Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
230

Other Decks in Business

See All in Business
Sales Marker Culture Book(English)
Avatar for Sales Marker salesmarker
PRO
2
6.3k
Product in an AI-first World
Avatar for Chandi Kodthiwada chandi
0
140
株式会社スムーズ会社紹介資料／Smooth COMPANY DECK
Avatar for スムーズ smoothinc
PRO
1
1.5k
「なんとなく使いにくい」を論理的に説明する方法 〜プロダクトエンジニアとしてUXを議論できる第一歩〜
Avatar for みきてぃ / きたはら (mkitahara) mkitahara01985
0
440
2025年版株式会社オーご紹介資料
Avatar for 株式会社オー ohbame
0
140
Tech Culture Deck
Avatar for Clear Connect inc. takuyasaga
0
810
操電会社紹介資料 / Soden Company Deck
Avatar for 株式会社操電 soden
0
600
“成果”を出すためのプレゼン準備　プレゼン資料作成の前にやること
Avatar for ぶんちん bunnchinn3
1
130
【テックファームホールディングス】中途採用向け会社説明資料
Avatar for Techfirm techfirm
0
420
エンジニア職／新卒向け会社紹介資料（テックファーム株式会社）
Avatar for Techfirm techfirm
1
4.7k
FintechShift_事業説明資料.pdf
Avatar for Finatext Holdings Ltd. finatext
1
110
【UI/UXデザイナー職】中途採用向け会社説明資料（テックファーム株式会社）
Avatar for Techfirm techfirm
0
330

Featured

See All Featured
Unsuck your backbone
Avatar for Amy Palamountain ammeep
671
58k
For a Future-Friendly Web
Avatar for Brad Frost brad_frost
180
9.9k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
Avatar for Sam Stephenson sstephenson
162
15k
Code Reviewing Like a Champion
Avatar for maltzj maltzj
525
40k
How GitHub (no longer) Works
Avatar for Zach Holman holman
315
140k
Large-scale JavaScript Application Architecture
Avatar for Addy Osmani addyosmani
513
110k
Automating Front-end Workflow
Avatar for Addy Osmani addyosmani
1370
200k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
Avatar for panda_program panda_program
113
20k
The Cult of Friendly URLs
Avatar for Andy Hume andyhume
79
6.6k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
Avatar for Matt Raible mraible
33
8.8k
How to Think Like a Performance Engineer
Avatar for Harry Roberts csswizardry
26
1.9k
ピンチをチャンスに：未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
Avatar for Aki / @LoveIdahoBurger aki_iinuma
127
53k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru