Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Sign up for free

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
110
0

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
470
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
220
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
320
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
220
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
390
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270

Other Decks in Business

See All in Business
“隣のチームの改善の取り組み”を見える化 すれば、チームはもっと良くなると思っていた。同じ部署 19チーム・243件 の取り組みを見える化した記録と、見えてきた 壁と価値
Avatar for 山川宏賢｜はんそで hansodeeeeee
0
120
課題発見から始めるプロダクト密着型TA組織立ち上げ 〜小規模TAチームが3Dアセットの生産性を倍にした方法〜
Avatar for gree_tech gree_tech
PRO
0
870
NEXERA inc. | Company Deck
Avatar for 株式会社NEXERA nexera
0
25k
「受託脳」から「提案脳」へ〜「一緒に悩んで、いいものつくる」を目指して
Avatar for Yoshihito Kuranuki / 倉貫義人 kuranuki
3
2.4k
研修ガイドブック
Avatar for NIC nicrecruit
1
410
20260828_15minLT_データ分析10倍時代を考える
Avatar for NobuakiOshiro doradora09
PRO
0
940
エンジニアの示唆に溢れている漫画『HUNTER×HUNTER』
Avatar for Shinya Saita shinyasaita
0
170
三井物産グループのデジタル証券～福岡・天神～徹底解説セミナー
Avatar for 三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社 c0rp_mdm
PRO
0
1k
UNICORN株式会社2026会社説明資料
Avatar for UNICORN.inc unicorn
0
1.5k
株式会社ユビレジ_採用ピッチ資料 / Ubiregi_CompanyProfile
Avatar for 株式会社ユビレジ ubiregi_saiyo
1
12k
なぜデベロッパーアドボカシーが必要なのか？
Avatar for Taiji HAGINO taiponrock
PRO
0
160
インキュデータ会社紹介資料
Avatar for Recruit@INCUDATA okitsu
3
60k

Featured

See All Featured
Learning to Love Humans: Emotional Interface Design
Avatar for Aarron Walter aarron
275
41k
Refactoring Trust on Your Teams (GOTO; Chicago 2020)
Avatar for Rebecca Miller-Webster rmw
35
3.8k
The untapped power of vector embeddings
Avatar for Frank van Dijk frankvandijk
2
1.9k
We Are The Robots
Avatar for Honza Javorek honzajavorek
0
350
The Cost Of JavaScript in 2023
Avatar for Addy Osmani addyosmani
55
10k
Bootstrapping a Software Product
Avatar for Garrett Dimon garrettdimon
PRO
306
120k
Chrome DevTools: State of the Union 2024 - Debugging React & Beyond
Avatar for Addy Osmani addyosmani
10
1.3k
The World Runs on Bad Software
Avatar for Brandon Keepers bkeepers
PRO
72
12k
Applied NLP in the Age of Generative AI
Avatar for Ines Montani inesmontani
PRO
4
2.4k
Rails Girls Zürich Keynote
Avatar for Gregor Martynus gr2m
96
14k
世界の人気アプリ100個を分析して見えたペイウォール設計の心得
Avatar for Akihiro Kokubo akihiro_kokubo
PRO
74
42k
Writing Fast Ruby
Avatar for Erik Berlin sferik
630
63k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru