Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
390
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
160
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
280
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
240
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
170
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
330
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
130
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
160
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
190

Other Decks in Business

See All in Business
経験やセンスに頼らずに成果を出すためのチームマネジメント実践ガイド / Team Management Without Relying on Experience or Intuition
happy_imafuku
4
11k
アークエルテクノロジーズ株式会社 会社説明資料
aakel
0
140
サスメド株式会社 Culture Deck
susmed
0
37k
ハードウェア企業から700万ユーザーを抱えるB2B SaaSへ：PMのキャリアシフトで見えた共通点とギャップ
kubell_hr
0
3.8k
Amazon Q Developerの 最新アップデート情報まとめ
o2mami
0
1k
mov 会社紹介スライド
mov
0
670
会社説明資料_20241001.pdf
mina0307
0
120
【エンジニア採用】BuySell Technologies会社説明資料
buyselltechnologies
2
55k
クロス・オペレーショングループ採用資料
xopg
2
24k
署内デジタルインフォボードの開発
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
0
320
成功をつなげる プロジェクトマネジメントの探求 / Exploring Project Management to Continuous Success
tunepolo
0
170
ふわっとした考えを仮説にするまでのステップ
tumada
PRO
8
1k

Featured

See All Featured
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
169
50k
JavaScript: Past, Present, and Future - NDC Porto 2020
reverentgeek
47
5.1k
Side Projects
sachag
452
42k
How to Ace a Technical Interview
jacobian
276
23k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
365
25k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
232
17k
Adopting Sorbet at Scale
ufuk
73
9.1k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
0
98
Embracing the Ebb and Flow
colly
84
4.5k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
88
5.7k
Docker and Python
trallard
42
3.1k
Product Roadmaps are Hard
iamctodd
PRO
49
11k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru