CodeFest 2019. Александр Лысковский (iFarm Project, Alawar, Welltory) — Как придумывать новое: продукты, бизнесы, ниши

16b6c87229eaf58768d25ed7b2bbbf52?s=47 CodeFest
April 11, 2019

CodeFest 2019. Александр Лысковский (iFarm Project, Alawar, Welltory) — Как придумывать новое: продукты, бизнесы, ниши

Поговорим о том, как придумывать новые бизнесы и новые продукты в уже существующем бизнесе, подбирать финмодель, собирать команду, искать и изучать конкурентов. Много про нишу и немного про IT. Особенно много будем говорить о том, как придумать стратегию создания нового продукта — от идеи до единорога. И почему стратегия разработки — это тоже про продактов.

16b6c87229eaf58768d25ed7b2bbbf52?s=128

CodeFest

April 11, 2019
Tweet

Transcript

  1. 2.
  2. 3.

    ПРОБЛЕМА: отсутствие или низкое качество свежих овощей вне сезона СТРОЕ

    РЕШЕНИЕ: привозить издалека или выращивать на старых технологиях - невкусно, неполезно, неэкологично и неэкономично ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ: локальные вертикальные фермы и малые круглогодичные теплицы ПОЧЕМУ НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ? в мире не хватает агрономов закрытого грунта и инженеров-автоматизаторов РЕШЕНИЕ ОТ iFarm Project: модульные конструкторы для сити-фермеров с полной автоматизацией и удаленным “теле-агрономом”. SAAS. По франшизе.
  3. 4.

    Вроде бы простая железка - эта вертикальная ферма Мы не

    используем пестициды и химию для борьбы с вредителями и болезнями: растения выращиваются в стерильных условиях с полным климат-контролем. После покупки нашу зелень и ягоду не нужно даже мыть! ! . . Многоярусная конструкция устанавливается в любом закрытом помещении. Стеллажи быстро монтируются и позволяют эффективно использовать площадь для выращивания растений. Все параметры контролируются через IT-платформу. Отличия вертикальной фермы от обычной теплицы: светодиодное освещение вместо солнечного нет доступа внешнего воздуха требуется на 90% меньше воды располагается рядом с потребителем: нет расходов на логистику, нет отходов продукции
  4. 5.

    Нош: IT-задачи на каждом этапе производства и реализации Посадка формируется

    и прогнозируется с учетом системы распределенного производства При выращивании доступны функции: • контроль микроклимата • оценка урожайности • удаленная диагностика 1 2 3 4 Проводим распределенные эксперименты Создаем уникальные рецепты выращивания Делимся ими во внутреннем магазине Получаем готовые алгоритмы выращивания культур с заданными свойствами На стадии реализации помогут функции: • контроль качества • распределенный сбыт Роботизированный сбор: • снижает стоимость • уменьшает влияние людей на микроклимат и стерильность
  5. 6.

    Контролируем с помощью IoT более 50 параметров выращивания для роста

    и вкуса растений Посадочный материал Сорта, гибриды, обработка семян, фриго, микроклональное размножение Почва и субстрат Агрохимический состав и формат посадки Агротехнология Формирование куста, защита, сбор и хранение урожая Узел смешивания Растворы органических и минеральных удобрений LED-фитосвет и солнце Спектр (диммируемые лампы), режим досветки Микроклимат Температура, влажность, Со2, воздухообмен, очистка Разумеется, мы записываем и размечаем ВСЕ данные по КАЖДОМУ урожаю и обучаем нейронку
  6. 7.

    Распределенная сеть ферм покрывающая 100% потребностей отдельного района. Концепция Dark

    kitchen – популярна во всем мире и представляет из себя сеть локальных производств работающих на доставку продукции потребителям. iFarm предоставляет технологию для создания сети производств салатов, овощей и ягод. Распределенная сеть ферм Ферма Ритейл магазин Кафе Собственный магазин
  7. 10.

    Кто такой продакт? А что он делает в проекте? •

    Он понимает рынок • Точно знает в чем монетизация продукта на каждой стадии • Знает конкурентов и уметь от них отстраиваться • Понимает (или создает!) стратегию go to market • Вычленяет ценности, что помогает при фичекате • Переводит с языка потребителя на языки разработки • Анализирует эффективность изменений • Управляет изменениями и/или командой 10
  8. 12.

    Что такое “ниша на рынке”? Впрочем, сначала, про “сегмент” 12

    Под сегментом рынка понимается группа потребителей одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга
  9. 13.

    А что такое “ниша на рынке”? 13 Ниша это от

    латинского «nidus» — гнездо Для успеха проекта, нужно определить что мы делаем и за счет чего сможем выделиться. А еще найти такую область, которая недостаточно охвачена конкурентами и где спрос больше предложения. Эта область может включать один или несколько сегментов и зовется нишей. Даже новый вид бизнеса, попав в «свою» нишу, способен развиться до доходности за минимальные сроки.
  10. 15.

    Нафиг HR, а не CEO Говорят о разработке, а не

    о рынке Фраза ”у нас нет конкурентов” Собеседование? Говори про бизнес Компания - ok, работать - можно CEO знает куда идет компания Вам рассказывают об инвестициях Разрешают резать фичи 15
  11. 16.

    Нафиг Не понимает codeless-подхода Говорит о себе, как о клиенте

    Планирует что-то придумывать Ищешь продакта? Говори про бизнес С понедельника - на работу Просит встреч с клиентами Выстраивает цепочку MVP Опыт в бизнес вне IT и software 16
  12. 17.

    Кстати! Бизнес это про дело, а не про деньги 17

    Тренды на рынке, которые привели нас сюда Как решают сейчас? Роли на рынке Боль клиента
  13. 21.

    21 Изучать не копируя даже если фича есть у конкурентов

    (и они успешны), это не значит, что надо добавить её себе
  14. 22.

    22 Другие рынки А как это у продавцов обуви? Авиакомпании?

    МакДональдса или Старбакс? Android или iOs?
  15. 24.

    24 Саппортер ≈ клиент Первая линия знает больше всех о

    том, что хочет клиент. Но их обычно никто не слушает. А вы?
  16. 26.

    Кто платит? 26 Основатель. Работодатель Инвестор. Даже, если это в

    той же компании Покупатель и/или инвестор Покупатель реклама, рынок, биржа
  17. 28.

    Крутой продакт говорит • Нет! - новым фичам • Нет!

    - “сам поруководишь?” • Нет! - пилить до идеального (если это не Apple и не игра) 28
  18. 30.

    30 Проблема: программисты любят кодить И получать за это большие

    зарплаты. Кстати, заслужено! А еще вокруг них есть менеджеры, тестеры и техрайтерыу. И им тоже приходится платить...
  19. 31.