Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
240

Other Decks in Business

See All in Business
LaiBlitz/corporateinformation
Avatar for laiblitz laiblitz
0
26k
Vibe codingで作る、“忠実度の高い” プロトタイプのススメ
Avatar for Kaku Maeda kakumaeda
1
130
Biz/Dev二刀流からの実践知 - 大企業で挑むプロダクト開発における思考と判断 -
Avatar for Ryo K ryo_k
1
220
多種多様なノンデスクワーカーのお客様へ 現場DXを推進するためにCSに求められる「ハイタッチ」とは / For a wide variety of non-desk workers: What is the "high touch" required from CS to promote on-site DX?
Avatar for 株式会社カミナシ kaminashi
0
110
GMOフィナンシャルHD 会社紹介資料
Avatar for GMO Financial Holdings, Inc. gmofh_hr_team
0
55k
at FOREST_recruit_pitch deck202510
Avatar for at FOREST atforest
0
320
【リクロマ株式会社】20251026_会社紹介資料
Avatar for 加藤貴大 takahiro4545
0
130
株式会社トリビュー｜エンジニア向け会社説明資料
Avatar for TRIBEAU tribeau
0
7k
採用ピッチ資料_キヨモトテックイチ
Avatar for キヨモトテックイチ satoshi01
0
150
株式会社ジュニ - 採用ピッチ
Avatar for JUNNI junni_inc
2
23k
opt recruit
Avatar for 株式会社オプト新卒採用担当 digitalholdings
0
54k
フルカイテン株式会社 採用資料
Avatar for FULL KAITEN fullkaiten
0
76k

Featured

See All Featured
GraphQLとの向き合い方2022年版
Avatar for Yosuke Kurami quramy
49
14k
Helping Users Find Their Own Way: Creating Modern Search Experiences
Avatar for Dan Newman danielanewman
31
2.9k
Producing Creativity
Avatar for Steve Smith orderedlist
PRO
348
40k
Thoughts on Productivity
Avatar for Jon Yablonski jonyablonski
71
4.9k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
Avatar for David Neal reverentgeek
16
1.7k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
Avatar for Joe Casabona jcasabona
34
2.5k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
Avatar for Keavy McMinn keavy
127
17k
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
Avatar for Matthew Honnibal honnibal
PRO
23
1.5k
Visualizing Your Data: Incorporating Mongo into Loggly Infrastructure
Avatar for mongodb mongodb
48
9.7k
The Art of Programming - Codeland 2020
Avatar for Erika Heidi erikaheidi
56
14k
The Web Performance Landscape in 2024 [PerfNow 2024]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
10
900
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
Avatar for kastner kastner
60
4k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru