Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
440
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250

Other Decks in Business

See All in Business
[1] Power BI Deep Dive [2026-02]
Avatar for Ohata Masatoshi ohata_bi
2
160
「回復の場」としてのコミュニティ
Avatar for Emi emi0726
0
830
re:Invent2025 re:Cap 〜技術的負債解消と AWS Transform Customと わたし〜
Avatar for maijun maijun
0
140
ネクストビート 新卒向け会社紹介資料
Avatar for nextbeat nextbeat
1
500
エピックベース株式会社_会社概要資料_202601
Avatar for Takayoshi Matsuda takayoshimatsuda
PRO
1
570
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2026.1
Avatar for Morght Co., Ltd. morght
1
7.9k
急成長プロダクトを支える「組織の検査と適応」—— SmartHR 労務ドメイン Scrum@Scale 導入半年間のリアルと展望
Avatar for wassan wadak8sk
1
350
メドピアグループ紹介資料
Avatar for MedPeer Inc. Recruit medpeer_recruit
10
150k
アシスト 会社紹介資料
Avatar for ashisuto_career ashisuto_career
3
150k
【正社員型エンジニア派遣事業】採用資料
Avatar for キャリアデザインセンター採用 cdcsaiyo
0
330
それでも、変えていくーエンタープライズでビジネスと_開発をつなぐアジャイル奮闘記などから学んだAgile Leadership
Avatar for J.K junki
1
170
enechain company deck
Avatar for enechain Recruitment Team enechain
PRO
10
160k

Featured

See All Featured
Designing for humans not robots
Avatar for Tammie Lister tammielis
254
26k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
Avatar for Addy Osmani addyosmani
333
24k
Agile that works and the tools we love
Avatar for Rasmus Luckow-Nielsen rasmusluckow
331
21k
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
Avatar for Afnizar Nur Ghifari afnizarnur
194
17k
ラッコキーワード サービス紹介資料
Avatar for ラッコ株式会社 rakko
1
2.3M
Information Architects: The Missing Link in Design Systems
Avatar for Michelle Chin soysaucechin
0
780
The browser strikes back
Avatar for Jono Alderson jonoalderson
0
390
Leadership Guide Workshop - DevTernity 2021
Avatar for David Neal reverentgeek
1
200
Between Models and Reality
Avatar for mayunak mayunak
1
190
Save Time (by Creating Custom Rails Generators)
Avatar for Garrett Dimon garrettdimon
PRO
32
2.1k
Navigating Algorithm Shifts & AI Overviews - #SMXNext
Avatar for Aleyda Solis aleyda
0
1.1k
End of SEO as We Know It (SMX Advanced Version)
Avatar for Michael King ipullrank
3
3.9k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru