невкусно, неполезно, неэкологично и
    неэкономично
    ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ:
    локальные вертикальные фермы и
    малые круглогодичные теплицы
    ПОЧЕМУ НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ?
    в мире не хватает агрономов закрытого
    грунта и инженеров-автоматизаторов
    РЕШЕНИЕ ОТ iFarm Project: модульные конструкторы для сити-фермеров
    с полной автоматизацией и удаленным “теле-агрономом”. SAAS. По франшизе.

    View full-size slide

  4. Вроде бы простая железка -
    эта вертикальная ферма
    Мы не используем пестициды и химию для борьбы
    с вредителями и болезнями: растения выращиваются
    в стерильных условиях с полным климат-контролем.
    После покупки нашу зелень и ягоду не нужно даже мыть!
    !
    .
    .
    Многоярусная конструкция устанавливается
    в любом закрытом помещении. Стеллажи быстро
    монтируются и позволяют эффективно использовать
    площадь для выращивания растений. Все параметры
    контролируются через IT-платформу.
    Отличия вертикальной фермы от обычной теплицы:
    светодиодное освещение вместо солнечного
    нет доступа внешнего воздуха
    требуется на 90% меньше воды
    располагается рядом с потребителем: нет расходов
    на логистику, нет отходов продукции

    View full-size slide

  5. Нош: IT-задачи на каждом этапе
    производства и реализации
    Посадка формируется
    и прогнозируется с учетом
    системы распределенного
    производства
    При выращивании
    доступны функции:
    • контроль микроклимата
    • оценка урожайности
    • удаленная диагностика
    1
    2
    3
    4
    Проводим
    распределенные
    эксперименты
    Создаем
    уникальные
    рецепты
    выращивания
    Делимся ими
    во внутреннем
    магазине
    Получаем готовые
    алгоритмы выращивания
    культур с заданными
    свойствами
    На стадии реализации
    помогут функции:
    • контроль качества
    • распределенный сбыт
    Роботизированный сбор:
    • снижает стоимость
    • уменьшает влияние людей
    на микроклимат и стерильность

    View full-size slide

  6. Контролируем с помощью IoT более 50 параметров
    выращивания для роста и вкуса растений
    Посадочный материал
    Сорта, гибриды, обработка
    семян, фриго,
    микроклональное
    размножение
    Почва и субстрат
    Агрохимический состав
    и формат посадки
    Агротехнология
    Формирование куста, защита,
    сбор и хранение урожая
    Узел смешивания
    Растворы органических
    и минеральных удобрений
    LED-фитосвет и солнце
    Спектр (диммируемые лампы),
    режим досветки
    Микроклимат
    Температура, влажность,
    Со2, воздухообмен, очистка
    Разумеется, мы записываем и размечаем
    ВСЕ данные по КАЖДОМУ урожаю
    и обучаем нейронку

    View full-size slide

  7. Распределенная сеть ферм покрывающая
    100% потребностей отдельного района.
    Концепция Dark kitchen – популярна
    во всем мире и представляет из себя сеть
    локальных производств работающих на
    доставку продукции потребителям. iFarm
    предоставляет технологию для создания сети
    производств салатов, овощей и ягод.
    Распределенная
    сеть ферм
    Ферма
    Ритейл
    магазин
    Кафе
    Собственный
    магазин

    View full-size slide

  8. Интерактив про
    термины
    ...и надо начать побыстрее, пока не выгнали с CodeFest за рекламу

    View full-size slide

  9. Кто такой продакт?
    А что он делает в проекте?
    9

    View full-size slide

  10. Кто такой продакт?
    А что он делает в проекте?
    ● Он понимает рынок
    ● Точно знает в чем монетизация продукта на каждой стадии
    ● Знает конкурентов и уметь от них отстраиваться
    ● Понимает (или создает!) стратегию go to market
    ● Вычленяет ценности, что помогает при фичекате
    ● Переводит с языка потребителя на языки разработки
    ● Анализирует эффективность изменений
    ● Управляет изменениями и/или командой
    10

    View full-size slide

  11. Что такое “ниша на рынке”?
    11

    View full-size slide

  12. Что такое “ниша на рынке”?
    Впрочем, сначала, про “сегмент”
    12
    Под сегментом рынка
    понимается группа
    потребителей одинаково
    реагирующих на один и тот
    же набор побудительных
    стимулов маркетинга

    View full-size slide

  13. А что такое “ниша на рынке”?
    13
    Ниша это от латинского
    «nidus» — гнездо
    Для успеха проекта, нужно определить
    что мы делаем и за счет чего сможем
    выделиться.
    А еще найти такую область, которая
    недостаточно охвачена конкурентами и
    где спрос больше предложения.
    Эта область может включать один или
    несколько сегментов и зовется нишей.
    Даже новый вид бизнеса, попав в «свою»
    нишу, способен развиться до
    доходности за минимальные сроки.

    View full-size slide

  14. Про бизнес
    Как выбрать себе компанию, если вы продакт. И наоборот

    View full-size slide

  15. Нафиг
    HR, а не CEO
    Говорят о разработке, а не о рынке
    Фраза ”у нас нет конкурентов”
    Собеседование?
    Говори про бизнес
    Компания - ok, работать - можно
    CEO знает куда идет компания
    Вам рассказывают об инвестициях
    Разрешают резать фичи
    15

    View full-size slide

  16. Нафиг
    Не понимает codeless-подхода
    Говорит о себе, как о клиенте
    Планирует что-то придумывать
    Ищешь продакта?
    Говори про бизнес
    С понедельника - на работу
    Просит встреч с клиентами
    Выстраивает цепочку MVP
    Опыт в бизнес вне IT и software
    16

    View full-size slide

  17. Кстати!
    Бизнес
    это про
    дело,
    а не про
    деньги
    17
    Тренды на рынке,
    которые привели
    нас сюда
    Как решают
    сейчас?
    Роли на
    рынке
    Боль
    клиента

    View full-size slide

  18. Как придумать новое
    ...если вы продакт, придумавший бизнес, то вы - основатель :)

    View full-size slide

  19. 19
    Говорите
    с людьми
    особенно с клиентами, конкурентами,
    экспертами, инвесторами и прессой

    View full-size slide

  20. 20
    Преимущества -
    честно
    что есть у компании такого, что ей поможет?
    а у других этого нет?

    View full-size slide

  21. 21
    Изучать
    не копируя
    даже если фича есть у конкурентов (и они успешны),
    это не значит, что надо добавить её себе

    View full-size slide

  22. 22
    Другие
    рынки
    А как это у продавцов обуви? Авиакомпании?
    МакДональдса или Старбакс? Android или iOs?

    View full-size slide

  23. Как зовут продактов
    на других рынках
    Продюсер NPD manager Девелопер
    23
    Ресторатор

    View full-size slide

  24. 24
    Саппортер ≈
    клиент
    Первая линия знает больше всех о том, что хочет
    клиент. Но их обычно никто не слушает. А вы?

    View full-size slide

  25. Финмодели
    Разные стадии продукта - разные клиенты (спонсоры разработки)

    View full-size slide

  26. Кто платит?
    26
    Основатель.
    Работодатель
    Инвестор.
    Даже, если
    это в той же
    компании
    Покупатель
    и/или
    инвестор
    Покупатель
    реклама,
    рынок,
    биржа

    View full-size slide

  27. “Нет” главное слово
    Продакты - переводчики. Слушают, потом говорят. Обычно - “нет”

    View full-size slide

  28. Крутой продакт говорит
    ● Нет! - новым фичам
    ● Нет! - “сам поруководишь?”
    ● Нет! - пилить до идеального
    (если это не Apple и не игра)
    28

    View full-size slide

  29. Роадмап
    Роадмап - это гипотезы, приоритеты и KPI продукта

    View full-size slide

  30. 30
    Проблема:
    программисты
    любят кодить
    И получать за это большие
    зарплаты. Кстати, заслужено!
    А еще вокруг них есть
    менеджеры, тестеры и
    техрайтерыу. И им тоже
    приходится платить...

    View full-size slide

  31. 31
    Вам еще пригодятся деньги!
    Любая IT-компания любит тратить деньги на программистов.
    Крутой продакт не такой!

    View full-size slide

  32. Стратегия создания
    продукта - и есть
    работа продакта
    32

    View full-size slide

  33. Если вы хороший
    продакт, то почему
    вы не founder/CEO?
    33

    View full-size slide

  34. Ваши вопросы
    ...и примеры из жизни
    34
    [email protected]
    lyskovsky
    ?!

    View full-size slide