Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
230

Other Decks in Business

See All in Business
RightTouch_mind
Avatar for RightTouch righttouch
PRO
0
960
Sales Marker Culture book
Avatar for Sales Marker salesmarker
PRO
42
66k
イークラウド会社紹介　~挑戦で、つながる社会へ~
Avatar for Ecrowd ecrowd
1
3.6k
株式会社10X - Company Deck
Avatar for 10xinc 10xinc
89
1.5M
『ふりかえる力』を育み、メンバーの自走力を高める 1 on 1 / 1-on-1 sessions to foster self-reflection
Avatar for tbpgr tbpgr
1
930
ファブリカホールディングス_2026年3月期第1四半期説明資料
Avatar for fabrica holdings fabrica_com
1
4.2k
セーフィー株式会社（Safie Inc.） 会社紹介資料
Avatar for Safie safie_recruit
6
370k
テオリア・テクノロジーズ：About Us
Avatar for テオリア・テクノロジーズ theoriatec2024
1
34k
映像×AI×IoT：領域を越境するプロダクトマネージメント
Avatar for t-maeshima maeshima
0
110
新規投資家向け資料20250815
Avatar for CSC junkiogawa
0
1.9k
40代以上に共有したい中年期のキャリア論
Avatar for marimari hysmrk
46
51k
開発生産性、なぜ測れない？指標不在の現状と実践的指標導入の鍵
Avatar for Hiroyuki TAKAHASHI takabow
0
170

Featured

See All Featured
Large-scale JavaScript Application Architecture
Avatar for Addy Osmani addyosmani
512
110k
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
Avatar for soudai sone soudai
PRO
185
54k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
Avatar for Jefferson Lam jeffersonlam
351
21k
Scaling GitHub
Avatar for Zach Holman holman
463
140k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.4k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
507
140k
A better future with KSS
Avatar for Kyle Neath kneath
239
17k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
Avatar for Vladimir Dementyev palkan
56
5.8k
Building a Modern Day 
E-commerce SEO Strategy
Avatar for Aleyda Solis aleyda
43
7.5k
Navigating Team Friction
Avatar for Lara Hogan lara
189
15k
The Cost Of JavaScript in 2023
Avatar for Addy Osmani addyosmani
53
8.9k
Building Flexible Design Systems
Avatar for Yesenia Perez-Cruz yeseniaperezcruz
328
39k

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru