Upgrade to PRO for Only $50/Year—Limited-Time Offer! 🔥

Михаил Казанцев. Digitale Love

Avatar for Digitale Digitale
May 30, 2016
Business
0
100

Михаил Казанцев. Digitale Love

B2B продажи: от коммуникаций к ситуативному управлению

Avatar for Digitale

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
430
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
300
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
200
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
370
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250

Other Decks in Business

See All in Business
爆速入力が可能に！ つよ〜い味方 Aqua Voice
Avatar for ぱんちゃん（山崎真由子） panchaaan_2
0
180
OH MY GOD inc. 会社概要
Avatar for OH MY GOD Inc fujiyamayuta
0
24k
株式会社モノクレア　採用ピッチ
Avatar for Monocrea monocrea
0
920
インキュデータ会社紹介資料
Avatar for Recruit@INCUDATA okitsu
3
48k
株式会社IB_採用資料
Avatar for 株式会社IB hokenbo
0
120
【27新卒セールス（FS・店舗）】BuySell Technologies会社紹介資料
Avatar for BuySell Technologies buyselltechnologies
0
250k
曖昧なLLMの出力をプロダクト価値へつなげる、要求の具体化と評価
Avatar for Higuchi kokoro zerebom
4
430
CREALを知る
Avatar for CREAL creal
PRO
0
1.6k
センス・トラスト福利厚生
Avatar for センス・トラスト sensetrust
0
2.3k
辰巳電子工業株式会社 システムソリューション事業部のご紹介
Avatar for 辰巳電子工業株式会社 システムソリューション事業部 tatsumi_ss
0
530
Forward Deployed Engineer（FDE）の戦略的価値
Avatar for ため tame
0
130
株式会社アペルザ_中途採用向け会社紹介資料
Avatar for 株式会社アペルザ / Apérza Inc. hr_team_aperza
4
130k

Featured

See All Featured
Design of three-dimensional binary manipulators for pick-and-place task avoiding obstacles (IECON2024)
Avatar for konakalab konakalab
0
310
Bioeconomy Workshop: Dr. Julius Ecuru, Opportunities for a Bioeconomy in West Africa
Avatar for AKADEMIYA2063 akademiya2063
PRO
0
31
DevOps and Value Stream Thinking: Enabling flow, efficiency and business value
Avatar for Helen Beal helenjbeal
1
66
Ten Tips & Tricks for a 🌱 transition
Avatar for Manu Carrasco Molina stuffmc
0
33
Believing is Seeing
Avatar for Spiro Bolos oripsolob
0
15
Prompt Engineering for Job Search
Avatar for Mfonobong Umondia mfonobong
0
120
More Than Pixels: Becoming A User Experience Designer
Avatar for Michelle Schulp Hunt marktimemedia
2
250
Paper Plane
Avatar for Katie Cordina Lindsey katiecoart
PRO
0
44k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
Avatar for Philip Tellis bluesmoon
32
2.8k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.6k
Exploring anti-patterns in Rails
Avatar for Elle Meredith aemeredith
2
200
The Director’s Chair: Orchestrating AI for Truly Effective Learning
Avatar for Mike Taylor tmiket
0
62

Transcript

  1. Михаил Казанцев В2В ПРОДАЖИ: ОТ КОММУНИКАЦИЙ К СИТУАТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ

  2. Время выступления подобрано удачно…

  3. Кто я?

  4. Кто я?

  5. Кто я?

  6. Кто я?

  7. Кто я?

  8. А теперь к теме… Продажи!!!

  9. А теперь к теме…

  10. А теперь к теме…

  11. А теперь к теме…

  12. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  13. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  14. Российские продажи. Бессмысленные и беспощадные…

  15. В чем причина проблем?

  16. В чем причина проблем?

  17. В чем причина проблем?

  18. В чем причина проблем?

  19. В чем причина проблем?

  20. В чем причина проблем?

  21. В чем причина проблем?

  22. В чем причина проблем? Этому учат. А что на самом

    деле?

  23. В чем причина проблем?

  24. В чем причина проблем?

  25. В чем причина проблем?

  26. В чем причина проблем?

  27. В чем причина проблем?

  28. В чем причина проблем?

  29. Что такое ситуация? 1. Ситуация на 100% субъективна.

  30. Что такое ситуация? 2. Если ты считаешь ситуацию реальной, её

    последствия для тебя станут реальными.

  31. Почему ситуация так важна? Мы всегда оправдываем свое поведение силой

    ситуации!!!

  32. Почему ситуация так важна? Мы всегда объясняем поведение других, как

    следствие их личных качеств!

  33. Что такое ситуация?

  34. Что такое ситуация?

  35. Как действуют обычно?

  36. Что более эффективно?

  37. Что более эффективно?

  38. Что еще «не так» с ситуациями?

  39. Что еще «не так» с ситуациями?

  40. И что делать?

  41. И что делать?

  42. И что делать?

  43. И что делать?

  44. Как это делать?

  45. Как это делать?

  46. Как это делать?

  47. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru

  48. Пример

  49. Пример

  50. Пример

  51. Пример

  52. Пример

  53. Пример

  54. Пример

  55. Пример

  56. Пример

  57. Пример

  58. Пример

  59. Пример

  60. Пример

  61. Пример

  62. Пример

  63. Пример

  64. Пример

  65. Пример

  66. Пример

  67. Пример

  68. Как это сделать? www.b- mode.ru info@b- mode.ru