Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Михаил Казанцев. Digitale Love
Search
Digitale
May 30, 2016
Business
0
100
Михаил Казанцев. Digitale Love
B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению
Digitale
May 30, 2016
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
【Progmat】受益証券発行信託に係る税制改正の背景と今後のST市場
progmat
0
200
第9回 情シス転職ミートアップ - わたしのミッションとLayerXに決めた理由
shimosyan
0
350
特別講義 理系のための法学入門
seko_shuhei
2
2.3k
AIUX is Agentic UX
kan
0
280
20250701_UPDATER_companysummary
updater_pr
0
81k
ポート株式会社_会社紹介資料(2025/06/13更新)
portpr
1
2.3k
デジタル証券株式会社・会社紹介
dts
0
650
c-slide_サービス紹介資料テンプレート
coneinc
0
660
M3 Career Culture Deck(セールス&コンサルティング職)
m3c
1
280k
アッテル会社紹介資料/culture deck
attelu
10
15k
Leading Mark新卒採用資料
unno
0
2.4k
Top-Rated QuickBooks Desktop Support – Fix Desktop Issues in Minutes
herry982
0
130
Featured
See All Featured
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
Helping Users Find Their Own Way: Creating Modern Search Experiences
danielanewman
29
2.7k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
35
2.4k
Why You Should Never Use an ORM
jnunemaker
PRO
58
9.4k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
thoeni
21
3.4k
Stop Working from a Prison Cell
hatefulcrawdad
270
21k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
126
17k
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
The Power of CSS Pseudo Elements
geoffreycrofte
77
5.8k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
15
1.5k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
138
34k
Bash Introduction
62gerente
614
210k
Transcript
Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ
Время выступления подобрано удачно…
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
Кто я?
А теперь к теме… Продажи!!!
А теперь к теме…
А теперь к теме…
А теперь к теме…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом
деле?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
В чем причина проблем?
Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.
Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её
последствия для тебя станут реальными.
Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой
ситуации!!!
Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как
следствие их личных качеств!
Что такое ситуация?
Что такое ситуация?
Как действуют обычно?
Что более эффективно?
Что более эффективно?
Что еще «не так» с ситуациями?
Что еще «не так» с ситуациями?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
И что делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это делать?
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Пример
Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru