Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Sponsored · Ship Features Fearlessly Turn features on and off without deploys. Used by thousands of Ruby developers. →
Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
440
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250

Other Decks in Business

See All in Business
2025 サステナビリティレポート
Avatar for MPower Partners mpower_partners
PRO
1
110
MEEM_Company_Deck202512.pdf
Avatar for meem info_meem
0
3.9k
【新卒採用資料】Natee Company Deck _202601
Avatar for Natee nateehr
0
2.8k
NewsPicks Expert説明資料 / NewsPicks Expert Introduction
Avatar for NewsPicks Expert mimir
0
22k
GMO Flatt Security 会社紹介資料
Avatar for GMO Flatt Security flatt_security
0
27k
Le bon Mindset – Gymnastique Québec
Avatar for Jean-Marc De Jonghe jdejongh
PRO
0
120
ARI会社説明
Avatar for ARI arisaiyou
1
22k
会社説明資料｜幸信電気株式会社
Avatar for 幸信電気株式会社 260122
0
130
20260114_知的生産と事業創造でAIを使いこなす全技法_スライド
Avatar for Itaru Tomita itarutomy
1
490
Speee_2026年９月期第１四半期 決算説明資料
Avatar for 株式会社Speee speee_pr
0
2k
採用サイト 中途ページ添付資料
Avatar for 西濱直道 naomichinishihama
0
330
CC採用候補者向けピッチ資料
Avatar for CrossCommunication crosscommunication
2
57k

Featured

See All Featured
Noah Learner - AI + Me: how we built a GSC Bulk Export data pipeline
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
0
110
Groundhog Day: Seeking Process in Gaming for Health
Avatar for Sebastian Deterding codingconduct
0
94
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
Avatar for soudai sone soudai
PRO
196
71k
Side Projects
Avatar for Sacha Greif sachag
455
43k
Scaling GitHub
Avatar for Zach Holman holman
464
140k
Being A Developer After 40
Avatar for Adrian Kosmaczewski akosma
91
590k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
Avatar for Vladimir Dementyev palkan
59
6.3k
What’s in a name? Adding method to the madness
Avatar for The Alliance productmarketing
PRO
24
3.9k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
Avatar for Philip Tellis bluesmoon
32
2.8k
Bash Introduction
Avatar for André Augusto Costa Santos 62gerente
615
210k
A Modern Web Designer's Workflow
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
698
190k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
141
34k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru