Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
100
0

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
450
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
380
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260

Other Decks in Business

See All in Business
インキュデータ会社紹介資料
Avatar for Recruit@INCUDATA okitsu
3
52k
Transparency Report: Second Half of 2025
Avatar for Mercari, Inc. mercari_inc
0
150
Value Book
Avatar for 株式会社クラダシ kuradashi
1
900
株式会社IDOM_FACT BOOK 2026
Avatar for 株式会社IDOM idompr
0
2.8k
EMの透明性はどう作られるのか ―社内ラジオを続けて分かったこと
Avatar for Genki Sano sanogemaru
1
240
株式会社SunAsterisk-CompanyDeck（採用向け/会社紹介資料）
Avatar for Sun* Inc. sunasterisk
PRO
1
1.7k
LEVELING UP OR LEVELING DOWN? THE IMPACT OF GENERATIVE AI ON STUDENT PERFORMANCE IN BUSINESS SCHOOLS
Avatar for Innovation Copilots icopilots
PRO
0
150
Global Vascular株式会社_会社紹介資料
Avatar for Global Vascular Co., Ltd. globalvascular
0
320
アジャイル原則を「使える言葉」にする / Making the Agile Principles Usable
Avatar for Fumihiko Kinoshita fkino
5
690
ワンキャリア 会社説明資料 / Company Deck
Avatar for ONE CAREER onecareer
7
290k
AIを"組織の武器"にする方法
Avatar for Ryo Tamoto tamoryo
0
140
VISASQ: ABOUT US
Avatar for VISASQ eikohashiba
16
560k

Featured

See All Featured
Unlocking the hidden potential of vector embeddings in international SEO
Avatar for Frank van Dijk frankvandijk
0
230
Everyday Curiosity
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
0
180
Heart Work Chapter 1 - Part 1
Avatar for Lake Fama lfama
PRO
5
35k
Sam Torres - BigQuery for SEOs
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
0
230
Visual Storytelling: How to be a Superhuman Communicator
Avatar for David Neal reverentgeek
2
490
Connecting the Dots Between Site Speed, User Experience & Your Business [WebExpo 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
11
870
Game over? The fight for quality and originality in the time of robots
Avatar for Wayne Barker wayneb77
1
150
Dominate Local Search Results - an insider guide to GBP, reviews, and Local SEO
Avatar for Greg Gifford greggifford
PRO
0
120
Paper Plane
Avatar for Katie Cordina Lindsey katiecoart
PRO
0
48k
Navigating the moral maze — ethical principles for Al-driven product design
Avatar for Skipper Chong Warson skipperchong
2
320
Leveraging LLMs for student feedback in introductory data science courses - posit::conf(2025)
Avatar for Mine Cetinkaya-Rundel minecr
1
210
Into the Great Unknown - MozCon
Avatar for Noah Learner thekraken
40
2.3k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru