CodeFest 2019. Александр Лысковский (iFarm Project, Alawar, Welltory) — Как придумывать новое: продукты, бизнесы, ниши

Поговорим о том, как придумывать новые бизнесы и новые продукты в уже существующем бизнесе, подбирать финмодель, собирать команду, искать и изучать конкурентов. Много про нишу и немного про IT. Особенно много будем говорить о том, как придумать стратегию создания нового продукта — от идеи до единорога. И почему стратегия разработки — это тоже про продактов.

Transcript

1. Александр Лысковский
   Как придумывать новое:
   продукты, бизнесы, ниши
   

   View Slide

2. Немного про iFarm
   Что бы было понятно, что я все время упоминаю, как пример
   

   View Slide

3. ПРОБЛЕМА: отсутствие или низкое
   качество свежих овощей вне сезона
   СТРОЕ РЕШЕНИЕ: привозить издалека
   или выращивать на старых технологиях -
   невкусно, неполезно, неэкологично и
   неэкономично
   ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ:
   локальные вертикальные фермы и
   малые круглогодичные теплицы
   ПОЧЕМУ НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ?
   в мире не хватает агрономов закрытого
   грунта и инженеров-автоматизаторов
   РЕШЕНИЕ ОТ iFarm Project: модульные конструкторы для сити-фермеров
   с полной автоматизацией и удаленным “теле-агрономом”. SAAS. По франшизе.
   

   View Slide

4. Вроде бы простая железка -
   эта вертикальная ферма
   Мы не используем пестициды и химию для борьбы
   с вредителями и болезнями: растения выращиваются
   в стерильных условиях с полным климат-контролем.
   После покупки нашу зелень и ягоду не нужно даже мыть!
   !
   .
   .
   Многоярусная конструкция устанавливается
   в любом закрытом помещении. Стеллажи быстро
   монтируются и позволяют эффективно использовать
   площадь для выращивания растений. Все параметры
   контролируются через IT-платформу.
   Отличия вертикальной фермы от обычной теплицы:
   светодиодное освещение вместо солнечного
   нет доступа внешнего воздуха
   требуется на 90% меньше воды
   располагается рядом с потребителем: нет расходов
   на логистику, нет отходов продукции
   

   View Slide

5. Нош: IT-задачи на каждом этапе
   производства и реализации
   Посадка формируется
   и прогнозируется с учетом
   системы распределенного
   производства
   При выращивании
   доступны функции:
   • контроль микроклимата
   • оценка урожайности
   • удаленная диагностика
   1
   2
   3
   4
   Проводим
   распределенные
   эксперименты
   Создаем
   уникальные
   рецепты
   выращивания
   Делимся ими
   во внутреннем
   магазине
   Получаем готовые
   алгоритмы выращивания
   культур с заданными
   свойствами
   На стадии реализации
   помогут функции:
   • контроль качества
   • распределенный сбыт
   Роботизированный сбор:
   • снижает стоимость
   • уменьшает влияние людей
   на микроклимат и стерильность
   

   View Slide

6. Контролируем с помощью IoT более 50 параметров
   выращивания для роста и вкуса растений
   Посадочный материал
   Сорта, гибриды, обработка
   семян, фриго,
   микроклональное
   размножение
   Почва и субстрат
   Агрохимический состав
   и формат посадки
   Агротехнология
   Формирование куста, защита,
   сбор и хранение урожая
   Узел смешивания
   Растворы органических
   и минеральных удобрений
   LED-фитосвет и солнце
   Спектр (диммируемые лампы),
   режим досветки
   Микроклимат
   Температура, влажность,
   Со2, воздухообмен, очистка
   Разумеется, мы записываем и размечаем
   ВСЕ данные по КАЖДОМУ урожаю
   и обучаем нейронку
   

   View Slide

7. Распределенная сеть ферм покрывающая
   100% потребностей отдельного района.
   Концепция Dark kitchen – популярна
   во всем мире и представляет из себя сеть
   локальных производств работающих на
   доставку продукции потребителям. iFarm
   предоставляет технологию для создания сети
   производств салатов, овощей и ягод.
   Распределенная
   сеть ферм
   Ферма
   Ритейл
   магазин
   Кафе
   Собственный
   магазин
   

   View Slide

8. Интерактив про
   термины
   ...и надо начать побыстрее, пока не выгнали с CodeFest за рекламу
   

   View Slide

9. Кто такой продакт?
   А что он делает в проекте?
   9
   

   View Slide

10. Кто такой продакт?
    А что он делает в проекте?
    ● Он понимает рынок
    ● Точно знает в чем монетизация продукта на каждой стадии
    ● Знает конкурентов и уметь от них отстраиваться
    ● Понимает (или создает!) стратегию go to market
    ● Вычленяет ценности, что помогает при фичекате
    ● Переводит с языка потребителя на языки разработки
    ● Анализирует эффективность изменений
    ● Управляет изменениями и/или командой
    10
    

    View Slide

11. Что такое “ниша на рынке”?
    11
    

    View Slide

12. Что такое “ниша на рынке”?
    Впрочем, сначала, про “сегмент”
    12
    Под сегментом рынка
    понимается группа
    потребителей одинаково
    реагирующих на один и тот
    же набор побудительных
    стимулов маркетинга
    

    View Slide

13. А что такое “ниша на рынке”?
    13
    Ниша это от латинского
    «nidus» — гнездо
    Для успеха проекта, нужно определить
    что мы делаем и за счет чего сможем
    выделиться.
    А еще найти такую область, которая
    недостаточно охвачена конкурентами и
    где спрос больше предложения.
    Эта область может включать один или
    несколько сегментов и зовется нишей.
    Даже новый вид бизнеса, попав в «свою»
    нишу, способен развиться до
    доходности за минимальные сроки.
    

    View Slide

14. Про бизнес
    Как выбрать себе компанию, если вы продакт. И наоборот
    

    View Slide

15. Нафиг
    HR, а не CEO
    Говорят о разработке, а не о рынке
    Фраза ”у нас нет конкурентов”
    Собеседование?
    Говори про бизнес
    Компания - ok, работать - можно
    CEO знает куда идет компания
    Вам рассказывают об инвестициях
    Разрешают резать фичи
    15
    

    View Slide

16. Нафиг
    Не понимает codeless-подхода
    Говорит о себе, как о клиенте
    Планирует что-то придумывать
    Ищешь продакта?
    Говори про бизнес
    С понедельника - на работу
    Просит встреч с клиентами
    Выстраивает цепочку MVP
    Опыт в бизнес вне IT и software
    16
    

    View Slide

17. Кстати!
    Бизнес
    это про
    дело,
    а не про
    деньги
    17
    Тренды на рынке,
    которые привели
    нас сюда
    Как решают
    сейчас?
    Роли на
    рынке
    Боль
    клиента
    

    View Slide

18. Как придумать новое
    ...если вы продакт, придумавший бизнес, то вы - основатель :)
    

    View Slide

19. 19
    Говорите
    с людьми
    особенно с клиентами, конкурентами,
    экспертами, инвесторами и прессой
    

    View Slide

20. 20
    Преимущества -
    честно
    что есть у компании такого, что ей поможет?
    а у других этого нет?
    

    View Slide

21. 21
    Изучать
    не копируя
    даже если фича есть у конкурентов (и они успешны),
    это не значит, что надо добавить её себе
    

    View Slide

22. 22
    Другие
    рынки
    А как это у продавцов обуви? Авиакомпании?
    МакДональдса или Старбакс? Android или iOs?
    

    View Slide

23. Как зовут продактов
    на других рынках
    Продюсер NPD manager Девелопер
    23
    Ресторатор
    

    View Slide

24. 24
    Саппортер ≈
    клиент
    Первая линия знает больше всех о том, что хочет
    клиент. Но их обычно никто не слушает. А вы?
    

    View Slide

25. Финмодели
    Разные стадии продукта - разные клиенты (спонсоры разработки)
    

    View Slide

26. Кто платит?
    26
    Основатель.
    Работодатель
    Инвестор.
    Даже, если
    это в той же
    компании
    Покупатель
    и/или
    инвестор
    Покупатель
    реклама,
    рынок,
    биржа
    

    View Slide

27. “Нет” главное слово
    Продакты - переводчики. Слушают, потом говорят. Обычно - “нет”
    

    View Slide

28. Крутой продакт говорит
    ● Нет! - новым фичам
    ● Нет! - “сам поруководишь?”
    ● Нет! - пилить до идеального
    (если это не Apple и не игра)
    28
    

    View Slide

29. Роадмап
    Роадмап - это гипотезы, приоритеты и KPI продукта
    

    View Slide

30. 30
    Проблема:
    программисты
    любят кодить
    И получать за это большие
    зарплаты. Кстати, заслужено!
    А еще вокруг них есть
    менеджеры, тестеры и
    техрайтерыу. И им тоже
    приходится платить...
    

    View Slide

31. 31
    Вам еще пригодятся деньги!
    Любая IT-компания любит тратить деньги на программистов.
    Крутой продакт не такой!
    

    View Slide

32. Стратегия создания
    продукта - и есть
    работа продакта
    32
    

    View Slide

33. Если вы хороший
    продакт, то почему
    вы не founder/CEO?
    33
    

    View Slide

34. Ваши вопросы
    ...и примеры из жизни
    34
    lyskovsky@gmail.com
    lyskovsky
    ?!
    

    View Slide