Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Михаил Казанцев. Digitale Love
Search
Sponsored
·
Ship Features Fearlessly
Turn features on and off without deploys. Used by thousands of Ruby developers.
→
Digitale
May 30, 2016
Business
0
100
Михаил Казанцев. Digitale Love
B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению
Digitale
May 30, 2016
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
440
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
250
Other Decks in Business
See All in Business
2025 サステナビリティレポート
mpower_partners
PRO
1
110
MEEM_Company_Deck202512.pdf
info_meem
0
3.9k
【新卒採用資料】Natee Company Deck _202601
nateehr
0
2.8k
NewsPicks Expert説明資料 / NewsPicks Expert Introduction
mimir
0
22k
GMO Flatt Security 会社紹介資料
flatt_security
0
27k
Le bon Mindset – Gymnastique Québec
jdejongh
PRO
0
120
ARI会社説明
arisaiyou
1
22k
会社説明資料|幸信電気株式会社
260122
0
130
20260114_知的生産と事業創造でAIを使いこなす全技法_スライド
itarutomy
1
490
Speee_2026年9月期第1四半期 決算説明資料
speee_pr
0
2k
採用サイト 中途ページ添付資料
naomichinishihama
0
330
CC採用候補者向けピッチ資料
crosscommunication
2
57k
Featured
See All Featured
Noah Learner - AI + Me: how we built a GSC Bulk Export data pipeline
techseoconnect
PRO
0
110
Groundhog Day: Seeking Process in Gaming for Health
codingconduct
0
94
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
PRO
196
71k
Side Projects
sachag
455
43k
Scaling GitHub
holman
464
140k
Being A Developer After 40
akosma
91
590k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
59
6.3k
What’s in a name? Adding method to the madness
productmarketing
PRO
24
3.9k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
32
2.8k
Bash Introduction
62gerente
615
210k
A Modern Web Designer's Workflow
chriscoyier
698
190k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
141
34k
Transcript
Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ
Время выступления подобрано удачно…
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
А теперь к теме… Продажи!!!
А теперь к теме…
А теперь к теме…
А теперь к теме…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом
деле?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.
Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её
последствия для тебя станут реальными.
Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой
ситуации!!!
Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как
следствие их личных качеств!
Что такое ситуация?
Что такое ситуация?
Как действуют обычно?
Что более эффективно?
Что более эффективно?
Что еще «не так» с ситуациями?
Что еще «не так» с ситуациями?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru