Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
430
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
300
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250

Other Decks in Business

See All in Business
ビジネスについて本気出して考えていたらデザインに辿り着いた話 - Designship2025
Avatar for Hiroyasu Yoneyama hynym
PRO
0
280
令和6年度会社パンフレット
Avatar for Matsuoka Kaikei wf714201
0
130
malna-recruiting-pitch
Avatar for malna malna
0
13k
ワンキャリア 会社説明資料 / Company Deck
Avatar for ONE CAREER onecareer
7
260k
【素人向け生成ＡＩ入門】保健師のチカラにAIをプラス！
Avatar for Teruya Minamoto minamototeruya
0
170
AIがコードを書く時代にエンジニア組織が事業に貢献する仕組み / How engineering organizations can contribute to business in an age where AI writes code
Avatar for BPStudy bpstudy
0
160
【DearOne】Dear Newest Member
Avatar for DearOne hrm
2
14k
BtoB SaaSにおける新規事業開発プロセス（ミライ塾ヒトコマ講座）
Avatar for Shinobu Miyahara miyashino
0
370
『業務設計の教科書』の概要
Avatar for Shunsuke Takeuchi shunsuke_takeuchi
PRO
4
8.4k
エコプロステージ2026／スーパーペンギン竹村
Avatar for NAOHISA TAKEMURA superpenguin
PRO
0
150
AI Transformation(AX) カンパニー紹介資料
Avatar for Algomatic algomatic
PRO
0
2k
爆速入力が可能に！ つよ〜い味方 Aqua Voice
Avatar for ぱんちゃん（山崎真由子） panchaaan_2
0
200

Featured

See All Featured
Self-Hosted WebAssembly Runtime for Runtime-Neutral Checkpoint/Restore in Edge–Cloud Continuum
Avatar for Yuki Nakata chikuwait chikuwait
0
250
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
Avatar for Sam Stephenson sstephenson
162
16k
Redefining SEO in the New Era of Traffic Generation
Avatar for Szymon szymonslowik
1
180
Everyday Curiosity
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
0
110
Automating Front-end Workflow
Avatar for Addy Osmani addyosmani
1371
200k
16th Malabo Montpellier Forum Presentation
Avatar for AKADEMIYA2063 akademiya2063
PRO
0
32
The Limits of Empathy - UXLibs8
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
1
190
BBQ
Avatar for Matthew Crist matthewcrist
89
9.9k
The Director’s Chair: Orchestrating AI for Truly Effective Learning
Avatar for Mike Taylor tmiket
0
68
Are puppies a ranking factor?
Avatar for Jono Alderson jonoalderson
0
2.5k
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
Avatar for kastner kastner
60
4.1k
Chasing Engaging Ingredients in Design
Avatar for Sebastian Deterding codingconduct
0
89

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru