Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению
Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
220

Other Decks in Business

See All in Business
【Progmat】受益証券発行信託に係る税制改正の背景と今後のST市場
Avatar for progmat progmat
0
200
第9回 情シス転職ミートアップ - わたしのミッションとLayerXに決めた理由
Avatar for shimosyan shimosyan
0
350
特別講義　理系のための法学入門
Avatar for SEKO_Shuhei seko_shuhei
2
2.3k
AIUX is Agentic UX
Avatar for kan kan
0
280
20250701_UPDATER_companysummary
Avatar for UPDATER PR updater_pr
0
81k
ポート株式会社_会社紹介資料（2025/06/13更新）
Avatar for ポート株式会社 portpr
1
2.3k
デジタル証券株式会社・会社紹介
Avatar for デジタル証券 dts
0
650
c-slide_サービス紹介資料テンプレート
Avatar for 株式会社Cone（コーン） coneinc
0
660
M3 Career Culture Deck（セールス＆コンサルティング職）
Avatar for エムスリーキャリア m3c
1
280k
アッテル会社紹介資料/culture deck
Avatar for Attelu attelu
10
15k
Leading Mark新卒採用資料
Avatar for Leading Mark unno
0
2.4k
Top-Rated QuickBooks Desktop Support – Fix Desktop Issues in Minutes
Avatar for herrydi herry982
0
130

Featured

See All Featured
The Cult of Friendly URLs
Avatar for Andy Hume andyhume
79
6.5k
Helping Users Find Their Own Way: Creating Modern Search Experiences
Avatar for Dan Newman danielanewman
29
2.7k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
35
2.4k
Why You Should Never Use an ORM
Avatar for John Nunemaker jnunemaker
PRO
58
9.4k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.4k
Stop Working from a Prison Cell
Avatar for Chris Michel hatefulcrawdad
270
21k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
Avatar for Keavy McMinn keavy
126
17k
The Invisible Side of Design
Avatar for Vitaly Friedman smashingmag
301
51k
The Power of CSS Pseudo Elements
Avatar for Geoffrey Crofte geoffreycrofte
77
5.8k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
Avatar for David Neal reverentgeek
15
1.5k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
138
34k
Bash Introduction
Avatar for André Augusto Costa Santos 62gerente
614
210k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru