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リファラル採用にフルベットしてみた

 リファラル採用にフルベットしてみた

夏のジンジニアMeetup! で リファラル採用の話をしてきました
https://jinjineer.connpass.com/event/289897/

Takahiro Tsuchiya

August 04, 2023
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Transcript

  1. リファラル採用にフルベットしてみた
    〜Leaner シリーズAのエンジニア採用〜
    2023-08-04
    夏のジンジニアMeetup!
    株式会社Leaner Technologies / @corocn

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  2. 自己紹介
    @corocn(ころちゃん)
    Leaner Technologiesというスタートアップで
    開発とかPMとか採用とか色々やってます。
    エンジニア採用に関わりだして6年目。
    今日は岐阜から来てます。

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  3. 今日の話
    - リファラル採用こんな戦略で進めたよ!の話

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  4. 入社当初
    - 勝ちパターンが確立されていない
    - 採用再開に伴ってスカウトメール送ろうかという話をしていた
    - 逆算すると一人の採用に(5000)通ぐらいスカウト送らないといけない状況
    - それはさすがにしんどいのでやり方変えた
    - () はうろ覚えだけどとても多かった

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  5. やったこと
    - エンジニア採用チームをエンジニアのみに再編
    - リードはエンジニアで HRはサポート役
    - リファラル一本に絞った
    - 採用媒体やエージェント経由での採用をやめた
    - スタートアップはお金も時間もないので物量戦は不利
    - まずはリファラルにチャレンジしてから検討
    - 6人 から現在
    15人 までメンバーの紹介のみで採用を進めている

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  6. なぜリファラル?
    - 採用QCD
    - Quality = マッチする人材
    - Cost = コストをかけず
    - Delivery = はやく採用したい

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  7. Quality
    - 優秀な人材は転職市場に出てこない
    - 数回の選考ですべてを判断するのは難しい
    - リファラルの場合は圧倒的にミスマッチが起きにくい

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  8. Cost
    - お金
    - 仲介手数料の高騰により、コスト差がえぐいことに
    - 差額でスポンサーやコミュニティに還元してリファラルのサイクルを回したい
    - 時間
    - 採用活動は時間を投下することが正当化されがち
    - 採用にかける時間が減れば、プロダクト開発に時間が使える
    - 1つのポジションに1人声かけて決まるのがベスト

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  9. Delivery
    - はやく採用するのは諦めた
    - 中長期的にお客さんに価値貢献していける体制が作れればOK
    - エンジニア採用は最初から長期戦だと思う
    - ポジション立ち上げから成果まで 1年覚悟
    - 立ち上げ3ヶ月、内定まで3ヶ月、入社まで3ヶ月、成果出るまで3ヶ月
    - 直近は今いるメンバーでなんとかする覚悟でやっている
    - この認識を共有して進むことが大事

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  10. 実際の採用活動はシンプル
    - 一緒に働きたいと思う候補者をみんなで洗い出す(メモリーパレス)
    - SNSなどで声かけ
    - 定期接点を持ちつづける

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  11. 定期接点を持ちつづける
    - 今がタイミングではないだけなので、いつかタイミングがくる
    - 地道すぎてみんなやらないので、やりきれるだけで競合優位になる
    - 数値目標置きにくいので、やれないが正しいかも?
    - 刹那的な採用活動の会社が多いので、もっとストックされるような採用活動する会
    社が増えるといいな〜と思っている

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  12. 成果
    - 初期は元同僚みたいな、現社員とすごい距離の近い人の採用が中心
    - 1年越えたぐらいで徐々に輪が広がりはじめて
    - 勉強会で会ったりツイッターでよく絡む人の採用がドン!と増えた
    - 一定の勝ちパターンが確立できたのが大きい

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  13. 参考: ABM(Account Based Marketing)
    - マーケティングに同じような考え方の手法がある
    - 広くリードを集める手法ではなく特定の企業に個別アプローチする方法
    https://www.o8.agency/resources/complete-guide-to-account-based-marketing
    従来 ABM

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  14. 課題
    - 長期的にはリファラルオンリーだと厳しそうではある
    - 2本目の勝ち筋を模索していきたい

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  15. まとめ
    - リファラルやるなら定期接点を持ち続けるのが大事!
    - 今日は Leaner という会社を覚えて帰ってください!

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