Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Михаил Казанцев. Digitale Love
Search
Digitale
May 30, 2016
Business
0
100
Михаил Казанцев. Digitale Love
B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению
Digitale
May 30, 2016
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
DMM.com アルファ室採用案内資料
dmmcom2025
0
210
なぜConfluence Cloudだったのか?〜『運用効率と将来性』から見る最適解と、予期せぬ課題を乗り越えた移行のリアル~ / Why-we-choose-confluence-cloud
medley
0
180
Introduction of Elastic Infra Inc.
elasticinfra
0
630
【新卒採用ピッチ資料/営業職】(株)キャリアデザインセンター
cdcsaiyo
0
1.7k
BoostDraft 会社紹介資料
boostdraft
0
360
デジタル証券株式会社・会社紹介
dts
0
480
事業計画及び成長可能性に関する事項 2025年6月25日
cynd
0
290
特別講義 理系のための法学入門
seko_shuhei
2
2.2k
株式会社BALLAS 会社案内
ballas_inc
0
19k
ChillStack会社紹介資料
chillstack
0
350
採用ピッチデック
macloud
3
75k
フルカイテン株式会社 採用資料
fullkaiten
0
66k
Featured
See All Featured
Making Projects Easy
brettharned
116
6.3k
The Invisible Side of Design
smashingmag
300
51k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
134
9.3k
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
PRO
657
60k
Rails Girls Zürich Keynote
gr2m
94
14k
Performance Is Good for Brains [We Love Speed 2024]
tammyeverts
10
930
Writing Fast Ruby
sferik
628
61k
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
42
7.3k
GraphQLとの向き合い方2022年版
quramy
48
14k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
sstephenson
161
15k
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
smashingmag
252
21k
Transcript
Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ
Время выступления подобрано удачно…
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
А теперь к теме… Продажи!!!
А теперь к теме…
А теперь к теме…
А теперь к теме…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом
деле?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.
Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её
последствия для тебя станут реальными.
Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой
ситуации!!!
Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как
следствие их личных качеств!
Что такое ситуация?
Что такое ситуация?
Как действуют обычно?
Что более эффективно?
Что более эффективно?
Что еще «не так» с ситуациями?
Что еще «не так» с ситуациями?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru