Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Transcript

1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ
2. Время выступления подобрано удачно…
3. Кто я?
4. Кто я?
5. Кто я?
6. Кто я?
7. Кто я?
8. А теперь к теме… Продажи!!!
9. А теперь к теме…
10. А теперь к теме…
11. А теперь к теме…
12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
15. В чем причина проблем?
16. В чем причина проблем?
17. В чем причина проблем?
18. В чем причина проблем?
19. В чем причина проблем?
20. В чем причина проблем?
21. В чем причина проблем?
22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом деле?
23. В чем причина проблем?
24. В чем причина проблем?
25. В чем причина проблем?
26. В чем причина проблем?
27. В чем причина проблем?
28. В чем причина проблем?
29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.
30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её последствия для тебя станут реальными.
31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой ситуации!!!
32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как следствие их личных качеств!
33. Что такое ситуация?
34. Что такое ситуация?
35. Как действуют обычно?
36. Что более эффективно?
37. Что более эффективно?
38. Что еще «не так» с ситуациями?
39. Что еще «не так» с ситуациями?
40. И что делать?
41. И что делать?
42. И что делать?
43. И что делать?
44. Как это делать?
45. Как это делать?
46. Как это делать?
47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru
48. Пример
49. Пример
50. Пример
51. Пример
52. Пример
53. Пример
54. Пример
55. Пример
56. Пример
57. Пример
58. Пример
59. Пример
60. Пример
61. Пример
62. Пример
63. Пример
64. Пример
65. Пример
66. Пример
67. Пример
68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru