Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Михаил Казанцев. Digitale Love

Sponsored · Your Podcast. Everywhere. Effortlessly. Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest. →
Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
440
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250

Other Decks in Business

See All in Business
【正社員型エンジニア派遣事業】採用資料
Avatar for キャリアデザインセンター採用 cdcsaiyo
0
330
（4枚）PDCAサイクルとOODAループの違いを徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
140
株式会社Gizumo_会社紹介資料（2026.1更新）
Avatar for Gizumo gizumo
0
640
エピックベース株式会社_会社概要資料_202601
Avatar for Takayoshi Matsuda takayoshimatsuda
PRO
1
570
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2026.1
Avatar for Morght Co., Ltd. morght
1
7.9k
[1] Power BI Deep Dive [2026-02]
Avatar for Ohata Masatoshi ohata_bi
2
160
会社説明資料
Avatar for xingHR xinghr
0
210
BlueWX_Introduction
Avatar for Yoshiaki Miyamoto amo0502
0
460
【新卒向け】株式会社リブに興味のある方へ
Avatar for 株式会社リブ/LiB,Inc. libinc
0
11k
セーフィー株式会社（Safie Inc.） 会社紹介資料
Avatar for Safie safie_recruit
7
410k
2025 サステナビリティレポート
Avatar for MPower Partners mpower_partners
PRO
1
110
イオンモール新利府・デジタル証券 ～仙台近郊～徹底解説セミナー
Avatar for 三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社 c0rp_mdm
PRO
0
1.4k

Featured

See All Featured
A Tale of Four Properties
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
162
24k
Done Done
Avatar for chrislema chrislema
186
16k
The Straight Up "How To Draw Better" Workshop
Avatar for Dennis Kardys denniskardys
239
140k
The Invisible Side of Design
Avatar for Vitaly Friedman smashingmag
302
51k
Save Time (by Creating Custom Rails Generators)
Avatar for Garrett Dimon garrettdimon
PRO
32
2.1k
Designing for humans not robots
Avatar for Tammie Lister tammielis
254
26k
Building a A Zero-Code AI SEO Workflow
Avatar for Ian Lurie portentint
PRO
0
320
Rebuilding a faster, lazier Slack
Avatar for samanthasiow samanthasiow
85
9.4k
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
Avatar for kastner kastner
60
4.2k
Documentation Writing (for coders)
Avatar for Carmen Chung carmenintech
77
5.3k
Producing Creativity
Avatar for Steve Smith orderedlist
PRO
348
40k
The Limits of Empathy - UXLibs8
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
1
220

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru